Pila ka tawo ang gikinahanglan sa usa ka e-commerce company aron maglunsad og bag-ong proyekto? Ang tubag matingala kanimo!

Daghan na kaayo kog nakitaE-commerceGibubo sa amo ang tanan niyang tinigom sa pagkuha og bag-ong negosyo, apan napakyas ang negosyo, ug nawad-an siyag gatusan ka libo nga sweldo sa iyang team – usa ka klasiko nga kaso sa pagka-matipid ug pagka-pobre.

Sa tinuod lang, ang pinakadako nga bawal sa pagsugod og bag-ong negosyo sa e-commerce mao ang paghimo og dakong negosyo gikan pa sa sinugdanan.

Daghang mga tag-iya sa negosyo ang adunay lawom nga sayop nga pagsabot: naghunahuna sila nga aron makalunsad og bag-ong kategorya sa produkto o makahimo og bag-ong plataporma, kinahanglan sila adunay lig-on nga grupo, mokuha og direktor aron modumala sa mga butang, ug dayon magtigom og grupo nga gilangkuban og dose ka mga tawo aron ipakita ang ilang sinseridad ug masiguro ang kalampusan.

Apan ang akong kasinatian nagsulti kanimo nga kini usa ka dako nga sayop.

Sa bag-ong negosyo sa e-commerce, 10 niini nagsugod sa "katunga sa usa ka tawo", samtang kadtong nagrekrut og kompletong team gikan sa sinugdanan wala molungtad og sobra sa tunga sa tuig.

Una, tugoti akong klaruhon: Ang "katunga sa tawo" wala magpasabot og part-time nga trabaho; kini nagtumong sa "sobrang kusog" sa kasamtangang kinauyokan nga talento.

Kon makadungog kag "tunga sa tawo," ang uban siguradong mangutana, "Nagpasabot ba ni nga kinahanglan kong mo-recruit og part-time nga trabahante?"

Dili, dili kana tinuod.

Ang problema sa part-time nga trabaho kay ang tawo wala makasabot sa core business logic sa imong kompanya, ang pundasyon sa supply chain, o wala siyay igong pagbati sa responsibilidad. Lagmit nagpasagad lang sila ug dili makab-ot ang katuyoan sa pagsulay ug sayop.

Sa "katunga sa tawo," ang akong gipasabot mao ang natukod na nga kinauyokan nga talento sa imong kompanya—sama sa operations manager o supply chain manager—kinsa makagahin og katunga sa ilang kusog sa trabaho sa pagsulay sa mga bag-ong negosyo sa mubu nga gasto.

Pananglitan, sa miaging tuig ang tag-iya sa usa ka kompanya sa e-commerce sa mga muwebles sa balay naglunsad og bag-ong negosyo. Sa sinugdanan, nagplano siya nga mo-hire og lima ka tawo aron buhaton kini.DouyinAng bag-ong kategorya sa produkto para sa gamay nga tindahan magkinahanglan og dugang nga 3 yuan nga binulan nga sweldo.

Among gipahunong siya, gitugotan ang iyang pangunang pwersa nga molihok (nga nakahimo na...).TaobaoUsa sa mga dugay nang empleyado nga mitabang sa tindahan nga makab-ot ang binulan nga halin nga 500,000 yuan migahin og duha ka oras matag adlaw sa pagsulay sa tindahan sa Douyin.

Bisan wala mokuha og dugang nga kawani o modugang sa badyet, kining "tunga-tawo" nakahimo sa pagpadagan sa supply chain, pagkolekta sa bayad, ug proseso sa operasyon sa Douyin Shop nga hapsay sulod lang sa 3 ka bulan. Duha pa lang ka tawo ang ilang nadugang sa ikaupat nga bulan, ug karon ang bag-ong negosyo nakaganansya na og kapin sa 200,000 yuan kada bulan.

Mao kini ang kinauyokan nga lohika sa "katunga sa tawo": maningkamot nga mapakyas sa labing ubos nga gasto, imbes nga mohimo sa tanan gikan sa sinugdanan.

Ngano nga ang pagsugod og bag-ong negosyo nga adunay "katunga sa tawo" mao ang labing kasaligan nga pamaagi? Tulo ka importanteng estratehikong prinsipyo.

