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Cumu migliurà l'interrogazione efficace è aumentà u vostru rendimentu da 30% à 60%?
- Ogni parolla chì dite hè a sumente di a vostra vita!
- Sparte l'arti è a saviezza di "dumandà dumande".
E dumande sò grandi per ogni tipu di marketingcopywriting,cum'è:email marketingcopia,Marketing Wechatcopia,Marketing di a cumunitàCopywriting...
Pruvate per chjude l'utilizatori facendu dumandeMarketing InternetTutti cunnosci u putere di dumandà dumande.
Quantu putente hè a quistione?
Chen WeiliangPer fà chì tutti capiscenu megliu u super putere di l'interrogazione, sti dui grandi armi militari,strategia da fàsimile:
- missile guidé
- Cavallu di Troia
Perchè aduprà metafore?
Perchè a metàfora hè cum'è un specchiu, pudete vede chjaramente ▼
Chen WeiliangAghju fattu personalmente una metàfora per a metàfora, haha !
- Se l'utilizatore ùn capisce micca immediatamente u vostruE-commerceCumu un pruduttu o serviziu pò attirà l'utilizatori?
- Aghjunghje metafore à i prudutti o servizii pò accelerà a cunniscenza di l'utilizatori è cusì ottene punti bonus ^_^
- Aghju fattu una metàfora di a "metafora", chì hè u più altu livellu di metafora !
Perchè avete bisognu di spiegà specificamente chì avete fattu una metàfora per "metafora", chì hè una metàfora di u regnu più altu?
- Hè cum'è l'introduzioneU Monte Everest, ma ùn dice micca chì u Monte Everest hè a cima più alta di u mondu.
- Causatu chì alcune persone sentenu parlà di u Monte Everest per a prima volta, ma ùn sanu ancu chì u Monte Everest in l'Himalaya hè u piccu più altu di u mondu..
Avà, pudete capisce?
"OK"
In seguitu,Chen WeiliangAduprà i seguenti dui militari principalibraccia,Strategia cum'è una analogia:
- missile guidé
- Cavallu di Troia
E dumande sò cum'è missili guidati putenti
- Sia chì u cliente ultimamente agisce nantu à i vostri ordini dipende da a so vista di u vostru pruduttu o serviziu, micca a vostra vista di u vostru pruduttu o serviziu.
- Un prublema precisa hè chì un missile guidatu putente colpi direttamente u territoriu di pensamentu di l'avversariu è allevia a fortezza di difesa psicologica di l'avversariu.
Perchè e dumande sò più efficaci cà dichjarazioni?
Nimu ùn serà indifferenti à u prublema, inconscientemente pensate à u prublema, chì ùn hè micca determinatu da a vostra cuscenza.
Questu articulu sparte u flussu di a cuscenza di u marketing copywriting, micca una logica di pensamentu simplice.
Chì ghjè u flussu di a cuscenza?
U flussu di a cuscenza pò esse capitu literalmente - u flussu di a cuscenza.
Hè un prucessu in quale certe infurmazioni, emozioni è desideri da u mondu esternu o l'inconsciente internu entranu è esce da a cuscenza in un muvimentu cuntinuu.
- Chì l'altri abbianu intuizione, ispirazione, imaginazione!
- Chì l'altra parte hà allucinazioni auditive, fantasie, allucinazioni!
- Cuntrolla u pensamentu di l'altru, cuntrolla u cumpurtamentu di l'altru !
I tituli avanzati di u flussu di a cuscenza sò:
- Prufessore di lode, detector di bugie, lettore di mente, maestru di umorismo, maestru di negoziazione, maestru di talk show, retorico di lingua...
- Finu à a fine, hà dettu a corona più magica di a lingua in a cima luminosa.
- Se pudete persevere finu à a fine, ùn rinunziò mai, lasciate cunvince u mondu, è fà u megliu per voi!
Fate dumande hè cum'è un cavallu di Troia
E dumande sò putenti perchè sempre chì fate una dumanda à l'altra persona, avete l'uppurtunità di "guide" a so cuscenza.
- Questu hè cum'è l'implantazione di un prugramma di cavallu di Troia per guidà u flussu di a cuscenza di l'altra parte, per chì l'altra parte pò agisce secondu e vostre struzzioni.
- In liggendi grechi antichi, e forze di a coalizione greca assedianu a cità di Troia per un bellu pezzu, cusì fece finta di retrocede, lassannu un enormu cavallu di legnu cavu.
- I difensori troiani ùn sapianu micca ciò ch'elli facianu, è trasportavanu u cavallu Troia in a cità cum'è un trofeu.
- In u mortu di a notte, i suldati grechi ammucciati in u ventre di u Troia aprenu e porte di a cità è Troia cascò.
- E generazioni più tardi anu spessu usatu l'allusione "Cavallu di Troia" per discrìviri l'attività di mette suldati in imboscata in i campi nemici.
- U cavallu di Troia pusatu in u subconsciousu di l'avversu hè u casu di trasfurmà "frasi dichjarative" in "quistioni" per esse sparte in questu articulu.
"Frasa dichjarativa" à "questione" casu
1) Frase dichjarativa:U putere di aghjunghje è sottrae l'arti di lode hè enormu.
- Quistione:Quandu avete rivista l'arti di l'aghjunghje è a sottrazione di elogi in a tecnica di lode, quale di i vostri amichi avaristi lode cù questa tecnica putente?
2) Frase dichjarativa:Vi furnitemu suluzioni di marketing WeChat chì ponu migliurà a vostra prestazione.
- Quistione:Pudete imagine quantu a vostra prestazione migliurà se seguite u nostru pianu di marketing? 30% ?O 60%?
