Hè faciule fà soldi quandu apre una tenda in Taobao avà?Storia di Startup di Pechino

avàTaobaoHè faciule fà soldi aprendu una tenda in linea?PechinoStoria di startup

Chen WeiliangAghju intesu chì ci hè unA vitaIn PechinoWechatE persone (u seguitu anonimu F sub) ùn piace micca à travaglià è travaglià ogni ghjornu, è travaglià finu à a morte ...

Dunque, hà cuminciatu à travaglià dopu avè graduatu da l'università, è hà avutu un desideriu assai forte di inizià una impresa in linea.

In fattu, u sgiò F hà iniziatu un affari in Internet da u primu in u 2003. Da u 2003 à u 2017, sò stati quattordici anni, cusì in questi quattordici anni, F ùn hè mai statu fora di Internet.

Si pò dì chì Taobao.com era u figliolu F chì tistimuniavanu Taobao da zero, è tandu quantu à prumove passu à passu, dritta?

Quandu Taobao hà iniziatu in u 2003, hà registratu una tenda appena esce, ma finu à u 2008, ùn hà micca apertu a tenda.

In u 2010, Son F hà pruvatu à custruisce un magazinu Taobao per inizià un affari è guadagnà soldi, vi possu parlà di u prugettu chì Son F era impegnatu in quellu tempu.

U Signore F hà dettu ch'ellu era nantu à Taobao in u 2003, è ùn hà micca cridutu quandu hè stata prima.

Perchè ùn crede micca chì Taobao pò fà?

Perchè à quellu tempu, si pò dì chì u so livellu ideologicu era sempre relativamente bassu, à quellu tempu, ùn era micca assai vechju, è era sempre in l'università.Ma Yuntipu di dirittuE-commercevisione.

Allora, mi sentu chì i vestiti è i scarpi di u mondu tradiziunale deve esse pruvatu in u locu, mette, è fighjate in u specchiu per vede l'effettu prima di decide di cumprà?

Allora ùn capiscu micca l'usu di Taobao di un situ web chì permette à e persone di cumprà e cose, chì parechji pensanu chì ùn hè micca realisticu.Dunque, quandu Taobao esce, ancu s'ellu era registratu, ùn eramu micca ottimisti per ellu.

Pensendu à dispiace chì i bassi di a fine sguardu in Taobao.com

Allora in i prossimi anni, ci era parechje persone intornu à ellu chì facia soldi da Taobao, è hà fattu soldi da Taobao. Questu hè un fattu.

Allora dopu avè vistu stu fattu, ci sò assai puzziche chì ùn pudia micca capisce in u passatu, o tutti i dubbiti sò stati dispelled.

Videndu altre persone chì facenu soldi, è dopu vulendu participà in Taobao, perchè vulete impegnà in Taobao?Hè da u 2008 ch'ellu hà iniziatu a so attività.Durante u periodu entrepreneurial, u sgiò F hà travagliatu nantu à un prughjettu, vale à dì 400 chjama.

Mentre u travagliu nantu à stu prughjettu, ci hè sempre assai tempu è energia, cusì mi sentu annoiatu.

Chì fate? À quellu tempu, tutti anu apertu i magazzini Taobao, è dopu aghju intesu chì i magazzini Taobao sò assai prufittuali.

Allora, assai persone andavanu à apre una tenda Taobao.

Apertura una tenda Taobao, ma ancu per risponde à e dumande, ma ancu esami.

Allora, l'esame passava, ma ùn ci era nunda di vende in a tenda, è poi andò à ammuccià.

Per cumprà, è poi vende chì?

À quellu tempu, hè accadutu à esse a seconda mità di l'inguernu, è ùn sapia micca chì vende ?

Eppuru, à quellu tempu, s'hè ricurdatu chjaramente ch'ellu vene à San Valentinu, ci era più fiori è cioccolatini à San Valentinu, è si sentia ch'ellu vulia vende cioccolatini !

Vendu cioccolatu, ùn ci hè micca pruvista ...

Se ùn ci hè micca pruvista, andate à Alibaba per circà.

In u risultatu, in Pechino, aghju veramente trovu un fornitore di cioccolata.

Dopu, hà spesu dui mila dollari per piglià una grande scatula di cioccolatini in e so mani.

Ci sò uni pochi di dumande quì ...

U primu hè chì ùn hè micca una sucietà alimentaria.

Se u cioccolatu hè in u nome di u fornitore, allora hà da seguità u sistema di prezzu di u fornitore, ma ùn vole micca seguità u sistema di prezzu di u fornitore.

u pensamentu di u pruduttu sbagliatu

Parechje persone volenu fà a so propria marca, è poi piglià i so prezzi.In questu modu, ci hè più cuntrollu, è questu hè u casu cù e persone chì pensanu à u produttu.

Fighjendu in daretu, era in 2010, è pensava à u produttu.

Avà parechji di noi imprenditori, ferma sempre in u pensamentu di u produttu

Siconda, aghju da fà per mè stessu.

