Quina és l'estratègia de posicionament al mercat de la marca?Anàlisi dels passos del cas de posicionament objectiu empresarial

Mercat de marcaPosicionamentQuina és l'estratègia?

Anàlisi dels passos del cas de posicionament objectiu empresarial

Què és el posicionament al mercat de la marca?

• El concepte de màrqueting de posicionament al mercat va ser proposat pels venedors nord-americans Al Rees i Jack Trout als anys setanta.
• En definitiva, el posicionament al mercat de la marca és ocupar el cervell de l'usuari▼

Per què el posicionament al mercat?

• Perquè ocupar el mercat és ocupar el cervell de la gent.
• Les coses noves han d'estar relacionades amb les existents, sinó no tenen cabuda al cervell de les persones.

Independentment del producte o servei que vengueu, podeu fer-vos l'antiga pregunta per saber si us trobeu malament?

La pregunta és: què és?

• Pregunteu-vos "què és?" i ​​sabreu si el vostre posicionament és incorrecte.
• Si l'usuari no entén què és, ha de correlacionar el que sap el cervell de l'usuari.

Cas de posicionament en el mercat

2009 年TaobaoEl nombre de clics a l'anunci de paraules clau de cerca va superar lentament Baidu. En aquell moment, n'hi haviaMàrqueting a InternetHome, quan va veure una oportunitat, va trobar un amic a l'atzar, i després de 3 mesos de construcció, també va guanyar diversos milions aquell any, i hi ha molts casos semblants...

Cas de posicionament del servei

(El següent exemple de servei postal i telegrama és del contingut del llibre "Posicionament")

imatge i text

• Quina diferència hi ha entre el posicionament del producte i el posicionament del servei?Poca diferència, sobretot des d'un punt de vista estratègic.La majoria de les diferències són tècniques.
• En la publicitat de productes, l'element dominant sol ser la imatge o la imatge.En els anuncis de serveis, l'element dominant sol ser la paraula o el text.
• No importa quants diners invertiu en el vostre producte o servei, si voleu que arribi a la ment dels clients potencials, heu de connectar-lo al que ja hi ha, no ignorar-lo del tot.

correu i telegrama

• Quina diferència hi ha entre aquest nou tipus de telègraf i el telègraf antic?La diferència principal és el preu.
• Tots dos telegrames tenien el mateix format, i tots dos s'havien d'enviar immediatament.Els telegrames grocs antics costen tres vegades més que els nous telegrames postals blaus i blancs.
• El tema de posicionament per a Post i Telegram és senzill: "Post i Telegram: enviant telegrames per menys." (Mailgrama: Impacte d'a telegram a una fracció del cost)"

carta expressa

• De fet, el nom en si és el segon mètode de posicionament.
• Podem vincular el telegrama postal al servei postal dels Estats Units.
• Posicionant aquest nou servei en referència als serveis postals ordinaris, els resultats són molt millors.
• Es va llançar un segon tema, "El correu i el telegrama: un nou servei exprés per oferir informació important".
• Quin mètode és millor?Malgrat els seus inconvenients, la teoria del posicionament argumenta que els "telegrames de baix preu" tenen una millor direcció que les "cartes ràpides".

Baix preu i alta velocitat

• Durant la prova de Mail and Telegram, Western Union també va provar el trànsit de telègrafs antics a ciutats de prova abans, durant i després de la publicació de l'anunci.
• Van trobar que les dades indicaven que el volum de negoci era força estable.
• Ara, l'empresa considera que la publicitat del telegrama postal com a telegrama de baix preu no només no ha afectat el negoci del telegrama antic, sinó que l'ha incrementat.

Passos de posicionament del compte públic de WeChat

sovint vistnous suportsgent(Intercept Collegecompanys) feu preguntes com:

• Com posicionar el compte públic de WeChat?
• No puc localitzar, què he de fer?
• Com fer el posicionament del contingut del compte públic de WeChat?

Tant si es tracta d'un particular com d'una empresa per utilitzar WeChatPromoció del compte públicSi voleu posicionar bé el vostre compte públic, heu de fer-vos les preguntes següents:

1. ferPromoció webEscriure articles és una de les estratègies més efectives per ocupar el cervell de l'usuari;
2. La confusió és l'enemic del posicionament, i la simplificació és el salvador del posicionament;
3. Resoldre el problema del posicionament és trobar des de la ment de l'usuari, no des del producte;
4. El posicionament ha de connectar allò que ja existeix abans que pugui entrar al cervell de l'usuari;
5. L'orientació local és anunciar l'àrea a la qual serveix;

Com posicionar el mercat de projectes?

• Hi ha un nucli de "on hi ha dolor, hi ha mercat", aquesta frase és molt valuosa.
• El reflex condicionat de la gent normal per veure el dolor és escapar.
• El que has de fer és mirar-ho des d'una altra perspectiva: no fugir, sinó veure'n l'oportunitat.

On hi ha dolor, hi ha mercat ▼

• Quan una indústria és molt difícil i problemàtica, aquesta és una molt bona oportunitat.
• Si penseu en una manera de resoldre aquest problema i dolor en aquest moment, podeu obtenir una molt bona oportunitat de mercat i guanyar diners fàcilment.
• Això és per canviar la manera de pensar:Perquè la gent comuna veu el dolor com una fugida;I la gent poderosa veu dolor, només veu oportunitat ^_^