És massa difícil per a les empreses tradicionals transformar-se en comerç electrònic? Aprèn aquest mètode i duplica el teu rendiment en 3 mesos!

Les empreses tradicionals entren al mercatComerç electrònicNo "transformació" sinó "renaixement"

Saps qui està patint més ara mateix? No són les empreses tradicionals que no han entrat al mercat del comerç electrònic, sinó les empreses tradicionals que sí que hi han entrat però encara estan confoses.

Molts caps pensen que el comerç electrònic és un "avantatge": només cal obrir una botiga en línia, fer publicitat i fer algunes transmissions en directe i poden vendre com bojos.

Va resultar que: no vaig guanyar diners, sinó que em van sacsejar el "trànsit", els "algoritmes" i les "comissions d'experts" com si hagués participat en una marató física.

De fet, el comerç electrònic no és tan complicat, només cal canviar de mentalitat.

Ara compartiré amb vosaltres com les empreses tradicionals poden evitar els entrebancs i enlairar-se quan entren per primera vegada a la indústria del comerç electrònic 🚀.

1. L'estratègia de comerç electrònic de les grans marques: no es tracta de publicitat, sinó de "poder dels recursos"

Moltes grans marques tradicionals han descobert, després d'entrar al comerç electrònic, que el món en línia s'assembla cada cop més al món fora de línia.

Què vol dir això? Significa que la competència encara és sobre recursos i canals.

L'única diferència és que abans es tractava amb distribuïdors, supermercats i botigues, però ara han estat substituïts per plataformes, experts i algoritmes.

Per exemple, si ets una marca coneguda, el primer pas és assegurar-te els recursos de la plataforma, com ara recomanacions a la pàgina d'inici i exposició al posicionament. A continuació, busca un influencer de nivell mitjà que lideri la marca i guanyi exposició; i després, fes que influencers de nivell mitjà promocionin la teva marca.

En aquest moment has d'entendre,El comerç electrònic no només consisteix a vendre béns, sinó a "distribució basada en contingut".

La funció del comerç electrònic de continguts és crear expectació o plantar llavors, és a dir, aconseguir que els consumidors vulguin alguna cosa. La funció del comerç electrònic de prestatgeria és collir o monetitzar, és a dir, aconseguir que els consumidors facin comandes.

Aquests dos són com els "preliminars" i el "clímax", cap dels dos pot faltar.

Però només hi ha un requisit previ:El producte ha de ser excel·lent.

No importa com d'emocionant sigui la teva transmissió en directe, si el producte no és bo, està destinat a fracassar. És com contractar una celebritat per promocionar el teu producte, però el producte fa olor de pomada per al peu d'atleta. Els usuaris el criticaran més ràpid del que els agradarà.

Per tant, l'essència del comerç electrònic per a les grans marques no és fer mala passada, sinó utilitzar recursos per amplificar bons productes.

2. Punts d'inflexió per a petites i mitjanes empreses: confiar en el "poder del contingut" i el "poder del producte"

Moltes petites i mitjanes empreses senten que se'ls adorm el cuir cabellut quan senten que les grans marques ho estan fent.

"Com em puc permetre contractar un presentador principal? Ni tan sols he tocat la 'posició de recursos'."

Estigues tranquil, la teva oportunitat rau en: la flexibilitat.

No tens diners per competir pels recursos? Doncs competeix pel contingut.

El comerç electrònic de continguts actual és el lloc més fàcil per "avançar a la corba". No cal gastar diners en publicitat; sempre que el contingut sigui bo, també es pot fer viral.

Així doncs, la pregunta és: com crear contingut?

Ho resumeixo en dues frases:

El producte ha de ser realment bo i el contingut ha de ser genuí.

La força del producte significa que cal centrar-se en la qualitat i l'experiència. L'aspecte és millor, l'embalatge és més distintiu i l'experiència de l'usuari és més còmoda.

Quan els usuaris senten que "Oh, això és fantàstic", tornaran a comprar i compartiran.

El poder del contingut vol dir que has d'aprendre a explicar històries.

Els vídeos curts, les notes gràfiques i la transmissió en directe són els tres fonaments. La clau no és la professionalitat del metratge, sinó la seva autenticitat, interès i informació.

