Giunsa pagpalapad ang impluwensya? Human mabasa ang "Impluwensya", mahimo kang makakuha og impluwensya

Ang atong kaliwatan siguradong makakita sa pagkunhod sa gahum ug salapi, ang duha ka mga butang, ug ang pagsaka sa personal nga impluwensya.

Sa kasaysayan, ang relasyon tali sa tulo nagtuyok.

1. Stage XNUMX: Uban sa gahum moabut ang salapi ug impluwensya;
2. Stage XNUMX: Uban sa salapi moabut ang gahum ug impluwensya;
3. Ang ikatulo nga yugto: Sa umaabot, ang adunay impluwensya lamang ang adunay salapi ug gahum.

Kini nga proseso sa pagkatinuod sayon ​​kaayo nga masabtan.

• Unsa ang epektibo nga maka-organisar sa dako nga kolaborasyon sa tawo?
• Unsa ang mga sukaranan niining panahona?
• Kung tukuron ang Great Wall, ang katungod lamang ni Qin Shi Huang ang makahimo niini.
• Sa panahon sa salapi, mahimo ka lamang magtukod og mga pabrika gamit ang kapitalistang salapi.
• Sa umaabot, basta ang imong impluwensya epektibo nga makadani sa mga estranghero sa pag-apil, ang kolaborasyon nga imong gisugdan makabaton sa tanan.

Mao nga among gibasa ang Impluwensya sa Amerikanong awtor nga si Robert Cialdini, nga usa ka maayo kaayo nga libro.Ang tagsulat mao ang labing inila nga institusyon sa kalibutan alang sa pagdani ug pag-impluwensya sa panukiduki, ug nagtrabaho sa pagdani ug pagsunod sa daghang mga tuig.Kini nga libro takus kaayo sa pagkat-on.Niining libroha, ang bantogang sikologo nga si Dr. Robert Ziardini nagpatin-aw kon nganong ang ubang mga tawo madani kaayo, samtang kita kanunayng daling malingla.

Ang 6 nga sikolohikal nga mga sekreto luyo sa gana sa pagsunod sa uban mao ang hinungdan sa tanan niini, ug kadtong mga batid sa pagdani kanunay mogamit niini nga hanas aron madala kita sa pagpasakop.

Summary sa "Impluwensya" human sa pagbasa

6 Mga Estratehiya sa Pag-impluwensya, gidugangan sa daghang mga pagpatin-aw sa kaso (bisan tuod ang pipila ka mga kaso medyo karaan na), ang kinatibuk-an klaro kaayo.

Dugang pa,Ubos sa matag estratehiya sa impluwensya, ang mga tagsulat naghatag usab "Unsaon nga dili maimpluwensyahan niini"(isalikway)Paagi", Mahitungod sa kung ang pamaagi tinuod ug epektibo, kini usa ka butang sa opinyon.

Unsaon pagpalapad ug pagpauswag sa impluwensya?

Ang mosunod mao ang esensya sa tibuok libro nga ipaambit:

1. pagbinayloay
2. Pagpasalig
3. sosyal nga pruweba
4. sama sa
5. awtoridad
6. kanihit

01 Pagbinayloay

prinsipyo: Ang pagbati sa pagbayad sa utang nga dala pinaagi sa pagbalos makapahimo kanato sa pagbayad sa uban kutob sa mahimo human sa pagdawat sa mga benepisyo nga gihatag sa uban (Sa paggamit sa atong komon nga panultihon, kini mao ang "pagkuha mugbo nga mga kamot, pagkaon mugbo nga mga baba")

realistiko nga background: Ang mga membro sa katilingban gipahiuyon sa mga konsepto sa "pagbalos" ug "pagbalos sa pasalamat".Aron malikayan ang pagbiaybiay ug mga silot sa katilingban, ang tanan dili andam nga molapas niini nga mga prinsipyo (walay klaro nga mga silot sa kasamtangan nga katilingban. , pero kasagaran naay mga pagbiaybiay, human sa tanan Usa kini ka pangutana nga dili nimo makalimtan sa imong kaugalingon nga nawong).

may kalabutan nga kaso:

1. Ang walay pagduda nga mga sundalo sa Gubat sa Kalibotan I mihatag ug pagkaon gikan sa ilang mga kamot ngadto sa kaaway ug nakaikyas
2. Nagbutang ang mga supermarket og usa ka libre nga seksyon sa pagsulay alang sa mga kustomer, nga nagpadali sa pagkompleto sa Amway (siyempre, ang pipila ka mga tawo mosulay lang ug dili mopalit)
3. Gi-overhaul sa mga kawani sa Haier ang washing machine, gitanyag nga maghimo ug libre nga pagsulay sa kalidad sa tubig, ug gibaligya ang mga tiglimpyo sa tubig

Unsaon pagbalibad?