1. Sa sayong mga yugto sa usa ka bag-ong negosyo, ang kinauyokan nga pokus mao ang "pag-validate sa proseso," dili ang "pagduso sa mga target sa pagbaligya."

Daghang mga tag-iya sa negosyo ang magtakda og mga tumong sa diha nga magsugod sila og bag-ong negosyo: makabaligya og 10 sa unang bulan ug 50 sa ikatulong bulan.

Kini sa tinuod nag-una sa kariton kaysa sa kabayo.

Sa pagsugod og bag-ong negosyo, ang kinauyokan nga buluhaton sa unang 3-6 ka bulan dili kung pila ka produkto ang ibaligya, kondili ang "pagsulay sa mga produkto"—aron sulayan ang tanang posibleng problema ug aron mapalig-on ang mga proseso nga molampos.

Kasaligan ba ang logistik? Pananglitan, mahimo bang ipadayon ang gasto sa pagpadala sa mga hilit nga lugar nga ubos sa 8 yuan? Aduna bay mawala o madaot nga mga pakete?

Hapsay ba ang proseso sa pagbayad? Pito ba ka adlaw o kinse ka adlaw ang settlement cycle sa bag-ong plataporma? Aduna bay mga problema sa mga nalangan nga bayad o mga deduction?

Taas ba ang risgo sa paglapas? Aduna bay posibleng mga isyu sa paglapas sa mga trademark o disenyo sa bag-ong produkto? Ipasakaan ba kini og mga reklamo ug tangtangon gikan sa mga estante?

Makaparehas ba ang supply chain? Makontrol ba ang presyo sa pagpalit sa mga bag-ong produkto sulod sa 30% sa presyo sa pagbaligya, ug makontrol ba ang replenishment cycle sulod sa 7 ka adlaw?

Kini nga mga problema dili kinahanglan og kompletong grupo aron masulbad.

Ang usa ka eksperyensiyado nga empleyado makagahin ug katunga sa iyang oras (2-3 ka oras kada adlaw) sa pag-focus niining mga aspeto, pagsulay ug pag-adjust niini sa hinay-hinay, nga sobra na.

Sama sa usa ka bag-ong kategorya sa mga produkto sa katahum nga among gitrabahoan kaniadto, sa sinugdanan gipagahin namo ang among supply chain manager og 2 ka oras kada adlaw sa pagpakig-alayon sa mga pabrika, pagsulay sa mga sample, ug pagkalkulo sa mga gasto, nga wala mag-hire og bisan unsang bag-ong kawani.

Migugol siyag usa ka bulan sa pagsulay sa tulo ka pabrika, nga nagpamenos sa presyo sa pagpalit gikan sa 58 yuan ngadto sa 42 yuan, nagpamubo sa siklo sa pagpuno gikan sa 10 ka adlaw ngadto sa 6 ka adlaw, ug naglikay usab sa duha ka risgo sa paglapas sa panagway.

Kung kining "tunga-tawo" nakaandam na sa dalan ug naka-establisar na sa SOP (Standard Operating Procedure), panahon na aron dugangan ang mga tawo ug palapdan ang mga operasyon.

Sa laing bahin, kon mo-hire ka og kompletong team gikan sa sinugdanan, apan ang proseso dili hapsay ug ang performance dili mouswag, kinahanglan kang mogasto og napulo ka libo o bisan gatusan ka libo pa alang sa sweldo matag bulan, ug sa katapusan, magdali-dali ka lang sa pagdesisyon.

Ania ang pipila ka kasaligang datos: Sumala sa "2025 China E-commerce New Business Development Report", ang rate sa kapakyasan sa mga bag-ong negosyo sa e-commerce moabot sa 78%, diin 62% sa mga kapakyasan tungod sa "sobra nga inisyal nga puhunan ug buta nga pagpalapad nga walay beripikasyon sa proseso".

Klaro nga giingon sa report: "Sa sayong mga yugto sa usa ka bag-ong negosyo, kon ang input sa manpower kontrolado sa 10%-20% sa kasamtangang core team (pananglitan, ang paningkamot sa katunga sa usa ka tawo ngadto sa usa ka tawo), ang gasto sa kapakyasan mahimong makunhuran og sobra sa 60%."

