Pratica di marketing VS micro-affari nantu à carta (Zhihu hà ricevutu più di 1.5k Mi piace)

Chen Weiliang: Marketing Pratichi VS Strategii PratichiWechat(Zhihu hà più di 1.5k Mi piace)

stu articulu hèChen WeiliangCiò chì i studienti anu vistu in u socket, dopu avè lettu, mi sentu chì ognunu hà fattuMarketing Internetdinovi mediaOgnunu hà una certa sperienza cum'è questu, è quelli chì ùn anu micca bisognu di praticà è arricchisce a so propria sperienza, per pudè cresce.

Cumu sviluppà forti cumpetenze di analisi cummerciale?

A capacità di analizà l'affari hè unu di i più scarsi è più difficiuli di acquistà in questa sucità.

S'ellu si basa solu nantu à a lettura, serà difficiule d'amparà da i posti di lettura, è serà faciule esse ingannatu.

Per una persona chì ùn hà mai principiatu un affari, l'efficienza di l'assorbimentu di a lettura hè assai bassu.In particulare in l'era quandu i libri più venduti sò rampanti, diversi cuncetti cum'è "marketing di fame", "ecunumia di celebrità Internet" è "diffusione di virus" emergenu unu dopu l'altru, è i principianti di l'affari sò facilmente cunfunditi.Certi autori più venduti anu esageratu u putere di e so opinioni per vende libri è marchi persunali.

Ciò chì aghju vistu hè chì parechji studienti università è novi in ​​u locu di travagliu sò stati ingannati da teorie è anu fattu scelte di carriera sbagliate.Ciò chì volenu perseguite hè a libertà finanziaria, ma senza sapè sò diventati una vita di travagliu duru, ritardà a so ghjuventù.Daraghju esempi specifichi quì sottu.

"Variate veramente sapè s'ellu ci sò libri nantu à questu sughjettu", cusì vi daraghju prima a lista.

• "Aghju vistu alcune persone oghje chì ponu analizà a catena di fornitura implicata in u disignu da l'imballu esternu di un pruduttu;" l'imballu esternu di un pruduttu hè un prucessu assai maturu, è i materiali cumuni per l'imballu esternu sò carta kraft, PET / /PE, NY/PE, etc., pudete scopre par chatte cù i capi di parechji fabricatori di imballaggi esterni persunalizati.Pudete leghje "UnuiPhone's Global Travel", chì descrive in dettagliu u prucessu di cuncepimentu di u telefuninu mobile, a fabricazione di cumpunenti, l'assemblea, u trasportu, a vendita, a contrabbanda è a rivendita.

• "Da u disignu di un scaffale, analizà i motivi per fà cusì da a perspettiva di u tassu di prufittu, u tassu di cunsumu è u flussu di persone".L'omu hà una longa storia di apertura di supermercati, i stranieri anu fattu assai ricerche nantu à e visite di i scaffali.Paco Underhill hà scrittu un libru chjamatu "Perchè i Clienti Cumprà", hà guidatu a so squadra à seguità è osservà i cumpratori in i centri commerciali è i buttreghi, è analizò a relazione di ghjocu trà u cumpurtamentu di compra è a psiculugia di u cunsumadore.Pigliò 20 anni per studià cumu l'ambiente di a tenda hè dispostu.Procter & Gamble hà ancu custruitu supermercati in u laboratoriu per studià u cumpurtamentu di compra di i clienti, una disciplina ben stabilita.

• "Da un caramelle di l'arcubalenu, analizà perchè ci sò solu 5 sapori in u disignu, è perchè questi sapori 5 sò stati scelti. " In fatti, hè assai simplice. Se l'omu di cummerciale hà vindutu 18 sapori di caramelle d'arcubalenu, hà monitoratu u Qualità di ogni sapori.Dati di vendita, è una ricerca approfondita di i cunsumatori, hà da sapè chjaramente chì sapori piace à i clienti.I marketers sofisticati ùn anu micca fiducia in e previsioni, piglianu decisioni per mezu di ricerca è teste.Pudete leghje "Shi Yuzhu's self-reported: My Marketing Experience, Melatonin ùn hè micca annunziata in tuttu u paese in u primu ghjornu, ma hè stata prumuvuta gradualmente dopu a verificazione successu in parechje cità chjuche in Jiangsu.

