Giunsa paghimo sa Apple ang pagplano sa pagpamaligya?Apple Advertising Strategy Case Study

naay niapilTaobaoE-commerceAng mga higala sa pagbansay, human sa pagtan-aw niini nga video sa pakigpulong ni Jobs sulod sa Apple, miingon:

"Sa matag higayon nga akong basahon kini, gibasa nako kini pag-usab, ug ang matag sentence usa ka bulawan nga sentence. Sa matag higayon nga akong basahon kini, ang akong pagsabot dili pareho."

• Gihangyo niya ang iyang mga e-commerce trainees nga moapil sa 18 RMB nga kurso sa pagbansay nga iyang gitambongan sa miaging higayon.Marketing sa InternetBrandPagbutang sa posisyonkurso.
• Dayon pangutana: Giunsa ang pag-ani?
• Ang laing partido miingon: "Ang produkto kay cost-effective, nga dili maayo nga estratehiya sa marketing."
• Ang lohika sa luyo niini mao nga pinaagi saPromosyon sa WebAng mga produkto kinahanglan nga magkalainlain kutob sa mahimo, ug dayon ibaligya sa taas nga presyo, apan ang mga produkto nga epektibo sa gasto mahimong kapoy kaayo sa merkado.

Ang Apple mao kung giunsa ang paghimo sa pagplano sa pagpamaligya?

"Ang pagpamaligya mahitungod sa bili"

?Mga Trabaho sa Apple advertising nga estratehiya sa pagpamaligya sa mga tip sa proseso sa video

Think Different, kini nga ad nga gipagawas sa Apple kaniadtong 1997 tingali nakita sa daghang mga tawo.Walay Apple nga produkto nga gipakita o gihisgotan sa ad, lamang saUsa ka serye sa mga rebelyoso ug bag-ong mga henyo ug bantugan nga mga tawo sama nila Einstein, Martin Luther King, Picasso ug uban pa.Ug pagkahuman nga gipagawas kini nga ad, dako kini nga impluwensyado ug nahimo nga usa ka pagbag-o sa pag-usab sa Apple.

Ang video gi-release niadtong 2013, duha ka tuig human sa kamatayon ni Jobs.Ang video nagrekord sa sinultihan ni Jobs sulod sa Apple niadtong Septiyembre 1997, 9, sa dihang bag-o lang siyang mibalik sa Apple sulod sa mga 23-8 ka semana, nagtrabaho sa pagpahapsay sa linya sa produkto sa Apple ug pag-focus pag-usab sa Apple sa hinungdan sa pagmugna og dagkong mga produkto.

Sa video, gipatin-aw ni Jobs kung giunsa niya paghunahuna ang kahulugan sa pagtukod sa brand, unsa ang kinauyokan nga kantidad sa brand sa Apple, ug ang background bahin sa paghimo sa Think Different ad.

? Internal nga sinultihan ni Jobs sa Apple

"Alang kanako, ang pagpamaligya kay bahin sa mga kantidad. Ang kalibutan komplikado kaayo ug saba kaayo, ug wala kami higayon nga mahinumduman sa masa, ug wala’y kompanya nga makahimo niana, mao nga kinahanglan namon ibutang kung unsa ang gusto namon. Isulti sa tin-aw ug klaro kung unsa ang imong gipuy-an.

Maayo na lang, ang Apple karon usa sa mga nanguna nga lima nga mga tatak sa kalibutan, sa luyo sa Nike, Disney, Coca-Cola, ug Sony; Ang Apple usa ka higante sa mga higante, dili lang sa US, apan sa tibuuk kalibutan.Bisan pa, kung ang usa ka maayo nga tatak gusto nga magpadayon sa pagpangulo ug kalagsik niini, kinahanglan nga mamuhunan ug atimanon ang tatak.Sa miaging pipila ka tuig, ang pagpabaya sa Apple bahin niini nakaapekto sa tatak.Kinahanglan natong ibalik ang nawala.

Dili kini ang panahon sa paghisgot bahin sa katulin ug feedback, dili kini ang panahon sa paghisgot bahin sa arkitektura sa MIPS ug megahertz, dili kini ang panahon nga hisgutan kung ngano nga mas maayo kami kaysa sa Windows.

Ang industriya sa dairy migugol ug duha ka dekada sa pagkombinsir sa masa nga ang gatas maayo alang sa mga tawo.Bisan tuod kini usa ka bakak, ila gihapon kining gisulayan. (Nangatawa ang mamiminaw) Sa dihang ang pagbaligya sa gatas ingon niini (thumbs down motion), ilang gisulayan ang sikat nga "Come on milk" nga ad; mao nga ang mga halin nahimong ingon niini (mipataas sa bukton), "Ari sa usa ka baso nga gatas" "Ang ad wala gani maghisgot mahitungod sa presyo - sa pagkatinuod, ang negosyante wala magtinguha sa pag-focus sa presyo.

Bisan pa, ang labing maayo nga pananglitan mao ang Nike. Ang Nike matawag nga labing kusgan sa kalibutan sa pagpamaligya. Hinumdomi, ang Nike namaligya mga butang, kini mga sapatos.Bisan pa, kung maghunahuna ka bahin sa Nike, gihunahuna nimo nga lahi kini sa ubang mga kompanya sa sapatos.Nahibal-an sa tanan nga ang mga ad sa Nike wala maghisgot sa presyo.Dili nila isulti kanimo kung unsa ang gitago sa usa ka air cushion sa Nike ug kung ngano nga mas maayo kini kaysa sa Reebok.Unsa man gyud ang gipasiugda sa ad sa Nike?Gipasiugda nila ang pagtahud sa mga bantugan nga mga atleta ug kompetisyon nga mga dula, kana ang Nike, kana ang bahin niini.

