Nganong walay mopalit sa imong produkto? 99% sa mga namaligya sa e-commerce wala magtagad sa kini nga hinungdanon nga posisyon!

Ang pagpanukiduki sa mga panginahanglan sa tiggamit mao ang tinago nga pultahan sa code sa bahandi!

Gibati ba nimo nga karon adunay daghang lainlain nga mga produkto nga mahimo ka pa nga maghimo mga komperensya sa video sa imong awto? Sa dihang si Ma Ying-jeou misakay sa usa ka BYD nga sakyanan ug nakadungog mahitungod niini nga buluhaton, siya nangutana sa kalibog, "Kinahanglan ba kini?" Mahimong adunay ka parehas nga pangutana kaniya, apan ang tubag sa tiggama direkta nga gisagpa ang imong nawong:"Oo! Daghan ang gusto niini!"

Morag komedya kini, apan gitago niini ang kinauyokan nga sekreto sa pagpalambo sa produkto——Ang mga kinahanglanon sa tiggamit mao ang gigikanan sa tanan.

Dili tanan nga mga gimbuhaton hungog, apan kung dili nimo masabtan ang tiggamit, tanga ka gyud

Karong panahona, ang mga produkto nahimong labi ka kompetisyon. Kung dili nimo buhaton ang usa ka butang nga "shady", mawala ka sa merkado sa mga minuto.

Kaniadto, ang mga tawo naghunahuna nga ang mga mobile phone gigamit lamang sa pagtawag ug pagpadala sa mga text message, apan sa ulahi sila nakigkompetensya sa pagkuha sa mga litrato, kinabuhi sa baterya, ug katulin sa pag-charge, nga naghimo kanila nga sama sa Transformers.

Karong panahona, ang mga awto usab adunay kini nga function. Dili lang sila mamaneho, apan magamit usab kini alang sa mga miting, karaoke, ug pagkatulog.

Sa imong hunahuna gipasobrahan ba kini? Dili, kini tungod kayImportante kaayo ang pag-imbestigar sa mga posisyon sa panginahanglan sa produkto sa user.Ang mga tiggama nagsugod sa pagpamati pag-ayo sa mga tingog sa mga tiggamit.

Nagtuo ka nga kini itom nga teknolohiya, apan kini tinuod nga nakasabut sa pinulongan sa tawo

Daghang mga gimbuhaton nga tan-awon nga "high-end" sa tinuud wala’y mga advanced nga teknolohiya sa luyo niini.

Pananglitan, ang video conferencing sa sakyanan, panoramic sunroof, automatic nga pahumot, child mode... Dili tungod kay ang mga inhenyero adunay mga ihalas nga imahinasyon, apan tungod kay sila adunay usa ka team nga nagtuon sa mga tiggamit matag adlaw.Pag-research sa mga bukog.

Sa luyo niining tanan mao ang dili makita nga posisyon nga nagtino sa kinabuhi ug kamatayon sa usa ka kompanya——Ang tiggamit nagkinahanglan og panukiduki.

E-commerceUsa ka kinahanglan nga makat-on nga leksyon alang sa mga boss: Ayaw pagtuon sa trapiko, tun-i una ang mga tawo

Isip usa ka tawo nga nakigbahin sa e-commerce sulod sa daghang katuigan, makaingon ko sa tibuok nakong kasingkasing:

Sa matag kompanya, ang labing taas nga posisyon sa pagbayad diliMarketing sa InternetAng operasyon dili usa ka pitcher sa advertising, apan usa ka posisyon sa "panukiduki sa panginahanglan sa produkto".

Ngano man? Tungod kay kini ang labing bililhon nga buhat sa pangisip.

Ang trapiko hinungdanon, apan kini usa lamang ka amplifier.

Kung ang imong produkto dili maayo, ang trapiko mopataas sa rate sa pagbalik.

Kung maayo ang imong produkto, ang trapiko mopadako sa kita ug magsubli sa pagpalit.

Sama sa tigbaligya og tubig, kon siya mopaingon sa sayop nga direksyon, ang tanan niyang paningkamot mahimong walay kapuslanan.

Ang "pagsabut sa mga tawo" mao ang yawe, dili "pagsabut sa advertising"

Nakita nako ang daghang mga bag-ong nangabot nga nagkuha og daghang datos sa trapiko ug naghimo og daghang pagpamuhunan, apan sa katapusan ang datos napakyas gihapon.

Pero naay product manager nga nidaganGamay nga Pula nga LibroPagkahuman sa pag-browse sa seksyon sa mga komentaryo sa tibuok gabii, naghimo lang ako usa ka sugyot alang sa pagpaayo, nga nag-triple sa pagbaligya sa tibuuk nga SKU.

Giingon nimo nga hinungdanon ang trapiko? Siyempre kini importante, apan unsa ang nagsuporta sa trapiko?

Nagdepende kini kung tukma ba nimo nga mailhan ang "punto sa kasakit" sa tiggamit..