Per exemple, si vens sabó fet a mà, només fer una foto del producte no et farà notar. En comptes d'això, hauries de capturar tot el procés, des de la llet de cabra fins al sabó, afegint-hi l'element emocional de "rentar-se cada dia aporta bon humor". D'aquesta manera, la gent donarà "m'agrada", comentarà i compartirà la teva publicació.

Els meus requisits pel que fa al contingut es poden resumir en sis paraules: Alta qualitat, gran quantitat, ritme ràpid.

Dos més:Estandarditzat i de baix cost.

En altres paraules, cal tenir un sistema: saber quin contingut es farà viral i com replicar els resultats.

Quan els productes i el contingut estan ben combinats, són com una "parella d'or" i són invencibles.

3. El dilema després de l'escalat: els algoritmes són reis, el trànsit és un impost

Fins i tot si teniu un producte i un contingut estable, aviat descobrireu que la plataforma és com un gran estómac i us pot devorar qualsevol quantitat de la vostra inversió.

Per què?

Perquè els algoritmes són l'arma principal de la plataforma.

Del que guanya diners la plataforma no és de quants productes vens, sinó de quant gastes en publicitat.

Així que fas tot el possible per atraure trànsit, obtenir descomptes i arribar al capdamunt de les llistes, però al final descobreixes que tots els diners han anat a parar a la butxaca de la plataforma.

En aquest moment, heu de trobar una manera de sortir de la gàbia de l'algoritme.

Com saltar?

靠Combinació de domini privat i fora de línia.

Per exemple, feu servir la veu en línia per respondre als canals fora de línia.

Avui dia, molts supermercats i cadenes de botigues comproven primer la popularitat de la marca en línia a l'hora de seleccionar productes.

Si tens una veu alta en línia i moltes discussions amb usuaris, prendran la iniciativa per discutir la cooperació.

Tinc un amic que treballa en el negoci de la alimentació.DouyinEs va vendre i, més tard, un gran supermercat el va veure i va entrar a centenars de botigues de tot el país. La raó és senzilla: l'efecte de trànsit que va provocar l'èxit en línia va ser massa bo.

D'altra banda, el trànsit de domini privat us pot ajudar a reduir els costos d'adquisició de clients.

A través de grups de WeChat, comptes oficials i miniprogrames, podeu convertir "desconeguts en l'era dels algoritmes" en "coneguts de la marca".

D'aquesta manera, no només podeu obtenir el trànsit de la plataforma, sinó també retenir el vostre propi grup de clients.

4. L'essència de la transformació del comerç electrònic: quan el pensament canvia, el món canvia

Moltes empreses tradicionals pensen que el comerç electrònic significa "canvi de canal", però s'equivoquen: això només és una aparença.

El veritable canvi és la remodelació de la "mentalitat".

Abans guanyàveu per distribució i publicitat, però ara guanyeu per contingut i interacció.

Abans, utilitzàveu la lògica B2B, però ara utilitzeu la lògica B2C o fins i tot C2C.

Abans, les marques es basaven en ser "vistes"; ara, les marques es basen en que "agraden".

Per tant, perquè les empreses tradicionals es transformin al comerç electrònic, no és tan senzill com canviar de plataforma, sinó que requereix un canvi de mentalitat.

Des de "què vull vendre" fins a "què volen els usuaris"; des de "com ho promociono" fins a "com puc fer que estigui disposat a compartir-ho".

Aquesta és la lògica subjacent del pensament del comerç electrònic.

Conclusió: El comerç electrònic consisteix a cultivar la força interior, no només a canviar la façana.

Les empreses tradicionals que entren al sector del comerç electrònic són com un vell artista marcial que practica noves tècniques.

No pots portar les "regles del joc" per jugar a "jocs d'esports electrònics".

Hem d'aprendre a guanyar utilitzant noves regles i noves estratègies.

El nucli del comerç electrònic mai ha estat "vendre béns en línia", sinó "explicar històries amb contingut i oferir valor amb algoritmes".

En el futur del comerç, el comerç en línia i el comerç fora de línia ja no seran mútuament excloents, sinó que s'integraran. Aquells que puguin dominar tant la "lògica dels algoritmes" com l'"ànima de les marques" destacaran en aquesta nova era del comerç.

Una paraula per a totes les empreses tradicionals que acaben d'entrar a la indústria del comerç electrònic: El comerç electrònic no és un monstre, sinó una revolució digital per als valents. 🔥