Ang Hua ug Hua ba usa ka teorya sa pagpoposisyon?Unsa ang kalainan tali sa teorya sa pagpoposisyon ug Hua Yuhua?

Pagbutang sa posisyonAng teorya ug Hua nga teorya adunay hinungdanon nga mga kalainan sa pagdumala ug pagpamaligya sa negosyo.

Ang Hua Yu Hua ba usa ka teorya sa pagpoposisyon?

Ang Hua ug Hua dili usa ka teorya sa pagpoposisyon, apan usa ka pamaagi sa pagpamaligya sa brand base sa teorya sa pagposisyon.

1. Ang teorya sa pagpoposisyon gisugyot sa mga siyentipiko sa pamaligya sa Amerika nga si Trout ug Rees kaniadtong 1970s., ang panguna nga ideya niini mao ang: pag-okupar sa usa ka talagsaon nga posisyon sa mga hunahuna sa mga konsumedor, sa ingon nakakuha og bentaha sa kompetisyon.
2. Gipasiugda usab sa pamaagi sa Hua & Hua ang pag-okupar sa usa ka talagsaon nga posisyon sa mga hunahuna sa mga konsumedor, apan ang gipunting niini mao ang "mga simbolo."Nagtuo ang Hua & Hua nga ang pagpoposisyon sa tatak dili lamang ang pagpoposisyon sa mga produkto o serbisyo, apan usab ang pagposisyon sa mga simbolo sa tatak.Ang usa ka maayo nga simbolo sa tatak makatabang sa mga konsumedor sa madali ug tukma nga pag-ila sa tatak ug paghimo og kahibalo ug emosyon bahin sa tatak.

Ang kinauyokan sa positioning theory

Una sa tanan, ang ilang kinauyokan nga kalainan naa sa paagi sa pagdumala sa katapusan sa negosyo.

• Ang teorya sa pagpoposisyon nagpunting sa pagpangita sa katapusan nga resulta sa hunahuna sa kustomer, nga mahimong magrepresentar sa usa ka piho nga kategorya o piho nga pag-ila.
• Unya, ang tanan nga mga estratehiya nasentro sa pagkab-ot niini nga positioning.Pananglitan, ang pagkuha sa Guazi nga gigamit nga mga sakyanan ingon nga usa ka panig-ingnan, ang kinauyokan nga negosyo sa kompanya mao ang used car sales.
• Gisugyot ni JHE-commerceAng pagpoposisyon sa pagdumala usa usab ka tin-aw nga katapusan nga dula.Niining paagiha, ang mga kompanya makapauswag sa kaepektibo sa matag aksyon ug sa katapusan mapadako ang bahin sa merkado.

Panguna nga mga pamaagi sa Hua ug Hua nga teorya

Sa sukwahi, ang Hua ug Hua nga teorya wala maghatag gibug-aton sa pagtakda sa katapusan, apan mas nakapunting sa pagsulbad sa mga problema karon.

Ang kinauyokan nga mga pamaagi sa Hua ug Hua theory naglakip sa 4P theory, nga mao ang pag-adjust pag-usab sa mga produkto sa kompanya, mga channel, pagpresyo ug mga estratehiya sa promosyon.