Busa, kon magsugod ka sa paghimo og mga produkto, ayaw paghimo og dagkong mga order o lisod nga mga produkto. Paghimo lang og gagmay nga mga batch sa mga sample nga dili kaayo lisod. Ang tumong mao ang pagklaro sa proseso ug pagpadagan sa tanang mga lakang nga hapsay sa labing ubos nga gasto.

Kay kon mas gamay ang gasto sa pagsulay ug sayop, mas dako ang imong tsansa nga mausab ang mga butang.

2. Mas importante ang pagsulbad sa kabalaka sa "talent overflow" kaysa sa pag-recruit og bag-ong mga tawo.

Kini ang pinakaimportante nga kinauyokan sa estratehiya nga "half-person", ug kini usab usa ka punto nga wala tagda sa daghang mga amo.

Sa higayon nga lig-on na ang imong kinauyokan nga negosyo sa e-commerce, hamtong na ang imong standard operating procedures (SOPs), ug ang imong binulan nga halin kanunay nga molapas sa 100 milyon, imong madiskobrehan ang usa ka problema: ang imong mga S-level nga empleyado (core staff) "moawas".

Unsa ang "talent overflow"? Kini nagpasabot nga ang mga tawo naka-master na pag-ayo sa ilang mga trabaho nga ilang makompleto ang ilang adlaw-adlaw nga mga buluhaton sulod lang sa 3 ka oras. Mobati sila og kalaay ug walay hagit sa nahabilin nga oras, ug basin magsugod pa gani sa paghunahuna bahin sa pag-ilis og trabaho.

Adunay usa ka kompanya sa e-commerce sa mga sinina sa kababayen-an nga maayo kaayo ang dagan sa ilang pangunang negosyo, nga adunay binulan nga halin nga 150 milyon yuan. Apan, hapit moundang ang ilang core operations manager tungod kay "simple ra kaayo ang trabaho ug walay lugar para sa pagtubo."

Niining puntoha, ang mga bag-ong negosyo mao ang labing maayong sudlanan alang niining "nag-awas nga mga talento".

Ang paghangyo kaniya nga igahin ang "katunga sa usa ka tawo" nga kusog sa bag-ong negosyo dili dugang nga palas-anon alang kaniya, apan usa ka hagit, usa ka promosyon, ug usa ka paagi aron makit-an ang pagtubo alang sa umaabot.

Mobati siya nga gipabilhan siya sa iyang amo ug andam nga mohatag kaniya og mga oportunidad sa pagsulay og bag-ong mga butang, nga dili lang makapauswag sa iyang mga abilidad apan magtugot usab kaniya nga makadawat og mga bonus gikan sa bag-ong negosyo, busa natural lang nga dili siya maghunahuna bahin sa pag-ilis og trabaho.

Sa laing bahin, kon mo-recruit ka og bag-ong mga tawo gikan sa gawas para sa bag-ong negosyo, dili lang kini mahal (ang usa ka bag-ong tawo sa operasyon sa e-commerce mokita og labing menos 6000 yuan kada bulan ug magkinahanglan og 1-2 ka bulan nga pagbansay), apan nagkinahanglan usab kini og pag-adjust (ang mga bag-o dili pamilyar sa mga proseso ug kultura sa kompanya, nga dali nga mosangpot sa mga problema sa koordinasyon), ang rate sa kalampusan mas ubos kaysa sa paggamit sa imong kaugalingong mga beterano.

Nasayod ko nga halos tanang malampusong tag-iya og negosyo sa e-commerce nagbuhat niini: ilang gi-assign ang pipila sa ilang mga core staff gikan sa ilang pangunang negosyo ngadto sa mga bag-ong negosyo, nga makasulbad sa problema sa pag-awas sa talento ug makapakunhod sa gasto sa pagsulay ug sayop sa mga bag-ong negosyo.

Sama sa giingon sa kanhi CEO sa Alibaba nga si Wei Zhe, "Ang pinakamaayong bag-ong talento sa negosyo dili gyud gikan sa gawas, apan gikan sa among kaugalingong core team. Nakasabot sila sa kompanya, sa industriya, ug adunay pagbati sa responsibilidad. Ang paggamit sa ilang ekstrang kusog aron mosulay ug mapakyas mas epektibo kaysa pag-recruit og 10 ka bag-ong tawo."

