Pagbag-o sa estratehikong e-commerce: Ang mga kinauyokan nga kahanas nagduso sa bag-ong pagtubo sa ganansya.

Sa dihang ang film nahimong likido nga pundasyon, ang mga piano nagsugod sa paggamit sa paghimo og mga motorsiklo.

Ania ang nahitabo.

Nakadungog ko og pangutana sa miaging adlaw nga nag-ingonE-commerceDili na gyud nako kini mapaandar bisan unsa pa ang akong buhaton. Kinahanglan ba kong mobalhin og track ug magsugod pag-usab? Naglutaw-lutaw ang akong tudlo sa ibabaw sa screen, ug kalit nakong nahinumduman ang duha ka walay hinungdan nga balita gikan sa Japan kapin sa usa ka dekada ang milabay.

Ang usa mao ang Yamaha, nga naghimo og mga motorsiklo, ug ang usa mao ang Fujifilm, nga namaligya og mga kosmetiko.

Basin maghunahuna ka nga kining duha walay koneksyon. Ang usa musikero, ang usa photographer, busa unsaon man nila paghimo og mga makina ug pagbutang og mga face cream?

Apan kon imong tun-an kini pag-ayo, imong makita nga kini tingali mao lamang ang solusyon para sa mga negosyo aron makalahutay sa mga siklo sa ekonomiya. Dili kini mahitungod sa pagpangita og bag-ong mga oportunidad, apan mahitungod sa paggamit sa daan nga mga kahanas sa lahi nga konteksto.

Ang "grabe" nga supply chain sa Yamaha

Niadtong 1887, ang nagtukod sa Yamaha, si Torakusu Yamaha, nagbukas og gamay nga talyer sa pag-ayo og piano sa Hamamatsu. Aron maayo ang mga imported nga piano nga sama ka maayo sa tinuod, iyang gipugos ang iyang kaugalingon hangtod sa kinutuban gamit ang iyang kahanas sa pagpamanday. Nahibal-an gyud niya kung unsaon pagputol sa kahoy, unsaon pag-arko sa soundboard, ug unsaon paghigpit sa mga tornilyo aron malikayan nga kini mogawas sa tono.

Samtang nagpadayon siya sa pag-ayo, iyang nadiskobrehan nga ang iyang kahanas sa pagpamanday magamit dili lamang sa pag-ayo sa mga instrumento apan lakip na usab sa paghimo og mga muwebles. Tungod kay sayang ang paglabay sa mga nahibiling gamit gikan sa paghimo og mga muwebles, kaswal siyang naghimo og harmonica nga hinimo sa kahoy.

Unya ang mga butang nagsugod nga medyo dili na makontrol.

Aron masulayan ang katukma sa tono sa piano, gisugdan niya ang pagtuon sa mga prinsipyo sa acoustic. Samtang nagsiksik siya, iyang nadiskobrehan nga kini nga mga teknik sa pag-analisa sa frequency sa vibration daw adunay mga aplikasyon sa ubang lugar, sama sa pagproseso sa mga digital signal.

Mao nga ang Yamaha naghimo og mga digital signal processor.

Uban sa iyang kasinatian sa teknolohiya sa komunikasyon, nahunahuna niya kung magamit ba niya ang mga kapabilidad sa pagproseso sa signal alang sa transmission. Busa nagpadayon siya sa paghimo og mga router. Sa ulahi, tungod kay ang paghimo og mga muwebles nga kahoy nanginahanglan og tukma nga machining, nagsugod siya sa paghimo og mga makina sa pagpamanday. Aron masulayan ang katukma sa pagputol niini nga mga makina, kinahanglan niya ang mga high-speed rotating propeller alang sa mga eksperimento.

Unya iyang nadiskobrehan nga ang mga propeller ug mga makina sa eroplano parehas og prinsipyo.

Mao nga nagsugod sila sa paghimo og mga makina. Sa kadugayan, nahapsay ang tanan, ug nagsugod sila sa paghimo og mga motorsiklo.

Karon, ang Yamaha naghimo sa tanan gikan sa mga piano ug motorsiklo hangtod sa mga kagamitan sa audio, mga router, ug mga makinarya sa pagpamanday. Para sa mga tagagawas, kini daw usa ka walay kinutuban ug walay plano nga kompanya sa pag-eksperimento. Apan sa tinuod lang, kini usa ka klasiko nga ehemplo sa usa ka estratehiya sa concentric circle.

Pagbalik sa "patay nga teknolohiya" sa Fujifilm

Sa samang panahon, ang Fuji nakaagom ug mas dakong krisis.

Sa mga tuig nga mikaylap ang mga digital camera, ang industriya sa pelikula daw napapas. Sa usa lang ka gabii, ang mga dekada sa natipon nga teknolohiya sa kemikal sa Fujifilm kalit nga nahimong "walay pulos".