• Dugang pa, nagpunting usab kini sa teorya sa imahe sa tatak ni Ogilvy aron matukod ang imahe sa tatak sa usa ka kompanya pinaagi sa komunikasyon sa tatak.Sa katapusan, gipasiugda niini ang pag-optimize sa kahusayan sa komunikasyon, lakip ang pag-optimize sa kahusayan sa komunikasyon sa mga punto sa pagbaligya sa brand ug produkto.
• Makita nga ang teorya sa Hua ug Hua labi nga nagpunting sa pagsulbad sa mga problema sa pagpamaligya sa mga negosyo, imbes nga ipasiugda ang pagpangita sa usa ka tin-aw nga katapusan nga dula sama sa teorya sa pagpoposisyon.
• Dili kini aron pakamenoson ang teorya sa Hua ug Hua. Sa tinuud, daghang mga medium ug dagkong negosyo ang nanginahanglan kaayo niini nga mga pamaagi sa usa ka piho nga yugto, tungod kay dili sila andam nga magtuon sa mga teknik sa pagpamaligya sa ilang kaugalingon, apan andam nga mopalit. nanguna nga serbisyo sa pagkonsulta.
• Ang pagpalit sa mga serbisyo sa pagkonsulta sa Huayuhua susama sa pagpalit sa mga serbisyo sa trapiko. Pareho silang gituyo aron mabawi ang kakulang sa pipila nga mga taktikal nga kapabilidad sa kompanya ug matubag ang mga panginahanglanon sa daghang mga kompanya.
• Sa katingbanan, ang teorya sa pagpoposisyon labi nga nakapunting sa estratehikong pagkonsulta, samtang ang teorya sa Hua ug Hua labi nga nakapunting sa pagsulbad sa mga problema sa pagpamaligya sa pagpalambo sa negosyo.

Bisan kung ang H&H mahimo usab nga makasulbad sa mga estratehikong problema, ang pagpatuman ug kalampusan sa estratehiya adunay kalabotan sa kaugalingon nga mga kapabilidad sa kompanya.

Ang usa ka consulting firm mahimo nga adunay usa ka maayo kaayo nga estratehikong pagpoposisyon, apan kini magkinahanglan usa ka dako nga kantidad sa paningkamot alang sa negosyo aron makab-ot kini, ug kinahanglan nga biyaan ang usa ka butang, aron ang katagbawan sa kliyente dili kanunay taas tungod kay dili tanan nga kliyente pasalig sa pagpatuman. estratehiya.Sa katapusan, ang pagpatuman sa estratehiya mahimo usab nga kinahanglan nga ma-optimize base sa piho nga mga kahimtang sa negosyo.

Ang pagka-flexible sa Hua ug Hua nga teorya

Ang teorya sa Hua ug Hua naa sa abilidad sa pagtabang sa mga kompanya sa pagdiskobre sa lainlaing mga oportunidad sa merkado aron makab-ot ang mga estratehikong katuyoan.

Kana ang intelihente nga butang bahin sa teorya sa S&W, mahimo kini ipasibo sa mga panginahanglanon sa usa ka negosyo ug mahatagan sila mga hinungdan nga panan-aw sa merkado.

Sa termino sa estratehikong posisyon, ang "Strategic Diamond Model" sa Sino-Sino Theory naghatag ug bililhong mga panglantaw.

Nagtuo ang Hua & Hua nga ang estratehikong pagpahimutang sa usa ka negosyo mahimong bahinon sa tulo nga mga klase: pagpoposisyon sa misyon sa negosyo, pagpoposisyon sa estratehikong negosyo ug pagpoposisyon sa kalihokan sa negosyo.

Lainlaing lebel sa Hua & Hua theoretical management positioning

Una, mahimo natong tagdon ang lainlaing lebel sa pagpoposisyon sa negosyo.

1. Ang una nga lebel mao ang posisyon sa misyon sa negosyo: Gipasiugda niini ang misyon sa mga negosyo sa katilingban ug unsaon pagsulbad ang mga problema sa katilingban.Kini nga lebel mahimo usab nga isipon nga posisyon sa sosyal nga dibisyon sa trabaho, nga naglangkob sa direksyon sa tibuok kinabuhi nga misyon sa negosyo.
2. Ang ikaduha nga lebel mao ang estratehikong posisyon sa negosyo:Gipunting niini kung unsa ang panguna nga negosyo sa kompanya ug kung unsang mga produkto ug serbisyo ang gihatag sa kompanya.Kini nga lebel makita sa estratehikong modelo sa China ug "Trinity", diin ang mga kompanya kinahanglan nga mogamit usa ka kompleto nga hugpong sa mga produkto ug serbisyo aron masulbad ang piho nga mga problema sa sosyal.
3. Ang ikatulo nga lebel mao ang pagpahimutang sa mga kalihokan sa negosyo: Kini suod nga nalangkit sa estratehikong positioning ni Michael Porter, nga naglakip sa usa ka talagsaon nga hugpong sa mga kalihokan sa pag-opera nga gidesinyo sa paghatag og talagsaon nga bili, pagpakunhod sa kinatibuk-ang gasto, ug paghimo nga lisud alang sa mga kakompetensya sa pagsundog.Ang ikatulo nga lebel nga positioning naghatag suporta alang sa ikaduha nga lebel nga estratehiya sa negosyo, ug ang ikaduha nga lebel mao ang paagi aron makab-ot ang una nga lebel nga misyon sa negosyo.