Dopu avè lettu sti libri, avete veramente ammaistratu cumpetenze di analisi di l'affari?ùn pò micca.Puderà solu aumentà a conversazione à a tavola di cena.

E capacità d'analisi di l'affari veramente putenti sò i seguenti: Old K, u pruprietariu di un ospedale privatu in Guangxi, chì guadagnava assai soldi, hà apertu di colpu un ospedale rivale, hà invitatu celebrità di terzu livellu à appruvà, è hà messu fora un grande. numeru di publicità fora. L'uspidale hè statu decoratu magnificamente. U persunale di serviziu si veste è serve cum'è un assistente di volu.Appena stu hospitalu apertu, u rendiment di Lao K hè cascatu da 20%.

Sneaked in l'uspidale di l'avversariu cum'è spia, hà osservatu u locu è l'area per valutà u costu di l'affittu, hà osservatu u numeru di staff medicale, u persunale di serviziu, è l'assignazione di u travagliu per calculà u costu di u salariu, è hà investigatu l'annunzii posti da l'avversu per calculà. u costu di prumuzione.Dopu una seria di investigazioni, hè un prughjettu di calculà u prezzu di breakeven di l'avversariu6800 yuan.U prezzu attuale di l'altra parte hè 7800 yuan, cusì hà abbassatu u prezzu à 6600.Yuan, à stu prezzu, hà un prufittu, ma l'altru partitu perderà soldi, perchè ghjudicheghja chì l'altru partitu hè "troppu altu in termini di ambiente è staffing", è Guangxi hà un gran numaru di clienti chì "perseguite u costu". - efficacità".

Hà cambiatu l'annunziu specificamente per u so avversucopywritingCuntinutu, prumuzione è aghjustamentu di i media di publicità Appena l'avvenimentu 6600 hè statu lanciatu, u rendimentu cuminciò à piantà è rimbursà.

Pensu chì questu hè chjamatu capacità di analisi di l'affari, prufittu è perdita, vita è morte sò trà una o parechje decisioni.Per l'imprendituri, ùn hè nundaA qualità di "fascinante", cumu si pò pensà à esse charming o micca affascinante, questu hè a capacità di salvà da i mari tempestosi.

Tutti ponu parlà di l'affari in Momenti.AvantiMa Yun"New retail" discorsu, fà un riassuntu, avanti l'H5 di Xue Zhiqian, predichendu a nova tendenza di marketing di cuntenutu media, travaglià cum'è manager, esecutivu in una cumpagnia, è cooperate cù alcune marche di prima linea, mi sentu assai prufessiunale è capisce bè l'affari. .

In ogni casu, si lasciate u sistema di a cumpagnia è pruvate, chì pudete vende?Capisci veramente l'affari ?

U standard per a misurazione di a capacità di l'analisi di l'affari ùn hè micca a cumpetizione di quale pò esse eloquente è continuamente scaccià punti di vista novi è interessanti.Hè megliu cà qualcunu chì hà fattu un affari megliu, face più soldi, è pò cuntinuà à fà soldi sani.

Sì d'accordu cù questu standard.Vogliu dì chì u megliu modu per esercitassi sta capacità di cummercializazione ùn hè micca di leghje libri, leghje posti...

Invece, avete da fà un affari per sè stessu!

L'affari ùn hà micca bisognu à esse grande, pudete re-vende alcune specialità di a cità nativa, frutti di mare, ali di pollo in salsa di miele, pudete ancu eseguisce u contu publicu WeChat in nome di u vostru, o pudete fà un contu self-media, chì hè determinatu secondu i vostri talenti è vantaghji.

In questu prucessu, duvete spende soldi, cumprà bè, spende un pocu di soldi in publicità, ingaghjate uni pochi di impiegati à part-time, è fà affari in seriu, è pudete perde centinaie o millaie di dollari, ma averete una nova comprensione. di l'affari.

Cummentendu Jack Ma è Wang Jianlin, quale ùn averia micca?Quandu vulete invistisce i soldi nantu à a vostra carta bancaria, tuttu hè cambiatu, hè u vostru soldi duramente guadagnatu, è ùn vulete micca perde un centesimu.Cuminciate à diventà seriu è nervoso, è ci hè una pressione per pensà à a natura di l'affari.Solu u prucessu di pensamentu di a preparazione per fà affari pò piglià a vostra impresa pensendu parechji tacchi più altu.

