Quanta gent necessita una empresa de comerç electrònic per llançar un nou projecte? La resposta et sorprendrà!

He vist massaComerç electrònicEl cap va invertir tots els seus estalvis en la contractació d'una nova empresa, però el negoci va fer fallida i va perdre centenars de milers en sous d'equip: un cas clàssic de poca cosa i desmesura.

De fet, el tabú més gran a l'hora d'iniciar un nou negoci de comerç electrònic és causar sensació des del principi.

Molts propietaris d'empreses tenen una idea equivocada molt arrelada: pensen que per llançar una nova categoria de productes o crear una nova plataforma, necessiten tenir un equip fort, contractar un director per supervisar-ho tot i després reunir un equip d'una dotzena de persones per demostrar la seva sinceritat i garantir l'èxit.

Però la meva experiència et diu que això és un gran error.

En el nou negoci del comerç electrònic, 10 d'ells van començar amb "mitja persona", mentre que els que van contractar un equip complet des del principi no van durar més de mig any.

Primer, permeteu-me que aclareixi: "la meitat d'una persona" no vol dir una feina a temps parcial; es refereix a "l'energia excedentària" del talent essencial existent.

En sentir "la meitat d'una persona", algunes persones segurament preguntaran: "Vol dir això que hauria de contractar un treballador a temps parcial?"

No, això no és cert.

El problema amb el treball a temps parcial és que la persona no entén la lògica empresarial principal de la teva empresa, els fonaments de la cadena de subministrament o no té prou sentit de la responsabilitat. Probablement només està fent els moviments i no aconseguirà l'objectiu de la prova i l'error.

Amb "la meitat d'una persona", em refereixo al talent bàsic establert de la vostra empresa, com ara el gerent d'operacions o el gerent de la cadena de subministrament, que pot dedicar la meitat de la seva energia laboral a provar nous negocis a baix cost.

Per posar un exemple real, l'any passat el propietari d'una empresa de comerç electrònic de mobles per a la llar va llançar un nou negoci. Originalment tenia previst contractar cinc persones per fer-ho.DouyinLa nova categoria de productes per a la petita botiga requerirà 3 iuans addicionals en despeses salarials mensuals.

El vam aturar, permetent que la seva força principal operés (que ja havia...).TaobaoUn dels empleats de llarga durada que va ajudar la botiga a aconseguir unes vendes mensuals de 500.000 iuans dedicava dues hores cada dia a provar la botiga Douyin.

Sense contractar personal addicional ni augmentar el pressupost, aquesta "mitja persona" va aconseguir que la cadena de subministrament, el cobrament de pagaments i el procés operatiu de Douyin Shop funcionés sense problemes en només 3 mesos. Només van afegir 2 persones més el quart mes, i ara aquest nou negoci genera més de 20 iuans de benefici net cada mes.

Aquesta és la lògica central de "la meitat d'una persona": intentar fracassar al menor cost, en comptes d'anar-hi tot des del principi.

Per què és començar un nou negoci amb "la meitat d'una persona" l'enfocament més fiable? Tres principis estratègics essencials.

1. En les primeres etapes d'un negoci nou, l'objectiu principal és "validar el procés", no "impulsar els objectius de vendes".

Molts propietaris d'empreses es fixen objectius tan bon punt comencen un negoci nou: vendre'n 10 el primer mes i 50 el tercer mes.

Això és, de fet, posar el carro davant dels bous.

Quan s'inicia un negoci nou, la tasca principal durant els primers 3-6 mesos no és quants productes vendre, sinó "provar les aigües", és a dir, provar tots els enllaços que puguin tenir problemes i consolidar els processos que funcionen.

La logística és fiable? Per exemple, es pot mantenir el cost d'enviament a zones remotes per sota dels 8 iuans? Hi haurà paquets perduts o danyats?

El procés de pagament és fluid? El cicle de liquidació a la nova plataforma és de 7 dies o de 15 dies? Hi haurà algun problema amb retards en els pagaments o deduccions?

És alt el risc d'infracció? Hi ha possibles problemes d'infracció amb les marques comercials o els dissenys del nou producte? Serà objecte de queixes i es retirarà dels prestatges?

Pot coincidir la cadena de subministrament? Es pot controlar el preu de compra dels nous productes dins del 30% del preu de venda i es pot controlar el cicle de reposició en un termini de 7 dies?

Aquests problemes no requereixen un equip complet per resoldre'ls.

Un empleat experimentat i amb experiència pot dedicar la meitat del seu temps (2-3 hores al dia) a centrar-se en aquests aspectes, provant-los i ajustant-los gradualment, cosa que és més que suficient.

Igual que amb una nova categoria de productes de bellesa en què vam treballar abans, inicialment vam fer que el nostre gerent de la cadena de subministrament passés 2 hores al dia fent de coordinador amb les fàbriques, provant mostres i calculant costos, sense contractar cap nou personal.

Va passar un mes provant tres fàbriques, reduint el preu de compra de 58 iuans a 42 iuans, escurçant el cicle de reposició de 10 dies a 6 dies i evitant també dos riscos de violació de l'aparença.