• Sa katapusan, ang una nga lebel sa posisyon sa misyon sa negosyo mao ang katapusang katuyoan sa negosyo, ug ang panguna nga misyon niini mao ang kanunay nga pagserbisyo sa katuyoan sa katilingban.
• Kining tulo ka mga posisyon magkalambigit ug nagsuporta sa negosyo sa pagkab-ot sa iyang sosyal nga misyon, paghatag og mga produkto ug serbisyo, ug pagkaamgo sa talagsaong bili pinaagi sa talagsaong mga kalihokan sa negosyo.

Unsa ang kalainan tali sa teorya sa pagpoposisyon ug Hua Yuhua?

Ang kalainan tali sa positioning theory ug Hua kasagarang makita sa mosunod nga mga aspeto:

• Ang teoriya sa pagpoposisyon nagpasiugda sa kompetisyon, samtang ang Hua ug Hua nagpasiugda sa pagkalahi.Ang teoriya sa pagpoposisyon nagkupot nga ang pagpoposisyon sa tatak kinahanglan nga lahi sa mga kakompetensya aron makakuha og bentaha sa kompetisyon.Nagtuo ang Hua & Hua nga ang pagpoposisyon sa tatak kinahanglan magsugod gikan sa panan-aw sa pagkalainlain ug mangita usa ka talagsaon nga punto nga makadani sa mga konsumedor.
• Ang teorya sa pagpoposisyon nagpasiugda sa estratehiya, samtang ang Hua ug Hua nagpasiugda sa mga taktika.Ang teorya sa pagpoposisyon nag-una nga nagsulbad sa problema sa estratehiya sa tatak, nga mao, kung giunsa ang pagpahimutang sa tatak sa merkado.Ang pamaagi sa Hua & Hua nag-una nga nagsulbad sa problema sa mga taktika sa tatak, nga mao, kung giunsa pagpalig-on ang pagposisyon sa tatak pinaagi sa mga simbolo sa tatak.
• Ang teoriya sa pagpoposisyon nagpasiugda sa rasyonalidad, samtang ang Hua ug Hua nagpasiugda sa pagkasensitibo.Positioning theory nagtuo nga ang brand positioning kinahanglang ibase sa rational nga panginahanglan sa mga konsumedor.Ang Hua & Hua nga pamaagi nagtuo nga ang pagpoposisyon sa brand kinahanglan nga makapukaw sa mga emosyon sa mga konsumedor, sa ingon makatukod og mas lig-on nga kahibalo sa brand.

Sa tanan, ang teorya sa pagpoposisyon ug Hua ug Hua pareho nga hinungdanon nga mga pamaagi sa pagpamaligya sa brand.Ang positioning theory nagpasiugda sa kompetisyon ug estratehiya, samtang ang Hua ug Hua nga pamaagi naghatag og gibug-aton sa pagkalahi ug mga taktika.Ang duha nga mga pamaagi adunay kaugalingon nga mga bentaha ug disbentaha, ug ang mga kompanya makapili sumala sa ilang kaugalingon nga mga kahimtang.

Gikan sa pag-analisar sa ibabaw, makita nga ang teorya sa Hua ug Hua nahiuyon sa pagtan-aw ni Trout sa konsepto sa "estratehiya usa ka talagsaon nga hugpong sa mga kalihokan sa negosyo".

Sa laktod, positioning theory ug Sino-Sino theory adunay kaugalingong mga bentaha ug aplikasyon nga mga dapit sa dihang nag-atubang sa mga estratehikong isyu.