Cumu fà cresce una sucietà di e-commerce ? Prima, amparate à gestisce e persone cum'è suldati !

E-commerceA chjave di u successu di una sucietà ùn sò micca i so prudutti, ma a so ghjente!

A crescita di un capu di e-commerce cù un fatturatu annuale superiore à 100 milioni di yuan ùn dipende micca da quanti beni pò vende, ma da s'ellu pò "impiegà e persone adatte".

Parechje persone anu pigliatu troppu deviazioni prima di capisce un dettu saviu:Più persone ci sò, megliu hè. Invece, devenu esse aduprati à livelli diversi.

Categoria 1: Operazioni di livellu S (pusizioni strategiche) - i "cunsiglieri militari" di a cumpagnia

Chì ghjè l'operazione di livellu S ? In poche parole, hè un gruppu di persone chì utilizanu u so cervellu.

Sò cum'è Zhuge Liang in u Rumanzu di i Trè Regni, chì ùn cummatte micca in prima linea, eppuru pò determinà a vittoria o a scunfitta. Quessi individui sò flessibili in u so pensamentu, amanu esplorà nuove opportunità cummerciale è eccellenu in l'usu di strategie per risolve i prublemi. Sò u veru think tank di a cumpagnia.

Aghju vistu troppu patroni fà un sbagliu fatale - lascià chì l'operazioni di livellu S si piglinu a culpa di a prestazione.

U risultatu ? E so menti, chì devenu esse focalizate nantu à a direzzione, sò avà perseguitate da rapporti è KPI. Una volta chì l'individui strategichi sò intarrati in cose triviali, tutta l'impresa perde u so "mutore" per l'innuvazione.

Dunque, in l'impresa, l'operazioni di livellu S ùn sò micca valutate nantu à a prestazione. Sò solu rispunsevuli di una cosa -Ricercate cumu fà chì l'impresa vada più luntanu, più veloce è più stabile.

Per esempiu, una volta, e vendite di un pruduttu stabilitu sò diminuite, è tutti eranu in panicu. Tuttavia, un operatore di livellu S hà prupostu un prugramma di "ricumpensa di fissione di l'utilizatori", chì hà risultatu in u radduppiamentu di e vendite in un mese. Stu tipu di valore ùn pò esse misuratu solu da u rendiment.

A seconda categuria: i talenti esecutivi - a "forza principale" di a cumpagnia

E persone orientate à l'esecuzione sò cum'è un esercitu ben disciplinatu. Ùn anu micca bisognu di troppu strategie, ma ponu realizà i compiti in modu stabile, precisu è senza pietà.

Parechji patroni volenu cultivà "impiegati à tuttu tondo", ma questu hè un malintesi. Spessu sò questi individui "solidi è stabili" chì creanu in realtà profitti in una sucietà.

Puderanu micca esse bravi à truvà suluzioni creative, ma sò bravi à eseguisce ordini, à cumplettà obiettivi è à mantene boni prucessi. L'industria di u cummerciu elettronicu hè rapida è iterativa. Indipendentemente da quante persone capaci ci sò,L'esecuzione finale hè a vera vincitrice.

In l'impresa, i talenti esecutivi rapprisentanu più di u 70%. Sò rispunsevuli di a lista di i prudutti, di a prumuzione, di u serviziu à i clienti, di u magazzinu, di a revisione di i dati... tutte e cose chì mantenenu l'impresa in bon statu sò supportate da elli.

Sapete voi ? Ancu s'è tuttu u persunale operativu di livellu S pigliessi un permessu cullettivu d'assenza, l'impresa puderia sempre esse prufittuosa. Questu hè perchè u mutore di a prestazione si trova à u livellu esecutivu.

A terza categuria: talenti di gestione - i "cumandanti" di a cumpagnia

U talentu di gestione hè a spina dorsale chì cunnetta i livelli superiori è inferiori. Ùn pensanu micca à a direzzione cum'è i prufessiunali di l'operazioni di livellu S, nè si focalizanu nantu à compiti specifichi cum'è i prufessiunali di livellu esecutivu. A so missione hè di permette una cullaburazione efficiente trà i dui.

In a mo logica di gestione, ci hè un principiu assai impurtante: "Affari" è "gestione" devenu esse separati.

• Chì significa ? L'operazioni di livellu S ùn implicanu micca squadre; u so campu di battaglia hè a mentalità.
• E persone orientate à l'esecuzione ùn gestiscenu micca; u so scopu hè di ghjunghje à l'ubbiettivi.
• I talenti di gestione sò quelli chì sò veramente rispunsevuli di a coordinazione urganizativa, a supervisione di u rendimentu è a furmazione di a cultura.