3) Frase dichjarativa:Avete i travaglii da scrive !
- Quistione : Prima di finisce i nostri travaglii, pratichemu u viulinu ?
4) Frase dichjarativa:duvete pulisce a scrivania
- Quistione:Dopu chì a vostra scrivania hè pulita, pudete mette una pignatta di fiori. Avete da mette narcisi o aneti verdi ?
5) Frase dichjarativa:A vostra cumpagnia deve riceve una furmazione persuasiva chì pò aumentà u rendiment, aumentà i rivenuti di l'impiegati è riduce i tassi di attrition
- Quistione:A squadra di l'affari di a vostra cumpagnia hà bisognu di riceve una furmazione persuasiva in modu cullettivu, chì ùn solu aumenterà u rendiment di a cumpagnia, ma ancu aumentà l'ingudu di ogni venditore. In questu modu, a rata di rotazione di l'impiegati pò esse ridutta. Quantu pensate chì pò esse ridutta. ?
Perchè a quistione travaglia?
Passemu à dissecting un casu più cumplessu.
1) Frase dichjarativa:U cliente hè interessatu in una certa parte di a conversazione
- Quistione:Sè cunvince i clienti potenziali à piglià un cursu di scrittura di vendita, dopu avè introduttu u catalogu di corsi di scrittura di vendita, duvete dì qualcosa cusì:
- "Prima di discutiri u valore chì a copia di vendita pò purtà à voi, possu dumandà, site più interessatu in quella parte di u discorsu, cumplimenti, subliminale, umore, deteczione di bugia, o psiculugia di persuasione?"
2) Frase dichjarativa:I studienti avanzanu rapidamente è l'annu prossimu aghjunghjerai sugetti di tutoring.
- Quistione:Sè vo site un tutore dopu a scola, quandu preparate per firmà un novu cuntrattu di un annu cù un cliente, pudete dì questu:
- "U vostru zitellu hà fattu un grande prugressu in l'annu passatu. In l'annu dopu, chì sughjettu cunsiderà aghjunghje tutoring à u vostru zitellu?"
3) Frase dichjarativa:stai per fàPromozione WebCooperate cù cumpagnie di cunsultazione, è i cunsultanti quì sò tutti chì ti piace.
- Quistione:Sè vo site un cunsultante di marketing in linea, pudete dì questu à i clienti potenziali:
- "Per voi, quale cunsultante preferite sceglie per furnisce servizii per voi per cooperà cù a nostra cunsultazione di promozione di rete?"
4) Frase dichjarativa:Aghju avutu un ultimu quartu solidu.
- Quistione:Supponete chì site un impiigatu è vi suggerisce chì u vostru capu vi darà un aumentu. Pudete dì qualcosa cusì:
- "Boss, chì aspetti di u mo travagliu di l'ultimu trimestre vi hà fattu più soddisfatti?"
Domande più populari
Unu di i casi più diffusi nantu à e dumande predeterminate hè di aghjunghje un ovu?O aghjunghje 1 ova?
"I vostri noodles sò pronti, vulete aghjunghje un ovu o dui ova?"
Dopu avè amparatu e cumpetenze di interrogazione, pudete ottimisà cumplettamente sta quistione classica.
Cumu ottimisimu a quistione?
U primu chì avete bisognu di capiscenu hè chì u subconscious vene da u cervellu primordiale.
E sta parte di u cervellu ùn pò micca pensà, cusì per evità u cervellu logicu di u cliente per aiutà, pudete aduprà a tecnica "question + effettu di catena" per cunfundà u cervellu logicu.
Avemu sempre aduprà 1 ova o 2 ova per esempiu, pudete dumandà questu:
U primu ligame di l'effettu di a catena:I vostri noodles sò pronti, avete aghjustatu coriandro ?O pelle di gamberetti?
- Risposte di i Clienti:coriandru.
U sicondu anellu di l'effettu di a catena:Vulete panini di mare ?O panini di manzo?
- Risposte di i Clienti:Pacchetti di carne bovina.
E dumande predeterminate ùn ponu micca solu invià l'altra parte per piglià decisioni più rapidamente, rende l'inerzia di u pensamentu di i clienti, è guidà i clienti à pensà, ma ponu ancu facilmente risolve i dubbii di i clienti nantu à i vostri prudutti o servizii.
Se qualchissia vi faci una quistione:I corsi di furmazione di vendita sò utili à u persunale di l'assicuranza ?
- À questu puntu, duvete aduprà e dumande predeterminate per dumandà à l'altra persona retorica:Vulete chì i venditori di a vostra cumpagnia d'assicuranza ricevenu una furmazione persuasiva?
- Se u cursu di vendita hè assai adattatu per a vendita d'assicuranza, vulete chì furnisce una furmazione in linea?O furmazione in linea?
Sopra, tutti i punti di cunniscenza di e dumande preset sò state presentate à voi.
Questu cuncludi stu articulu.
Ci hè ancu una copia di a quistione sottu, pudete vede ▼
Hope Chen Weiliang Blog ( https://www.chenweiliang.com/ ) hà spartutu "Cumu fà dumande efficaci?A Sapienza Artistica di fà e dumande Cumu migliurà e vostre cumpetenze in questione "per aiutà vi.
Benvenuti à sparte u ligame di stu articulu:https://www.chenweiliang.com/cwl-1568.html
Benvenuti à u canali Telegram di u blog di Chen Weiliang per avè l'ultime aghjurnamenti!
📚 Questa guida cuntene un valore enormu, 🌟Questa hè una rara opportunità, ùn mancate micca! ⏰⌛💨
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A vostra spartera è Mi piace sò a nostra motivazione cuntinua!