Unsa ang punto sa pagbaligya sa produkto?Giunsa pagsulat?Product Unique Selling Point Refinement Copywriting Case

Ang gitawag nga punto sa pagbaligya sa usa ka produkto sa tinuud usa ka bahin sa mga kinaiya sa usa ka produkto, nga mao ang labing kusgan nga hinungdan sa pagkonsumo.

Marketing sa InternetCopywritingAng punto sa pagbaligya sa usa ka sakyanan sama sa makina sa usa ka sakyanan: ang makina nagtino sa performance sa sakyanan, ug ang punto sa pagbaligya nagtino sa sales force sa kopya.

sa atong pagsulatPromosyon sa WebSa wala pa ang copywriting, ang unang lakang mao ang pag-summarize sa selling point sa produkto, tungod kay ang selling point mao ang core accessory sa copywriting!

Unsa ang punto sa pagbaligya sa produkto?

Ang punto sa pagbaligya sa usa ka produkto mao ang lain-laing mga panglantaw sa mga konsumidor.

Kini usa ka panahon sa kompetisyon.Sa target nga merkado, unsa nga klase sa lahi nga kantidad ang gihatag sa produkto ug unsa nga klase sa target nga grupo sa mga konsumedor ang natagbaw niini?

• Alang sa pagsabot sa punto sa pagbaligya, ang tigplano sa advertising miingon nga kini mao ang "USP (Unique Selling Proposition)";
• Ang mga tigpamaligya nag-ingon nga kini "ang punto sa interes nga gihatag sa produkto sa kustomer";
• Ang giya sa pagpamalit nag-ingon nga kini "ang punto diin ang produkto makapadani sa mga kostumer."

Liboan ka mga tawo ang nagsulti sa usa ka libo nga mga pulong, ug adunay libu-libo nga mga kalainan, apan kining tulo nga lainlaing mga panan-aw sa panguna nagbutang sa unahan sa konsepto sa tulo nga mga punto sa pagbaligya.

Gihubit nako kini nga: kinauyokan nga punto sa pagbaligya, regular nga punto sa pagbaligya ug nagkalahi nga punto sa pagbaligya.

Giunsa pagkaporma ang talagsaon nga punto sa pagbaligya sa usa ka produkto?

Naghatag ako usa ka pananglitan:

• Pananglitan, kung magbaligya ka og mga sinina, 100% Aksu long-staple nga gapas, hingpit nga mga tahi, kini ang kinaiya niini nga produkto;
• Anti-wrinkle performance ug maayo nga pag-atiman mao ang mga functional nga mga kinaiya;
• Ang dili kahadlok sa paghuot sa subway usa ka kaayohan sa mga tiggamit.

Gikan sa panan-aw sa tiggamit, kini usa ka pasiuna sa mga gamit sa pagpaandar sa sinina.

• Apan, gikan saE-commerceGikan sa punto sa pagtan-aw sa kopya sa marketing, kini usa ka punto sa pagbaligya sa produkto.
• Kung ang bisan unsang produkto wala’y kaugalingon nga talagsaon nga promosyon sa punto sa pagbaligya, dili kini kadali nga ibaligya.
• Mao nga kinahanglan nimong mahibal-an kung unsa ang mga punto sa pagbaligya ug mga bentaha sa imong produkto.

Giunsa paghimo ang usa ka maayong trabaho sa pagkalainlain sa produkto ug pagpahimutang sa merkado?

Usa nga katingbanan sa tudling-pulongPagbutang sa posisyonTalagsaon nga Mga Punto sa Pagbaligya sa Produkto:Pagkalainlain sa produkto + mga bentaha sa paggamit + mga benepisyo sa tiggamit = punto sa pagbaligya.

• Uban lamang sa duha ka mga kinaiya sa pagkalahi ug mga bentaha nga kini maisip nga usa ka kwalipikado nga aktuwal nga talagsaon nga punto sa pagbaligya, kung dili kini usa ka peke nga punto sa pagbaligya.

Giunsa pagsulat ang punto sa pagbaligya sa produkto?

Usa ka magtutudlo sa pagbansay sa e-commerce ang naghan-ay sa mga punto sa pagbaligya sa produkto alang sa usa ka hapon, ug nakit-an ang daghang mga cross-industriya ug mga produkto sa kaedad alang sa pakisayran. Human sa paghan-ay, gibati niya nga natagbaw kaayo.

Sa kalit lang nakuryuso ko ug nakahunahuna nga moadto sa Baidu aron pangitaon ang "Ngano nga kini nga populasyon mogamit sa ingon nga produkto”, aron lamang mahibal-an nga ang mga punto sa pagbaligya sa mga hinungdan nga gihisgutan sa Baidu mao ang labing hinungdanon. Sa panguna, ang mga punto sa pagbaligya sa mga hinungdan nga gipaila sa Baidu mahimong magamit, ug gibati nako nga mahimo nila mapatay ang talagsaon nga mga punto sa pagbaligya sa daghang mga produkto sa segundos.

Sa diha nga ako nakadungog niini nga pamaagi sa unang higayon, ako dili kaayo makasabut niini, apan niining higayona ako nakaamgo niini!mapasalamaton!

