Chen Weiliang: Com el màrqueting a Internet crida als clients?3 principis psicològics per a la selecció de clients objectiu

Chen Weiliang:Màrqueting a InternetCom cridar els clients?

3 principis psicològics per a la selecció de clients objectiu

Establiu l'estàndard de transacció: si voleu obtenir una transacció, encara heu d'establir un bon estàndard de transacció en la vostra ment.

Aquests estàndards de transacció establerts els podeu establir vosaltres mateixos. Els exemples següents són:

1) No és que vull vendre, sinó que voleu comprar:

No és que us demani que compreu els meus productes, sinó que els voleu comprar vosaltres mateixos. Jo només serveixo com a servei per ajudar-vos a presentar aquest producte, i podeu garantir que el producte és genuí comprant-me, i després també garanteixo. el servei postvenda.No és que et busqui per vendre-te, però si tens aquesta necessitat, vine a mi per comprar-lo (és un bon estàndard de transacció).

2) En lloc que l'usuari m'esculli a mi, trio l'usuari:

Això també és molt important, tant si estàs en un procés de transacció amb èxit com si no, has de tenir molt clar que "no és el client qui m'escull, no ets tu qui és seleccionat per ser entrevistat, sinó que estàs escollint el client", no tots els clients ho són Tots volem vendre'l, i no és que li estic suplicant. Som de gran qualitat. No importa si us el venem o no. Abans heu de complir els meus requisits. te'l pots vendre.

3) Vendre productes a clients seleccionats:

No és que tothom s'hagi de servir els uns als altres i vendre'ls productes, oi?De fet, aquest és un molt bon avantatge per a nosaltres vendre productes de gamma mitjana a alta. Podeu aconseguir bons clients venent bons productes.Per exemple, si doneu servei a 1000 clients de baixa qualitat, podeu obtenir molts ingressos; però si ateneu entre 50 i 100 clients d'alta qualitat, també podeu obtenir aquests ingressos, però relativament parlant, el treball i l'esforç que pagareu seran molt menys. , estaràs molt més relaxat.Diferents preus, diferents resultats, vens barat, aconsegueixes un munt de clients molt dolents, ets molt dolorós, afrontes aquestes disputes i problemes cada dia, si deixes una energia valuosa a clients de gran qualitat, seràs molt fàcil.

Descripció del cas

Concretament quins són els requisits?En dir que trio clients, però sense parlar de les especificitats, em sento buit. Què vull dir per triar clients?

Preneu com a exemple l'escalfador de vaca. Com a dispositiu de calefacció, l'escalfador de vaca és només una de les moltes opcions que la gent té per escalfar-se a l'hivern, oi?També hi ha moltes solucions de calefacció, com ara l'ús de làmines de calefacció, la instal·lació de calefacció per terra, l'ús de sol petit, l'ús d'aire condicionat, la calefacció d'aire, etc.SichuanArmes de foc preferides, adhesius de paret, etc... De totes maneres, hi ha molts tipus d'equips de calefacció!

Quin és l'escalfador de vaca calenta entre molts equips de calefacció?Posicionament?Per exemple, és de gamma mitjana a alta, però per a molta gent, Nuan Niu és una mica de gamma alta.Com que 200-300 iuans poden comprar cubs d'oli, Xiaoyang pot comprar-ne un per desenes de iuans o més de XNUMX iuans, i el cost de compra és molt baix.O utilitzar una arma de foc, cuinar el foc quan estigui fred i apagar-lo al cap d'una estona.Alguna gent fins i tot confia en sacsejar a l'hivern i bàsicament no necessita escalfador, jaja!

En el mercat amb tantes opcions d'equips de calefacció, es pot distingir que algunes persones busquen la comoditat, no els diners i les factures de llum.

Per tant, tant si feu màrqueting en xarxa com si no, heu de tenir la consciència que hem de seleccionar clients, per no dir que us he de servir bé i vendre-vos productes, oi?De fet, aquest és un molt bon avantatge per a nosaltres vendre productes de gamma mitjana a alta. Podeu aconseguir bons clients venent bons productes.

• Per exemple, si doneu servei a 1000 clients inferiors, podeu obtenir tants ingressos;
• Tanmateix, si doneu servei a entre 50 i 100 clients d'alta qualitat, també podeu obtenir aquests ingressos, però relativament parlant, el treball i l'esforç que pagueu serà molt menor.Micro màrquetingSerà molt més fàcil.
• Diferents preus, diferents resultats, vens barat, aconsegueixes un munt de clients molt dolents, ets molt dolorós, afrontes aquestes disputes i problemes cada dia, si deixes una energia valuosa a clients de gran qualitat, seràs molt fàcil.

ferMàrqueting de Wechat, com evitar problemes?Recordeu que el primer pas és utilitzarUna manera de pensar emmarcada per ajudar-vos a filtrar clients d'alta qualitat.