Chen Weiliang: Giunsa ang pag-screen sa mga kustomer sa Internet marketing?3 sikolohikal nga mga prinsipyo alang sa pag-screen sa mga target nga kustomer

Chen Weiliang:Marketing sa InternetUnsaon pag-screen sa mga kustomer?

3 sikolohikal nga mga prinsipyo alang sa pag-screen sa mga target nga kustomer

Ibutang ang sukaranan sa transaksyon: Kung gusto nimo nga makakuha usa ka transaksyon, kinahanglan nimo nga magtukod usa ka maayong sumbanan sa transaksyon sa imong kaugalingon nga hunahuna.

Kining gitakda nga mga sumbanan sa transaksyon mahimong itakda sa imong kaugalingon. Ang mosunod nga mga pananglitan mao ang:

1) Dili kay gusto ko magbaligya, pero gusto nimo mupalit:

Dili kay nagpakiluoy ko nimo nga paliton ang akong mga produkto, apan gusto nimo nga ikaw mismo ang mopalit niini. Nagsilbi lang ako nga serbisyo aron matabangan ka sa pagpaila niini nga produkto, ug makagarantiya ka nga ang produkto tinuod pinaagi sa pagpalit gikan kanako, ug dayon garantiya usab ang after-sales nga serbisyo.Dili kay nangita ko nimo para ibaligya nimo, pero kung naa ka ani nga panginahanglan, moduol ka nako para paliton (maayo ni nga transaction standard).

2) Imbis nga gipili ako sa tiggamit, gipili nako ang tiggamit:

Kini usab importante kaayo. Malamposon man o wala molampos ang proseso sa transaksyon, kinahanglang klaro kaayo nimo nga "dili ang kustomer ang nagpili kanako, dili ikaw ang gipili nga interbyuhon, apan imong gipili ang customer", dili tanang kustomer Kitang tanan gusto nga ibaligya siya, ug dili kay nagpakilimos ko niya. Taas kaayo mig kalidad. Dili igsapayan kung ibaligya namo kini kanimo o dili. Kinahanglan nimo nga matuman ang akong mga kinahanglanon sa dili pa mahimo nimo kini ibaligya kanimo.

3) Ibaligya ang mga produkto sa pagpili sa mga kustomer:

Dili ingon nga ang tanan kinahanglan nga mag-alagad sa usag usa ug magbaligya kanila og mga produkto, di ba?Sa pagkatinuod, kini mao ang usa ka maayo kaayo nga kaayohan alang kanato sa pagbaligya sa mid-to-high-end nga mga produkto.Makuha nimo ang maayong mga kustomer pinaagi sa pagbaligya sa maayong mga produkto.Pananglitan, kung nagserbisyo ka sa 1000 nga ubos nga kalidad nga mga kostumer, mahimo ka nga makakuha og daghang kita; apan kung nagserbisyo ka sa 50-100 nga mga de-kalidad nga kostumer, mahimo usab nimo makuha ang ingon nga kita, apan sa medyo pagsulti, ang paghago ug paningkamot nga imong gibayad mahimong dili kaayo. , mas relaks ka.Lahi nga mga presyo, lainlain nga mga sangputanan, gibaligya nimo nga barato, nakakuha usa ka hugpong sa mga dili maayo nga mga kostumer, sakit kaayo ka, atubangon kini nga mga panaglalis ug mga kasamok matag adlaw, kung ibilin nimo ang bililhon nga kusog sa mga de-kalidad nga kustomer, dali ka kaayo.

Deskripsyon sa kaso

Partikular unsa ang mga kinahanglanon?Sa pag-ingon nga ako nagpili sa mga kustomer, apan wala maghisgot mahitungod sa mga detalye, gibati ko nga walay sulod Unsa ang akong gipasabut sa pagpili sa mga kustomer?

Himoa nga pananglitan ang cow warmer.Isip usa ka heating device, ang cow warmer usa lang sa daghang mga pagpili sa mga tawo alang sa pagpainit sa tingtugnaw, di ba?Adunay usab daghang mga solusyon sa pagpainit, lakip ang paggamit sa mga heater sheet, pag-instalar sa pagpainit sa salog, paggamit sa gamay nga adlaw, paggamit sa mga air conditioner, pagpainit sa hangin,SichuanPaboritong mga armas, mga sticker sa dingding, ug uban pa ... Bisan pa, adunay daghang mga klase sa kagamitan sa pagpainit!

Unsa ang mainit nga heater sa baka taliwala sa daghang kagamitan sa pagpainitPagbutang sa posisyon?Pananglitan, mid-to-high-end kini, apan alang sa daghang mga tawo, ang Nuan Niu medyo high-end.Tungod kay ang 200-300 yuan makapalit ug mga cubes sa lana, si Xiaoyang makapalit ug usa alang sa dosena nga yuan o labaw pa sa XNUMX yuan, ug ang gasto sa pagpalit gamay ra kaayo.O paggamit ug armas, lutoa ang kalayo kung bugnaw, ug palonga kini pagkahuman, ug ang ubang mga tawo nagsalig sa pag-uyog sa tingtugnaw, ug sa panguna dili kinahanglan usa ka heater, ha ha!

Sa merkado nga adunay daghang mga kapilian alang sa mga kagamitan sa pagpainit, mailhan nga ang pipila ka mga tawo nagtinguha sa kahupayan, dili mga bayranan sa salapi ug kuryente.

Mao nga, bisan kung nag-network marketing ka o dili, kinahanglan nimo nga adunay kaamgohan nga kinahanglan namon nga magpili mga kustomer, dili sa pag-ingon nga kinahanglan ko nga mag-alagad kanimo ug maayo ug magbaligya mga produkto kanimo, di ba?Sa pagkatinuod, kini mao ang usa ka maayo kaayo nga kaayohan alang kanato sa pagbaligya sa mid-to-high-end nga mga produkto.Makuha nimo ang maayong mga kustomer pinaagi sa pagbaligya sa maayong mga produkto.

• Pananglitan, kon mag-alagad ka sa 1000 ka ubos nga mga kustomer, mahimong makakuha ka ug dako kaayong kita;
• Bisan pa, kung nagserbisyo ka sa 50-100 nga de-kalidad nga mga kostumer, mahimo ka usab makakuha sa ingon nga kita, apan sa medyo pagsulti, ang paghago ug paningkamot nga imong gibayad mas gamay.Micro MarketingKini mahimong mas sayon.
• Nagkalainlain nga mga presyo, lainlaing mga sangputanan, gibaligya nimo ang barato, nakakuha usa ka hugpong sa mga dili maayo nga mga kostumer, sakit kaayo ka, atubangon kini nga mga panaglalis ug mga kasamok matag adlaw, kung ibilin nimo ang bililhon nga kusog sa mga de-kalidad nga kustomer, dali ka kaayo.

buhataWechat marketing, unsaon paglikay sa kasamok?Hinumdomi nga ang unang lakang mao ang paggamitGi-frame nga paagi sa paghunahuna aron matabangan ka nga masala ang mga de-kalidad nga kustomer.