Giunsa paghimo ang mga katuyoan sa pasundayag alang sa mga punoan nga posisyon? Kini nga mekanismo sa insentibo sa kahimsog angay nga kolektahon!

Himsog nga pasundayag sa mga punoan nga posisyon: Ayaw tugoti ang kakugi nga mahimong overdraft

Nakahunahuna ka ba nga usahay ang pagbuhat og maayo mahimong usa ka "dili maayo nga butang"?

Hisgutan nato ang usa ka daw dili importante nga isyu nga nagtino sa pundasyon sa negosyo:Pagdumala sa performance sa mga posisyon sa grass-roots. Ilabi na kadtong labing sukaranan nga mga posisyon sa ehekutibo, bisan kung ang trabaho nga ilang gihimo dili pasundayag, kini labing maayo nga nagpakita sa katakus sa pagpatuman sa usa ka negosyo.

Bag-ohay lang akong gi-adjust ang performance plan para sa grassroots position sa kompanya. Kini nga matang sa posisyon kadaghanan sa mga pagsulay: pagpatuman, kalig-on, ug usa ka himsog nga ritmo sa trabaho.

Unsaon pag-assess unya? Atong bungkagon kini ug hisgotan kini -Panguna nga mga tumongUnsaon pagdesisyon?Tumong sa PaghagitUnsaon pagdesinyo?Mekanismo sa GantiGiunsa kini pagtukod?

Adunay bisan usa ka hinungdanon nga isyu nga nakalimtan sa daghang mga tawo:Gidasig ba nimo ang imong mga empleyado nga masunog, o gusto nimo nga sila magpadayon ug makanunayon?

Unsa ang usa ka himsog nga pagrepaso sa pasundayag? Ayaw lang tan-awa ang score, tan-awa ang gasto

Sa prangka nga pagkasulti, ang esensya sa plano sa pasundayag usa ka tudling-pulong:Adunay mga sumbanan, mga insentibo, ug mga utlanan.

Kung daghang mga tawo ang makadungog sa pulong nga "performance", ang mga pulong sama sa "KPI is killing people" ug "working yourself to upbal" mosantop sa imong hunahuna.

Apan ang kamatuoran dili ingon niini.

Sa usa kasyensyaAng sistema sa pasundayag mao ang pagtabang sa mga empleyado nga makit-an ang direksyon sa ilang mga paningkamot nga dili isakripisyo ang ilang kaugalingon samtang nagtrabaho.

Ang posisyon nga among gibalhin niining panahona medyo sukaranan, nga nagpasabut nga ang sulud sa adlaw-adlaw nga trabaho medyo tin-aw, nga adunay kusog nga pagpatuman ug huyang nga pagkamamugnaon.

Kini nga matang sa posisyon mas angay alang sa quantitative nga mga tumong.

Busa naghimo kami og duha ka lebel sa mga tumong:Panguna nga mga tumong ug Tumong sa Paghagit.

Batakang tumong: Ang 70 puntos mao ang sinugdanan nga punto, kini ang kinaubsan nga linya, dili usa ka damgo

Nagbutang ako usa ka sukaranan nga katuyoan alang niini nga posisyon - 70 puntos.

Unsay kahulogan? Kung dili ka makakuha og 70 puntos, multahan ka.

Dili ang pagsilot tungod sa silot, kondili ang pagpadala og klaro nga signal ngadto sa tanan: dili kini trabaho nga mahimo nga basta-basta lang, usa kini ka responsibilidad sa trabaho ug sukaranan nga kinahanglang tapuson.

Siyempre, ang silot wala gituyo aron sa pagpaluya sa mga tawo.

Ang kantidad dili dako, apan kini kinahanglan nga anaa.

Ang katuyoan dili ang pagkuha sa usa ka butang gikan sa mga bulsa sa mga empleyado, apan aron masabtan sa tanan ang usa ka butang:Ang pasundayag dili lang kung unsa ka maayo ang imong nahimo, apan bahin usab kung giseryoso nimo ang trabaho.

