Com crear vídeos de vendes d'alta conversió? Aquests 6 escenaris de vídeo són els més efectius per tancar acords.

En aquesta era on el trànsit és el rei, si encara persegueixes aquelles xifres "aclamades per la crítica però sense èxit comercial" de més de 10.000 "m'agrada", potser no estàs lluny de la fallida.

Molta gent creu que fer-se famosa a través d'un vídeo els farà rics, però en realitat aquesta és la trampa lògica més gran de l'era dels vídeos curts.

Un amic va crear un premi de creativitat per a la seva empresa i el backend es va inundar de propostes d'internautes.

Tothom tenia un talent increïble; alguns van dibuixar desenes de guions gràfics exquisits, mentre que altres van filmar esquetxos divertits i divertits.

Mirant aquestes propostes, els vaig fer un gest d'aprovació amb el polze mentre sospirava.

Perquè com a contingut, sí que es fan populars.

Però com a empresa, realment no poden vendre ni un sol article.

Alguns empleats fins i tot van enviar una foto divertida i van demanar una bonificació, però els vaig dir directament que no era creativa.

Com es pot considerar una sola imatge un producte creatiu per a les vendes?

El que necessitem és una història completa que pugui gravar el producte al cor del consumidor.

També és culpa meva per no haver-ho explicat clarament abans.Comerç electrònicL'ADN de la nostra empresa dicta que només tenim una mètrica per avaluar la "creativitat": la taxa de conversió.

Els vídeos que poden vendre productes i els vídeos que són purament d'entreteniment són essencialment dues coses completament diferents.

Potser has vist vídeos que només tenen uns quants "m'agrada", però el volum de transaccions en segon pla és espantosament alt.

Això és degut a que s'adapten precisament a l'escenari de vendes en directe i satisfan els desitjos de compra dels consumidors.

Crear vídeos que generin tant una alta audiència com una gran monetització és un art delicat.

Has de fer que el públic sigui visible, aconseguir que estiguin disposats a gastar diners i assegurar-te que sigui autèntic i que no sigui contraproduent.

Per parlar a fons d'aquest tema, hem de desglossar els vídeos de comerç electrònic en directe en diversos models bàsics.

Tipus de demostració de producte: Destacar directament els arguments de venda als ulls del públic.

La lògica central d'aquest tipus de vídeo es pot resumir en quatre paraules: presentació intuïtiva.

No necessita una trama enganxosa ni cap gir inesperat.

La seva missió és mostrar la qualitat dels productes digitals i la comoditat dels articles per a la llar d'ús quotidià sense reserves.

Aquests tipus de vídeos es divideixen normalment en dues categories: "perspectiva del comerciant" i "perspectiva de l'usuari".

Els comerciants sovint fan fotografies macro sofisticades, capturant cada centímetre de la textura d'un producte com si fos una obra d'art.

Això s'anomena "autopromoció" i el seu propòsit és establir una sensació de sofisticació per al producte.

La perspectiva de l'usuari, en canvi, és més realista i normalment se centra en el món real.La vidaUna instantània casual de l'escena.

Això s'anomena "recomanació de producte", que fa que els espectadors sentin que poden utilitzar aquest producte i que el necessiten.

Tipus d'avaluació funcional: ús de fets per dissipar els dubtes dels consumidors.

Si vens productes de bellesa o productes altament funcionals, els vídeos de ressenyes són la teva carta de triomf.

Per exemple, una bloguera de bellesa podria aparèixer davant la càmera amb base de maquillatge a una meitat de la cara i sense maquillatge a l'altra.

Aquest fort contrast d'eficàcia és molt més poderós que deu mil anuncis parlats.RedaccióTots dos són poderosos.

Aborda directament el punt de dolor dels consumidors: és realment bo aquest producte?

En comparar els resultats de les proves reals amb productes de la competència, esteu generant confiança amb un enfocament gairebé brutalment objectiu.

Quan els espectadors veuen que el producte realment resol els seus problemes de fa temps, fer una comanda esdevé una cosa natural.

Aquests vídeos no utilitzen filtres sofisticats; en canvi, busquen una sensació de realisme crua, fins i tot lleugerament tosca.

Impulsat per la història: Buidar la cartera tranquil·lament enmig d'alts i baixos emocionals.

Aquest és el cim dels vídeos de venda de productes, i també el tipus més difícil de crear.

Normalment requereix un equip professional i un coneixement profund de la naturalesa humana.

L'enfocament estàndard és començar dins dels tres segons daurats, captant instantàniament l'atenció del públic i sense donar-los l'oportunitat de desplaçar-se cap a fora.

La part del mig hauria de crear conflicte i tensió, utilitzant la inclinació natural de la gent a gaudir d'un bon espectacle per mantenir el públic interessat.

Quan el conflicte arriba al seu punt àlgid, el producte intervé de manera natural i fluida com un salvador, resolent tots els problemes.

