Daretu à a guerra di i prezzi di u cummerciu elettronicu: 90% di e riduzioni di prezzi di i venditori sò una trappula, mentre chì l'esperti guadagnanu soldi aumentendu i prezzi è vendendu à prezzi sempre più alti.

Avete scupertu una verità particularmente straziante?

Tramindui anu apertu butteghe in linea.

Certi pirsuni ponu vende facilmente à prezzi elevati, è i clienti si precipitanu à cumprà li.

Certi travaglianu finu à l'ossu per riduce i profitti, ma i clienti si lamentanu sempre di i prezzi elevati è partenu.

una mansa diE-commerceIndipendentemente da quanti anni u capu hè statu in l'affari.

Ùn ponu scappà da stu circulu viziosu.

Travagliemu senza stancu per ottimizà i nostri prudutti.

Tagliate disperatamente i costi.

Anu travagliatu senza stancu per amparà e tecniche operative.

À a fine, ùn pudianu chè cascà in u pantanu di e guerre di i prezzi è ùn pudianu micca esce.

Spessu mi dumandavanu cù un'espressione perplessa nantu à e so facce.

A qualità di u mo pruduttu hè chiaramente assai megliu cà quella di i mo cuncurrenti.

Era solu 5 yuan più caru.

Perchè i clienti si voltanu subitu è ​​compranu quellu più economicu?

Mettu e mo parolle quì oghje.

Questu ùn hè micca veramente perchè ùn avete micca pruvatu abbastanza.

Ùn hè micca chì u vostru pruduttu ùn sia micca abbastanza bonu.

Ùn hè micca chì ti mancanu cumpetenze operative.

Avete fattu un sbagliu strategicu chì puderia arruvinà tutta a vostra attività.

Pruvate à esse in una categuria chì hè intrinsecamente "povera".

Andate à guadagnà i soldi chì solu i "nobili" ponu guadagnà.

Questu sbagliu ùn hà nunda à chì vede cù u sforzu.

Ùn hà nunda à chì vede cù a diligenza.

Hè solu ligatu à a cognizione.

U mondu di l'affari hè cum'è u mondu reale.

Ci hè una ierarchia stretta.

Chjamu stu mudelluTeoria di a ghjerarchia di categurie.

Ogni categuria di prudutti, da u ghjornu di a so nascita.

Venenu cun geni chì ùn ponu esse cambiati facilmente.

Certe categurie di prudutti sò intrinsecamente definite da l'esigenza chì "devenu esse economici".

Certe categurie di prudutti sò intrinsecamente "devono esse care".

Stu genu hè prufundamente radicatu in u subconsciente cullettivu di i cunsumatori.

Ùn hè micca qualcosa chì pudete cambià cù solu uni pochi di parolle di publicità o uni pochi di pagine di dettagli di u produttu.

Quandu si lotta contr'à questu, si lotta contr'à l'umanità.

I. Chì ghjè una "categuria di prudutti à bassu prezzu"? I clienti anu digià predeterminatu u so prezzu bassu in a so mente.

Prima, capisce u cuncettu u più fundamentale.

A cusì detta "categuria di i poveri".

Hè qualcosa chì l'utilizatori accettanu inconsciamente.

Sta cosa "merita solu stu prezzu".

Ùn importa micca quantu perfettu u fate.

U so prezzu massimu hè statu bluccatu dapoi tantu tempu.

Lasciami dà ti uni pochi d'esempii chì scuntri ogni ghjornu.

Per esempiu, calzini.

Aduprate cuttone egizianu à fibra longa.

Ingagiate un designer famosu.

Avete fattu un travagliu perfettu.

Hè sempre solu un paru di calzini.

In a mente di a grande maggioranza di a ghjente.

U so prezzu percepitu hè intornu à dece yuan.

Vulete vendeli per 99 yuan à paru.

A prima reazione di i cunsumatori ùn hè micca "Quantu lussuosu!"

Invece, significa "Mi stai scherzendu".

Per esempiu, sacchetti di basura, magliette bianche basiche è tagliatelle ordinarie.

Da u puntu di vista di l'utilizatore.

Quessi sò puramente consumabili.

IèA vitanecessità.

Hè qualcosa chì ùn hà micca assai valore aghjuntu.

Enfatizate a qualità, a qualità è a scarsità in questu tipu di pruduttu.

