20 di l'idee sbagliate più fatali trà i pruprietarii di l'imprese di e-commerce sò state smascherate! Pensate chì sfruttà i vostri impiegati hè risparmià soldi, ma in realtà vi suicidate!

qualchì volta,E-commerceA cosa più spaventosa di un capu ùn sò micca i so cuncurrenti forti, ma piuttostu a so propria eccessiva fiducia in sè stessu! 🤯

Aghju vistu troppu patroni di e-commerce chì proclamanu cun fiducia: "Aghju da schiaccià i mo cuncurrenti!" solu per esse "schiacciati" da a so propria seria di idee sbagliate.

Demu un'ochjata à i 20 sbagli più cumuni trà i pruprietarii di l'imprese di e-commerce è vedemu in quali "trappule" simu cascati tutti.

I. Pensendu chì sfruttà l'impiegati risparmierebbe soldi, anu finitu per perde ancu di più.

Certi patroni sò ossessionati da i costi di u travagliu è volenu fà fà à una persona u travagliu di trè.

À prima vista, pare chì risparmia costi, ma in realtà, l'impiegati sò pieni di risentimentu è l'efficienza hè bassa cum'è una razza di tartaruga.

À a fine, micca solu a prestazione di a cumpagnia hè diminuita, ma hà ancu cacciatu u persunale chjave.

I patroni veramente intelligenti ùn sfruttanu micca i so impiegati; ispiranu a so creatività.

Siconda, una fiducia infundata in u so pruduttu, credendu ch'ellu sia invincibile.

Certi pruprietarii d'imprese sò ossessionati da u so propiu "regnu di prudutti", pensendu chì i so disinni sò di alta gamma è sofisticati. Ma quandu mettenu i so prudutti nantu à u mercatu, a sola frase di un cumpratore distrugge u so sognu: "Ùn hè micca solu un stile antiquatu?"

U mercatu hè cambiatu, l'estetica hè cambiata, ma i prudutti stessi ùn sò micca cambiati.

Terzu, attribuisce u successu à sè stessu mentre si scurda di u putere di e tendenze è di e piattaforme favurevuli.

Vende cum'è pane caldu durante un boom ùn significa micca chì site stupendu.

Cum'è un porcu pò vulà s'ellu si trova in u locu ghjustu à u mumentu ghjustu, ma quandu u ventu si ferma, cascherà più forte chè chiunque altru.

Quartu, crede chì e guerre di prezzi ponu eliminà i cuncurrenti.

Certi pruprietarii d'imprese, quandu vedenu i so cuncurrenti calà i prezzi, seguitanu subitu l'esempiu è taglianu i so. U risultatu hè chì tutti calanu i so prezzi, è tutti i prufitti spariscenu.

Implicà si in una guerra di prezzi hè cum'è duie persone chì cercanu di vede quale pò trattene u fiatu più longu è quale morirà prima.

Quintu, pensavanu chì risparmià costi significava fà soldi, ma u risultatu hè statu una reputazione di marca cumpletamente arruvinata.

A frasa più spessu pronunciata da un capu "avaru" hè: "Risparmiate soldi induve pudete".

In cunsequenza, e materie prime eranu ligeramente inferiori, ci era un rappresentante di u serviziu clienti in menu, è u serviziu post-vendita hè statu ritardatu di dui ghjorni.

À a fine, u cliente hè simpliciamente partitu cù una "cattiva recensione", è a fiducia di a marca hè cascata da a notte à a mattina.

VI. Cuncentrassi nantu à i prufitti à cortu termine mentre trascuranu u valore à longu termine di i clienti.

Certi pruprietarii d'imprese fighjanu solu quanti ordini vendenu oghje è ùn si primuranu micca di u tassu di riacquistu.

Tenite in mente chì u costu di acquistà un novu cliente hè 10 volte u costu di mantene un cliente!

