Cumu lancià una nova attività di e-commerce ? Sviluppà prima una strategia, dopu reclutà ! Trè passi per custruisce una piccula squadra di punta à bassu costu.

E-commerceUna lettura ubligatoria per i pruprietarii d'imprese: Cumu custruisce rapidamente una nova squadra cummerciale è ottene un ROI.

Spessu scontru pruprietarii di imprese di e-commerce chì venenu cun entusiasmu da mè, dicendu ch'elli anu scupertu un novu mercatu eccellente.

E so prime parolle sò spessu: "Vogliu custruisce una squadra d'elite di 5 à 10 persone. Pensate chì sta cunfigurazione sia fattibile?"

Ogni volta chì sentu tali grandi piani, pensu: l'impresa ùn hà mancu fattu un centesimu ancu, è osanu impiegà dece persone per fà novi affari. Stu tipu di capu hè o riccu o pazzu.

Molti imprenditori equiparanu "l'apertura di novi campi di battaglia" cù "reclutà suldati è cavalli", credendu chì più persone significanu più putere.

Ma in u mondu spietatu di u cummerciu elettronicu, avè più persone significa spessu more più prestu.

Cum'è un veteranu chì hà travagliatu in l'industria di l'e-commerce per parechji anni, vogliu dì vi chì ci sò solu trè cose chì un capu deve fà.

1. U primu passu hè di identificà l'opportunità di crescita strategica; avete bisognu di individuà induve si ponu fà i profitti.
2. Siconda, avete bisognu di studià e tattiche principali; avete bisognu di capisce cumu mette e mani nantu à questu pezzu di carne.
3. Infine, ci hè a cuncepzione, l'urganizazione è l'esecuzione - vale à dì, a standardizazione di u prucessu di "manghjà carne" (una metafora per coglie i benefici di u successu).

Sì ùn avete mancu esploratu a strada prima di urdinà à a forza principale di carica in avanti, ùn hè micca guidà e truppe in battaglia; hè guidà a ghjente à saltà da una scogliera.

Aghju sempre sustinutu chì sè una sucietà di e-commerce vole cresce, ùn pò assolutamente micca cuntà nantu à un gruppu di geni.

Una struttura cummerciale veramente robusta duveria affidà si à a maiò parte di a ghjente cumuna per eseguisce i compiti procedurali.

In quantu à quelli compiti estremamente imaginativi è creativi, ponu esse lasciati à un numeru assai chjucu di talenti principali.

Sè a vostra impresa hà bisognu di dece persone chì guadagnanu 500 000 à l'annu per cumincià, vi cunsigliu di chjude u più prestu pussibule.

Stu mudellu ùn hè micca replicabile è ùn pò micca suppurtà alcun risicu.

Quandu si tratta di novi prughjetti, sò notoriamente avaru; ùn assumeraghju mai una seconda persona per fà qualcosa chì possu fà da per mè.

L'imprese nove devenu rispettà u principiu di teste à costu estremamente bassu; più chjuca hè a dimensione di a squadra, più flessibile site per adattassi à u cambiamentu.

Ùn cunfundite micca brusgià soldi cù l'iniziu di un'attività; hè solu un modu pigru per evità di pensà.

Pigliate cum'è esempiu u cummerciu elettronicu di video corti attualmente pupulare; a logica di parechje persone hè simplicemente incomprensibile.

Si sò subitu precipitati à decorà e so sale di streaming in diretta di alta gamma, cum'è s'è un bon ambiente attirerebbe automaticamente u trafficu.

Dopu, anu cercatu "ancore stella" cù un salariu mensile di 30.000 yuan, è dopu li anu assuciati cù un gruppu di persone cum'è direttori di scena, direttori cintrali è assistenti presentatori.

Prima ancu di l'iniziu di u spettaculu, e spese fisse per u primu mese avianu digià righjuntu trà 70.000 è 80.000 yuan.

Dopu à trè mesi di sforzi, ùn sò state vendute assai merci, è più di 200 000 yuan di soldi guadagnati duramente eranu andati in u scaricu.

Ancu più scandalosu hè chì certe persone osanu accumulà 100 000 yuan di inventariu prima ancu di vede qualchì trafficu.

Vogliu solu dumandà, hè veramente cusì faciule fà soldi oghje ghjornu?

Supponemu chì avemu assai più flussu di cassa chè a maiò parte di l'imprenditori di e-commerce.