S'è vo ùn mi crede, andaraghju cun voi.

1) Selezziunà un pruduttu

Prima vi tocca à sceglie un pruduttu.

Avete bisognu chì u pruduttu vende bè, allora u primu principiu hè di seguità a tendenza è micca contru à ellu.

L'aghjurnamentu di u cunsumu hè una tendenza evidenti.I ranchi di a classe media sò in crescita, l'infurmazioni si sviluppanu, i prudutti sani è di alta qualità si vendenu megliu, è a parte di i prudutti boni è dannosi si riduce.

A listessa bevanda vende per yuan 5. Hè megliu u latte di soia o u tè di latte megliu?

Sicuramente vende latte di soia. 5 yuan determina chì solu u tè di latte pò esse mischju cù crema, è più è più persone ùn piace micca sta sustanza dannosa.Fighjate à i rapporti finanziarii di Wahaha è Master Kong in l'ultimi anni, sò spaventosi.

Capisce a tendenza

L'anzianu hè ancu una tendenza chjara.

Cù l'allungamentu di l'aspettativa di vita media di u populu cinese è a diminuzione di a rata di fertilità, fighjemu un inseme di dati chì riflette i cambiamenti: a proporzione di a pupulazione di a Cina di più di 65 anni in a pupulazione tutale era di 1982% in u 4.9. , 1990% in u 5.6, è 2000% in u 7.1. , 2010% in u 8.9, è 2014% in u 10.1, l'anzianu di a Cina hè acceleratu.Sicondu l'Organizazione Mondiale di a Salute, da u 2050, u 35% di a pupulazione di a Cina serà più di 60 anni, facendu u paese più anzianu in u mondu.

Pudete analizà ogni opportunità di cummerciale basatu annantu à sta informazione publica?

U fattu hè chì quandu l'imprese Internet in Pechino, Shanghai, Guangzhou è Shenzhen sò ferocemente in competizione per u mercatu di i ghjovani è di l'età mediana, l'affari savvy in una pruvincia miridiunali godenu i dividendi di u mercatu di l'anziani in tuttu l'annu.Cumincià una fabbrica farmaceutica è fà un liquidu orale cù certi medicinali di erbe chinesi. Beie ùn hè micca dannusu à u corpu.Andà à a piccula stazione di radiu in i cità di terzu è quartu livellu per imballà una colonna di discussione, è lode u liquidu orale, aghjustà u sonnu, alleviate u dolore, rinfriscà qi è sangue, u vechju sente chì a stazione di radiu hè auturità, è l'effettu hè assai attrattiva, una scatula Ùn hè micca caru per vende più di 100 yuan, cumprà 5 scatuli è uttene 2 scatuli.Cù un tali metudu di cummercializazione, hè statu replicatu cù successu in più di 20 cità, cù un fatturatu mensuale di decine di milioni.

Pò copià è incollà

U sicondu criteriu per a selezzione di u produttu hè a capacità di copià è incollà.

Supponete chì site un disegnatore graficu anzianu, site bonu per disegnu ritratti, è site bonu in S.

Cumincià una agenzia di publicità?O esse un caricaturista?

Sè avete apertu una cumpagnia di publicità, truverete chì questu affari hè di fà un unicu ordine, è pudete riceve solu soldi per un ordine.Se vulete riceve 5 ordini, avete da pagà 5 ordini più.Se u cliente vole cambià, avete da accumpagnà à a fine.Quandu ùn ci sò micca clienti, avete sempre à truvà clienti è parlà à i clienti, ma pò esse micca successu.Ancu s'è u prezzu unitario di un travagliu hè altu, ma avete da travaglià ogni ghjornu, è senza sapè, a vita hè diventata una fatica.A cosa fatale hè chì u vostru pruduttu ùn pò micca esse copiatu è incollatu.

Sè diventate un caricaturista, duvete esse assai duru in a prima fase. Pudete solu accumulà fan in Weibo è Moments, ma una volta chì a basa di fan si riunisce, i premii sò enormi.Unu di i vostri fumetti pò esse vindutu cum'è libri, scaricamentu di l'APP, è N copie di unu. Più fan chì accumule, più e vostre opere sò vendute. Pudete fà soldi per ùn travaglià micca.Stu affari pò esse copiatu è incollatu.