Ovviamente questu hè un OEM per mè da u fabricatore, ma ùn li chjamu micca per i so nomi.

U mutivu di ùn chjamà i nomi di e persone hè chì vogliu avè u mo propiu putere di prezzu.Se u nome di qualcunu hè chjamatu, darà vinti è ne daraghju vinti, è ellu darà ottanta è daraghju ottanta, cusì hè assai passivu.

Suppone chì u prezzu chì m'hà datu era sessantacinque dollari.Allora s'ellu hà stabilitu XNUMX, allora aghju solu XNUMX yuan à mezu, è u mo prufittu hè assai bassu.Ma aghju dettu ch'e aghju chjamatu u mo nome, allora possu prezzu novanta, centu o ancu centu vinti, centu diciottu.

Perchè ci sò tanti marchi di prudutti simili in u micro-affari?

Dunque, avà ognunu vede chì ci sò parechje marche di prudutti simili in u micro-affari, in fattu, questu ùn hè micca surprisante.

Daretu à stu core hè sta persona, ellu voli cuntrullà u prezzu è vole ottene più prufittu.

Inoltre, ùn hè micca cusì bè, è allora cumu per fà, in fattu, ùn hè micca, solu l'aiuta à fà OEM da l'altri.

Hà criatu una marca per ellu stessu è hà seguitu un sistema di prezzu per ellu stessu. U scopu di stabilisce u prezzu hè di ottene più prufitti, à u stessu tempu, hà l'iniziativa in u mercatu.

Questu hè ciò chì i pensatori di u produttu devenu fà.

Hà avutu ancu un fornitore à quellu tempu, è dopu hà fattu a scatula.U scopu di fà a scatula hè di fà l'imballu sfarente.Se vulete imballà u listessu per voi, s'assumiglia à un fabricatore, allora ùn pudete micca. fa la.

Allora hà spesu quasi XNUMX yuan per stampà una mansa di scatuli high-end, perchè ellu sentia chì a vendita di cioccolata, i scatuli eranu troppu low-end, certamente micca, deve esse high-end, è stu pruduttu pò currisponde, aghju pensatu cusì. .

Allora a scatula hè stata stampata, a buttrega hè stata rinnuvata, è hà apertu.

Apertu, è appena stu cioccolatu chjappà in i scaffali, certi pirsuni l'anu veramente compru, ma stu cliente hè un pocu schernu, perchè?

Perchè hè in fretta di mandà cioccolatini u ghjornu di San Valentinu.

Ùn sò micca d'accordu cù a spedizione espressa, dicendu chì a spedizione espressa ùn serà certamente capace di ghjunghje!

Allora, perchè hè in a listessa cità, ùn ci hè di solitu un modu.

Allora, postu chì questu affari era u so primu affari, strinse i denti è pinsava à ùn vende micca, chì ùn era micca assai bonu.

Vendelu è pigliate a forza di travagliu per curriri.

Allora accunsentì, è u cliente li dete solu XNUMX yuan à u mumentu.

In fatti, u so costu, più l'imballu, ciò chì un mess, hà fattu quindici dollari.

U cliente li dumandò di rinvià e merchenzie à a porta, è ùn avia altra scelta ma di lascià l'impiegati di a cumpagnia di fà un viaghju.

Allora, ogni volta chì un impiigatu di a cumpagnia esce, hà da pagà extra.

Ancu s'ellu sò i so propri impiegati, sò pagati un salariu base.

Dopu, quandu esce per un viaghju, aghjunghje XNUMX yuan per fà e cose!

Per fà a so attività, hà ancu persu soldi...

Allora hà solu sperimentatu Taobao per ellu stessu, dopu hà fattu affari, è dopu persu soldi.

Allora mi sentu chì Taobao ùn hè micca bonu, se ghjucate cusì, sta cosa ùn hè micca bona.

Perchè nò?

1. Prima di tuttu, ci hè troppu cumpetizione quì.Vendi à l'altri.Tutti sò in realtà listessi.
2. Ancu s'ellu avete cambiatu a scatula, ma cambiendu a zuppa ma micca a medicina,
3. Avete aghjustatu solu un pacchettu per quelli cose in l'internu, è imballatu u zitellu in l'internu.

Allora, a cumpetizione di Taobao hè una cumpetizione non umana, sapete?

Apri a scatula, è u cioccolatu à l'internu pare u listessu cum'è voi.

Quella cosa, a ghjente hà un altu ritmu di rimbalza quandu cercanu, è partenu immediatamente dopu avè vistu.

Allora andate in un altru locu per vede. Stu cliente hà una liquidità assai grande, è u vostru prezzu ùn pò esse troppu altu!

Perchè, quandu u vostru prezzu hè altu, a ghjente ùn hè micca stupidu, paragunaranu.

Dunque, sè vo apre una buttrega in Taobao è fate affari, ancu s'ellu hè a vostra propria marca è l'imballate sè stessu, ùn pudete micca vende à un prezzu altu.

