Perchè nimu ùn compra u vostru pruduttu? U 99% di i venditori di e-commerce ignoranu sta pusizione chjave!

A ricerca di i bisogni di l'utilizatori hè a porta oculta à u codice di ricchezza!

Sentite chì oghje ci sò tanti prudutti diversi chì pudete ancu fà videoconferenze in a vostra vittura? Quandu Ma Ying-jeou hè ghjuntu in una vittura BYD è hà intesu parlà di sta funzione, hà dumandatu in cunfusione: "Hè necessariu?" Puderete avè a listessa quistione cum'è ellu, ma a risposta di u fabricatore hà sbattutu direttamente in faccia:"Iè! Assai genti volenu questu!"

Sembra un scherzu, ma oculta u sicretu core di u sviluppu di u produttu --I bisogni di l'utilizatori sò a fonte di tuttu.

Ùn sò micca tutte e funzioni sò stupidi, ma sè ùn avete micca capitu l'utilizatore, site veramente stupidu

Oghje, i prudutti sò sempre più cumpetitivi. Se ùn fate micca qualcosa "ombra", sarete eliminati da u mercatu in minuti.

In u passatu, a ghjente hà pensatu chì i telefuni mobili sò stati utilizati solu per fà chjamate è mandà missaghji di testu, ma più tardi si cumpetenu in quantu à piglià foto, a vita di a bateria è a velocità di carica, facendu cum'è Transformers.

Oghje, i vitture anu ancu sta funzione. Micca solu ponu esse guidati, ma ponu ancu esse aduprati per riunioni, karaoke è dorme.

Pensate chì hè esageratu ? No, hè precisamente perchèHè assai impurtante per investigà e pusizioni di dumanda di u produttu di l'utilizatori.I pruduttori cumincianu à sente cun cura a voce di l'utilizatori.

Pensate chì hè tecnulugia nera, ma veramente capisce a lingua umana

Parechje funzioni chì pareanu "high-end" in realtà ùn anu micca tecnulugii assai avanzati daretu à elli.

Per esempiu, videoconferenza in vittura, sunroof panoramic, fragranza automatica, modu di zitellu... Ùn hè micca perchè l'ingegneri anu imaginazione salvatica, ma perchè anu una squadra chì studia l'utilizatori ogni ghjornu.Ricerca à l'ossu.

Daretu à tuttu questu hè a pusizioni inconspicuous chì determina a vita è a morte di una cumpagnia --L'utilizatori hà bisognu di ricerca.

E-commerceUna lezione must-lear per i patroni: Ùn studià micca u trafficu, studià a ghjente prima

Cum'è qualchissia chì hè stata impegnata in e-commerce per parechji anni, possu dì cun tuttu u mo core:

In ogni cumpagnia, a pusizione di pagamentu più altu ùn hè miccaMarketing InternetL'operazione ùn hè micca un pitcher di publicità, ma una pusizioni di "ricerca di dumanda di produttu".

Perchè? Perchè questu hè u travagliu mentale più preziosu.

U trafficu hè impurtante, ma hè solu un amplificatore.

Se u vostru pruduttu hè male, u trafficu aumenterà a tarifa di ritornu.

Se u vostru pruduttu hè grande, u trafficu amplificherà i prufitti è ripetiri e compra.

Cum'è u vinditore d'acqua, s'ellu và in a direzzione sbagliata, tutti i so sforzi seranu in vain.

"Capisce a ghjente" hè a chjave, micca "capisce a publicità"

Aghju vistu troppu novu chì hà pigliatu una mansa di dati di trafficu è hà fattu assai investimenti, ma à a fine i dati anu fiascatu.

Ma ci era un capu di produttu chì curriaPicculu Libru RossuDopu avè scupertu a sezione di cumenti tutta a notte, aghju fattu solu un suggerimentu per a migliione, chì hà triplicatu a vendita di tuttu u SKU.

Dite chì u trafficu hè impurtante? Di sicuru hè impurtante, ma chì sustene u trafficu?