Un cop aquesta "mitja persona" hagi aplanat el camí i establert el SOP (Procediment Operatiu Estàndard), és hora d'afegir més gent i ampliar les operacions.

Per contra, si contracteu un equip complet des del principi, però el procés no va bé i el rendiment no millora, haureu de gastar desenes de milers o fins i tot centenars de milers més en sous cada mes i, al final, només podreu arribar a una conclusió precipitada.

Aquí teniu algunes dades fiables: segons l'"Informe de desenvolupament de nous negocis de comerç electrònic a la Xina del 2025", la taxa de fracàs dels nous negocis de comerç electrònic arriba al 78%, dels quals el 62% dels fracassos es deuen a "una inversió inicial excessiva i una expansió cega sense verificació del procés".

L'informe afirma clarament: "En les primeres etapes d'una nova empresa, si l'aportació de mà d'obra es controla entre el 10% i el 20% de l'equip principal existent (és a dir, l'esforç de mitja persona per persona), el cost del fracàs es pot reduir en més d'un 60%".

Per tant, quan comenceu a fabricar productes, no feu mai comandes a gran escala ni productes difícils. Simplement feu lots petits de mostres de baixa dificultat. L'objectiu és simplement aclarir el procés i aconseguir que tots els passos funcionin sense problemes al menor cost.

Al cap i a la fi, com més baix sigui el cost de la prova i l'error, més grans seran les possibilitats de capgirar les coses.

2. Abordar l'ansietat del "desbordament de talent" és més important que contractar gent nova.

Aquest és el nucli més crucial de l'estratègia de "mig persona", i també és un punt que molts caps passen per alt.

Un cop el vostre negoci principal de comerç electrònic sigui estable, els vostres procediments operatius estàndard (SOP) siguin madurs i les vostres vendes mensuals superin constantment el milió, descobrireu un problema: els vostres empleats de nivell S (personal bàsic) es "desbordaran".

Què és el "desbordament de talent"? Significa que les persones dominen tan bé les seves feines que poden completar les tasques diàries en només 3 hores. Se senten avorrides i sense reptes la resta del temps, i fins i tot poden començar a pensar en canviar de feina.

Hi havia una empresa de comerç electrònic de roba femenina que anava molt bé en el seu negoci principal, amb unes vendes mensuals d'150 milions de iuans. No obstant això, el seu gerent d'operacions principals gairebé va dimitir perquè "la feina era massa simple i no hi havia marge de creixement".

En aquest punt, els nous negocis es converteixen en el millor contenidor per a aquests "talents desbordants".

Demanar-li que dediqui la meitat de l'energia d'una persona a nous negocis no és una càrrega addicional per a ell, sinó un repte, un ascens i una manera de trobar creixement per al futur.

Sentiria que el seu cap el valora i està disposat a donar-li oportunitats per provar coses noves, cosa que no només milloraria les seves habilitats sinó que també li permetria rebre bonificacions de nous negocis, de manera que naturalment no pensaria en canviar de feina.

Per contra, si contracteu específicament gent nova de fora per a nous negocis, no només és costós (una nova persona d'operacions de comerç electrònic guanya almenys 6000 iuans al mes i requereix 1-2 mesos de formació), sinó que també requereix un ajustament (els nouvinguts no estan familiaritzats amb els processos i la cultura de l'empresa, cosa que pot provocar fàcilment problemes de coordinació), la taxa d'èxit és molt inferior a la d'utilitzar els vostres propis veterans.

Sé que gairebé tots els propietaris de negocis de comerç electrònic amb èxit fan això: assignen part del personal bàsic del seu negoci principal a nous negocis, cosa que resol el problema del desbordament de talent i redueix els costos d'assaig i error dels nous negocis.

Com va dir l'exdirector general d'Alibaba, Wei Zhe: "El millor talent empresarial nou mai es recluta de fora, sinó del nostre propi equip principal. Entenen l'empresa, la indústria i tenen sentit de la responsabilitat. Utilitzar la seva energia disponible per intentar fracassar és més eficaç que contractar 10 persones noves".

Les tres categories principals de productes nous van ser provades per l'antic gerent d'operacions i el gerent de la cadena de subministrament amb l'esforç de "la meitat d'una persona". Ara no només són l'eix vertebrador del negoci principal, sinó també els caps del nou negoci. Els seus ingressos s'han duplicat i tenen un major sentiment de pertinença.

3. Mantenir la sensibilitat del mercat i aprofitar totes les oportunitats per beneficiar-se'n.

En el comerç electrònic, el que fa més por no és la prova i l'error o el fracàs, sinó que quan sorgeixen les oportunitats, ni tan sols tens dret a entrar al mercat.

El mercat del comerç electrònic està canviant massa ràpid avui dia, amb noves plataformes, noves maneres de fer les coses i noves polítiques que canvien cada pocs dies.

Per exemple, la botiga de comptes de vídeo fa un parell d'anys no va rebre gaire atenció al principi, però quan la gent se'n va adonar, els principals actors ja havien aconseguit la major part del trànsit; i l'any passat...AIMolta gent pensava que la transmissió digital en directe era només un truc, però aquells que ho van planificar amb antelació ja han duplicat les seves vendes mensuals gràcies a això.

