Cumu espansione l'influenza?Dopu leghje "Influenza", pudete guadagnà influenza

A nostra generazione hà da vede definitivamente a decadenza di u putere è di i soldi, e duie cose, è l'aumentu di l'influenza persunale.

Stòricamente, a rilazioni trà i trè hà rotatu.

1. Stage XNUMX: Cù u putere vene soldi è influenza;
2. Stage XNUMX: Cù soldi vene u putere è influenza;
3. A terza tappa: In u futuru, solu quelli chì anu influenza avereranu soldi è putere.

Stu prucessu hè veramente assai faciule da capisce.

• Chì pò urganizà in modu efficace a cullaburazione umana à grande scala?
• Chì sò i punti culminanti di st'epica ?
• Se u Grande Muraglia deve esse custruitu, solu u dirittu di Qin Shi Huang pò fà.
• In l'era di i soldi, pudete custruisce fabbriche solu cù soldi capitalisti.
• In u futuru, finu à chì a vostra influenza pò cunvince efficacemente i stranieri per participà, a cullaburazione chì avete iniziatu averà tuttu.

Allora avemu lettu Influence di l'autore americanu Robert Cialdini, chì hè un bellu libru.L'autore hè l'istituzione più famosa in u mondu per a persuasione è a ricerca di influenza, è hà travagliatu annantu à a persuasione è l'ubbidenza per parechji anni.Stu libru hè assai vale a pena amparà.In stu libru, u famosu psicologu Dr Robert Ziardini spiega perchè certi pirsuni sò cusì persuasivi, mentre chì simu sempre facilmente ingannati.

I 6 sicreti psicologichi daretu à l'urgenza d'ubbidisce à l'altri sò à a radica di tuttu questu, è quelli maestri di persuasione sempre l'utilizanu abilmente per mette in sottumissione.

Riassuntu di "Influenza" dopu a lettura

6 Strategie per influenzà, supplementatu da parechje spiegazioni di casu (ancu se certi casi sò un pocu vechji), u generale hè assai chjaru.

In più,Sutta ogni strategia di influenza, l'autori furnisce ancu "Cumu ùn esse influenzatu da questu"(rifiutà)Metudu", In quantu chì u metudu hè reale è efficace, hè una materia d'opinione.

Cumu espansione è rinfurzà l'influenza?

Eccu l'essenza di tuttu u libru per sparte:

1. 互惠
2. Impegnu
3. prova suciale
4. cum'è
5. auturità
6. scarsità

01 Reciprocità

Principiu: U sensu di rimborsu di u debitu purtatu da a reciprocità ci farà rimbursà l'altri quant'è pussibule dopu avè accettatu i beneficii dati da l'altri (Per aduprà u nostru dittu cumuni, hè "piglià e mani curtite, manghjate bocca corta")

fondo realistu: I membri di a sucetà sò assimilati à i cuncetti di "reciprocità cù cortesia" è "rimborsu di gratitùdine". Per evitari u ridiculu è e sanzioni di a sucetà, tutti ùn sò micca disposti à violà sti principii (ùn ci hè micca sanzioni evidenti a sucetà attuale, ma ci sò spessu ridiculi, dopu tuttu hè una questione di autostima.)

Casi cunnessi:

1. I suldati senza sospetti in a Prima Guerra Munniali dettinu cibo da e so mani à l'inimicu è scappavanu
2. I supermercati creanu una sezione di prova gratuitu per i clienti, facendu più faciule per cumplettà Amway (di sicuru, certi persone pruvate solu è ùn cumprà micca)
3. U persunale di Haier hà rivisionatu a lavatrice, offrittu di fà testi gratuiti di qualità di l'acqua per via, è vende purificatori d'acqua.

Cumu ricusà?

Evite di attivà u principiu di a reciprocità: ricusate a bona vuluntà iniziale è e cuncessioni di u richiedente (per esempiu, s'ellu ùn ti piace micca una zitella, devi rigettà decisamente l'invitu individuale di l'altra parte in prima per evità malintesi è sentimenti di debitu causati da u principiu di reciprocità)

Quandu avete capitu chì l'altra parte prova, ignorala; altrimenti, pudete ancu accettà (in realtà, ci sò alcune rutine di scam, chì sò per prestà soldi prima, è poi spessu pigliate soldi da voi, ma parechje persone. cadi ancora in queste trappule)

02 L'impegnu hè u listessu

Principiu: Tutti avemu un desideriu di marchjà u discorsu, è una volta avemu fattu una scelta o piglià una pusizione, simu sottu pressione interna è esterna per fà ciò chì prumettimu di fà.

fondo realistu: E persone chì facenu ciò chì dicenu facenu una bona impressione è sò in u megliu interessi di i membri di a sucità

casu cunnessu:

1. Aduprate impegni scritti o publicu per cambià i cattivi abitudini, cum'è a perdita di pisu o i piani di cessazione di fumà (tipicamenti stallà una bandiera in un cercolu d'amici, sicuru, ci sò ancu parechji casi d'esse battutu in faccia)
2. I magazzini di ghjoculi facenu publicità prima di u festivale per fà i genitori prumesse à i so figlioli; piantà a vendita durante u festival è rimpiazzà cù altri ghjoculi; vende i ghjoculi annunziati dopu à u festival, è i genitori ancu cumprà per i so figlioli.

Cumu ricusà?

Obbedisce à a risposta di l'organi di u corpu (questi sò scritti in u libru, "Quandu vi sentite ingannatu, u stomacu mandarà un signalu incòmode!", Ùn aghju micca veramente cridutu)

Sè vo vultà in u tempu, fate a listessa scelta.

