És la indústria del comerç electrònic massa competitiva per sobreviure? 3 dures veritats que has de saber abans de canviar de rumb.

Comerç electrònicAmb la ferotge competència a la indústria, és canviar de via realment la solució?

Amb els marges de benefici cada cop més prims, el primer que ve al cap a molta gent és: hauria de canviar a una altra indústria?

Canviar a un sector aparentment més exclusiu amb un valor mitjà de comandes més alt, un marge de benefici brut més alt i una taxa de recompra més alta té sentit lògic.

Però la realitat sovint dóna un cop dur.

Pot realment el canvi d'indústries resoldre el problema?

He vist molts emprenedors del comerç electrònic que, en sentir que la indústria està fallant, immediatament es giren i busquen "sectors candents".

Els resultats?

Les noves indústries tenen barreres d'entrada més elevades i una competència més ferotge, cosa que pot provocar pèrdues més ràpides al final.

为什么?

El problema no és de la indústria, sinó de l'equip i les seves capacitats.

La veritat darrere dels baixos beneficis: la manca de capacitat.

Moltes empreses tenen marges de benefici baixos no perquè la indústria sigui dolenta, sinó perquè la seva estratègia empresarial és massa simplista.

Només es dediquen a guerres de preus i no ofereixen una prima de producte.

No hi ha un equip de vendes organitzat, un equip de transmissió en directe o un equip d'influencers.

Fins i tot si canvien a una indústria d'alta barrera, no podrien sobreviure.

Aquesta és la dura realitat.

Només excel·lint en un mercat menys competitiu poden sorgir noves oportunitats.

Més tard vaig descobrir un patró:

Si podeu perfeccionar el vostre negoci en els anomenats "sectors dolents", sovint sorgiran noves oportunitats per si soles.

Això no és només una broma motivacional; és experiència pràctica.

Experiència personal: El cost de canviar de projecte a cegues

També he experimentat recesions empresarials.

En aquell moment, vam provar nous projectes per tot arreu, però com a resultat, la nostra energia es va dispersar i el vell negoci va decaure encara més ràpidament.

El problema central continua sense resoldre's.

Més tard, vaig tornar a centrar la meva energia i em vaig concentrar en polir.Promoció web,SEOI capacitats operatives.

沉淀AICapacitats del sistema.

Amb aquestes bases establertes, la taxa d'èxit en l'exploració de noves oportunitats de producte augmenta significativament.

Cas pràctic: Un retorn que genera milions de beneficis

Conec un empresari els beneficis del qual van baixar de desenes de milions a dos o tres milions.

Sentia que la indústria estava fallant, així que va anar canviant de rumb, només per perdre més i més diners amb cada canvi.

Li vaig suggerir que aprofités al màxim l'últim projecte que li quedava i que no tenia bons resultats.

Sis mesos més tard, va utilitzar eines d'IA per implementar amb èxit les capacitats operatives en tot el flux de negoci.

Els resultats?

Aquell vell projecte, que originalment no tenia perspectives, ha recuperat desenes de milions de beneficis.

Després va aplicar aquesta capacitat a nous productes, que van triplicar la mida total.

Aquest és el poder de la capacitat.

Una indústria pobra no és un carreró sense sortida; la competència és clau.

Si et trobes amb una situació en què la indústria no funciona bé, no vol dir que no puguis canviar a una altra indústria.

En canvi, les indústries que canvien cegament no aconsegueixen solucionar la manca de competències fonamentals.

El meu plantejament és:

No tinguis pressa per canviar-ho.

Preneu-vos el temps per perfeccionar el negoci en qüestió i consolidar les capacitats de l'equip.

Aleshores, busca noves oportunitats.

Confirmació de punts de vista autoritzats

La Harvard Business Review va assenyalar una vegada que "la competitivitat a llarg termini d'una empresa sovint no rau en l'elecció de la indústria, sinó en l'acumulació de capacitats organitzatives".

La recerca de McKinsey també emfatitza que "fins i tot en indústries de baix creixement, encara hi ha empreses que aconsegueixen beneficis excessius a través d'una execució excepcional i de les capacitats d'equip".

Aquests punts de vista coincideixen perfectament amb la meva experiència pràctica.

Conclusió: L'habilitat és el fossat més fort.

La indústria és només un escenari; l'habilitat és el fonament de l'actor.

Si no pots sobreviure en una mala indústria, canviar a una bona indústria només és canviar el camp de batalla i continuar fracassant.

La veritable estratègia és perfeccionar les capacitats de l'equip i del sistema de primer nivell en qualsevol camp.

Quan hagis acumulat prou habilitats, les oportunitats trucaran naturalment a la teva porta.

Així que no us precipiteu a canviar de sector.

Primer, assegureu-vos que vosaltres i el vostre equip teniu les bases per sobreviure en qualsevol mercat.

Aquesta és la clau del creixement a llarg termini.

La indústria és el vent, l'habilitat és la vela.

No importa com canviï el vent, només una vela prou forta et pot portar a la distància.

A partir d'avui, deixa de fantasiejar que canviar de via solucionarà el problema.

Centra la teva energia en perfeccionar les capacitats de l'equip.

Quan pots excel·lir en un camp menys competitiu, les oportunitats futures inevitablement seran teves.