Directori d'articles
Per sobreviure, primer domina l'esgrima i després parla de la corona. Aprèn-ne més ara.Comerç electrònicLa regla de supervivència de tres etapes ajuda a evitar la trampa fatal de la interrupció del flux de caixa.
Precipitar-se amb la creació de marca abans que els beneficis hagin arribat als deu milions? Això és una inversió suïcida. Els propietaris de negocis de comerç electrònic han d'entendre que la creació de marca és un resultat, no una causa. Els consumidors realment compren en la qualitat del producte, no en conceptes buits.
Segons l'"Informe de tendències globals del consumidor" de McKinsey, "el 72% dels consumidors prioritzen la relació qualitat-preu per sobre de la història de la marca". Abans que els beneficis anuals arribin als 1000 milions, l'única estratègia correcta és crear productes de gran èxit i concentrar els recursos per capturar el mercat.
El parany més perillós en els negocis no és perdre diners, sinó fantasiejar prematurament amb la "marca".
Molts propietaris de negocis de comerç electrònic, un cop tenen milions de beneficis, comencen a inquietar-se, sentint que vendre productes és massa difícil i que el marge de benefici és massa petit. Així que s'afanyen a transformar-se i volen construir una suposada "marca". Però he de dir francament: aquesta és una ansietat equivocada.
Error cognitiu: atribuir les baixes vendes a la manca de marca
Molta gent creu que l'augment del cost del trànsit i la disminució de les taxes de conversió es deuen a la manca de premium de marca. Després fantasiegen que simplement construir una marca resoldrà el problema dels beneficis.
La veritat és tot el contrari. La creació de marca és un resultat, no una causa. Sense un flux de caixa i una escala de mercat suficients, una marca és simplement un castell a l'aire.
Segons un estudi de Harvard Business Review, "el veritable valor d'una marca prové de l'acumulació de mercat a llarg termini, no del màrqueting a curt termini".
La veritat: els consumidors només paguen per la qualitat del producte.
Quan el teu benefici anual és inferior a 1000 milions, els teus competidors no són Nike o LV, sinó altres venedors similars del costat.
Els consumidors no us trien perquè estiguin d'acord amb la filosofia de la vostra marca, sinó perquè els vostres productes són millors, més barats i més diferenciats.
L'informe de tendències globals del consumidor de McKinsey afirma que "més del 72% dels consumidors prioritzen la relació qualitat-preu del producte per sobre de la història de la marca a l'hora de fer una compra".
Per què no s'ha de crear una marca massa aviat.
Crear una marca petita requereix gairebé el mateix esforç que crear una marca gran. Aleshores, per què perdre temps i energia en un petit estany?
Encara més brutalment, algunes categories de productes són inherentment inadequades per a la creació de marques. Aquestes inclouen béns de consum de ràpida rotació amb cicles de vida curts o categories de nínxol amb un potencial de creixement extremadament baix. Obligar-se a invertir molt en la creació de marques és simplement una recepta per al desastre pel que fa al flux d'efectiu.
Un informe de Bain & Company afirma que "més del 85% dels intents de creació de marca finalment fracassen en categories amb un cicle de vida inferior a dos anys".
Recomanació: Tres etapes del negoci
Fase 1: Fase de gran èxit (0-100 milions)
Oblida't de les marques. Centra't en canals amb un retorn de la inversió elevat i desenvolupa productes de manera agressiva. Captura el mercat amb un valor o una diferenciació excepcionals. Guanyar diners és l'única mètrica.
Fase dos: Fase de matriu de producte (1-3 milions)
Un cop s'ha establert un producte supervendes, l'objectiu es centra en l'expansió a noves categories de productes, dirigides al segment demogràfic principal. Això implica la construcció d'una cartera de productes completa per comprendre completament aquest segment demogràfic i interactuar amb ell.
Fase 3: Fase de construcció de marca (més de 300 milions de RMB)
Quan la base d'usuaris és prou gran, el coneixement del mercat és prou fort i la categoria entra en un període de creixement explosiu, parlar de la marca és una progressió natural.
Cas pràctic: Lliçons de Pinduoduo
En les seves primeres etapes, Pinduoduo no es va afanyar a construir una marca, sinó que va capturar ràpidament el mercat a través de preus extremadament baixos i estratègies de productes d'èxit. Va ser només després que la seva base d'usuaris superés els centenars de milions que va canviar gradualment cap a la creació de marca.
Com va comentar Forbes, "l'èxit de Pinduoduo no rau en la història de la seva marca, sinó en la seva capacitat per captar les necessitats bàsiques dels usuaris: la baratesa".
Conclusió: El meu punt de vista
Abans que els beneficis anuals arribin als 1000 milions, parlar de marca és un luxe. La veritable saviesa rau a concentrar tots els recursos en la força del producte i crear productes d'èxit.
Una marca és el resultat de seguir la corrent, no una fantasia d'anar a contracorrent.
Recordeu una frase:El flux de caixa és l'essència d'una empresa, els productes de gran èxit són les seves armes i la marca és simplement la seva corona.
Només es comprarà una corona quan siguis prou poderós.
Així que no us precipiteu a portar la corona, primer perfeccioneu la vostra habilitat amb l'esgrima.
El valor d'aquesta estratègia rau en això: primer crear un producte d'èxit, després construir una matriu de productes i, finalment, establir una marca.
Aquesta és la veritable manera perquè els propietaris de negocis de comerç electrònic sobrevisquin, i també és l'única manera d'aconseguir la llibertat financera.
Bloc d'Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ L'article "Si el benefici anual no supera els deu milions, la inversió en marca per al comerç electrònic és suïcida" que compartim aquí us pot ser útil.
Benvingut a compartir l'enllaç d'aquest article:https://www.chenweiliang.com/cwl-34023.html