A causa di u vostru prezzu altu, a ghjente ùn a cumprà micca, cusì hè assai incunificatu per fà affari nantu à Taobao.

Quandu hà vistu sta tendenza, sintia un friddu in u so core, è hà dettu chì Taobao tutti dicia chì a so mamma hà fattu soldi, ma sentia chì sta cosa ùn era micca bè.

Ùn hè micca cusì cusì,E-commerceA cumpetizione hè troppu, troppu feroce !

Allora era 2010, è a cumpetizione era feroce, è avà pò esse qualificata cum'è spaventosa...

Avà Taobao perde in fondu soldi s'ellu ùn guadagna micca soldi, è i cummercianti perdenu soldi è guadagnanu soldi.

Ma ùn ci hè manera, ùn vende micca à l'altri, hè solu un tali mercatu.

L'hà vistu à l'epica, l'hà sentitu, è dopu hà rinunciatu...

In quantu à u so batch of chocolates, perchè era l'inguernu tuttu u tempu, ci sò calefattori in casa, è a temperatura fora era relativamente bassu in l'invernu.

Per mette u cicculata nantu à u balcone, u balcone hè relativamente friddu, hè più adattatu per a preservazione.

Au fil du temps, j'ai eu du mal à s'éloigner de manger au début.

Dopu à quessa, s'era calda, è tandu u cioccolatu si funnu, ùn ci era micca manera, è infine l'aghju cacciatu.

Questu hè u so propiu affari, è appartene à un statu di nulla per inizià un affari.

Perchè ùn ci hè micca manera di inizià una impresa?

• Perchè nimu ùn vi guida, sempre cunfidate di a vostra propria cuscenza subjectiva, è pudete fà tuttu ciò chì pensate.
• Ùn capite micca è ùn capisce micca, deve esse pagà i diritti di scola, perde u tempu, perde emozioni, è infine fallisce ...

In fatti, assai persone in a sucità d'oghje seguitanu sempre a strada di u passatu di F, vale à dì chì ellu vole ancu inizià un affari:

• Ma chì crea?Induve principià un affari?Ùn hà ancu prughjetti di l'imprenditoriali, nè troppu soldi, nè troppu infurmazione, nè persone putenti per guidàlu...
• Hè tuttu u so propiu per spiegà lentamente. A ghjente dice chì Taobao face soldi, allora andate à Taobao; a ghjente dice chì questu JD.com face soldi, è hè JD.com, nò?
• Quandu a ghjente dice qualcosa per guadagnà soldi, hà da fà.In questu modu, hè sempre in un statu assai passiu, è ùn sapi micca cumu piglià una scurciata.

In ogni casu, hè stu mudellu entrepreneurial tradiziunale chì face i prudutti prima, micca l'accumulazione di l'utilizatori prima, è deve esse cusì retrocessu chì vi soffre una grande perdita.

U zitellu F hà capitu ch'ellu hà fiascatu à principià un affari nantu à Taobao perchè ùn hà micca abbastanza accumulazione, cusì hà utilizatu spaziu QQ per scrive un diariu per accumulà in 2014. Chì hà accumulatu?

Di sicuru, prima accumulate utilizatori, F subI vantaghji di scrive un ghjurnale: aghju guadagnatu 200 milioni scrivendu un ghjurnale in u spaziu QQ.

Cunclusione

in sintesi:s'è tù ùn capisciMarketing InternetMetudu di prumuzione, u magazinu Taobao certamente ùn farà micca soldi, è hè assai prubabile di perde assai soldi...

Marketing WechatU metudu cumuni hè di avè i prudutti prima è dopu l'utilizatori. Parechje startups di micro-imprese facenu questu, è finiscinu per perde soldi...

Allora chì fà ?Nunda hà da travaglià, ci hè una suluzione megliu?

Chen WeiliangSuggerisce

Trasfurmà l'idea di fà un pruduttu in l'idea di esse un utilizatore - prima l'utilizatore, dopu u pruduttu.

1) L'utilizatore prima poi a strategia di u produttu

• Vale à dì, prima accumule utilizatori à un certu puntu.
• Dopu quì, secondu i punti di dolore è i bisogni di l'utilizatori, furnisce prudutti o servizii d'alta qualità per fà soldi.

2) Cumu accumulà utilizatori?

• novi mediaHè una tendenza Internet, è WeChat hè u strumentu suciale più usatu.
• Pudemu aduprà novi plataformi media è cunti publichi WeChat per accumulà l'utilizatori.

3) Cumu fà u marketing WeChat per prumove u contu ufficiale?

• Questa hè veramente una longa storia, è questu articulu ùn pò micca esse finitu in una volta...
• Per i casi di successu, pudete vede stu articulu "2 grandi trucchi di operazione video brevi, attraendu più di 6 miliardi di impressioni in 15 mesi"
• Cumu maestru WeChat più velocePrumuzione di u contu publicu?
• Benvenutu à seguitàChen WeiliangBlog WeChat contu publicu:cwlboke
• Dopu avè seguitu, pudete uttene più cunsiglii di marketing di rete.