Hè dipende s'ellu pudete identificà accuratamente u "puntu di dolore" di l'utilizatore..

Truvà un puntu di dolore hè megliu cà sparà 100 video.

A segmentazione di u mercatu ùn hè più una tendenza, ma una lege di sopravvivenza

In u passatu avemu parlatu di "grande è cumpletu", ma avà a cumpetizione trà e cumpagnie di e-commerce hè di "piccula è bella".

Smetti di pensà à fà prudutti chì "tutti ponu aduprà". U mondu hà cambiatu è a ghjente diventa più è più individualista.

L'affari d'oghje hè di mira à un certu tipu di bisogni detallati di e persone.Sniper di precisione.

Per esempiu, ci sò casi di telefuninu cuncepiti apposta per piglià ritratti di animali domestici, è tazzi termos adattati per i cunduttori di turnu di notte.

Questi prudutti ùn anu micca un altu cuntenutu tecnologicu, ma sempre chì rispondenu à i bisogni,U prossimu successu.

Solu quandu avete capitu, pudete vende

Se ùn avete micca capitu i punti di dolore di l'utilizatori, ùn pudete mancu articulà i punti di vendita di u vostru pruduttu.

Se a ricerca ùn hè micca fatta bè, hè cum'è a vendita di scatuli cecchi cù l'occhi bendati, cunfidendu à a furtuna, micca à u cervellu.

Ma s'ellu pudete ammaistrà i metudi di ricerca, ancu i prudutti più ordinarii ponu toccu in u mercatu.

Ùn pudete ancu micca pruduce nunda, basta cunfidendu nantu à a ricerca, furmà suggerimenti di prudutti, è vende à e persone chì sò capaci di pruduce - questu hèSpaziu di prufittu purtatu da a mancanza di informazioni.

Ciò chì studia più ùn hè mai u trafficu, ma a natura umana.

Aghju fattu e rotte stessu.

Aviu pensatu chì a publicità era u modu per andà è gastru soldi era una scorciata per vende.

Perchè ùn possu micca fà soldi ancu s'è aghju copiatu un pruduttu populari??In seguitu aghju realizatu chì l'annunzii per i prudutti più venduti eranu solu apparenza.U veru putere vene da a so cunniscenza di e persone..

L'ansietà, i cunfusioni è i sogni di e persone sò tutti nascosti in i cumenti di l'utilizatori, i Momenti è i note Xiaohongshu.

Quantu più sapete, più faciule hè di vende.

Riassuntu: A ricerca ùn hè micca un rolu di sustegnu, hè a bomba di re

A ricerca di i bisogni di l'utilizatori ùn hè micca un "rolu di supportu", ma u prutagunista chì determina se pudete fà soldi.

Sè vo site un capu, sia e-commerce, SaaS, o prudutti fisici,Duvemu attente à a pusizione di "a dumanda di produttu"..

Dà elli una crescita, dà li risorse, è dà una voce; i so insights ponu esse u puntu di partenza per u prossimu successu.

Sè vo site una persona chì travaglia, pudete ancu cambià à fà a ricerca di dumanda.

futuru,L'abilità più preziosa ùn hè micca l'abilità di publicità, ma a capacità di capiscenu e parolle micca dette in u core di l'utilizatori.

Cumu principià?

1. Andate à a sezione di cumenti di l'utilizatori è leghje ciò chì dicenu veramente.
2. Pigliate l'iniziativa di chjamà i clienti è dumandate: "Chì pensate chì hè a cosa più dispiacevule di stu pruduttu?"
3. Osservate i critichi negativi di i vostri cuncurrenti per identificà l'opportunità chì l'altri puderanu avè trascuratu.
4. Andà à Xiaohongshu, Zhihu,DouyinMining the gold mine of user feedback.

Ogni piccula insight pò esse u trigger per milioni di vendite.

Allora ùn aspittà più, ùn perde micca u vostru trafficu --Passate u vostru tempu cuncintratu nantu à i bisogni di l'utilizatori, vi ringraziate oghje.