Què cal fer quan el retorn de la inversió en trànsit de comerç electrònic disminueix? Aquesta "estratègia de retorn de la inversió inversa" pot duplicar els vostres beneficis!

内容Comerç electrònicQuè cal fer si el retorn de la inversió (ROI) de l'adquisició de trànsit és cada cop més baix?

Quan el retorn de la inversió en trànsit en el comerç electrònic de continguts és cada cop més baix, no vol dir que hagis arribat a un carreró sense sortida.

Els veritables problemes rauen en els algoritmes, les etiquetes d'usuari i la fatiga del contingut!

Aquest article us ensenyarà com superar l'ansietat pel trànsit mitjançant una "estratègia de ROI invers". Mitjançant la matriu de productes, la matriu de comptes i el pensament d'interès compost, podeu reduir els costos d'adquisició de trànsit i estabilitzar els vostres beneficis. Voleu triplicar el vostre ROI?

El que necessiteu no és més pressupost, sinó un sistema autosuficient.

Alguns diuen que el comerç electrònic és un art. S'equivoquen! En realitat és un problema matemàtic, però irònicament, molt poca gent sap com resoldre'l.

Un amic meu va començar el seu negoci basant-se en el trànsit orgànic. Inicialment, va tenir molt d'èxit, amb comandes que fluïen constantment gràcies al trànsit orgànic generat pel seu contingut.

Però gradualment el flux natural va disminuir, com la marea que retrocedeix.

Va començar a experimentar amb el comerç electrònic de continguts i la venda de vídeos curts, i sembla que va trobar una nova direcció.

Durant els primers dies després del llançament inicial, els resultats van ser sorprenents, amb un retorn de la inversió increïblement alt.

El meu amic estava tan emocionat que gairebé va convidar a tot el grup a te amb llet.

Així que va augmentar el pressupost i va ampliar l'equip.

Però al cap de poc temps, el retorn de la inversió es va desplomar com un globus desinflat.

L'ansietat li va anar dels peus fins al cap, així que va venir a parlar amb mi.

Vaig somriure i vaig dir:ROI inversHo sé tot això massa bé.

Haha, aquest terme sona com una mena de tecnologia d'avantguarda, però en realitat és...ROI invers"No és un terme financer estàndard, sinó un terme que s'utilitza dins del cercle del comerç electrònic de continguts."Estratègia de pensament inversDeixa'm que t'ho expliqui en termes senzills 👇

💡Primer, parlem de què és el ROI.

ROI significa Return On Investment, és a dir投入产出比.

Per exemple: si inverteixes 1000 iuans en publicitat i guanyes 3000 iuans, el retorn de la inversió és de 3. Això vol dir que per cada iuan invertit, es guanyen 3 iuans.

Tanmateix, si continueu augmentant la vostra inversió, podria arribar a ser: invertint 5000 iuans però només guanyant 6000 iuans, el retorn de la inversió baixa a 1.2. El benefici total pot semblar correcte, però l'eficiència ha caigut en picat.

Això és el que la gent sovint anomena:

"Com més invertim, menys motivats ens sentim i menor és el retorn de la inversió."

🔄El significat de "ROI invers"

"Retorn de la inversió inversa" no vol dir realment fer que el retorn de la inversió sigui negatiu, sinó més aviat: 👉 Ajustant les estratègies, el retorn de la inversió es pot tornar a augmentar durant una tendència a la baixa..

En poques paraules, és "Fent que el ROI augmenti en contra de la tendència".

Podeu interpretar això com una afirmació dura en la indústria d'adquisició de trànsit del comerç electrònic:

"Si l'algoritme em vol mort, viuré per demostrar que s'equivoca."

🧠 Aquí teniu un exemple del món real:

Un venedor va notar que el seu retorn de la inversió estava caient bruscament, així que va deixar de dependre únicament de la generació de trànsit i, en canvi, va fer tres coses:

1. Feu que el contingut sigui més específic per tal que el sistema pugui reidentificar el públic objectiu precís.
2. Si configureu diversos comptes, els riscos es poden distribuir de manera més eficaç.
3. Centra't en les compres repetides i el boca-orella positiu per convertir els nous clients en clients fidels.