Ang tulo ka kinauyokan nga bag-ong mga kategorya sa produkto gisulayan tanan sa kanhing operations manager ug supply chain manager sa paningkamot sa "katunga sa usa ka tawo". Dili lang sila ang dugokan sa pangunang negosyo, apan sila usab ang mga pangulo sa bag-ong negosyo. Nadoble ang ilang kita ug mas nabati nila ang pagka-sakop.

3. Hupti ang pagkasensitibo sa merkado ug pahimuslan ang matag oportunidad aron makabenepisyo.

Sa e-commerce, ang pinakamakahadlok dili ang pagsulay ug sayop o kapakyasan, apan kung moabot na ang mga oportunidad, wala ka gani katungod nga mosulod sa merkado.

Ang merkado sa e-commerce kusog kaayo nga nag-usab-usab karong mga panahona, nga adunay bag-ong mga plataporma, bag-ong mga paagi sa pagbuhat sa mga butang, ug bag-ong mga palisiya nga nag-usab-usab matag pipila ka adlaw.

Pananglitan, ang video account store pipila ka tuig ang milabay wala kaayo nakakuha og atensyon sa sinugdanan, apan sa dihang naamgohan kini sa mga tawo, ang mga nanguna nga magdudula nakakontrol na sa kadaghanan sa trapiko; ug sa miaging tuig...AIDaghang mga tawo ang naghunahuna nga gimik lang ang digital human live streaming, apan kadtong mga nagplano daan nakadoble na sa ilang binulan nga halin tungod niini.

Kon dili gyud nimo hilabtan kining mga bag-ong butang, dili nimo mapahimuslan ang mga oportunidad kon moabot na kini; apan kon mamuhunan ka og dako niini, dako kaayo ang mga risgo—kon mausab ang mga palisiya sa plataporma o mahimong karaan na ang mga lagda, ang tanang manpower ug resources nga imong gipuhunan mausik lang.

Unsa ang pinakamaayong estratehiya? Mao ang pagbilin sa "katunga sa tawo" nga mag-usik-usik lang ug mohimo og gamay nga negosyo.

Kining buluhaton nga "tunga sa tawo" dili ang pagpangita og kwarta, kondili ang pagpabilin nga "presente"—aron masabtan ang pinakabag-ong mga palisiya sa plataporma, mahimong pamilyar sa lohika sa bag-ong gameplay, ug pagmintinar og aktibong account.

Naa koy higala nga nagpadagan og 3C e-commerce nga negosyo, ug mao gyud kana ang iyang gibuhat.

Gi-assign niya ang iyang operations team nga mogahin og usa ka oras kada adlaw sa pagmentinar sa...Gamay nga Pula nga LibroUsahay mag-post ang account og mga review sa produkto; wala kini mag-focus sa mga halin kondili sa mga kalihokan lang sa account.

Niadtong miaging tuig, gilunsad ni Xiaohongshu ang usa ka "e-commerce closed loop" nga palisiya aron suportahan ang kategorya sa 3C. Tungod kay kanunay nga aktibo ang iyang account, siya ang una nga nakadawat og suporta sa trapiko gikan sa plataporma. Sulod lang sa duha ka bulan, ang binulan nga halin sa iyang tindahan sa Xiaohongshu milapas sa 300,000 yuan, samtang kadtong mga misulod sa merkado sa ulahi wala gyud makakuha og trapiko.

Mao kini ang bili sa pagka-"katunga sa tawo"—pagmintinar sa pagkasensitibo sa merkado sa labing ubos nga gasto. Sa higayon nga mobuto ang mga benepisyo sa plataporma, ang imong account aktibo na, ang proseso hapsay na, ug ang mga tawo adunay kahibalo, aron dali ka nga makasugakod ug makapahimulos sa oportunidad.

Sama sa giingon sa magsusulat sa pinansyal nga si Wu Xiaobo, "Ang esensya sa negosyo mao ang pagdakop sa mga uso, ug ang yawe sa pagdakop sa mga uso dili ang paghimo og dagkong mga pusta, apan ang pagpabilin sa dula ug paghulat sa mga oportunidad nga moabut nga gamay ra ang gasto."