Niadtong panahona, ang tibuok Japan naghisgot kon angay ba nga ang Fujifilm mahimong usa ka kompanya sa internet, nga maghimo og portal website ug social network. Kay sayong bahin sa 2000s pa man kadto, ug ang "internet thinking" mas importante kay sa oxygen.

Wala molihok si Fuji.

Naghimo silag usa ka butang nga espesyal: naghimo silag lista sa tanang teknolohiya nga may kalabotan sa pelikula sa laboratoryo. Teknolohiya nga kontra-oksihenasyon,NanoTeknolohiya sa pagsabwag, teknolohiya sa pagputli sa collagen, teknolohiya sa pagpalig-on sa pigment. Usa ka hugpong sa daw uga apan "karaan" nga mga teknolohiya nga napamatud-an na sa daghang beses sa industriyal nga paggama.

Unya nangutana sila sa ilang kaugalingon: Kon dili sila mamaligya og pelikula, kinsa pa may ilang ikabaligya niini nga teknolohiya?

Ang tubag mao: usa ka kompanya sa kosmetiko.

Nadiskobrehan sa Fujifilm nga ang nano-dispersion technology nga natipon atol sa paghimo og film magamit sa paghimo og liquid foundation. Ang antioxidant technology magamit sa paghimo og anti-aging serums. Ang collagen purification technology magamit direkta sa natad sa medical aesthetics.

Mao nga, nagsugod ang Fujifilm sa pagbaligya og mga kosmetiko. Dili isip usa ka yanong OEM nga tiggama, apan uban sa samang makuti nga pamaagi nga ilang gigamit sa paghimo og pelikula. Ang resulta nakurat: kadtong "karaan na" nga mga teknolohiya, nga gigamit sulod sa mga dekada, nahimong usa ka bentaha sa kompetisyon sa industriya sa katahum.

Ngano nga kanunay natong gibati nga lisod ang pagtabok sa mga utlanan?

Balik ta sa orihinal nga pangutana.

Ngano man nga kon mapakyas ang mga negosyo sa e-commerce, ang unang reaksyon mao ang pag-ilis og plataporma o kategorya sa produkto imbes nga maghunahuna kon unsa pa ang ilang "daan nga kahanas"?

Kay dali ra kaayo ta malimbongan sa mga panagway.

Kon ang imong gibuhat kay "in"TaobaoAng "pagbaligya og mga sinina" mao ang modelo sa negosyo. Apan unsa ang kinauyokan nga katakus? Kini ba usa ka hait nga mata sa pagpili og mga estilo? Pagkontrol sa supply chain? Biswal nga disenyo? O pagdumala sa trapiko?

Daghang mga tawo ang dili makaila sa kalainan tali sa duha. Ang mga modelo sa negosyo mahimong mag-usab-usab uban sa merkado, apan ang mga kinauyokan nga kahanas mahimong mabalhin.

Sama sa usa ka chef, ang pagluto mao ang trabaho, apan ang kinauyokan nga mga kahanas mao ang pag-ila sa kainit, ang pagsabot sa mga sangkap, ug ang intuwisyon alang sa mga panimpla. Kung ang restawran magsira usa ka adlaw, kini nga chef mahimong moadto sa usa ka pabrika sa pagkaon aron maghimo og panukiduki ug pag-uswag, mahimong usa ka consultant sa usa ka kompanya sa kagamitan sa kusina, maghimo og mga video sa pagkaon, o magtudlo sa mga tawo unsaon pagluto. Ang palibot mahimong mausab, apan ang "kahanas" magpabilin nga pareho.

Apan kadaghanan sa mga namaligya og e-commerce wala maghunahuna niana. Kung mausab ang algorithm sa plataporma ug mawala ang trapiko, mobati sila nga "wala na sila kahibalo unsaon pagbuhat sa e-commerce." Sa tinuod lang, dili nga wala sila kahibalo unsaon; limitado ra kaayo ang ilang paghubit sa ilang kaugalingon.

Ang kaisog sa pagbungkag sa mga dimensyon

Ang pareho sa Yamaha ug Fuji kay usa ra ang ilang gibuhat: pagbahin-bahinon ang ilang mga disenyo ngadto sa mas gagmay ug mas sayon ​​nga mga sangkap.

Wala nila gihubit ang kompanya isip "namaligya og mga piano" o "namaligya og pelikula," kondili isip "usa ka kompanya nga naka-master na sa usa ka matang sa nagpahiping teknolohiya."

Ang Fujifilm miingon, "Wala kami namaligya og film; kami usa ka kompanya nga naka-master na sa mga maayong kemikal ug teknolohiya sa nano-dispersion."

Ang Yamaha miingon, "Dili kami moayo og mga piano; kami usa ka kompanya nga naka-master sa mga prinsipyo sa precision manufacturing ug acoustic."

Kini nga pagbag-o sa kahulugan ang nagtino kung giunsa nila pagdrowing og mga lingin pagawas.

