Cumu l'imprese di e-commerce ponu salvà quandu i so marghjini di prufittu scendenu? 4 Passi per truvà sviluppi cummerciale (cù metudi di diagnosi)

Una guida per l'imprese cù centinaie di impiegati per scopre: i capi duveranu smette di esse pompieri, sti quattru putenziali sò a chjave per sparghje.

A vostra cumpagniamorteL'avvisu pò esse oculatu in a lista di e cose di u capu.

Hè propiu, parlu di quelli patroni chì sò occupati à pulizziari l'ingaghjamentu di a squadra di serviziu di u cliente è guardendu un ochju nantu à i dui decimali di l'efficienza di imballaggio ogni ghjornu.

Pensate chì site "fendu tutti i sforzi", ma in fatti scavà a vostra propria tomba.

Aghju vistu troppu patroni cù centinaie d'impiegati chì anu pussutu guadagnà soldi senza fà nunda di trè anni fà, ma sò oghji in un circhiu viziosu di "più duru travaglianu, più soldi perdenu" - u prublema hè chì cunfondenu un microscopiu per un telescopiu.

Perchè l'imprese cù centinaie d'impiegati si fermanu sempre à u micro livellu?

Immaginate chì site cunducendu un veiculu off-road è persu in u desertu Duvete studià l'usura di u pneumaticu o cullà nantu à u tettu per truvà un oasi?

Sfortunatamente, u 90% di i patroni sceglie u primu.

Ottimizzanu i so script di serviziu di u cliente oghje è aghjustate i so rotte di imballaggio dumani, attente à ogni dettagliu, solu per truvà chì i so cuncurrenti anu digià occupatu u novu cuntinente in elicotteru.

Torna à u puntu di partenza: Cumu avemu ottinutu una scala di centinaie di persone?

Dieci anni fà, pudete guadagnà decine di milioni à l'annu affittu un picculu uffiziu, micca perchè avete imballatu 5 seconde più veloce di i vostri pari, ma perchè avete colpitu a marca.E-commercedividendu;

Cinque anni fà, a squadra hà sviluppatu à centu persone, micca perchè u tempu di risposta di u serviziu di u cliente hè statu riduciutu à 30 seconde, ma per via di u dividendu di u trafficu da u live streaming.

U successu passatu ùn hè mai statu nantu à i dettagli perfetti, ma di sceglie a strada bona.

Teoria di quattru forze per rompe l'impassu: Truvà u pivottu ghjustu pò sfruttà i prufitti

A prima tendenza: a pista invisibile in l'industria
Quandu l'intera industria di vestiti era in una cumpetizione feroce, alcune persone si vultò à fà Hanfu di grande dimensione.

Mentre chì tutti sò impegnati in una guerra di i prezzi di u caffè, alcune marche sò specializate in u scenariu di "consegna à mezz'ora à l'uffiziu".

Ricurdativi, a tendenza generale di l'industria ùn hè micca una quistione multi-scelta - s'ellu si tratta di fà forniture per animali in u mercatu maternale è infantile o vende kit di strumenti DIY in u mercatu di materiali di costruzione, questi segmenti di l'oceanu blu esisteranu sempre.

A seconda forza: riduzzione dimensionalità in i prudutti
Smetti di fucalizza nantu à i micro-innuvazioni di i vostri cuncurrenti! Una marca di maternità è di u zitellu hà trasfurmatu a cuna in "mobili di crescita" chì ponu esse trasfurmati è riurganizati à l'età di u zitellu;

Una catena di ristoranti hà cambiatu u so menu in "pacchetti di guarigione emotiva" per risolve l'ansietà di e persone urbane cù l'alimentariu.

L'energia potenziale di un pruduttu ùn hè mai di quale hà megliu paràmetri, ma di quale pò creà novi richieste.