Giunsa pagsulat ang punto sa pagbaligya ug istilo sa mga produkto sa e-commerce?

Sa umaabot, pangitaa una ang Baidu, ug pagkat-on sa paghunahuna ug pagsulbad sa mga problema gikan sa laing anggulo.

使用Website sa WordPress, Nagsalig kami sa mga search engine aron makapangita mga tubag aron masulbad ang mga problema nga nasugatan.

Pamaagi sa pagsusi sa kalidad sa punto sa pagbaligya sa produkto

Pinaagi sa mga kaso sa ibabaw, nagtuo ko nga nasabtan nimo ang kahulogan sa punto sa pagbaligya sa produkto.

Sa dili pa nato hisgutan ang pagpino sa mga punto sa pagbaligya, kinahanglan una natong iklaro kung giunsa ang usa ka malampuson nga punto sa pagbaligya gihubit.

Pinaagi lamang sa pagsabot sa mga sukdanan diin ang kahinungdanon masukod nga atong makit-an taliwala sa daghang mga ideya sa pagbaligya nga labing haum kanato ug labing haum sa atong paggamit.Ania ang usa ka pasiuna sa lista sa pagsusi sa kalidad sa punto sa pagbaligya sa produkto.Bisan unsa nga pamaagi o anggulo ang imong gigamit aron makuha ang punto sa pagbaligya sa imong produkto, kinahanglan nimo nga gamiton kini nga checklist sa pagsusi sa kalidad aron masusi silang tanan.Kinahanglan mo usab nga makab-ot ang tulo ka mga criteria sa QA checklist aron mahimong usa ka maayo, malampuson nga punto sa pagbaligya sa produkto.

Criterion 1: Pagkalainlain gikan sa mga Kakompetensya

Dili mahimo sa mga kakompetensya, dili sila mangahas sa pagsaad, dili nila kini ipahibalo, apan buhaton nimo. sa mga kustomer.

Standard 2: Ikaw adunay kusog sa pagbuhat niini sa imong kaugalingon

Ang punto sa pagbaligya dili usa ka slogan sa paglimbong sa mga kustomer, apan usa ka lig-on nga pasalig nga kinahanglan nga mobarug sa pagsulay sa merkado ug mga kustomer.

Pananglitan, gilusad sa JD.com ang mga slogan nga "same day delivery" ug "next day delivery" tungod sa iyang self-built logistics;

Ang Daily Youxian nagsaad nga maghatud sa mga butang sulod sa usa ka oras sa pinakauna pinaagi sa pre-warehouse nga modelo nga nagpayunir sa presko nga industriya sa e-commerce sa pagkaon.

Kung mapakyas kana, madugmok nimo ang imong brand ug masulod sa krisis sa PR.

Sumbanan 3: Gitan-aw ug Masukod nga Bili

Samtang gitagbaw ang punto sa pagbaligya nga nagpalahi sa kompetisyon gikan sa kaugalingon nga kusog, dili kinahanglan nga matubag ang mga panginahanglanon sa merkado.

Ang usa ka malampuson nga punto sa pagbaligya kinahanglan nga kung unsa ang gusto sa mga konsumedor, ug kini kinahanglan nga masabtan ug masukod.

Pamatuod sa punto sa pagbaligya sa produkto

Human sa paghimo sa usa ka maayo kaayo nga punto sa pagbaligya sa produkto, kinahanglan namon ang usa pa ka lakang aron pamatud-an ang punto sa pagbaligya sa produkto.

Ang wala mapamatud-an nga mga punto sa pagbaligya sa produkto mao ang retorika, kulang sa pagkumbinser, ug ang mga konsumedor mokatawa lang niini.

• Aron mapamatud-an ang ilang gibaligya nga punto sa "360-degree nga paghugas sa pinggan ug pag-decontamination", ang mga tigbaligya sa dishwasher magpakita sa mga kustomer kung unsaon paghugas sa mga plato basta mosulod sila sa tindahan, aron ang mga kostumer makaapil, ug dayon itanom ang punto sa pagbaligya sa utok sa mga konsumedor. ..
• Aron pamatud-an nga "kami mga porter lamang sa kinaiyahan", girekord sa Nongfu Spring ang tibuok proseso sa pagdiskubre sa tinubdan sa tubig gamit ang camera ug gihimo kini nga advertisement.
• Aron mapamatud-an ang punto sa pagbaligya sa "lunsay nga lokal nga mga itlog", ang mga lokal nga tigbaligya sa itlog nagkuha daghang mga litrato sa on-site nga pagpakaon ug pagkaon sa mga insekto sa kabukiran, ug gibira usab ang usa ka bandila nga "dili tinuod nga lokal nga mga itlog, mawala ka. XNUMX kung paliton nimo sila", kini nga saad igo nga Nakurat.

Gamita ang mga eksperimento, mga demonstrasyon, mga pagtandi, gisaad nga bayad, mga testimonial sa kustomer, ug mga pag-endorso sa eksperto sa pagdesinyo sa mga pruweba sa pagbaligya.

Hinumdumi, ang usa ka wala mapamatud-an nga produkto nga talagsaon nga punto sa pagbaligya dili usa ka tinuod nga produkto nga talagsaon nga punto sa pagbaligya.