Tumong sa hagit: Ang mga ganti kinahanglan nga gradohan, apan ayaw "ibaylo ang imong kinabuhi alang sa salapi"

Giunsa ang pagganti sa mga marka nga labaw sa 70?

Yano ra kaayo, 75 puntos matag lebel, 80 puntos matag lebel, 85 puntos matag lebel ... hangtod sa taas.

Apan adunay usa ka "problema" sa plano sa pasundayag nga gitaho sa operasyon, nga mao ang pokus sa kini nga artikulo:

Gihimo niya ang mga ganti alang sa mga marka nga labaw sa 90 labi ka madanihon.

Ang among una nga reaksyon pagkahuman sa pagtan-aw niini mao nga kini nga tawo nakasabut sa mga mekanismo sa insentibo.

Ang ikaduha nga reaksyon mao - nakasabot ka kaayo nga kini nakapabalaka kanamo gamay.

ngano

Labaw sa 90 puntos, ang presyo dili lisud nga trabaho, apan kahimsog ug overdraft

Tugoti ako nga mangutana kanimo usa ka matinud-anon nga pangutana. Unsa sa imong hunahuna ang yawe aron makakuha usa ka marka nga 90 o pataas alang sa usa ka sukaranan nga posisyon?

Kasagaran dili kini bahin sa pagka-epektibo, apansakripisyo.

Unsay isakripisyo? Panglawas, pamilya, oras sa trabaho, ug bisan sa emosyon ugKinabuhi.

Siyempre, ang mga tawo nga may katakus mahimo usab nga makab-ot ang 90 o 95 puntos.

Apan kung ang usa ka sistema sa pasundayagAng pagpugos sa tanan sa pagpadayon sa 90+ dili usa ka mekanismo sa insentibo, apan usa ka mekanismo sa pagpahimulos.

Mahimo nimong tugutan ang mga tawo nga mag-away panagsa, apan dili nimo tugutan ang mga tawoKanunaySulayi ang imong labing maayo.

Ang mga long-term nga mga tumong nagkinahanglan sa mga empleyado nga makab-ot kini nga malungtaron, imbes nga magdagan nga puno sa throttle ug sa katapusan mahugno.

Makatarunganon nga kurba sa insentibo: 85 puntos ang sulundon nga linya, dili ang linya sa pagsugod

Mao nga giingnan nako ang departamento sa operasyon nga kinahanglan namon nga ayohon ang istruktura sa insentibo sa pasundayag:

Kuhaa ang 85 puntos ingon usa ka kinauyokan nga punto sa insentibo ug dugangi ang intensity sa ganti.

Sa laing pagkasulti, sultihi ang tanan:

"Giawhag ka namo nga makab-ot ang 85 puntos, ug hatagan ka namo og tinuod nga mga ganti, apan dili nimo kinahanglan nga makab-ot ang 90 o 95 puntos matag adlaw."

Niining paagiha, ang mga tawo nga adunay abilidad mahimo gihapon nga makahagit sa taas nga mga katuyoan, ug ang mga tawo nga adunay mga tinguha adunay lugar nga ibutang ang ilang mga paningkamot, apan kadaghanan sa mga tawo dili mobati nga ubos sa sobra nga pagpit-os.

Dili lang kini usa ka isyu sa disenyo sa plano sa pasundayag, apan usa kaPagpili sa kultura sa korporasyon.

Lahi nga kultura sa korporasyon, lainlaing ritmo sa pasundayag

Ang ubang mga kompanya nagpadayon sa grabe nga kahusayan, ang tanan kinahanglan nga maningkamot nga makaiskor labaw sa 95 puntos, ang mga bonus wala sa mga tsart, ang mga katuyoan cool, ug ang pasundayag sa tinuud katingalahan.

Wala’y daotan niini, ug nakadayeg pa ako niini.

Apan gipili namo ang laing ruta:

Gusto namon ang usa ka dugay nga himsog ug padayon nga nagtubo nga organisasyon diin ang mga empleyado makakuha og makatarunganon nga kita nga dili isakripisyo ang ilang kahimsog.