In listessu modu, un chef di cinque stelle sona bè, ma ùn pudete micca guadagnà assai soldi travagliendu ogni ghjornu.Takoyaki, tè di latte è sushi da piglià sò piatti chì i chefs disprezzanu, ma ponu guadagnà assai soldi.Perchè si pò esse fattu in una marca mudellu, vendita di design di marca, mudelli di dicurazione, utensili di cucina per guadagnà i diritti di franchising, è ponu ancu vende materie prime alimentari per guadagnà soldi.

Ogni annu, risparmiu assai soldi, stancu di andà à u travagliu, è vogliu inizià a mo propria attività.A vita"E persone chì paganu i bills. Sutta a "franchising" di Baidu, una longa linea di risultati di prumuzione prova quantu hè grande stu mercatu. L'imprese di successu solu bisognu di vende mudelli in batch è guadagnà una parte di a tarifa di franchise - - Ùn ci hè bisognu di frittura. tutti i piatti.

2) Prezzi

U sicondu passu à fà affari hè u prezzu.

I prezzi sò assai sensibili, numeri assai critichi.Determina u costu di compra di u cliente, è determina ancu u vostru prufittu.

Quandu si tratta di prezzi, assai persone parlanu di i trucchi di prezzu in Weird Psychology.

"Sam, u venditore di TV, per esempiu, face u listessu tipu di truccu chì facemu quandu raggruppa i televisori per a visualizazione:

36-inch Panasonic $ 690

42" Toshiba $ 850

50" Philips $ 1480"

L'autore crede chì quandu ellu stabilisce deliberatamente i prezzi unu altu è un bassu, a maiò parte di i clienti cumprà u mid-range chì pare boni - $ 850.

• È quandu avete veramente cuminciatu à fà affari, truvate chì a so teoria hà un scopu d'applicazione assai ristrettu.U vendite per $ 850, è u cliente passa immediatamente in linea per verificà, "Quantu hè u Toshiba 42-inch?" Se l'altri magazzini vendenu per $ 820, u cliente parterà senza pensà.

• Hè ancu pussibule chì u cliente hà un amicu chì travaglia in Gome o Suning, o hà una ricerca approfondita è una sperienza di compra nantu à i TV.Ellu cunsigliu "Ùn siate stupidu,42 inch hè solu 680 yuan, a qualità hè simile! "Allora i clienti ùn cascà micca in a vostra trappula 850.

• Quandu site in l'affari, truverete chì a psiculugia grotesca travaglia, ma ùn hè micca magicu, salvu chì i clienti ùn anu nudda parte per paragunà i prezzi è ponu cumprà solu in a vostra casa.

A teoria chì funziona veramente vene da u tomu apparentemente noioso - Marketing Management.

• "A dumanda determina u limitu superiore di u prezzu di u produttu di una cumpagnia, è u costu hè u so limitu più minimu".

• "L'elasticità di u prezzu di a dumanda varieghja in diversi mercati. A più alta l'elasticità, u più grande u voluminu di vendita risultante da una riduzione di u prezzu di 1%. S'ellu hè elasticu, u vinditore cunsiderà riducendu u prezzu perchè i prezzi più bassi generanu ingaghjamentu tutale più altu ".

• "Un studiu accademicu chì hà rivisu in modu cumpletu l'elasticità di u prezzu annantu à 40 anni hà truvatu chì l'elasticità di u prezzu mediu in tutti i mercati, prudutti è periodi di tempu era 2.62".

• "L'elasticità di u prezzu di i prudutti di u cunsumu durable hè più altu ch'è quellu di l'altri prudutti, è l'elasticità di u prezzu di i prudutti in i fasi di introduzione è crescita hè più altu ch'è in i fasi di maturità è di recessione".

Parechji prupietari di PMI stabiliscenu i so prezzi secondu e parolle di Philip Kotler-"U prezzu di u cuncurrente più vicinu deve esse cunsideratu prima. Se u pruduttu di una cumpagnia hà caratteristiche chì u cuncurrente ùn hà micca, allora u so valore per i cunsumatori deve esse valutatu è aghjuntu à u prezzu di u cuncurrente ".