L'utilizatori ùn a compranu micca.

Paragunanu solu quale hè più economicu.

Quale hè più economicu?

Quale venditore offre a spedizione gratuita è rigali gratuiti?

Si battenu in a categuria di i poveri.

Ùn avete chè un destinu.

Tagliate i costi più spietatamente chè l'altri.

Iterate più velocemente chè l'altri per migliurà l'efficienza.

Sò più disposti à impegnassi in guerre di prezzi chè l'altri.

Vulete scappà da a guerra di i prezzi ?

Quasi impussibile.

Perchè hè l'unica motivazione chì l'utilizatori anu per cumprà lu.

Si tratta di risparmià soldi.

II. Chì ghjè una "categuria di prudutti di lussu"? Più hè economica, menu i clienti osanu cumprà la.

Cumpletamente oppostu à e categurie per i poveri.

A logica fundamentale di e categurie aristocratiche hè...

Economicu = periculosu.

Economicu = pocu affidabile.

Economicu = inefficace.

Nant'à sta pista.

U prezzu stessu hè parte di a cumpetitività di un pruduttu.

Hè ancu sinonimu di fiducia.

Spiegheraghju a logica daretu à u prezzu premium di i prudutti di lussu.

Sò divisi in trè tippi i più cumuni.

1. Affari in faccia: Premium di paura

Cuminciamu cù u maquillaje è a cura di a pelle, chì sò i temi più familiari à e zitelle.

Una buttiglia di crema per l'ochji per 9.9 yuan cù spedizione gratuita.

È una buttiglia di crema per l'ochji chì costa 399.

A diffarenza in i costi di e materie prime ùn pò micca esse in realtà dece volte.

Ma oseresti mette una crema per l'ochji di 9.9 yuan?

Quasi nimu ùn hà osatu.

Perchè e facce sò troppu preziose.

U subconsciente di l'utilizatori hè assai direttu.

Un pruduttu cusì economicu applicatu à a faccia.

In casu di danni à a pelle, allergie o rovina di a pelle.

Quale ne suppurterà e cunsequenze ?

Dunque, preferiscenu spende più soldi.

Cumprate a tranquillità, cumprate a prutezzione, cumprate l'approvazione di a marca.

Quì, un prezzu altu hè uguale à a sicurità.

Prezzu bassu = risicu.

Più si abbassa u prezzu, più pare suspettu.

2. L'affari di i zitelli: Premium d'ansietà

Dopu, guardemu l'imprese relative à i zitelli.

Educazione, latte in polvere, vestiti per i zitelli, ghjoculi.

A dumanda fundamentale di i genitori ùn hè mai l'opzione più economica.

Invece, duveria esse "megliu, più sicuru è più affidabile".

U corsu hè anormalmente bassu.

A prima reazione di i genitori ùn hè stata ch'elli avianu fattu un affare.

Invece, anu dubbitatu chì u maestru fussi cumpetente.

I libri di testu sò conformi?

Farà male à u zitellu?

Per alleviare sta ansietà.

Sò disposti à pagà una prima alta.

In questa categuria.

U prezzu hè un criteriu di selezzione.

Hè ancu una fonte di sicurità.

3. Affari sicuri: Premium senza preoccupazioni

Parechje persone implicate in u cummerciu elettronicu transfrontalieru anu sperimentatu questu.

Prudutti elettrichi, pezzi di ricambio per auto, dispositivi per a casa intelligente.

I stranieri sò particularmente disposti à pagà prezzi elevati.

Ùn hè micca ch'elli sianu scemi o ch'elli abbianu troppu soldi.

Piuttostu, anu troppu paura di i prublemi.

I costi di u travagliu sò estremamente alti à l'esteru.

Qualcosa chì aghju compru s'hè rotta dopu à dui ghjorni d'usu.

I costi di riparazione ponu esse più alti chè u pruduttu stessu.

Per evità prublemi è risichi futuri.

Preferiscenu spende qualchì decina di dollari in più avà.

Cumprate un pruduttu stabile, durevule è affidabile.

Questu hè un esempiu tipicu di una prima senza prublemi.

Quale pò furnisce una qualità stabile è affidabile?

Quellu chì pò piglià i prufitti elevati.

Invece di fidà si di i prezzi bassi.

