Unsaon pagkumbinser ang mga kustomer sa pagpalit og insurance?Ang mga broker sa seguro naghimo og maayong trabaho sa mga kahanas sa negosyo sa pagpamaligya

Ang nanguna nga mga eksperto sa pagbaligya sa seguro nagtudlo kanimo kung giunsa ang paghimo usa ka maayong trabaho sa pagpamaligya

Si Robert Sucker usa ka maayo kaayo nga salesman sa insurance nga sa ulahi nagtukod sa sikat nga American Managers Insurance Company.

Karon, tan-awa kung giunsa niya paggamit ang "mga retorika nga pangutana" aron makuha ang tinuud nga hinungdan sa kustomer.

Unsaon pagkumbinser ang mga kustomer sa pagpalit og insurance?

kustomer:"Ang imong plano morag nakadayeg kanako. Hatagi ako ug usa ka business card ug tawgon ko ikaw sa pipila ka adlaw."

Suk:"Salamat kaayo sa imong pag-ila nako, pero pwede ba ko mangutana nimo, nganong gusto pa nimo nga maghulat ug motawag nako sa pipila ka adlaw?"

kustomer:"Tungod kay kinahanglan kong maghunahuna pag-ayo sa dili pa ako mohimo bisan unsang desisyon."

Suk:"Kini usa ka medyo normal nga reaksyon, mao nga mahimo nimong ipadayon ang kagawasan sa pagpangutana ngano nga kanunay nimo nga gihunahuna kini sa detalye sa wala pa?"

kustomer:"Tungod kay 10 ka tuig na ang milabay adunay usa ka lalaki nga nagbaligya kanako sa mga bintana sa windshield alang sa usa ka balay ug gipirmahan ko siya nga wala maghunahuna mahitungod niini. Kinsa ang nahibalo, kini ang tinubdan sa akong mga kasamok sulod sa mga katuigan. Kung ako makahunahuna mahitungod niini, Ikaw ' dili na usab kana nga sayop."

Suk:"Nakasabot ko sa imong sitwasyon. Busa nganong sa imong hunahuna ang makalilisang nga kasinatian sa pag-atubang sa usa ka windbreaker window salesman 10 ka tuig na ang milabay makapugong kanimo sa pagsugod sa usa ka programa nga sa imong hunahuna usa ka maayong ideya 10 ka tuig gikan karon?"

kustomer:"Tungod sa masakit nga kasinatian nga nahimo akong usa ka mabinantayon nga tawo, ug sukad nahimo nako ang usa ka batasan nga hinayhinay ang tanan aron dili ako makahimo og sayup nga desisyon."

Suk:"Ay, nakasabot ko sa imong gibati. So, gawas pa niana, naa pa bay laing rason nganong dili ka makasugod niining nindot nga plano karong adlawa?"

kustomer:"Dili, kana ang panguna nga butang."

Karon, kinahanglan naton mahibal-an kung unsa ang hinungdan ngano nga ang mga kostumer dili maka-order dayon?Nahibal-an gihapon ni Robert Suck, ug sa katapusan nakuha ang palisiya.

Sa unsa nga paagi nga ang usa ka bag-ong insurance broker mahimo nga maayo sa pagbaligya sa insurance?

1. Siguruha nga makakat-on ug hanas nga mogamit sa "retorika nga pangutana" nga pamaagi kung gusto nimo magbuhat o magnegosyo nga mas episyente.
2. Kung makig-istorya sa mga kustomer, ayaw itugot nga ang mga kostumer mogiya kanimo pinaagi sa ilong, ug ang paagi aron malikayan kini yano ra, basta mag-focus ka sa yawe nga mga pulong ug mangutana.
3. Ug kini nga keyword mao ang gibutyag sa kostumer sa miaging pasangil, ug ang imong sunod nga pangutana mahimong retorika nga gibase niini ingon usa ka keyword.

Atong pasimplehon ang panag-istoryahanay sa ibabaw.

Kuhaa ang yawe nga mga pulong aron sa paggiya sa laing partido sa pagpalit og insurance

kustomer:Tawgon ko ikaw pag-usab sa pipila ka adlaw.

Suk:Nganong gusto nimo nga tawagan pag-usab sa pipila ka mga adlaw?

kustomer:Gusto kong maghunahuna pag-usab.

Suk:Nganong angay nimong hunahunaon kini?

kustomer:Aw, tungod kay ako kanunay naghunahuna sa matag desisyon nga akong himoon.

Suk:Busa nganong kinahanglan nimong hunahunaon kini kanunay?

kustomer:kasi,……

Kabisado na unta nimo ang paggamit sa "key" nga mga pulong sa pasangil sa pikas partido aron mangulo sa pikas partido hangtod makuha nimo ang importanteng impormasyon nga imong gusto, di ba?

Hinumdumi, ang retorika nga pagpangutana usa ka hinungdanon ug epektibo nga pamaagi sa tibuuk nga panag-istoryahanay sa kustomer.

Summary: Unsaon nimo pagkumbinser ang mga kustomer sa pagpalit og insurance?

Sa wala pa nako ipaambit kini nga artikulo, gigamit ba nimo kini nga teknik aron mapadayon ang pagpangutana sa mga kustomer kung ngano?

sa konklusyon:

1. Sabta ang yawe nga mga pulong ug ipadayon ang pagpangutana "ngano";
2. Hangtud nga ang pikas partido mosulti sa katapusang rason, makaingon ka: "Makasabot ko sa imong gibati";
3. Sa kataposan nangutana: “Gawas niini, aduna bay laing rason nganong dili ka makasugod niining maayong plano karon?