Si no toqueu aquestes coses noves en absolut, no podreu aprofitar les oportunitats quan sorgeixin; però si hi invertiu molt, els riscos són massa grans: si les polítiques de la plataforma canvien o les normes queden obsoletes, tota la mà d'obra i els recursos que heu invertit aniran per la borda.

Quina és la millor estratègia? És deixar "mig persona" per aquí i fer una mica de negoci.

Aquesta tasca "a mig jugador" no és per guanyar diners, sinó per mantenir-se "present": entendre les darreres polítiques de la plataforma, familiaritzar-se amb la lògica del nou joc i mantenir un compte actiu.

Tinc un amic que dirigeix ​​un negoci de comerç electrònic 3C, i això és exactament el que va fer.

Va assignar al seu equip d'operacions que dediqués una hora cada dia al manteniment d'un...Petit Llibre VermellEl compte publica ocasionalment ressenyes de productes; no persegueix vendes, sinó només activitat del compte.

L'any passat, Xiaohongshu va llançar una política de "bucle tancat de comerç electrònic" per donar suport a la categoria 3C. Com que el seu compte sempre estava actiu, va ser el primer a rebre suport de trànsit de la plataforma. En només dos mesos, les vendes mensuals de la seva botiga de Xiaohongshu van superar els 300.000 iuans, mentre que els que van entrar al mercat més tard no van poder obtenir cap trànsit.

Aquest és el valor de ser "la meitat d'una persona": mantenir la sensibilitat del mercat al cost més baix. Un cop els beneficis de la plataforma exploten, el vostre compte està actiu, el procés és fluid i la gent està ben informada, de manera que podeu aprofitar immediatament l'oportunitat.

Com va dir l'escriptor financer Wu Xiaobo: "L'essència dels negocis és capturar tendències, i la clau per capturar tendències no és fer grans apostes, sinó mantenir-se en el joc i esperar que arribin oportunitats amb un cost mínim".

El mateix s'aplica als nous negocis de comerç electrònic. No cal que ho aconsegueixis tot des del principi. Només cal deixar "mitja persona" per vigilar l'entrada a l'oportunitat, i això serà suficient.

En conclusió, el nucli dels nous negocis de comerç electrònic rau en la "prova i error" en lloc de la "extravagància".

La meva principal conclusió de treballar en nous negocis de comerç electrònic és que l'èxit en el comerç electrònic mai prové de "tenir una plantilla nombrosa", sinó de "prova i error precisos".

Molts propietaris de negocis fracassen quan inicien nous negocis, no perquè vagin en la direcció equivocada o perquè els seus productes siguin dolents, sinó perquè estan massa ansiosos per un èxit ràpid i beneficis instantanis. Sempre volen fer-se rics ràpidament, així que contracten un equip complet i gasten diners en promocions immediatament, cosa que finalment els arrossega cap avall.

L'estratègia de "mig persona" és essencialment una mentalitat de "startup lean": utilitzar el cost més baix per verificar els problemes principals i resoldre els punts febles més crítics. Un cop el procés funcioni sense problemes i la tendència sigui clara, cal augmentar gradualment la inversió. Aquesta és la manera correcta d'iniciar un nou negoci de comerç electrònic.

No només us pot ajudar a reduir els costos d'assaig i error i evitar riscos empresarials, sinó que també pot resoldre el problema del desbordament de talent bàsic, fent que el vostre equip sigui més cohesionat i més eficaç.

En el món empresarial, la supervivència sempre és més important que els beneficis ràpids. Per a les noves empreses de comerç electrònic, la moderació inicial no és covardia, sinó claredat; no és conservadorisme, sinó saviesa.

Com va dir Lao Tzu al Tao De Ching: "Un viatge de mil milles comença amb un sol pas; una torre de nou pisos comença amb un munt de terra".

El creixement de nous negocis de comerç electrònic no s'aconsegueix mai d'un dia per l'altre. Comença amb assaig i error de "la meitat d'una persona" i s'acumula pas a pas fins que finalment s'aconsegueix el pas de 0 a 1 i de l'1 a 100.

Finalment, voldria recordar a tots els propietaris de negocis de comerç electrònic: deixeu de perseguir cegament una "mà d'obra forta i poderosa". El vostre talent principal és el major actiu del vostre nou negoci.

A partir d'ara, dedica la "meitat" de l'energia dels teus empleats principals a provar una nova categoria de productes o una nova plataforma, capturant la propera oportunitat de comerç electrònic al menor cost possible.

Creu-me, un cop aprenguis a dirigir un negoci nou amb "la meitat d'una persona", descobriràs que els riscos de començar un negoci de comerç electrònic poden ser realment tan baixos; i l'èxit d'un negoci nou pot ser realment així de simple.

Al cap i a la fi, els emprenedors del comerç electrònic que finalment tenen èxit no són mai els que s'atreveixen a gastar més diners, sinó els que són els millors en l'assaig i l'error i saben exercir la moderació.