Karaan na ba ang teorya sa pagpoposisyon sa brand? Ang mga super brand sa Internet mao ang bag-ong uso

Pagbutang sa posisyonKaraan na ba ang teorya nga ang matag negosyo kinahanglan adunay kaugalingon nga tatak? Ang bag-ong lohika sa internet branding gipadayag!

Nagtuo pa ba nga "usa ka negosyo, usa ka tatak" ang paagi nga moadto? Pagmata! Kini nga ideya wala na sa panahon sa panahon sa internet!

Ang tradisyonal nga teorya sa pagpwesto nagsulti kanato nga ang usa ka brand kinahanglan nga adunay usa ka breakthrough point, ug ang matag negosyo kinahanglan adunay usa ka brand.

Pananglitan, si Zhang San namaligya ug sapatos, ug ang iyang brand gitawag nga "Run Fast"; Si Li Si namaligya og tubig, ug ang iyang brand gitawag og "Qingqingquan".

Ang lohika daw makatarunganon: ang mga tiggamit adunay limitado nga utok, ug ang dili paghatag kanila og luna nga mahinumduman katumbas sa pagtugyan sa negosyo ngadto sa uban.

Apan karon, ang paagi sa pagtrabaho sa internet bug-os nga nakabaliskad niining puthaw nga lagda. Ang Alibaba usa ka buhi nga ehemplo.

Ang Bulawanon nga Panahon sa Positioning Theory

Ang "Bibliya" sa pagpamaligya sa miaging siglo hapit tanan naghisgot bahin sa usa ka kamatuoran: ang pag-okupar sa mga hunahuna sa mga tiggamit.

Busa, ang teoriya sa pagpoposisyon mitungha.

Kini nga teorya nag-ingon nga ang user cognition sama sa usa ka gamay nga pisara sa utok, nga adunay limitado nga kapasidad sa paghinumdom. Kung ang mga kompanya maghimo og daghang mga tatak, makalibog lamang kini sa mga konsumedor.

Mao usab kini ang hinungdan nga ang Coca-Cola nagsilbi lamang nga tigpamaba sa "kalipay" ug ang Nike nagsinggit lamang nga "Buhata Lang". Ang hilabihang pagtutok mao ang kadaugan.

Morag perpekto, di ba? Ang problema mao, kini nga teorya usa ka produkto sa edad sa industriya. Niadtong panahona, ang komunikasyon sa brand nagsalig sa mga ad sa telebisyon ug print media, ug kini sa pagkatinuod mas epektibo alang sa usa ka brand nga makasulod sa usa ka merkado.

Giguba sa Internet ang mga babag sa panghunahuna

Sa diha nga ang Internet nagpakita, ang mga lagda sa pag-ila nausab sa hingpit.

Ngano man? Tungod kay ang trapiko nahugpong ug ang entrada nagkahiusa.

Pananglitan: Gibuksan nimoTaobao, mapalit gyud nimo ang tanan - mga sinina, meryenda, tiket sa eroplano, segunda-mano nga mga butang. Sumala sa tradisyonal nga teorya sa pagpoposisyon, kini usa lamang ka katalagman, tungod kay ang pulong nga "Taobao" dili klaro sa mga hunahuna sa mga tiggamit. Kini ba usa ka shopping platform o usa ka website sa pagbiyahe?

Apan ang reyalidad mao ang mahika: ang mga tiggamit wala gyud maglibog.

Ngano man? Kay naa ra ang search bar. Kung gusto nimo ang mga tiket sa hangin, pangitaon nimo ang "Feizhu"; kung gusto ka mopalit ug gamit nga mga butang, pangitaon nimo ang "Xianyu"; kung gusto nimo takeout, pangitaon nimo ang "Ele.me" o "Taobao Flash Sales."

Ang Internet nakapakunhod pag-ayo sa gasto sa kahibalo sa brand. Ang mga tiggamit dili na nagsalig sa usa ka "usa ka tatak" aron makahimo og mga panumduman, apan nagsalig sa mga entrada sa plataporma ug mga rekomendasyon sa algorithm.

Eksperimento sa tatak sa Alibaba

Nagtuo si Alibaba sa teorya sa pagpoposisyon kaniadto.

Busa gibuhat nila ang Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... usa ka hugpong sa mga sub-brand, nga morag tibuok zoo.

Apan sa paghinumdom karon, ang problema mitungha.

Tagda ang "飞猪" pananglitan. Kung ang mga tiggamit makadungog sa ngalan, ang ilang una nga reaksyon mao ang: Unsa kini? Usa ka baboyan? O usa ka ayroplano?

Kung gitawag kini nga "Taobao Travel", masabtan ba nimo dayon?

Atong tan-awon ang "Xianyu." Ang usa ka bag-ong tiggamit mahimong wala mahibal-an nga kini usa ka segunda-mano nga plataporma sa pamatigayon pinaagi lamang sa pagkadungog sa ngalan. Pero kung tawgon pa ni nga "Taobao Secondhand," dili ba dayon sila makasabot?

Bag-ohay lang gibutang sa Alibaba ang pagsulod sa Ele.me sa Taobao ug gilunsad ang "Taobao Flash Sale". Kini usa ka senyales: nagsugod sila sa pagkaamgo nga ang nagkatibulaag nga mga tatak nagpahuyang sa bili sa Taobao isip usa ka super entrance.

Ang panahon sa mga super brand niabot na

Karon, gusto sa mga tiggamit nga masulbad ang tanan nilang mga panginahanglan sa ilawom sa usa ka dako nga tatak.