Parehas ra kini sa mga bag-ong negosyo sa e-commerce. Dili kinahanglan nga maghago ka gikan sa sinugdanan. Ibilin lang ang "katunga sa tawo" aron bantayan ang pagsulod sa oportunidad, ug igo na kana.

Sa konklusyon, ang kinauyokan sa bag-ong mga negosyo sa e-commerce anaa sa "trial and error" imbes nga "extravagance."

Ang akong pinakadakong nakat-unan gikan sa pagtrabaho sa mga bag-ong negosyo sa e-commerce mao nga ang kalampusan sa e-commerce dili gyud maggikan sa "pagbaton og daghang trabahante," apan gikan sa "tukma nga pagsulay ug sayop."

Daghang mga tag-iya sa negosyo ang napakyas sa pagsugod og bag-ong mga negosyo dili tungod kay nasayop sila sa ilang direksyon o tungod kay dili maayo ang ilang mga produkto, apan tungod kay gusto kaayo nila ang dali nga kalampusan ug dali nga mga benepisyo. Gusto nila kanunay nga madato dayon, mao nga mokuha sila og kompletong team ug mogasto dayon og kwarta para sa promosyon, nga sa kadugayan makapa-ubos kanila.

Ang estratehiya nga "half-person" usa ka panghunahuna nga "lean startup"—gamit ang pinakabarato nga gasto aron masusi ang mga nag-unang isyu ug masulbad ang labing kritikal nga mga punto sa kasakit. Kung hapsay na ang proseso ug klaro na ang uso, hinayhinay nga dugangi ang puhunan. Kini ang husto nga paagi sa pagsugod og bag-ong negosyo sa e-commerce.

Dili lang kini makatabang kanimo nga makunhuran ang gasto sa pagsulay ug sayop ug malikayan ang mga risgo sa negosyo, apan masulbad usab niini ang problema sa pag-awas sa mga talento sa kinauyokan, nga makahimo sa imong grupo nga mas magkahiusa ug mas epektibo.

Sa kalibutan sa negosyo, ang pagkabuhi mas importante kay sa dali nga ganansya. Alang sa mga bag-ong negosyo sa e-commerce, ang inisyal nga pagpugong dili katalaw, kondili katin-awan; dili konserbatismo, kondili kaalam.

Sama sa giingon ni Lao Tzu sa Tao Te Ching: "Ang panaw nga usa ka libo ka milya magsugod sa usa ka lakang; ang siyam ka andana nga tore magsugod sa usa ka pundok sa yuta."

Ang pagtubo sa mga bag-ong negosyo sa e-commerce dili gyud makab-ot sa usa ka gabii. Nagsugod kini sa pagsulay ug sayop sa "katunga sa tawo" ug natipon hinay-hinay hangtod nga makab-ot ang kalampusan gikan sa 0 ngadto sa 1 ug gikan sa 1 ngadto sa 100.

Sa katapusan, gusto nakong pahinumduman ang tanang tag-iya sa negosyo sa e-commerce: hunong na sa pagpangita og "kusgan ug gamhanang mga trabahante." Ang imong kinauyokan nga talento mao ang pinakadakong kabtangan sa imong bag-ong negosyo.

Sugod karon, igahin ang "katunga" sa kusog sa imong mga kinauyokan nga empleyado sa pagsulay sa usa ka bag-ong kategorya sa produkto o usa ka bag-ong plataporma, nga makuha ang sunod nga oportunidad sa e-commerce sa labing ubos nga posible nga gasto.

Tuohi ko, sa higayon nga makakat-on ka sa pagpadagan og bag-ong negosyo nga adunay "katunga nga tawo," imong makita nga ang mga risgo sa pagsugod og negosyo sa e-commerce mahimong ingon niini ka ubos; ug ang kalampusan sa usa ka bag-ong negosyo mahimong ingon niini ka yano.

Kay sa tinuod lang, ang mga negosyante sa e-commerce nga sa katapusan molampos dili gyud kadtong mangahas sa paggasto og pinakadakong kwarta, kondili kadtong mga maayo mosulay ug masayop ug nahibalo unsaon pagpugong sa kaugalingon.