Cumu custruisce una squadra di e-commerce?Custruì una squadra di e-commerce transfruntiera idee di piani di casu successu

Cumu custruisce un successuE-commerceSquadra, da 200 milioni à 500 milioni annu ?

U seguitu hè l'esperienza riescita è senza successu di u pruprietariu di una fabbrica in a custruzzione di una squadra di e-commerce transfruntiera da 200 milioni à 500 milioni annu:

Parlà di team building:

• Ancu s'ellu travaglia cum'è un self-media, aghju qualchì sperienza cum'è una squadra, è m'hà aiutatu à passà una maravigliosa 7 anni;
• Quist'annu (2020) hà ancu scontru scontru, chì m'hà permessu di vede a natura umana è riflette seriamente nantu à e mo mancanze.
• Ogni impresa hà u so propiu squadra, grande o chjuca, cù più o menu persone, certi sò assai efficaci, certi sò cum'è un mess di sabbia, è ùn hè micca bonu cum'è u patronu solu.

Allora chì elementi deve avè un eccellente squadra di e-commerce transfruntier?Chì sò l'aspetti di u team building di e-commerce transfruntier?

In u passatu, aghju sempre scrittu annantu à i mo successi, ma avà aghju cumminatu questi scontri è riassume, chì hè adattatu per squadre di cumpagnie di cummerciale straneru è cumpagnie di e-commerce transfruntier.

XNUMX. Cumu custruisce una squadra di e-commerce transfruntiera ?

A selezzione di materiali hè u più impurtante, a selezzione di materiali hè u fundamentu di a squadra, se u fundamentu ùn hè micca bonu, u bastimentu ùn pò esse custruitu.

Recruiting people is better than carent, u mo standard hè: stranieri, cundizioni poveri, caratteru decentu, ùn sia micca troppu stupidu.Ùn ci hè micca prublema cù l'ambizione, ma a fundazione hè debule, hè megliu per inizià un affari da sè stessu chì per vince cun voi.

Pruvate micca di recrutà urbani lucali, perchè i lucali anu case, è ùn anu micca preoccupazione per l'alimentu è u vestitu.Seranu demoliti s'ellu ùn sò micca attenti, è diventeranu "morti chì caminanu" quandu sò demoliti (ùn pigliate micca). u scherzu in seriu).Se pudete ingaghjate un locu di travagliu duru, allora prima o dopu, puderete stà nantu à u vostru propiu. Pudete ancu cooperà cun ellu, ma ùn aspittà micca ch'ellu travaglia per un bellu pezzu.

Ùn reclutate micca persone cun cattivu caratteru.E lezioni amparate da u sangue è e lacrime sò state riassunte parechje volte.Hè incarnatu in a mancanza di fondu di fà e cose, l'egoismu estremu è a mancanza di discussione.

Cum'è un impiegatu di cummerciu esteru, possu sia reclutà graduate cù una carta bianca per una furmazione rapida è una crescita, o reclutà quelli chì anu sperienza in l'industria.In generale, ùn cunsiderà micca quelli chì anu travagliatu per parechji anni, ma ùn sò micca di l'industria, perchè anu furmatu i so abitudini di travagliu è lasciate riadattate in e linee di travagliu.

Per u funziunamentu di e-commerce, deve avè reclutatu più di 2 anni di sperienza in Tmall, è poi li dumandassi qualchi dumande per vede s'ellu hà datu è pensamentu di costu, visuale è di marketing, cum'è u magazinu precedente attraversu u trenu,TaokeA proporzione, a tarifa di vendita di magazzini, è cumu cumunicà cù l'artisti.

XNUMX. Periudu di prova per i membri di a squadra di e-commerce transfruntiera

U periodu di prova hè assai impurtante, 1-3 mesi prima di firmà u cuntrattu.

Aghju una soglia per reclutà e persone, assai persone anu un currículum vitae bellu, è sanu solu s'ellu ci hè un mulu o un cavallu.Allora mi concentru nantu à uni pochi di punti in questi trè mesi:

Pusitivi è inerzia, urganizà più travagliu per ellu, in modu di osservà cumplettamente l'entusiasmu è l'esekzione.Dittu s'ellu si deve fà subitu o ritardà per un tempu.

Per e cumpetenze di u travagliu, a cunniscenza di u produttu, ùn importa micca chì i principii sò poveri, per vede s'ellu hà da piglià l'iniziativa per amparà, avemu da urganizà qualchì furmazione chjuca durante u periodu di prova, cum'è l'invià à a fabbrica per una settimana. , o dà li qualchi picculi materiali, è poi pruvà lu dopu.Hè l'apprendimentu attivu o l'apprendimentu passiu attraversu questa osservazione?