III. U tallone d'Achille di u 90% di i venditori di e-commerce: Piglià i risichi di e categurie di prudutti di fascia bassa mentre cercanu di fà soldi da quelli di fascia alta.

Aghju vistu troppu tragedie per i pruprietarii di l'imprese di e-commerce.

Chjaramente ch'ellu tenia una manata di "farina" in manu.

Ma passa tuttu u so tempu à capisce cumu vende "oru" à un certu prezzu.

Questa ùn hè micca una questione di sforzu.

Questa hè una direzzione sbagliata.

Site in un mercatu induve l'utilizatori sò solu disposti à paragunà i prezzi.

Insistenu à parlà di qualità, sentimentu è prudutti di alta gamma.

U risultatu hè...

Ti sì mossu te stessu.

Incapace di cunvince u cliente.

À a fine, sò stati ubligati à calà u prezzu.

Ogni riduzione di prezzu diluisce i profitti.

Calà u prezzu à u fondu significa sorte da u mercatu in perdita.

Ùn hè micca chì ùn sì micca abbastanza bravu.

Avete sceltu u campu di battaglia sbagliatu.

Quartu, sè vulete scappà da a guerra di i prezzi, avete solu duie vere vie d'uscita.

Sì avete sempre bisognu di u prezzu per stà à galla.

Duvete piantà è esaminà attentamente a vostra traccia.

À quale categuria appartene u vostru pruduttu ?

Sè u vostru pruduttu appartene à...

U tipu chì si sente cum'è s'ellu ùn compra micca qualcosa à bon pattu.

Per esempiu, fazzoletti, sacchetti di spazzatura è necessità quotidiane basiche.

Ùn avete chè duie strade da piglià.

A prima regula hè di accettà a realità.

Duvemu onestamente fucalizza ci nantu à ottene u megliu valore per i soldi.

A cumpetizione riguarda l'efficienza di a catena di furnimentu, a scala è u cuntrollu di i costi.

Ùn fantastichiate micca nantu à prufitti elevati.

Siconda, cambiate subitu di pista.

Passate à prudutti persunalizati cù un sensu artigianale.

O prudutti funziunali cù barriere tecnologiche.

Migliurà i prudutti da i poveri à i nobili.

Ma s'è a vostra categuria di prudutti hè una di elle.

U tipu chì ùn si senterà micca à l'aise, salvu chì ùn cumprarà qualcosa di caru.

Per esempiu, cura di a pelle, educazione, salute è apparecchiature di precisione.

Allora ùn duvete assolutamente micca calà u prezzu à a ligera.

Calà i prezzi diminuisce u statutu di qualchissia.

I tagli di prezzu distrughjenu a fiducia.

Ciò chì avete bisognu di fà hè di migliurà continuamente u valore.

Aduprate a marca, u serviziu, i risultati è l'approvazione.

Dite à l'utilizatori: Valete u prezzu.

Cunclusione: A percezione determina u destinu

A crudele realità di u mondu di l'affari hè chì u travagliu duru ùn garantisce micca sempre una ricumpensa; e scelte sò u fattore decisivu.

Avete bisognu di capisce chì e categurie di prudutti anu i so propri geni.

I prudutti per i poveri sò destinati à vince solu per u prezzu, mentre chì i prudutti per l'elite anu naturalmente spaziu per prezzi premium.

Cum'è a Harvard Business Review hà dichjaratu, "L'aspettative psicologiche di i cunsumatori determinanu spessu u limite superiore di u prezzu più cà u pruduttu stessu".

Dunque, a vera saviezza ùn stà micca in a cumpetizione ostinata in categurie di prudutti di bassa gamma, ma in scappà da a trappula di e guerre di prezzi è truvà settori induve pudete ghjustificà i vostri prezzi elevati.

U mo puntu di vista hè simplice: in l'affari, fà e scelte ghjuste hè più impurtante chè travaglià duramente.

U sforzu hè tattica; a scelta hè strategia.

Sè a strategia hè sbagliata, nisun sforzu tatticu aiuterà.

Ricurdatevi questu: a prufundità di a vostra capiscitura determina a dimensione di i vostri profitti.

Avà, esaminate a vostra categuria di prudutti, pensate à a vostra industria è fate affari chì vi permettenu di esse "fiduciosi in u vostru putere di prezzu".