03 Pruva suciale

Principiu: Agiscemu nantu à l'opinioni di l'altri quandu ghjudichemu ciò chì hè ghjustu

fondo realistu: L'esistenza di a prova suciale ci salva di pensà assai nantu à a ghjustizia è i pro è i contra di ogni decisione

Casi cunnessi:

1. Nisunu di i citadini 38 chì anu assistitu à l'omicidiu hà dettu à a pulizza, a causa era chì tutti i presenti pensanu chì l'altri anu pussutu chjamà a pulizza, anu osservatu tranquillamente e persone intornu à elli è cercanu evidenza suciale.
2. Quandu ci hè un trafficu di trafficu, e vitture davanti cambianu di corsia, è e vitture daretu seguitanu.

Cumu ricusà?

Siate vigilante in fronte di evidenza suciale chjaramente falsificata

In fronte à l'identità suciale ingannante, osservate più è poi fate ghjudizii (assai volte, simu coerced in azzione da u gruppu, salvu chì ùn site micca in u gruppu in u primu locu, perchè avete l'uppurtunità di ottene una perspettiva glubale). )

04 Mi piace

Principiu: Induce a bona vuluntà da diverse preferenze ci farà ubbidisci naturalmente

Cumu funziona:

• Charm d'apparizione: E persone cun un bellu aspettu anu più vantaghji suciali, sò più persuasive, è sò più prubabile di uttene aiutu
• sumiglianza: Ci piace e persone chì sò simili à noi è tendenu à accettà richieste da e persone chì sò simili à noi.I venditori ponu facilità l'affari per "imitazione è pandering" à i gesti fisici di i clienti, u tonu di voce, stile di espressione, etc.
• 恭维: Reagiscemu sempre positivamenti à i cumplimenti, sia u cumplimentu hè veru o micca
• Riflessu cundiziunatu: A ghjente hà l'idea inherente chì quelli chì sò vicinu à u rossu sò rossi è quelli chì sò vicinu à l'inchiostru sò neri, è u riflessu cundizionatu ghjoca un rolu chjave in questu.

casu cunnessu:

U più tipicu hè e diverse azzioni di u circhiu di fan, è e preferenze ghjucanu un rolu maiò in questu.

Cumu ricusà?

Concentrate nantu à ciò chì fate è ùn implicate micca in troppu piaceri è dispiaci persunali.

A bona vuluntà purtata da u piace ùn pò micca sempre esse ricunnisciuta è strettamente guardata contr'à. U megliu modu hè di lascià a natura piglià u so cursu, finu à chì a bona vuluntà purtata da u piacere supera u nivellu normale apprupriatu, è u mecanismu di difesa deve esse svegliatu è fucalizza nantu à l'effettu. piuttostu chè a causa.

05 Autorità

Principiu: Da a nascita a sucetà ci insegna à ubbidì à l'autorità

casu cunnessu:

Tipica cum'è cunnisciuta in l'ultimi anniPirsunaL'approvazione di l'APP di gestione finanziaria hè tronante, è ognunu hà da pagà per ellu perchè crede in queste cusì chjamate "autorità";

Ci sò ancu infermiera chì ùn s'attenta à dumandà u duttore sbagliatu;

Ci hè ancu u dramma di altu puntu "Chernobyl", chì restaurà l'incidentu di Chernobyl spogliendu u coconu, chì ci permette di vede.sistema imperfettuCumefede ceca in l'autoritàhè un fattore chjave in sta tragedia.

Cumu ricusà?

Siate più attenti à l'autorità è fate dumande:

• Hè sta autorità un veru espertu?Hè a so qualificazione autorità pertinenti à u sughjettu in manu? (Per esempiu, caratteri di stella è prudutti finanziarii, sò i dui temi ligati? Pensate più prima di piglià una decisione, site rispunsevuli di sè stessu)
• Questu espertu dice a verità?L'esperti beneficianu di a nostra ubbidienza ?

06 Scarsità

Principiu: A più rara l'oppurtunità, u più altu u valore pari esse (questu hè in realtà a premessa maiò di l'ecunumia, i risorse sò scarsi)

cumu si travaglia:

• Raru hè preziosu: U timore di perde qualcosa hè più motivante chè u desideriu di acquistà u stessu articulu.Se i difetti ponu fà una cosa scarsa, a basura pò ancu diventà un tesoru.
• Psiculugia ribellu: Ogni volta chì qualcosa hè più difficiuli di ottene chè prima è a nostra libertà di avè hè limitata, più a vulemu.A vuluntà di priservà l'interessi invintati hè in u core di a ribellione. (Ùn ci hè micca una lirica micca cantata cum'è questu prima, "Ciò chì ùn pudete micca ottene hè sempre in una cummozione, è quellu chì hè favuritu hè sempre senza paura").

casu cunnessu:

Casi tipici cum'è prumuzioni cù e parolle "limite di tempu" è mancanza di maschere durante u focu

Cumu ricusà?

Ascoltate i vostri signali d'avvertimentu internu

Mettite a quistione per quessa chì avete bisognu (di sicuru, parechje volte a ghjente ùn hè micca cusì sana è ùn aspittà micca finu à chì i pros è i contra sò analizati cumplettamente prima di entre in u ghjocu).

Mappa mentale di u libru "Influenza"

Infine, aghjunghje a mappa mentale di u libru "Influenza" ▼

Ci sò parechje situazioni in stu libru chì facenu u puntu sopra, è speru chì vi sentite per voi stessu.

Credu chì dopu avè lettu stu libru, puderete fà duie cose:

1. Prima, ùn dite micca "sì" quandu a vostra vera intenzione hè di dì "nè";
2. Siconda, fatevi più influente chè mai.