Ang unang lakang sa pagdrowing og lingin mao ang pagpangita sa sentro niini. Ang imong kinauyokan nga katakus mao kana nga sentro. Mahimo kini nga talagsaong pagkontrol sa supply chain, episyente nga paghimo og biswal nga sulud, o ang pag-angkon ug pag-convert sa barato nga trapiko.

Ang ikaduhang lakang mao ang pagpangita og mga bag-ong industriya nga adunay nagkataas nga panginahanglan. Ayaw pagdali-dali base sa imong gibati; hinoon, pangutan-a ang imong kaugalingon: Magamit ba pag-usab ang akong kahanas niining industriya?

Kon ang imong kinauyokan nga katakus mao ang supply chain, kon makasugat ka og mga babag sa sektor sa retail, mahimo ba nimo nga ibalhin ang imong pokus ngadto sa B2B? Mahimo ka ba nga usa ka supplier alang sa mga top livestreamer sa ubang mga plataporma? Makatabang ka ba sa mga pabrika sa inventory turnover?

Kon ang imong kinauyokan nga mga kabtangan mao ang mga kapabilidad sa biswal ug sulod, mahimo ba nimo nga sulayan ang paghatag og outsourced operations services para sa tradisyonal nga mga pabrika sa paggama? Makatabang ka ba sa mga offline brands sa pagbag-o sa ilang mga negosyo online?

Pagbantay sa lit-ag sa "mutasyon sa gene"

Ania ang usa ka mapait nga kamatuoran.

Daghang mga namaligya, sa dihang nakakita og bag-ong uso, gusto nga hingpit nga mobiya sa ilang kasamtangang mga grupo aron ipadayon kini. Pananglitan, ang mga kompanya sa sinina, nga nakakita sa pag-uswag sa industriya sa mga binuhi, diha-diha dayon nga nagbungkag sa ilang mga grupo aron ibaligya ang mga suplay sa mga binuhi. Ang resulta kasagaran mao nga ang mga kahanas ug kapabilidad nga gikinahanglan alang sa bag-ong negosyo hingpit nga kulang sa kasamtangang DNA sa grupo.

Kini nga pamaagi hilabihan ka delikado.

Dili kay dili ka makasunod og bag-ong mga modelo sa negosyo, apan kinahanglan nimong mahibal-an kung unsang mga kapabilidad ang magamit pag-usab samtang nagbuhat niini. Kung ang usa ka bag-ong negosyo nanginahanglan kanimo nga makat-on og bag-ong mga lagda gikan sa wala, nan nagsugod ka gyud og bag-ong negosyo, dili ang pagbag-o sa imong karera.

Ang tinuod nga pagbag-o nagpasabot sa pagkuha sa "kahanas" nga natipon sa miaging negosyo ug paggamit niini sa bag-ong mga senaryo. Bisan kung mausab ang eksternal nga modelo sa negosyo, ang nagpahiping mga kabtangan dili mawala; ang senaryo sa monetization lamang ang mausab.

Pagsulat sa katapusan

Pipila ka adlaw ang milabay, usa ka higala nga nagtrabaho og cross-border e-commerce sulod sa walo ka tuig ang nagsulti kanako nga ang Amazon nagkalisod na karon. Nangutana siya nako kung kinahanglan ba siyang mobalhin sa usa ka independente nga website, kung kinahanglan ba siyang maghimo og plataporma nga sama sa TikTok, o kung kinahanglan ba siyang mobalik sa lokal nga merkado.

Nangutana ko niya, "Unsa ang labing bililhon nga butang nga naa nimo karon?"

Nahunahuna niya sa makadiyot ug miingon nga kini mahitungod sa pagsabot sa sikolohiya sa mga konsumidor sa gawas sa nasud nga nagbalik sa mga produkto, ug mahitungod usab sa lohika sa pagpili sa produkto.

Giingnan tika nga ayaw pagdali-dali og balhin og plataporma. Talagsa ra kaayo na sa bisan unsang plataporma ang kombinasyon sa "return psychology + product selection logic". Gipaspasan lang ni sa Amazon.

Usahay dali ra kaayo kitang malinga sa pag-awas ug paghunas sa plataporma ug makalimot nga kaya diay nato molangoy.

Sa dihang nag-ayo pa ang Yamaha og mga piano, lagmit wala gyud nila mahunahuna nga sa ngadto-ngadto makahimo sila og mga motorsiklo. Sa dihang naghimo pa ang Fujifilm og pelikula, wala gyud nila mahunahuna nga ang ilang teknolohiya matapos sa makeup bag sa usa ka babaye.

Apan nasayod sila kon unsa ang ilang gikuptan sa ilang mga kamot.

Tungod kay nabasa na nimo hangtod dinhi, kung nakita nimo nga makatabang kini, palihug i-like ug i-share. Kung gusto nimo makadawat una og mga update, mahimo usab nimo akong hatagan og bituon ⭐~

Salamat sa pagbasa sa akong artikulo. Magkita ta sa sunod.