L'imprese intelligenti di e-commerce calculanu u "valore di vita di u cliente", micca solu i profitti à cortu termine.

7. Perseguite ciecamente a crescita mentre vi scurdate di u ROI è di l'utilità marginale

E vendite sò radduppiate, è ancu u budget publicitariu ? Beh, hè megliu fà attenzione.

Siccomu u ritornu di l'investimentu (ROI) hè spessu inversamente proporzionale à u vulume di vendite, più soldi spendete, menu vale a pena.

8. Cupià u pruduttu di successu di un cuncurrente porta solu à perdite enormi.

«S'ellu pò diventà famosu, possu ancu eiu!» — Sta dichjarazione hà arruvinatu innumerevoli patroni.

Altri anu catene di furnimentu, canali di distribuzione è marche stabilite. Sè li copiate solu, finirete solu cù a tragedia di "inventariu sovraccaricatu".

9. Espansione cieca di a pruduzzione quandu e vendite sò bone, cù u risultatu di magazzini traboccanti di inventariu.

E fluttuazioni à cortu termine di e vendite di e-commerce sò nurmali, ma certi pruprietarii d'imprese sò troppu ottimisti è espandenu subitu a capacità di pruduzzione.

Una volta chì l'entusiasmu si calma, u magazzinu hè pienu di inventariu, è u morale di tutti crolla.

10. Ignurà quelli costi nascosti "invisibili"

I costi nascosti di u cummerciu elettronicu ùn sò micca i costi publicitari, ma piuttostu i costi nascosti di a cunfurmità, l'imposte, u deterioramentu di i prudutti è a cumunicazione inefficiente.

Parechji pruprietarii d'imprese parenu fà soldi nantu à a carta, ma in realtà perdenu soldi per via di sti picculi trappule.

11. Dipendenza da u percorsu: A vechja sperienza dirotta a nova situazione.

Certi pruprietarii d'imprese tradiziunali facenu sempre affari cù a mentalità ch'elli avianu dece anni fà.

I tempi sò cambiati; u novu cummerciu hà rivoluzionatu u modu di funziunamentu di u cummerciu tradiziunale.

L'emergenza di Hema, Sam's Club è Costco vi l'hà digià dettu:L'esperienza hè u principale vantaghju cumpetitivu.

12. Trattà i cuncurrenti cum'è nemici, affruntà li ciecamente invece di studià li.

«L'odiu!» — Parechji patroni dicenu questu.

Ma i cuncurrenti eccellenti sò in realtà i vostri migliori maestri.

Inoltre, ciò chì vi minaccia veramente ùn sò micca spessu i vostri cuncurrenti, ma piuttostu quelli chì si riversanu in altre industrie, cum'è l'imprese gestite da piattaforme,AISelezzione di prudutti, marche emergenti.

Tredeci, allughjendu una 侥幸心理 (una mentalità di piglià rischi) è ùn riescindu à fà preparazioni per u risicu.

Quandu e cundizioni di u mercatu cambianu, l'aumentu di i prezzi di e materie prime, e fluttuazioni di i tassi di scambiu è l'aghjustamenti di e pulitiche ponu devastà direttamente l'imprese.

Un capu chì ùn implementa micca u cuntrollu di u risicu hè cum'è pruvà à piantà una tenda in un uraganu.

14. Implicà si in a diversificazione in tutti i settori prima di stabilisce una attività principale stabile.

Aghju intesu chì altri facianu soldi per via di brevi video, allora vulia participà; Aghju intesu chì a vendita di forniture per animali domestici era un successu, allora aghju cuminciatu à vende alimentu per gatti.

Prima ancu di sulidà a so attività principale, si sò precipitati in a "diversificazione", chì hà risultatu in "parechji disastri".

15. Li piace solu à sente lode è tratta i feedback di i clienti cum'è "odiatori".

Sè un cliente segnala chì u vostru pruduttu ùn funziona micca bè, u bluccate subitu?