Nakabantay ka ba usab? Ang mga tawo dili na moingon nga "Gusto kong mopalit ug mga grocery sa Meituan"; muingon ra silag "Meituan." Para sa pagpangaon, taxi, ug groceries, silang tanan naggamit sa Meituan.

Tinuod usab kini alang sa JD.com, nga gipalapdan gikan sa mga digital nga produkto hangtod sa mga supermarket, presko nga pagkaon, ug pagbiyahe. Ang mga tawo moingon gihapon, "Moadto ako sa JD.com aron susihon kini."

Kini naghulagway sa usa ka kamatuoran: sa konteksto sa Internet, ang mga super brand mao ang labing gamhanan nga mga hinagiban.

Usa ka dako nga brand samaunibersoAng spaceship mahimong ma-accommodate ang lainlaing mga module sa negosyo, ug ang mga tiggamit dili gyud malibog.

Ngano nga ang teorya sa pagposisyon wala na sa panahon?

Adunay tulo ka hinungdan nga hinungdan:

1. Nahiusa nga pagsulod sa tiggamit: Pagpangita, rekomendasyon, ug super APP naghimo sa komplikadong negosyo nga yano ug direkta.
2. Mga pagbag-o sa mga pamaagi sa komunikasyon: Ang impormasyon kay fluid ug wala na nagsalig sa single-point advertising bombardment. Ang pagkatibulaag sa brand sa tinuud nagdugang sa palas-anon sa panghunahuna.
3. Gipakunhod ang gasto sa pagsalig: Kung matukod na ang usa ka dako nga tatak, andam ang mga tiggamit nga sulayan ang daghang mga negosyo sa sulod sa ekosistema niini.

Sa laing pagkasulti, ang mga tiggamit wala magkinahanglan og usa ka hugpong sa "gagmay nga mga tatak nga adunay tin-aw nga positioning"; gusto nila ang usa ka "masaligan nga dako nga tatak" nga nagtugot kanila sa pagluwas sa ilang kaugalingon sa kasamok sa paghunahuna.

Logic sa umaabot nga brand: panagsama ug ekolohiya

Hunahunaa kung ang "Feizhu" gibag-o sa ngalan nga "Taobao Travel", ang "Xianyu" mahimong "Taobao Second-hand", ug ang "Ele.me" nga entrada hingpit nga gisagol sa "Taobao Flash Purchase".

Gibati ba nimo nga ang Taobao nahimo dayon nga usa ka makagagahum nga superKinabuhiEntrance?

Kini ang umaabot nga lohika sa mga tatak sa Internet: panaghiusa, panagsama, ug ekolohiya.

Ang mga tiggamit dili kinahanglan nga mailhan ang pito o walo nga mga ngalan, kinahanglan lang nila hinumdoman ang usa ka super simbolo.

Sama kini sa lohika sa Apple: iPhone, iPad, iCloud—kanunay silang "Apple." Dili lang ka mopalit ug produkto; nagpalit ka usa ka kompleto nga ekosistema.

Panapos: Ang Kinatibuk-ang Porma sa Brand

Ang bili sa positioning theory kay kini kaniadto nakatabang sa mga kompaniya nga makakat-on sa pag-focus, apan sa Internet karon, ang mga limitasyon niini nahimong mas dayag.

Ang umaabot nga kompetisyon sa tatak dili bahin sa "pila ka mga ngalan ang naa nimo nga labi ka sikat?" apan bahin sa kung kinsa ang makagamit sa usa ka ngalan aron magdala og daghang mga senaryo.

Kini usa ka paglukso gikan sa "single point breakthrough" ngadto sa "ecological closed loop", ug usa usab ka paradigm revolution sa business cognition.

Ang akong personal nga opinyon mao nga ang positioning theory wala mamatay, apan milambo. Dili na kini "usa ka negosyo, usa ka tatak", apan "usa ka ekosistema, usa ka super brand".

Ingon gyudPilosopiyaSama sa giingon sa panultihon: Ang pagkaanaa makatarunganon, apan ang pagkamakatarunganon kinahanglan usab nga molambo uban sa mga panahon.

Katapusan nga katingbanan

1. Ang teorya sa pagpoposisyon epektibo kaniadto, apan kini usa ka produkto sa panahon sa industriya.
2. Ang Internet hingpit nga nagbag-o sa paagi nga ang mga tatak gipahibalo ug gitan-aw, ug ang mga tiggamit mas nagsalig sa mga portal ug ekosistema.
3. Ang eksperimento sa brand sa Alibaba nagpakita nga ang multi-brand dispersion aktuwal nga nagtunaw sa core value.
4. Ang mga super brand nahimo nang bag-ong uso, ug gipalabi sa mga tiggamit nga matubag ang tanan nilang mga panginahanglan sa ilawom sa usa ka dako nga tatak.
5. Ang umaabot nga lohika sa tatak mao ang panagsama ug ekolohiya, nga gidala sa usa ka simbolowalay kinutubanmahimo

Busa, kung gigamit pa nimo ang daan nga paagi sa paghunahuna aron magtukod usa ka tatak, sama kini sa paggamit sa Nokia aron makig-away batok sa iPhone.NagubotAng matag negosyo kinahanglan adunay usa ka independente nga pagkatawo. Mas maayo nga magtukod usa ka super brand ug himuon kini nga tibuuk nga agianan sa kinabuhi sa tiggamit.

Kini ang tinuod nga paagi aron makadaog.