Likayi ang pag-trigger sa prinsipyo sa pagbalos: isalikway ang unang maayong kabubut-on ug konsesyon sa nangayo (pananglitan, kung dili nimo gusto ang usa ka babaye, kinahanglan nimo nga determinado nga isalikway ang indibidwal nga pagdapit sa laing tawo sa una aron malikayan ang dili pagsinabtanay ug pagbati sa utang nga gipahinabo sa prinsipyo sa pagbinayloay)

Kung nahibal-an nimo nga ang pikas nga partido naningkamot, ibaliwala kini; kung dili, mahimo nimong dawaton kini (sa tinuud, adunay pipila nga mga rutina sa pangilad nga nagpahulam kanimo og kuwarta una, ug dayon nanghulam og kuwarta gikan kanimo kanunay, apan daghang mga tawo ang nahulog sa gihapon. kini nga mga lit-ag)

02 Ang pasalig mao ra

prinsipyo: Kitang tanan adunay tinguha sa paglakaw sa pakigpulong, ug sa higayon nga kita mopili o mokuha sa usa ka posisyon, kita ubos sa internal ug eksternal nga pressure sa pagbuhat sa unsay atong gisaad nga buhaton.

realistiko nga background: Ang mga tawo nga nagbuhat sa ilang gisulti naghimo og maayong impresyon ug para sa kaayohan sa mga miyembro sa katilingban

May kalabotan nga mga kaso:

1. Paggamit sa sinulat o publiko nga mga pasalig sa pag-usab sa dili maayo nga mga batasan, sama sa pagkawala sa timbang o mga plano sa paghunong sa pagpanigarilyo (kasagaran, pagbutang og bandila sa sirkulo sa mga higala, siyempre, adunay daghang mga kaso nga gikulata sa nawong)
2. Ang mga tindahan sa mga dulaan nag-anunsyo sa wala pa ang pista aron paghimo sa mga ginikanan nga mosaad sa ilang mga anak; hunongon ang pagbaligya sa panahon sa pista ug pulihan kini sa ubang mga dulaan; pagkahuman sa pista, ang mga ginikanan mopalit gihapon sa gi-advertise nga mga dulaan alang sa ilang mga anak.

Unsaon pagbalibad?

Pagsunod sa tubag sa mga organo sa lawas (kini nasulat sa libro, "Kung gibati nimo nga gilimbongan, ang tiyan magpadala usa ka dili komportable nga signal!", Dili gyud ko motuo niini)

Kung mobalik ka sa panahon, maghimo ka ba sa parehas nga pagpili.

03 Sosyal nga Pamatuod

prinsipyo: Kita molihok sumala sa mga opinyon sa uban sa dihang maghukom kon unsay husto

realistiko nga background: Ang pagkaanaa sa sosyal nga pruweba nagluwas kanato gikan sa paghunahuna pag-ayo mahitungod sa pagkamatarong ug mga kaayohan ug dili maayo sa matag desisyon

may kalabutan nga kaso:

1. Walay bisan usa sa 38 ka mga lungsuranon nga nakasaksi sa homicide ang nitaho sa kapolisan hinungdan nga ang tanan nga mitambong nagtuo nga posibleng nanawag og polis ang uban, kalmado silang nagtan-aw sa mga tawo sa ilang palibot ug nangita og social evidence.
2. Kon maghuot ang trapiko, ang mga sakyanan sa atubangan mag-ilis ug lane, ug ang mga sakyanan sa luyo mosunod usab.

Unsaon pagbalibad?

Magmabinantayon atubangan sa tin-aw nga falsified sosyal nga ebidensya

Atubangan sa nagpahisalaag nga sosyal nga pagkatawo, pag-obserbar og dugang sa dili pa mohimo og mga paghukom (sa daghang mga higayon, kami gipugos sa paglihok sa grupo, gawas kung wala ka sa grupo sa una, aron ikaw adunay oportunidad nga makakuha og global nga panglantaw)

04 Gusto

prinsipyo: Ang pag-aghat sa maayong kabubut-on gikan sa lain-laing mga gusto maghimo kanato nga natural nga mosunod

Giunsa kini pagtrabaho:

• Kaanyag sa panagway: Ang mga tawo nga nindot tan-awon adunay mas daghang sosyal nga mga bentaha, mas makapadani, ug mas lagmit nga makakuha og tabang
• pagkaparehas: Ganahan mi sa mga tawo nga susama namo ug mosugot sa mga hangyo sa mga tawo nga parehas namo.Mahimong mapadali sa mga tigbaligya ang mga deal pinaagi sa "pagsundog ug pagpalabi" sa pisikal nga mga lihok sa mga kostumer, tono sa tingog, istilo sa ekspresyon, ug uban pa.
• pagdayeg: Kanunay namong positibo ang reaksiyon sa mga pagdayeg, tinuod man o dili ang pagdayeg
• Adunay kondisyon nga reflex: Ang mga tawo adunay kinaiyanhong ideya nga kadtong duol sa pula maoy pula ug kadtong duol sa tinta itom, ug ang pagkondisyon adunay hinungdanong papel niini.