Allora perderai una vera opportunità di miglioramentu.

A vuluntà di un cliente di offre suggerimenti significa chì si primuranu sempre di voi; ciò chì hè veramente spaventosu hè un cliente silenziu.

16. Rifiutà d'utilizà strumenti d'efficienza è crede sempre chì "i vechji metudi sò i più affidabili".

Contabilità manuale, spedizione manuale, riconciliazione manuale...

Quale face què oghje ghjornu ?

I sistemi ERP, di serviziu à i clienti AI è di automatizazione sò stati dapoi longu capaci di radduppià l'efficienza, eppuru parechji pruprietarii d'imprese sò sempre bluccati in l'era di a "contabilità di quaderni".

17. Inseguisce e tendenze di l'influencer in linea senza capisce l'analisi di i dati.

Quandu anu intesu chì u marketing di l'influencer puderia purtà à vendite esplosive, anu subitu spesu centinaie di migliaia di yuan per impiegà livestreamers.

L'inchiesta hà revelatu chì i dati eranu fabbricati, e vendite ùn pudianu esse recuperate, è ancu l'inventariu ùn pudia esse liquidatu.

Quelli chì sò intarrati in a "fossa di e celebrità di l'internet" sò i pruprietarii di l'imprese di e-commerce chì ùn capiscenu micca a logica di cunversione.

18. Sopravvalutà e cunnessione persunale mentre trascura di custruisce una vera forza.

Certi patroni si basanu nantu à e cunnessione per custruisce e so rete, passendu e so ghjurnate à manghjà è vinà è à impegnassi in relazioni publiche, eppuru a so prestazione ùn migliora micca.

In a nova era cummerciale, e vere relazioni sò l'attrazione purtata da a forza.

19. Avè una fede cieca in u persunale paracadutatu, credendu chì l'assunzione di un "grande capu" puderia salvà a cumpagnia.

Fà vene un espertu esternu per spegne u focu pare una mossa prufessiunale, ma si scopre chì ùn sò micca adatti à e cundizioni lucali.

Ancu a persona più talentuosa ùn pò micca ottene risultati se a cultura, i prucessi è i valori di l'impresa ùn sò micca listessi.

20. Partenariati cum'è fratelli, rupture cum'è nemici.

Parechje imprese di e-commerce anu cuminciatu cum'è una sucietà trà fratelli, ma à a fine, anu ancu sguassatu i conti WeChat di l'altri.

Un'impresa ùn hè micca un 江湖 (jianghu, un termine chì si riferisce à un mondu di arti marziali è cavalleria), è ùn si basa micca nantu à a lealtà, ma nantu à un equilibriu trà sistemi è fiducia.

Cunclusione: A cognizione hè u più grande limite per i pruprietarii di l'imprese di e-commerce.

U mondu di u cummerciu elettronicu cambia troppu prestu; u mudellu di successu d'eri pò diventà una trappula oghje.

I veri grandi patroni ùn si attaccanu mai à a so propria "esperienza", ma aghjurnanu constantemente a so "cunniscenza".

Perchè l'essenza di l'affari ùn hè micca di travaglià duru, ma di vede a bona direzzione.

Cum'è qualchissia hà dettu una volta:"I scemi cambianu u risultatu, i savii cambianu a so percezione."

in sintesi:

• Sfruttà l'impiegati ùn hè micca uguale à risparmià costi.
• Implicà si in guerre di prezzi ùn significa micca vince u mercatu.
• Diversificazione ≠ crescita.
• Affidà si à e cunnessione ùn hè micca listessu chè fidà si à a capacità.
• Rifiutà d'aghjurnà a so capiscitura hè rifiutà di cresce.

In u campu di battaglia di l'e-commerce, ùn si tratta mai di quale corre u più veloce, ma di quale hà a visione a più longa. 🚀

Invece di riavvolgelu ansiosamente, calmati è dumandati: Campu sempre in u passatu ?