Com a resultat, tot i que la seva inversió no va augmentar, el seu retorn de la inversió es va recuperar gradualment.

Això s'anomena Estratègia de retorn de la inversió inversa - En lloc de cremar diners, van utilitzar una estratègia per revertir i augmentar el retorn de la inversió.

🚀En resum:

ROI invers = Una estratègia que utilitza un enfocament sistemàtic per invertir la tendència a la baixa del ROI i millorar-lo.

En altres paraules: mentre altres cremen diners i se senten ansiosos, tu ja has utilitzat la lògica per "recuperar" els beneficis de la plataforma.

La veritat que s'amaga darrere de la disminució del ROI és, en realitat, la "lògica matemàtica" de la plataforma.

En primer lloc, la disminució del trànsit orgànic no es deu a que la plataforma empitjori, sinó que el mercat esdevingui més "llis".

Pensa en fa deu anysTaobaoFa cinc anysDouyinEn aquell temps, no hi havia gaires comerciants, així que la plataforma estava naturalment disposada a promocionar-ne de nous.

Però, què passa ara? Cada cop hi entra més gent, però el flux de gent no ha augmentat, així que tothom s'afanya a agafar el que pot.

Vegem el procés d'adquisició d'usuaris. El sistema és realment "intel·ligent", dirigint-se als usuaris amb precisió de franctirador des del principi, cosa que resulta en un alt retorn de la inversió.

Però un cop augmenteu la inversió, el sistema haurà de trobar més gent per "completar els números". A mesura que el públic objectiu s'amplia, les taxes de conversió disminueixen i una caiguda del retorn de la inversió és inevitable.

Per dir-ho clarament, l'algoritme de la plataforma no està dissenyat per a tu; està dissenyat per guanyar diners per si mateix.

La plataforma et permetrà tastar-ne els beneficis primer, fent-te pensar: "Vaja, aquest trànsit és realment bo", i després invertiràs més i més, i finalment descobriràs que t'has convertit en el "caixer automàtic" de la plataforma.

Vaig bromejar: "Aquesta lògica és similar a la dels casinos de Macau. Al principi, guanyes uns diners i penses que ets un déu del joc, només per descobrir al final que només formes part del 'grup de l'ambient'".

És realment impossible fer comerç electrònic de vídeos curts?

El meu amic semblava completament desesperançat: "Aleshores, hauria de no votar en absolut?"

Vaig dir: "Endavant, aposta, és clar que hauries de fer-ho. Però has de canviar la teva manera de jugar".

Un ROI decreixent no vol dir que els vostres esforços d'adquisició de trànsit no tinguin cap valor; només vol dir que heu d'actualitzar el vostre "pensament algorítmic".

Les plataformes d'Internet són un joc de lògica enorme; o bé et deixes superar pels algoritmes o aprens a superar-los.

El quid de la qüestió rau enetiquetatge genèric和Període de fatiga del contingut.

Quan creeu sovint el mateix tipus de contingut, la plataforma us etiquetarà com: "Aquest compte ven roba" o "Aquest compte només serveix per a la promoció humorística de productes".

Un cop el públic es cansa de veure-ho, per molt que el sistema ho pressioni, no es mourà.

Si el retorn de la inversió (ROI) disminueix en aquest punt, no és perquè hi hagi un problema amb la campanya, sinó perquè el contingut ha entrat en un període de fatiga.

La fórmula clau per resoldre aquest "problema matemàtic del ROI"

En el món del comerç electrònic, vols un retorn de la inversió (ROI) constantment alt? No ho somiïs.

Però pots generar un retorn de la inversióEstable dins d'un rang saludableDeixa que el teu negoci progressi sense problemes, com un electrocardiograma.

La fórmula és realment molt senzilla:

Matriu de productes × Quantitat de contingut × Qualitat del contingut × Disseny multiplataforma × Matriu de comptes × Màrqueting de boca-orella = Cicle de trànsit estable

Sembla complicat, però en realitat és una operació sistemàtica.