May kalabotan nga mga kaso:

Ang labing kasagaran mao ang lainlaing mga aksyon sa fan circle, ug ang mga gusto adunay dako nga papel niini.

Unsaon pagbalibad?

Pag-focus kung unsa ang buhaton ug ayaw pag-apil sa personal nga mga gusto ug dili gusto.

Ang maayong kabubut-on nga dala sa pagkagusto dili kanunay mailhan ug higpit nga mabantayan.Ang labing maayo nga paagi mao ang pagtugot sa kinaiyahan nga moagi sa iyang dalan, hangtud nga ang maayong kabubut-on nga gidala pinaagi sa pagkagusto molapas sa angay nga normal nga lebel, ug ang mekanismo sa depensa kinahanglang pukawon ug ipunting ang epekto. kay sa hinungdan.

05 Awtoridad

prinsipyo: Gikan sa pagkatawo ang katilingban nagtudlo kanato sa pagsunod sa awtoridad

May kalabotan nga mga kaso:

Tipikal ingon nga ilado sa bag-ohay nga mga tuigkinaiyaAng pag-endorso sa APP sa pagdumala sa panalapi nagdalugdog, ug ang tanan magbayad niini tungod kay sila nagtuo niining gitawag nga "mga awtoridad";

Adunay usab mga nars nga dili mangahas pagpangutana sa sayup nga doktor;

Anaa usab ang high-scoring nga drama nga "Chernobyl", nga nagpasig-uli sa insidente sa Chernobyl pinaagi sa pagtangtang sa cocoon, nga nagtugot kanamo nga makakitadili hingpit nga sistemaingon manbuta nga pagtuo sa awtoridadmaoy usa ka importanteng hinungdan niining trahedya.

Unsaon pagbalibad?

Mangin mas alisto sa awtoridad ug pangutan-a ang imong kaugalingon og mga pangutana:

• Tinuod ba nga eksperto kini nga awtoridad?Ang awtoritatibo ba nga kwalipikasyon niini may kalabotan sa hilisgutan nga anaa? (Pananglitan, mga karakter sa bituon ug mga produkto sa panalapi, ang duha nga mga tema adunay kalabotan? Hunahunaa ang labi pa sa dili pa maghimo usa ka desisyon, ikaw ang responsable sa imong kaugalingon)
• Nagsulti ba kini nga eksperto sa tinuod?Nakabenepisyo ba ang mga eksperto sa atong pagkamasinugtanon?

06 Kakulangan

prinsipyo: Ang mas talagsaon nga oportunidad, mas taas ang bili (kini mao ang tinuod nga mayor nga premise sa ekonomiya, mga kapanguhaan nihit)

giunsa kini pagtrabaho:

• Bililhon kaayo: Ang kahadlok nga mawala ang usa ka butang mas makapadasig kay sa tinguha nga maangkon ang samang butang.Kung ang mga sayup makahimo sa usa ka butang nga nihit, ang basura mahimo usab nga bahandi.
• Rebelyosong sikolohiya: Sa diha nga ang usa ka butang mas lisud nga makuha kaysa kaniadto ug ang atong kagawasan sa pagbaton niini limitado, mas gusto nato kini.Ang tinguha sa pagpreserbar sa mga interes nga anaa sa kasingkasing sa rebelyon. (Di ba naa bay liriko nga wala kantaha nga ingon niini kaniadto, "Ang dili nimo makuha kay samok lagi, ug ang gipaboran kanunay nga walay kahadlok")

May kalabotan nga mga kaso:

Kasagaran nga mga kaso sama sa mga promosyon nga adunay mga pulong nga "limitado nga limitasyon sa oras" ug kakulang sa mga maskara sa panahon sa pagbuto

Unsaon pagbalibad?

Paminawa ang imong sulod nga mga timailhan sa pasidaan

Ibutang ang pangutana kung nganong kinahanglan nimo kini (siyempre, daghang mga higayon nga ang mga tawo dili kaayo maayo ug dili maghulat hangtud nga ang mga kauswagan ug kahusay masusi sa hingpit sa dili pa mosulod sa merkado).

Mapa sa hunahuna sa libro nga "Impluwensya"

Sa katapusan, ilakip ang mind map sa "Impluwensya" nga libro ▼

Adunay daghang mga sitwasyon niini nga libro nga naghimo sa punto sa ibabaw, ug nanghinaut ako nga imong gibati kini sa imong kaugalingon.

Nagtuo ko nga human mabasa kini nga libro, mahimo nimo ang duha ka butang:

1. Una, dili ka moingon og "oo" kung ang imong tinuod nga tuyo mao ang pag-ingon "dili";
2. Ikaduha, himoa ang imong kaugalingon nga mas impluwensyal kaysa kaniadto.