Hè una pena chì a maiò parte di i ghjovani ùn sò micca disposti à piglià l'iniziativa di studià.

Quandu si trova chì qualchissia hè dispostu à piglià l 'iniziativa à amparà, è lisu entre in u prossimu giru, ispezzione caratteru.

In fattu, l'ispezione di u caratteru hè relativamente simplice. Basta à verificà s'ellu hà una linea di fondu. Tuttu u mondu deve esse attentu chì u "caratteru" quì ùn si riferisce micca à a lealtà. A relazione trà l'impresa è l'impiigatu hè una relazione di travagliu, micca una toru o un cavallu per voi.Hè un suldatu ferru è fluente.Ùn hà bisognu à esse leali, ma ci vole à esse onestu.

Duranti l'entrevista, li dumandate qualchi dumande generale, cum'è l'esperienza di travagliu è simili, è durante u periodu di prova, pudete sapè s'ellu hà mentitu o esageratu, chì hè assai faciule per vede u caratteru di una persona.

Di solitu, pudete aduprà qualchi soldi per pruvà s'ellu una persona hè greedy. Aghju una manera di lascià fà alcuni picculi acquisti, cum'è andà in u mercatu digitale di u mercatu elettromeccanicu per cumprà qualchi accessori chjuchi, u pruprietariu dumandarà s'ellu ellu. voli crià a fattura, questu hè una persona di prova Puderete truvà u magazinu per paragone basatu nantu à u so prezzu di rimborsu. In generale, l'impiigatu di a fabbrica paganu una piccula rimborsu. I turnu un ochju, ma a squadra di l'affari di a cumpagnia, s'ellu pò ". t stand a prova, una tale persona ùn pò stà.Questa hè a mo lezzione.

XNUMX. Chì sò l'aspettu di a furmazione di squadra di e-commerce transfruntiera ?

Per mezu di u periodu di prova, avemu intrutu in furmazione formale. Parechje piccule imprese ùn prestanu micca attenzione à a furmazione di e squadre di e-commerce. Questu hè un prublema assai seriu. Ùn pudete micca avè micca HR, ma ùn pudete micca fà senza furmazione, altrimenti ritardate. sè stessu è l'altri.

U scopu di a furmazione di e-commerce transfruntiera hà i seguenti quattru aspetti:

1. ammaistrà una cumpetenza
2. in u cullettivu
3. L'efficienza hè prima
4. output di valore

U più impurtante hè 2 è 3. Indipendentemente da l'affari di u cummerciu esteru o di l'e-commerce, avete bisognu di cooperà. Ùn pudete micca cummattiri solu. Ancu s'è vo recrutate talenti assai putenti, s'ellu ùn pò integrà, serà un fallimentu.Assicuratevi di trasfurmà "me" in "noi".

L'inefficienza ùn hè micca abbastanza. U scopu di a vostra furmazione hè di custruisce una squadra è liberà u capu.Un squadra induve u capu participa in tuttu ùn hè certamente micca efficace.

In quantu à i valori, parechji ghjovani avà ricusanu i valori corporativi, ma almenu ci vole à ghjunghje u listessu scopu.Per esempiu: fà soldi inseme, sparte soldi.

XNUMX. Pianu di bilanciu per a squadra di e-commerce di e piccule imprese

eccitazione:

Questu hè u core di l'efficacità di cummattimentu di a squadra. Hè ciò chì aghju amparatu da Ali Tiejun. Ancu s'ellu ùn hè micca paragunabile à una piccula cumpagnia.Ma Yun, Ma almenu pudete fà un fuss about the ratio commission.

L'aghju testatu, travagliendu duramente per fà affari solu, 2000 milioni à l'annu, prufittu 200 milioni, impiegu 10 venditori, ancu s'elli sò a mità di capace cum'è mè, fà 1000 milioni à l'annu, guadagnà 500 milioni, seraghju. divisu Hà 500 milioni, aghju sempre XNUMX milioni, è sò ancu più rilassatu.Per via di u grande voluminu, aghju più dirittu di parlà da u fornitore.

In più di l'incentivi persunali, ci sò ancu incentivi di squadra.U scopu hè di lascià tutti cullaburà invece di piglià cura di sè stessu.A forza di l'incentivi di l'equipa hè ancu basata in cash.In u passatu, u viaghju d'incentive ùn era micca assai efficace.