A terza forza: u fiumu scuru cresce in u trafficu
Quandu tutti sòDouyinQuandu investe in Qianchuan, ci era una cumpagnia chì hè specializata in targeting à l'utilizatori di media età è anziani di cunti video;

QuestuPicculu Libru RossuI citazioni di i bloggers sò in crescita, è certi marchi furmànu i KOC per diventà capi di a cumunità.

U più tabù in a strategia di u trafficu hè di seguità a folla - di pocu tempu, una squadra di pulizia high-end si basava in servizii di pulizia persunalizati per i pruprietarii di villa cumminati cù vlogs, è a so rata di cunversione mensile hè cresciutu di 300%.

A quarta tendenza: viaghju in u tempu di mudelli di cummerciale
U ghjocu di trè anni fà hè cum'è ghjucà Genshin Impact nantu à un Nokia oghje, chì hè assai arretratu.

Una sucietà di fabricazione tradiziunale hà trasfurmatu a so linea di pruduzzione in una "fabbrica cumuna" per permette à i clienti chjuchi è mediu di allughjà l'equipaggiu à l'ora ;

Ci hè ancu una istituzione educativa chì sparghje i corsi in "parti di cunniscenza" per e cumpagnie per riunificà.

Ricurdativi, e strategie di cummerciale anu una vita di conservazione più corta chì i prudutti freschi.

Cumu pò u mo amicu duppià u so redditu annuale utilizendu a Teoria di Quattru Forze?

Accuminciau in l'affari di i materiali di custruzzione di casa, ma trè anni fà hà scupertu chì a crescita di l'industria rallentava, cusì si vultò à l'industria di cura di l'anziani.

Ùn si tratta micca solu di vende mobili adattati per l'anziani, ma di creà un "pacchettu di soluzioni per a cura di l'anziani in casa" - da pavimenti antiscivolo à sistemi di monitoraghju intelligenti, da servizii settimanali porta à porta à APP di gestione remota per i zitelli.

L'annu passatu, i prufitti di rinnuvamenti persunalizati per i casali di anziani solu superanu u tutale di l'affari tradiziunali.

Ùn fate micca finta di esse diligente à u livellu tatticu, sia pigri à u livellu strategicu

Capi, hè ora di svegliate ! L'appruvazioni di 20 rapporti di spesa à ghjornu ùn risvegliaranu micca una cumpagnia, è mantene un ochju nantu à a presenza di l'impiegati ùn salverà micca i marghjini di prufittu.

Spende u 70% di a vostra energia per osservà i cambiamenti di l'industria, u 20% per sperimentà novi mudelli, è u 10% restante in a gestione di l'affari di ogni ghjornu - hè cusì chì u capu di una sucietà cù centinaie di impiegati deve assignà u so tempu.

Conclusioni: I tendenzi ùn sò micca perseguiti, ma calculati.

In a jungla di l'affari, quelli chì sopravvivenu bè ùn sò mai e bestie più feroce, ma i più sàvii chì sò megliu per prufittà di a situazione. Quandu avete luttatu in l'Oceanu Rossu, pensate à queste trè dumande:

1. Quali bisogni cambianu da implicite à esplicite?
2. Quali punti di svolta tecnulugichi rimoderanu a catena industriale ?
3. Chì dividendi di pulitica ùn sò micca stati ancu realizati cumpletamente?

Ricurdativi, u mumentu chì truvate l'energia potenziale, tutti i vostri sforzi

Ci sarà un effettu di interessu cumpostu.

Guida d'Azzione:

1. Pigliate dui ghjorni ogni mese per fà "scanning di l'industria" è utilizate strumenti di dati per analizà a rata di crescita di i sottosettori
2. Formà una "squadra di ricunniscenza di tendenza" per cullà i casi d'innuvazione transindustriale
3. Dedicate u 30% di u vostru budgetu annuale per prughjetti sperimentali
4. U capu si cunnetta personalmente cù i fornitori in trè campi di punta

Avà lasciate da parte quelli rapporti triviali è apre u situ web di ricerca di l'industria - u vostru veru campu di battaglia hè in a lente di u telescopiu, micca nantu à e linee di scala di u microscopiu.