Wala kini magpasabot nga dili na namo ipadayon ang pagkaepisyente, apan kami nagtuo nga——Ang pagpadayon sa pagkaepisyente mas hinungdanon.

Mas palabihon nato nga ang atong mga empleyado "magpadayon sa pagduso sa unahan" sa 85-point nga marka kay sa pasagdi nga sila "makig-away pag-ayo" sa 95-point nga marka.

Giunsa paghimo ang usa ka sistema sa pasundayag nga "kugihan ug himsog"?

1. Klaroha ang sukaranang mga tumong: masukod, nga adunay mga silot ug klaro nga linya

Ayaw kahadlok sa pagtakda og mga silot alang sa sukaranan nga mga katuyoan, tungod kay ang mga silot kinahanglan nga ipahamtang kung gikinahanglan.

Apan ayaw isipa ang silot isip usa ka hulga, kondili isip usa ka pahinumdom sa responsibilidad.

2. Pagdesinyo sa mga tumong sa hagit: hierarchical, gradient, ug sprintable

Pagsaka sa lakang gikan sa 75, 80, hangtod sa 85, ang mga empleyado makakita sa mga ganti sa ilang kahago ug adunay higayon usab nga makaginhawa.

3. Sabta ang ritmo sa kadasig: Ayaw itugot nga ang "pagtrabaho pag-ayo" mahimong naandan

Dili imposible nga itakda ang mga ganti nga labaw sa 90 puntos, apan kinahanglan nga naa sila sa usa ka makatarunganon nga sakup ug himuon nga usa ka "bayanihon nga ruta" kaysa usa ka "unibersal nga agianan."

4. Ipares ang kultura sa korporasyon: Unsang klase sa atmospera sa organisasyon ang gusto nimo?

Gusto ba nato ang kultura sa lobo o himsog nga pagtubo?

Ang disenyo sa pasundayag mao ang pagpatuman sa kultura sa korporasyon.

Ayaw itugot nga ang pasundayag mahimong usa ka kanunay nga internal nga konsumo sa mga empleyado

Sa katapusan, ang pasundayag usa ka himan, dili usa ka katapusan.

Ang tuyo niini mao ang pagmaneho, dili ang pagpiit.

Ang usa ka maayo nga plano sa pasundayag dili lamang nagdala sa kahusayan, apan nagtukod usab og pagsalig.

Sa akong opinyon, ang usa ka tinuud nga mahimo nga plano sa pasundayag usa nga naghimo sa mga tawoPagtrabaho og maayo nga boluntaryo ug dili gusto nga mohigda; kon magkugi ka, makabaton kag resulta, ug kon dili ka magkugi, dili ka mabuang.

Ang kaalam luyo niining sistema sa pasundayag mao ang pagsabot sa "degree" ug ang pagsabot sa "kinaiyahan sa tawo".

Wala kami nagtukod og mga makina, kami nanguna sa usa ka team.

Sa pagsumada: Giunsa pagtakda ang pasundayag nagtino kung unsa ka layo ang mahimo sa kompanya

• Ang sukaranan nga tumong mao ang linya sa responsibilidad, ug ang tumong sa hagit mao ang linya sa pagdasig
• Dili nato tugutan ang tanan nga mahimong "superman", kung dili ang tanan mahimong "pasyente"
• Kung nagdesinyo sa pasundayag, hinumdomi ang pagtagad sa mga tawo ingon mga tawo, dili ingon mga numero.

Sa katapusan, gusto ko nga magbilin kanimo usa ka pulong:

Bisan unsa ka maayo ang imong pasundayag, dili nimo kinahanglan ibaylo ang imong kahimsog alang niini; bisag unsa pa ka dako ang imong kinitaan, dili nimo ibutang sa peligro ang imong kinabuhi alang niini.

Ang katapusan sa pasundayag dili lisud nga trabaho, apan kaalam. Hibal-i kung giunsa ang paggamit sa mga mekanismo aron mapadan-ag ang mga tawo, kaysa masunog.

Ang imong gusto mao ang usa ka kabayo nga makadagan nga kusog, makadagan sa layo, ug makadagan nga nagpahiyom.Promosyon sa Webtim