Avemu digià pruvatu à lascià una operazione di livellu S gestisce a squadra à u listessu tempu.

In cunsequenza, questu grande omu, chì era à l'origine u think tank di a cumpagnia, hè statu dopu sopraffattu da diverse questioni di persunale, valutazioni è cunflitti.

Infine, avemu amparatu da i nostri sbagli è avemu divisu cumpletamente tutte e funzioni, ciò chì hà migliuratu subitu a nostra efficienza.

Ci vole una cumbinazione di trè tippi di persone per sustene una vera "grande impresa"

Imagine questu: l'operazioni di livellu S sò cum'è u "radar" di l'impresa, rispunsevuli di vede a direzzione; i talenti di gestione sò i "drivers", chì cuntrolanu u ritmu; i talenti esecutivi sò u "mutore", chì spinghjenu in avanti.

Quandu sti trè tippi di persone facenu u so duvere, l'impresa corre naturalmente à alta velocità. À u cuntrariu, s'elli sò mischiati inseme, a direzzione serà cunfusa, u ritmu serà lentu è l'esecuzione crollerà.

Stu mudellu di divisione di u travagliu hà ancu un benefiziu nascostu - un recrutamentu più precisu.

Cunniscite chjaramente u "rolu" di ogni pusizionePusizionamentu", basta à paragunà è abbinà durante l'intervista.

Invece di u metudu di assunzione "vagu": vi hè dumandatu di fà strategie, ottene risultati è guidà una squadra.

Ancu un diu averebbe difficultà à fà qualcosa per una tale persona.

Chì tutti brillinu in a "posizione più adatta"

Credemu sempre in una frase: Una sucietà ùn si basa micca nantu à un supereroe, ma nantu à una super squadra.

Ognunu nasce cù punti di forza diversi. Un capu intelligente ùn dumanda micca à tutti di cambià, ma trova induve ponu fà u più.

Ùn dumandemu mai à tutti d'esse "maestri di tutti i mestieri", li dumandemu d'esse "maestri di una cosa".

Cum'è un gruppu musicale, qualchissia sona a chitarra, qualchissia sona a batteria, qualchissia canta a voce principale. Ogni rolu hè diversu, ma quandu si combina, crea a melodia più eccitante.

A vera cultura di i patroni di l'e-commerce ùn hè micca fà cose, ma "utilizà e persone"

Quandu si passa da "fà e cose da sè stessu" à "utilizà e persone per fà e cose", quandu si ampara à lascià andà è à lascià chì e persone ghjuste facenu ciò chì sò megliu per elli, in quellu mumentu, a vostra impresa averà veramente a pussibilità di cresce.

Parechje persone pensanu chì u cummerciu elettronicu cumpete nantu à u trafficu, u prezzu è a catena di furnimentu.

In fatti, à a fine, tuttu si riduce à a capacità urganizativa.Quellu chì pò impiegà brave persone vincerà l'avvene.

Cunclusione: U modu d'impiegà e persone hè a più alta saviezza di u cummerciu elettronicu

Impiegà persone hè cum'è impiegà suldati; cunnosce e persone è assignà li à e pusizioni ghjuste hè a chjave. U sviluppu cummerciale ùn hè mai un viaghju per i soli coraggiosi, ma piuttostu un viaghju per e stelle brillanti.

Quandu u capu pò identificà accuratamente u putere strategicu di l'operazioni di livellu S, rispettà e capacità d'implementazione di i talenti esecutivi è fidà si di e capacità urganizative di i talenti di gestione, allora l'impresa avarà una "testa pensante", "mani esecutive" è un "scheletru collaborativu".

Questu hè u triangulu di ferru di a crescita di l'impresa.

L'avvene di u cummerciu elettronicu viderà cambiamenti sempre più veloci, è l'algoritmi diventeranu sempre più cumplessi, ma una cosa ùn cambierà mai:E persone sò u puntu di partenza di ogni crescita.

riassuntu finale:

• U recrutamentu hè divisu in trè categurie: operazioni di livellu S (pusizioni strategiche), talenti esecutivi è talenti di gestione.
• I trè tipi di persone anu diverse rispunsabilità è ùn ponu esse mischiati.
• Lasciate chì l'operazioni di livellu S pensinu à a direzzione, i talenti esecutivi implementinu i risultati è i talenti di gestione prumove a cullaburazione.
• A chjave per fà cresce una impresa ùn hè micca di avè "più persone" ma di avè "e persone ghjuste".

Riesaminate a struttura di a vostra squadra è dumandatevi: Quale pensa à a direzzione ? Quale face l'esecuzione ? Quale gestisce a coordinazione ?

Solu quandu mettite questi trè tippi di persone in e pusizioni ghjuste, a vostra impresa averà veramente a fiducia per cresce.