Ma quandu pruvemu novi prughjetti internamente, avemu un ordine strettu è micca scrittu.

S'è un investimentu di più di 20 000 yuan ùn hà ancu datu alcun segnu di prufittuità, u prugettu deve esse firmatu immediatamente.

Questu hè chjamatu mitigazione di e perdite puntuale, è ancu un segnu di rispettu per u mercatu.

Aduprà 20.000 yuan per creà una crepa in u mercatu hè assai più intelligente chè spende 2 milioni di yuan per amparà una lezziò.

U mo approcciu praticu hè in realtà ridiculamente simplice.

Prima truveraghju qualchissia cù forti cumpetenze d'esecuzione è li faraghju filmà vinti brevi video.

Dopu, investiraghju circa 10.000 yuan in publicità nantu à a piattaforma di trafficu per pruvà u trafficu.

U ciclu di prova cumpletu dura solu sette ghjorni è finu à quindici ghjorni.

Sè u ritornu di l'investimentu (ROI) ùn si mantene mancu durante stu ciclu, ùn esiteraghju micca à tagliallu.

Sè u feedback di i dati hè assai pusitivu è l'utilizatori sò veramente disposti à pagà, allora cunsidereraghju se aghjunghje più persunale o allargà a scala.

Perchè ghjucà cù centinaie di migliaia di dollari quandu pudete avè pruvatu è fiascatu à un costu assai bassu?

Ciò chì parechje persone chjamanu "grandi mosse" sò essenzialmente aduprendu l'apparenza di diligenza per copre l'incompetenza strategica.

Anu pensatu chì, finch'è a cumpagnia avia un gran numeru di persone è una grande presenza, si sentirianu sicuri.

Ma questu hè solu una falsa prosperità, una illusione per u benefiziu di u capitale o per u cunfortu psicologicu per sè stessu.

U prototipu iniziale di una nova squadra cummerciale eccellente pò esse simpliciamente una persona operativa esperta è un editore diligente.

Ancu in e prime fasi, u capu stessu era u principale operatore.

U sicretu ultimu di l'evoluzione urganizativa stà in truvà a certezza in l'incertezza.

Sè cuminciate à impiegà cum'è pazzi prima ancu chì a vostra nova impresa abbia stabilitu un ciclu chjusu, truverete chì i costi di cumunicazione aumenteranu esponenzialmente.

Vi impantanerete in riunioni infinite, liti è cunflitti interni, perdendu u vostru patrimoniu più preziosu: a sensibilità di u mercatu.

Cerchemu eroi solitari chì ponu custruisce novi territorii da zero, micca gestori prufessiunali chì ne coglienu i frutti senza suminà.

Una volta chì avete studiatu accuratamente u vostru stile di ghjocu principale, tutte e vostre azzioni diventeranu Procedure Operative Standard (SOP) quantificabili.

Dopu pudete reclutà persone ordinarie è riempirle in i slot di prucessu chì avete cuncipitu.

Questu hè l'approcciu ghjustu per l'urganisazioni di e-commerce per espande si.

Simplificà e cose cumplesse, standardizà e cose simplici è aumentà e cose standardizate.

Ancu una piccula squadra di solu duie o trè persone pò ancu scunfighja quelli dipartimenti gonfi di e grande imprese s'elli anu una strategia astuta.

In quest'epoca induve u veloce manghja u lentu, a scala ùn hè più u vostru fossu; l'efficienza sì.

Piuttostu chè perseguità l'ampiezza di u travagliu di squadra, hè megliu perseguità a prufundità di u cumbattimentu individuale.

Invece di fantasizà nantu à a fama istantanea, hè megliu affinà pianu pianu a lama più affilata attraversu iterazioni à pocu costu.

Ciò chì ci vole à fà hè di pruvà l'acque ghjittendu petre in a giungla nebbiosa.

Invece di saltà à l'aveugla in una piscina prufonda purtendu un'armatura pesante senza cunnosce a so prufundità.

Mantene una squadra affamata è mantene l'urganizazione ligera sò essenziali per decollà quandu si presenta l'occasione.

Avete difficultà cù u persunale ridondante in a vostra nova squadra?

Sè ùn pudete micca pruvà a fattibilità di un mudellu in 20.000 yuan, allora aghjunghje altri 2 milioni di yuan serà probabilmente inutile.

Razionalizate a vostra squadra avà, vultate à l'essenza di l'affari è catturà i dividendi strategichi chì vi appartenenu veramente!