Ang pagpangita sa usa ka punto sa kasakit mas maayo kaysa pag-shoot sa 100 ka mga video.

Ang pagbahinbahin sa merkado dili na usa ka uso, apan usa ka balaod nga mabuhi

Kaniadto naghisgot kami bahin sa "dako ug kompleto", apan karon ang kompetisyon sa mga kompanya sa e-commerce bahin sa "gamay ug matahum".

Hunonga ang paghunahuna mahitungod sa paghimo sa mga produkto nga "magamit sa tanan". Ang kalibutan nausab ug ang mga tawo nahimong mas ug mas indibidwalistiko.

Ang negosyo karon mao ang pagpunting sa usa ka piho nga klase sa mga detalyado nga panginahanglanon sa mga tawo.Precision Sniper.

Pananglitan, adunay mga kaso sa mobile phone nga gidisenyo alang sa pagkuha sa mga litrato sa mga binuhi, ug mga thermos nga tasa nga angay alang sa mga drayber sa night shift.

Kini nga mga produkto mahimo’g wala’y taas nga sulud sa teknolohiya, apan basta matubag nila ang mga panginahanglanon,Ang sunod nga hit.

Kung masabtan nimo kini mahimo nimo kini ibaligya

Kung dili nimo masabtan ang mga punto sa kasakit sa tiggamit, dili nimo masulti ang mga punto sa pagbaligya sa imong produkto.

Kung dili maayo ang pagpanukiduki, kini sama sa pagbaligya sa mga blind box nga gitaptapan ang imong mga mata, nagsalig sa suwerte, dili sa utok.

Apan kung mahimo nimo nga hanas ang mga pamaagi sa panukiduki, bisan ang labing ordinaryo nga mga produkto mahimo’g mag-tap sa merkado.

Dili ka makahimo bisan unsa, magsalig lang sa panukiduki, maghimo mga sugyot sa produkto, ug ibaligya kini sa mga tawo nga makahimo sa paghimo - kiniAng luna sa ganansya nga gidala sa gintang sa impormasyon.

Ang labing gitun-an nako dili gyud trapiko, apan kinaiya sa tawo.

Ako mismo naglikos.

Naghunahuna ko kaniadto nga ang pag-advertise mao ang paagi sa pag-adto ug ang paggasto og salapi usa ka laktod sa pagbaligya.

Ngano nga dili ko makakwarta bisan kung gikopya nako ang usa ka sikat nga produkto??Sa ulahi akong naamgohan nga ang mga paanunsiyo alang sa labing namaligya nga mga produkto kay mga pagpakita lang.Ang tinuod nga gahom nagagikan sa ilang pagsabot sa mga tawo..

Ang mga kabalaka, kalibog, ug damgo sa mga tawo tanan natago sa mga komentaryo sa tiggamit, mga bahin sa Moments, ug mga nota sa Xiaohongshu.

Kon mas daghan ang imong nahibal-an, mas sayon ​​​​ang pagbaligya.

Sumaryo: Ang panukiduki dili usa ka pagsuportar nga papel, kini ang hari nga bomba

Ang pagpanukiduki sa mga panginahanglanon sa tiggamit dili usa ka "papel nga nagsuporta" apan ang protagonista nga nagtino kung mahimo ka ba makakwarta.

Kung ikaw usa ka boss, bisan kini e-commerce, SaaS, o pisikal nga mga produkto,Kinahanglan natong hatagan ug pagtagad ang posisyon sa "panginahanglan sa produkto"..

Hatagi sila og usa ka pagtaas, hatagi sila og mga kapanguhaan, ug hatagi sila og tingog; ang ilang mga panabut mahimong ang sinugdanan nga punto alang sa sunod nga hit.

Kung ikaw usa ka nagtrabaho nga tawo, mahimo ka usab magbalhin sa paghimo sa panukiduki sa panginahanglan.

sa umaabot,Ang labing bililhon nga abilidad dili ang abilidad sa pag-anunsyo, apan ang abilidad sa pagsabut sa wala gisulti nga mga pulong sa kasingkasing sa tiggamit.

Unsaon pagsugod?

1. Adto sa seksyon sa mga komentaryo sa gumagamit ug basaha kung unsa gyud ang ilang gisulti.
2. Paghimo sa inisyatiba sa pagtawag sa mga kustomer ug pangutan-a, "Unsa sa imong hunahuna ang labing dili maayo nga butang bahin niini nga produkto?"
3. Pag-obserbar sa negatibo nga mga pagsusi sa imong mga kakompetensya aron mahibal-an ang mga oportunidad nga mahimo’g nataligam-an sa uban.
4. Adto sa Xiaohongshu, Zhihu,DouyinPagmina sa bulawan nga minahan sa feedback sa user.

Ang matag gamay nga panabut mahimong hinungdan sa milyon-milyon nga pagbaligya.

Busa ayaw na paghulat, ayaw sayangi ang imong trapiko——Paggahin sa imong oras sa pag-focus sa mga panginahanglan sa user, magpasalamat ka sa imong kaugalingon karon.