Ang Apple naggasto og daghang salapi sa pag-anunsyo, wala ka mahibal-an ... Sa akong pag-anhi dinhi, gipapahawa ni Apple (lang) ang ahensya sa ad, migahin og 23 ka tuig sa usa ka shortlist sa 4 ka mga kompanya, ug sa katapusan Kami nakaila sa usa, ug kami nalipay sa Pag-abang sa ahensya sa advertising sa Li Daiai. Sa akong hunahuna si Sansheng swerte nga makahimo sa pagkooperar kang Li Daiai. Pipila lang ka tuig ang milabay, ang mga buhat ni Li Daiai nakadaog og daghang mga awards, usa niini gihimo pinaagi sa propesyonal nga advertising. People's Choice Award for Best Advertising Since 1984 .

Ug sama niana, nagsugod kami sa pagtrabaho pag-usab uban ni Li Daiai, ug ang pangutana nga gipangutana sa Apple mahitungod niini mao nga ang among mga tiggamit gusto nga mahibal-an: "Unsa ang Apple? Diin kini nagbarog? Diin kini nagbarug sa kalibutan? kay sa pagtabang lang sa mga tawo Usa ka makina nga makahuman sa trabaho—bisan tuod kini ingon ka maayo, ug sa pipila ka mga kaso, ang labing maayo-apan ang Apple labaw pa niana, ug ang kinauyokan nga bili niini anaa sa pagtuo nga ang mga tawo nga madasigon makahimo sa The Ang kalibutan usa ka mas maayo nga lugar, mao kana ang among gitoohan ... Kami buang nga nagtuo nga ang mga tawo nga makabuhat niini mao ang makabag-o sa kalibutan.

Ingon niana, gitinguha sa Apple nga ilunsad ang una nga kampanya sa pagpamaligya sa brand sa pipila ka tuig aron ibalik ang kompanya sa panguna nga mga kantidad niini.Daghang mga butang ang nabag-o. Ang merkado karon hingpit nga lahi sa 10 ka tuig ang milabay. Ang Apple bag-o, ug mao usab ang kahimtang sa Apple... Apan ang mga mithi ug kinauyokan nga mga bili sa Apple dili mausab. Ang gipaila sa kinauyokan nga mga bili sa Apple mao ang unsa ang Apple karon. Magpabilin sa usa ka butang.

Gusto namon nga mangita usa ka paagi aron makigsulti, ug natandog ako sa kung unsa ang naa sa Apple.Gipasidunggan sa Apple ang mga tawo nga nagbag-o sa kalibutan, ang uban kanila buhi ug ang uban wala na.Apan sama sa imong nahibal-an, sa mga nangamatay, ang bisan kinsa nga migamit sa kompyuter kasagaran usa ka Apple computer.Ang tema sa advertisement mao ang "Think Different", ug ang katuyoan mao ang paghatag pasidungog sa mga tawo nga lahi ang panghunahuna ug pagpalambo sa pag-uswag sa kalibutan.Mao kana ang gibuhat sa Apple, ug kini nakatandog sa kalag ni Apple...Nanghinaut ko nga kamong tanan makadungog niini sama sa akong gibuhat.

Gibasol ni Jobs si Gates, gibalos si Gates?

Sa higayon nga si Jobs misulod sa mga opisina sa Microsoft ug nakig-away kang Gates.Gitudlo niya ang ilong ni Gates ug miingon, “Misalig kaayo ko nimo, ug gikawat nimo ang akong mga butang.” Excited kaayo si Jobs nga hapit na siya mohilak.

Niadtong panahona, ang Microsoft usa lang ka service provider sa Apple, nga nagtabang sa Apple sa pagpalambo sa mga operating system ug mga aplikasyonSoftware.Sa wala damha, "giluiban" ni Gates si Steve Jobs, gipahibalo ang iyang kooperasyon sa IBM, ug gikawat ang interface sa sistema sa Apple.

Atubangan sa mga akusasyon ni Jobs, si Gates walay gipakitang kahuyang: "Naa tay silingan nga adunahan nga si Xerox. Sa dihang gisulod nako ang ilang balay aron kawaton ang TV, akong nasuta nga imong gibalhin."

Si Jobs wala makatingog niini nga parapo, tungod kay ang interface sa Apple dili orihinal, apan naggamit sa pagkamamugnaon sa Xerox.

??Ang monopolyo nga merkado maoy epektibong babag

Ang mga blockade sa teknolohiya dili gyud epektibo nga mga babag:

• Daghang mga tawo ang nag-ingon nga kung ang operating system sa Apple andam nga mahimong katugma sa mga makina sa ubang mga tawo, wala’y Microsoft, ug ang kalibutan wala’y daghang kompanya nga adunay kantidad sa merkado nga trilyon nga dolyar.
• Busa, sa mga mata sa kapital, ang teknolohikal nga blockade dili gayud usa ka epektibo nga babag, apan usa ka monopolyo nga merkado.