Finalment, evoca de manera natural una ressonància emocional, fent que els espectadors facin clic a la cantonada inferior esquerra mentre s'eixuguen les llàgrimes o riuen en veu alta.

La brillantor d'aquest tipus de vídeo rau en la seva capacitat de reduir la resistència instintiva dels espectadors a la publicitat.

Estàs llegint una història, però estàs venent la vida.

Enfocament tutorial/educatiu: Simplificar allò complex és la manera més potent d'impulsar les vendes.

GourmetautomèdiaL'empresa destaca en la creació de receptes de menjar, que són vídeos tutorials típics.

L'objectiu principal d'aquests vídeos és millorar la practicitat, la comoditat i la rendibilitat del producte.

Ensenyes als altres com utilitzar aquest estri de cuina per fer un Festí Imperial Han Manxú complet, o ensenyes a les noies com utilitzar un conjunt de cosmètics per crear cinc looks de maquillatge diferents.

No es tracta només de vendre béns, sinó d'aportar valor afegit.

És molt adequat per a models de producció estandarditzats en cadena de muntatge.

Un cop els espectadors aprenguin la tècnica, s'adonaran naturalment que sense comprar l'eina que es mostra al vídeo, la tasca no es pot dur a terme.

Aquest és un tipus d'atac de reducció dimensional basat en la "sensació de guany".

Segmentació de la transmissió en directe: utilitzant les espatlles dels gegants per completar l'última milla

La transmissió en directe de clips és actualment un dels mètodes de conversió més econòmics i ràpids.

Essencialment, captura els aspectes més destacats d'una transmissió en directe, com ara vendes flash intenses o demostracions de productes en profunditat per part d'influencers.

Aquest enfocament aprofita el trànsit de l'influencer i la confiança establerta.

No cal que et proposis idees noves; només cal que capturis els moments més emotius, com un bon editor.

Naturalment, la premissa central d'aquest plantejament és que cal autorització.

Amb autorització, aquests moments apassionats de la transmissió en directe es poden transformar en eines de conversió a llarg termini.

Això és com desmantellar una bomba atòmica en granades de mà individuals, eliminant amb precisió les vacil·lacions dels consumidors.

Experiència d'unboxing: Construint una fortalesa de confiança amb curiositat i autenticitat

La diferència més gran entre els vídeos d'unboxing i el primer tipus de vídeos de demostració és que la perspectiva del segon és completament realista.

És més com obrir una caixa cega, atraure el públic amb la seva curiositat.

Un blogger d'èxit en l'unboxing mai no dirà només coses bones sobre el producte.

Assenyalar alguns defectes menors pot fer-te guanyar la confiança inquebrantable del públic.

Com que la majoria de productes tenen defectes, intentar dissimular-los només els fa semblar falsos.

Aquest procés immersiu d'unboxing transmet una sensació de novetat i una experiència d'usuari genuïna.

Quan el públic et mira desempaquetar el producte, ja ha completat la seva pròpia prova mentalment.

Conclusió

Al meu entendre, l'essència dels vídeos de comerç electrònic en directe és un joc psicològic sobre el "reconeixement de valor".

Aquelles anomenades idees creatives que només se centren en la imaginació desenfrenada i l'autocomplaença no són més que il·lusions davant la cruel lògica empresarial.

Hem d'abandonar aquesta narrativa superficial i grandiosa i tornar a la microperspectiva del producte en si.

Els creadors realment importants són aquells que poden veure el costat més fosc de la naturalesa humana, comprendre la psicologia del consumidor i ocultar subtilment les seves intencions comercials: aquests són els mestres del joc.

En el vast oceà del màrqueting digital, només el contingut que s'adapta amb precisió a l'escenari i connecta profundament amb les emocions pot penetrar la boira dels algoritmes i aconseguir un salt de valor.

No es tracta simplement d'un conjunt d'habilitats, sinó d'una sèrie de preguntes profundes sobre l'essència dels negocis.

总结

1. Tipus de visualització del producteA través de la fotografia macro i les imatges reals, els punts de venda principals es presenten de manera intuïtiva.
2. Tipus d'avaluació funcionalGenerar confiança als usuaris proporcionant comparacions concretes i solucions als punts problemàtics.
3. Impulsat per la històriaUtilitzeu el flux emocional i el conflicte per aconseguir una implantació suau.
4. Tipus de tutoria/ensenyamentProporciona valor pràctic i impulsa les compres ensenyant com utilitzar-lo.
5. Seccions de transmissió en directeAprofitant els avals dels influencers i els moments destacats per aconseguir conversions ràpides.
6. Experiència de desempaquetatge: Millora la sensació d'immersió mitjançant una perspectiva en primera persona i una avaluació real.

Per guanyar terreny al mercat del comerç electrònic de vídeos curts, heu de definir clarament a qui van dirigits els vostres vídeos i en quins escenaris es consumiran.

Analitza ara la teva línia de productes, mira quin dels models anteriors s'hi adapta millor i, a continuació, crea amb audàcia!