Chen Weiliang: Pagtuki sa mga estratehiya sa pagsagubang sa 4 ka matang sa mga kustomer sa Wechat, Taobao, Tmall & JD.com

Chen Weiliang: pag-parseWechat/TaobaoTmall&JD.com

Mga estratehiya alang sa 4 nga matang sa mga kustomer

在Promosyon sa WebSa mga termino sa lainlaing kahanas sa komunikasyon, wala’y piho nga kahanas sa komunikasyon. Bisan kung kini Wechat, Taobao Tmall o JD.com, kung gusto nimo kumita daghang salapi sa negosyo, kinahanglan nimo nga makit-an ang mga gipangayo sa mga kostumer. Mga humok nga lugar, kami kinahanglan nga maayo sa pagkupot.

Lahi kaayo ang mga tawo. Sa kinatibuk-an, adunay 4 nga mga klase. Mahimo natong itandi sila ingon:

1) Mga kustomer sa tigre

Kung mag-swipe ka sa screen, mas mapugsanon siya ug mangutana kanimo kung pila kini nga butang, ug gusto nako kini paliton.Kung gusto nimo nga magdali, kinahanglan nga ihatag dayon niya kini kung gusto niya nga gamiton kini, paspas ang paggukod, ug dili kini kakulang sa pila ka dolyar.

2) Raccoon-type nga mga kustomer

Medyo tapolan ko basin nangutana kog pila ka kwarta karon, pero hilom ra. After four or five days, okay ra. Basin usahay mahunahuna nimo siya, mangutana ka niya, o makalimot siya.

3) Owl-type nga mga kustomer

Nagtan-aw lang nimo sa layo, nagtan-aw sa imong Moments kada adlaw para i-share unsay ibaligya, ug usahay mangutana kung pila?Walay tingog.O, ako x, nganong mahal kaayo?

Pananglitan, gibaligya nimo ang 298.

Nangutana siya kung 290 ba ang ibaligya?

Ang uban nag-ingon nga dili nako kini giprodyus, unsaon nako pagbaligya kini nga barato?

Sa tinuud, kung makit-an ang ingon nga kustomer, ang labing kaayo nga katugbang nga estratehiya makita sa akong artikulo "I-summarize unsa ang buhaton kung adunay naghunahuna nga kini mahal?Unsaon paghusay niini?".

Sa pagkatinuod, kini nga matang sa tawo nahisakop sa usa ka matang sa maampingong pagkalkula.

Kinahanglan nimo nga analisahon ang iyang sikolohiya, gusto ba niya nga makig-chat kanimo, maglingaw-lingaw, o gusto gyud nimo paliton ang usa ka butang gikan kanimo?

Kung imong analisahon kung unsa ang gusto niyang paliton gikan kanimo, kinahanglan ka magsugod sa paghatag kaniya usa ka plano, sultihi siya sa mga bentaha ug mga kinaiya sa usa ka produkto, kaanyag, pag-atake sa lungsod, pag-atake sa kasingkasing, pag-abli sa ilang mga kasingkasing, pasagdi siya Kung gusto nimo. sa pagbayad niini nga salapi aron masabtan kini nga produkto, unsa ang buhaton niini human nimo kini gamiton?Impluwensya sa brand, mahimo nimo Baidu...

Pananglitan, ang vegetable washing machine sa Caibao, alang sa mga middle-class nga mga tawo nga nagmaneho sa Mercedes-Benz BMWs, mas naghatag sila og pagtagad sa pagmentinar ug mas sayon ​​nga iduso.

Tungod kay nahibal-an naton tanan nga ang mga residu sa pestisidyo ug lainlaing mga hormone sa karne lisud mailhan tali sa tinuod ug bakak, mahimo nimong isulti kaniya kung unsa ang nanguna nga teknolohiya sa kalibutan nga gigamit ni Caibao, ug kung giunsa pagdugta ang nahabilin nga mga pestisidyo sa ibabaw!Kung madungog kini sa mga tawo, mapuslanon kaayo kini!Pila ang gasto niini? 2600 yuan ra, ampingan nako imong pamilya nga himsog.

Kon siya o ang iyang pamilya aksidenteng makakaon niini nga mga pestisidyo ug mga hormone, dili maayo alang kaniya nga mahimong kanser.

Bisag dili nato makobrehan ang matag aspeto sa matag produkto, kinahanglan nga adunay tukmang pagsabot sa mga kinaiya sa usa ka produkto ug ipahayag kini sa atong kaugalingong pinulongan.

Kung i-block nimo, delete, limpyo, buhaton namoWechat marketing, Ang Wechat nga mga higala wala magkinahanglan ug daghan, ang imong gusto kay essence.

4) Parrot-type nga mga kustomer

Ang usa ka pagpaak mao ang pagguba sa casserole ug paghangyo hangtod sa katapusan.

Nangutana siya: Mahal kaayo imong medyas, trabaho ba gyud?

Padalhan nimo siya ug 2 ka pares. Karong panahona, imong analisahon kung naa ba siyay continuous purchasing power. Kung wala siyay purchasing power, adto na siya sa sunod.

Bisan unsa nga matang sa kustomer, unsa ang pinakamaayo nga estratehiya sa pag-atubang sa usa ka sales deal?

Siyempre, gamita ang artikulo aron madani sila, ug dayon isagol ang amongMarketing sa InternetKung mapatuman ang estratehiya, modako ug modako ang negosyo sama sa snowball.