Per dichjarà, paragunatu cù i mo cuncurrenti à u listessu livellu, se u mo pruduttu hà un vantaghju, possu fà un pocu più caru, à u cuntrariu, vogliu esse un pocu più prezzu.Se ùn fate micca questu, ùn importa micca u truccu di u prezzu chì ghjucate, ci saranu i cunsumatori chì vi educà "Perchè site cusì caru, cusì è cusì hè solu XX yuan!", è i dati nantu à a calata in a vendita vi dicerà ancu.Questa regula s'applica à i mercati più cumpetitivi.

3) Promozione

U terzu passu hè a prumuzione.

Quandu si tratta di prumuzione, assai persone parlanu di Durex, Xue Zhiqian H5, è di a copertura cumpleta di e prime 500 marche di media outdoor, video è audio, è a celebrità Internet KOL hà allargatu u so momentu.

Parechji marketers scriveranu ancu sti suggerimenti in u pianu, in ogni modu, a tarifa di promozione ùn hè micca pagata da elli.

Ma quandu avete da pagà per a prumuzione sè stessu, truverete chì u ghjocu hè diversu.Quelli top 500 cumpagnie Internet perdenu milioni senza lampeggiare,È voi, ùn vulete micca perdi un centesimu di i costi di publicità. Hè megliu d'invistisce in certi canali gratuiti. Se spende soldi, hè megliu guadagnà si invistisce un yuan.5 yuan.

Quandu a cumpagnia era ghjovana, ùn ci era micca bisognu di pensà à u marketing virali in tuttu. 10 XNUMX+ articuli populari eranu irrealisti. Identificà un puntu di vendita forte è sceglie un canale precisu per lancià hè affidabile.

Cum'è u mo amicu chì rivende i biglietti Zhou Huajian.Zhou Tianwang s'hè ritiratu per parechji anni, a so influenza ùn hè micca grande cum'è prima, è i biglietti sò invendibili.U mo amicu hà facilmente 3% di u prezzu di compra.Pensava : Quale canale hè u più prubabile di vende u bigliettu ?

• E persone chì ponu sente i canti di Zhou Huajian ùn deve micca esse ghjovani, almenu quelli nati in l'anni 70, 80, o ancu 60, è deve avè una certa forza ecunomica, cusì hà sceltu 2.Un canale: u gruppu di pruprietariu di immubiliare high-end è u gruppu di piloti di vittura high-end cù una maghjina stabile.
  
• dà un pocubusta rossa wechatCum'è un prezzu, avemu urganizatu una attività di benessiri di gruppu è infine vindutu più di 100 biglietti, cumprese 10 biglietti VIP top.
• Un altru amicu chì hè in l'affari di e magliette persunalizate, si unisce à a basa di fan di stella ogni ghjornu, si preoccupa di a vita di ogni ghjornu di i fan, vende i so idoli, è pò ancu uttene ordini per t-shirts idoli persunalizati.In u picculu stadiu di l'impresa, a precisione di u canali di prumuzione hè u più impurtante.

Se a cumpagnia hè un pocu più grande, ùn amparate micca a "comunicazione integrata à 4 gradi" di a cumpagnia 360A, è chì tipu di copertura media hè ligata, ùn pare micca chjaru, ma in fattu, brusgia soldi rapidamente.

Parechje imprese s'appoghjanu nantu à un puntu unicu di sfondate in u stadiu iniziale di u sviluppu, è pruvate u megliu per capiscenu, s'ellu si tratta di ghjurnali, stazioni di radiu, o marketing Weibo /Marketing WechatVa bè,Prumuzione di u contu publicuIèROIesse u più altu,Quandu ùn avemu micca preoccupazioni per a sopravvivenza, penseremu à investisce in altri media per rinfurzà a cuscenza di a marca è a reputazione.Se questu ordine hè invertitu, hè prubabile di guidà à un crash.