• matriu de producteNo confiïs només en un producte d'èxit. Qualsevol producte pot ser una font de trànsit.
• Quantitat de contingutEl comerç electrònic de continguts no es tracta de canviar les coses amb un sol vídeo, sinó de "cobertura massiva de contingut".
• Qualitat del contingutNo es tracta de com de cridaneres siguin les fotos, sinó de "fer que la gent vulgui fer una comanda". Es tracta de narrar històries, abordar els punts febles i proporcionar una experiència.
• Disseny multiplataformaDouyin, Comptes de vídeo,Petit Llibre VermellBilibili, no te'n perdis ni un.
• Matriu de comptesUtilitzeu diversos comptes per cobrir diferents grups de persones i distribuir el risc.
• Boca-orellaLes ressenyes dels compradors, les taxes de recompra i la compartició comunitària són les claus per a un trànsit a llarg termini que no requereix inversió.

Converteix un encert fortuït en un sistema inevitable

Una disminució del retorn de la inversió (ROI) de l'adquisició de trànsit no és motiu d'alarma.

El que fa por és que no tens un sistema.

Confiar en la sort per guanyar-se la vida acabarà portant a la fam.

El que cal fer és:drenatgeLes fluctuacions de quantitat es transformen en patrons matemàtics predictibles.

Fes servir una repetició del 99% per fer que l'algoritme "confiï en tu"; després fes servir una creativitat de l'1% per trencar el silenci de l'algoritme.

Per exemple, mantingueu un estil coherent en el contingut i actualitzeu-lo regularment.

Però de tant en tant, se'ls acudeixen algunes petites idees creatives: un vídeo amb un gir argumental, un nou repte relacionat amb el producte o una transmissió en directe que es fa viral inesperadament.

Els algoritmes prefereixen l'estabilitat, però també anhelen emoció.

Cal que facis que "et reconegui, però alhora et mantingui fresc".

El comerç electrònic només entrarà a la seva "era intel·ligent" quan el retorn de la inversió (ROI) ja no sigui una preocupació important.

Li vaig dir a aquell amic: "La dificultat del comerç electrònic no rau en l'aritmètica, sinó en la mentalitat".

Molta gent és ostatge dels números de retorn de la inversió i s'angoixa si no augmenta en un dia.

Però els jugadors realment avançats no busquen el màxim retorn de la inversió, sinó...Eficiència sostenible del flux de caixa.

Quan puguis canviar d'una "mentalitat d'explosió de vendes" a una "mentalitat d'interès compost", començaràs a entendre el comerç electrònic.

Un ROI baix no és un fracàs, sinó un recordatori que és hora de millorar la teva estratègia.

En conclusió, l'objectiu final del comerç electrònic és entendre clarament amb qui estàs jugant.

L'adquisició de trànsit del comerç electrònic és com resoldre un problema en una pissarra matemàtica gegant.

Algunes persones s'espanten de les fórmules complexes; d'altres confien en la sort i endevinen a l'atzar; només uns quants poden calmar-se i calcular cada variable amb claredat.

Quan puguis calcular clarament "la intenció de la plataforma", "la vida útil de l'algoritme", "la vida útil del contingut" i "la paciència de l'usuari", podràs escriure la teva pròpia fórmula de retorn de la inversió.

Això no és metafísica; són matemàtiques.

per concloure: La disminució del retorn de la inversió (ROI) per al comerç electrònic de continguts és inevitable, però no irremediable.

Si ho podeu desglossar utilitzant el pensament sistèmic, planificar-ho utilitzant un enfocament matricial i operar-ho utilitzant la lògica de l'interès compost, podeu convertir el trànsit en una "màquina de moviment perpetu".

L'objectiu final del comerç electrònic no és cremar diners en trànsit, sinó aprendre a fer que el trànsit t'escolti.

Actua i torna a calcular aquest problema. Perquè descobriràs...Aquesta pregunta mai és difícil; la dificultat rau en si realment has utilitzat el teu cervell.