Avà basamente stabilisce una vendita di destinazione, uttene premii supplementari più tardi, è dopu dividite i soldi in a squadra.

L'ughjettu di vendita hè una crescita passu à passu, ma questu annu (2020) per via di l'epidemie, ùn ci era micca ordini in a prima mità di l'annu è a seconda mità di l'annu, chì ùn pudia micca esse implementatu, cusì hè stata temporaneamente annullata.

In u passatu, aghju intesu cumplettamente stu tipu d'incentive monetaria per ottene una crescita rapida per l'anni 7. In generale, u 20-30% di u prufittu attuale di u cummerciu esteru hè ricumpinsatu à l'impiegati (esclusu l'affittu di l'esposizione), è l'e-commerce hè ricumpinsatu. cù 1-3% di vendite.Questu hè assai sopra à a media di l'industria.L'aghju scrittu tutti, per quessa ùn li ripeteraghju micca quì.

In ogni casu, dopu hè statu scupertu chì ci era ancu prublemi.Prima, certi pirsuni avianu boni cundizioni di famiglia è ùn anu più perseguite puramente stimulazione finanziaria.Secunna, i ghjovani ùn anu più solu valore di soldi, ma più apprezzatu l'atmosfera di travagliu.Se ùn site micca cuntentu, ùn fate micca più soldi.Allora quist'annu, aghju cuminciatu à fà alcuni cambiamenti umanizati, annullendu certi slogans è sistemi PK.

XNUMX. Regoli di ghjocu è idee per u cumerciu di squadra di e-commerce transfruntier

Pò esse dichjaratu chì hè un mudellu di cummerciale, chì hè divisu in internu è esternu.

Quì si parla di a squadra interna. A nostra piccula cumpagnia preferisce aduprà a catena di assemblea cum'è una metàfora di boni reguli di ghjocu. Tutti ghjucanu felici inseme è sparte soldi.Regoli male di u ghjocu, tutti sò pigri, shirks, è calcia u ballò.

In fatti, u scopu di e regule di u ghjocu hè di migliurà l'efficienza di a squadra è di furmà una linea di assemblea, chì esige una divisione clara di u travagliu, mette in farina è pane.Stu puntu pò riferite à parechje cumpagnie ghjovani avà, cum'è Amazon, cumpagnie di video brevi, cumpagnie operative di l'agenzia di e-commerce, chì sò cumpletamente produzzione in linea di assemblaggio, cum'è i scarpi fatti in a mo fabbrica.

Ogni capu non-fabricante deve ancu formate una linea di assemblea in a so testa (o fà una mappa mentale di u mudellu di cummerciale di a cumpagnia per simplificà a cumplessità).

Pudete fà solu una parte di ellu à u più, o simpricimenti ùn participà micca.Ùn vi implicate micca in tuttu, hè assolutamente inefficiente.Aghju spartutu a linea di assemblea di a mo cumpagnia, pudete cercà.

XNUMX. U bastimentu di squadra di e-commerce transfruntier deve esse attentu à a disciplina

Ùn ci hè micca regule è micca regule, ma oghje i ghjovani ùn piace micca esse ristretti, chì hè assai cuntradittoriu, cusì avà u mo novu sistema aumenterà l'umanizazione, è perseguite orientati à i risultati è rilassate altre restrizioni.

Per esempiu, in quantu à l'assistenza, vi cunsiderà qualchi ragiuni di famiglia per l'impiegati difficiuli, è à u stessu tempu esse umanu è fà boni regule, per ùn esce da u cuntrollu.

XNUMX. E-commerce transfrontaliero team building è mudellu di gestione

L'essenzialePirsunaPer tene.

Per esempiu: u cummerciu esteruPromozione Webcapu di squadra di vendita,Marketing InternetU direttore di l'operazioni, u persunale, questi devenu esse cunfidenti.

I patroni ùn ponu micca copre tuttu, cusì l'impiegati core deve esse capace di rapportà i prublemi in una manera puntuale, invece di rapportà una bona nutizia ma micca una mala nutizia.

Questa hè a mo lezioni di questu annu. Ci hè una pulitica di l'uffiziu in a cumpagnia, è nimu m'hà dettu chì l'aghju realizatu dopu, chì eventualmente hà purtatu à a perdita di u persunale di luttà.

A gentilezza ùn tene micca l'armata:

U sistema di gestione pò esse umanizatu, ma cum'è manager, sè vo site troppu bè à parlà, l'altri guadagnà un inch, è deve esse decisivu.

Altrimenti, ùn fate micca gestione, fatenovi mediaEbbè, basta à piglià cura di sè stessu.