Vede, ci sò parechje manere di inizià una piccula impresa solu per pensà à questu, è questu ùn include micca l'ottimisazione di a supply chain, a gestione di l'assi di marca, a gestione di u serviziu di u cliente è cusì.È scuprerete ciò chì significa esse un ligame.per esempiuPromozione Web, U vostru puntu di vendita di publicità ùn hè micca forte, incitate l'excessive bragging, è suscitate l'expectativa di i clienti troppu altu, è assai lagnanza andaranu à u serviziu di u cliente.

A teoria o u cuncettu di u libru ùn hè micca bonu cum'è e trombe di u libru. Ùn hè micca affidabile per inizià un affari da leghje solu. Avete da trattà è equilibrà parechji aspetti à u stessu tempu.

Sempre chì site un pruprietariu di una piccula attività per a prima mità di l'annu, truverete i seguenti cambiamenti in u vostru modu di pensà:

• U circhiu intornu à voi era i travagliadori, si trasforma lentamente in patroni, ancu s'ellu hè chjucu.Avete cuminciatu à ottene più è più infurmazione imprenditoriale.

• Quandu si chatte cù qualcunu, l'altra parte scaccià un cuncettu cummerciale, sia u marketing di fami o u pirate di crescita, pudete sapè rapidamente è precisamente à quale categuria di pruduttu, promozione, prezzi è canale appartene, è cumu affetterà i costi è vendite è prufittu.

• Quandu andate à cumprà, a vostra dimensione di pensamentu cambia da u cunsumadore à u pruduttore.Quandu vi vede una buttrega di tè di latte, avete pensatu solu à u so prezzu è u gustu, ma avà penserete à u so affittu, u costu di a materia prima, u fatturatu mensuale è i canali di prumuzione.

• Prima amavate i bestsellers, è avà manghjate i libri accademici.L'idea di cummerciale chì prima ti eccitava avà pare piena di lacune.Cuminciate à masticare tomi cum'è "Marketing Management" è "Principi di l'Ecunumia".

• Avete calmatu.Cuminciate à leghje oltre i vostri gusti è dispiaci emotivi.Leghjite i libri di l'autori chì ùn ti piace micca, solu per inspirà.L'autore chì una volta ti piaceva o ancu ammiratu, catturarà ancu i so loopholes teorichi.

• Ùn retweet ciò chì Jack Ma hà dettu, ùn discute micca cù a ghjente ciò chì Wang Jianlin pensa, chì ti importa di mè?Cumu a mo attività pò fà megliu?

• Sò diventatu rude.Avete scunded u vostru capu per esse rude prima, ma ùn vi ghjunghjerà in ogni locu quandu site un capu.Micca un centu di i soldi chì ùn deve esse pagatu.

• Passate più tempu à pensà in modu indipendenti.Accuminciate una piccula impresa è sentirete ancu cunsiglii buzzing.Certi pirsuni volenu voi à calà i prezzi, certi pirsuni volenu voi à cresce i prezzi.Truverete chì site u pruprietariu di tutti i prublemi, u portatore di tutti i risichi, è u benefiziu di tutti i benefici.A persona chì face u suggerimentu pò solu lascià, ma ùn pudete micca.Vi sentirete solu.Cuminciate à dumandà l'opinioni di a ghjente menu spessu, è cuminciate à pensà à u vostru propiu per longu periodi di tempu, in silenziu.Un prublema solu pò esse pensatu per 2-3 ore.

Allora questu hè u mo suggerimentu - invece di spende uni pochi di centu yuan à l'annu per cumprà libri, videndu chì cumprà libri hè cum'è una muntagna, a lettura hè cum'è un filu, in fattu, i libri chì leghje ùn sò micca assai gratificante,Hè megliu perde uni pochi di cintunari di yuan è uni pochi di yuan per inizià un affari, stabilisce una vista chjara è preliminare di a situazione generale di l'affari, è ricunnosce i punti di forza è debule di e vostre capacità di cummerciale., Questu hè più prubabilmente una pratica dolorosa è impotente, ma deve ancu esse u studiu più prezzu in a vostra vita.

Pensate, i 8 cambiamenti ch'e aghju dettu, solu leghje, micca fà affari, vi succederà?

Forsi qualcunu pò fà 1 milioni di cummercializazioni in azzioni simulate, ma ci hè una probabilità alta?E se u guadagnà, hà sensu?

Tutti i talenti impurtanti in u mondu anu un prezzu, hè solu s'ellu vulemu ammette o micca.