Už žádné pálení peněz! Naučte se 3 levné a praktické tipy pro budování značky elektronického obchodování a získávání zákazníků.

Elektronický obchodPovinná četba pro majitele firem: 3 strategie brandingu s vysokou návratností investic, které zvýší prémiovou cenu vašeho produktu o 200 %.

Stále slepě pálím peníze, abych to udělal网络 营销Tento článek je určen speciálně pro majitele malých a středních podniků a podnikatele v oblasti elektronického obchodování a poskytuje podrobný rozbor tří základních strategií pro budování značky s vysokou návratností investic!

Díky přesnosti není potřeba obrovský rozpočetPolohováníTento přístup zaměřený na obsah a budování důvěry vám pomůže rychle zvýšit vliv vaší značky a dosáhnout 200% nárůstu hodnoty produktu. Zahrnuje případové studie z reálného světa z různých odvětví, které vás naučí, jak proměnit návštěvnost v udržené zákazníky a přilákat cílené klienty, aby vás aktivně vyhledávali a nakupovali. Získejte toto praktické řešení pro uvedení značky na trh!

Dovolte mi, abych se nejdříve podělil o své pocity.

V průběhu let jsem potkal mnoho přátel, kteří provozují e-commerce firmy, a mnoho z nich si okamžitě chce vybudovat značku. Najímají si designové firmy, aby jim vytvořily loga, najímají lidi, aby psali příběhy o značce, a mluví o tom, že „pocházejí z...“.Život„Vášeň pro život“, „Pocta každému z vás, kdo se snaží“ – takové fráze mě vždycky dojmou. Ne, že by byly špatné, ale špatné je jejich pořadí.

Znám kamaráda, který vyrábí malé domácí spotřebiče, a jeho značka je teď na Tmall docela úspěšná. Ale víte, jak začínal? Nebylo to založené na žádném konceptu značky; byl to jen mini odšťavňovač, který stál 69 juanů. Vypadal jako kelímek a dal se používat zapojením USB kabelu. Jen s tímto jedním produktem prodal přes 80 000 kusů za jediný měsíc.

Teprve poté, co získal tuto skupinu uživatelů, začal přemýšlet o brandingu.

Při budování značky je pořadí důležitější, než si myslíte.

To mě opravdu zaujalo. Upřímně řečeno, e-commerce značky, které skutečně uspějí, se často nespoléhají nejprve na příběh značky, ale spíše na trhák.

Fenomén „trhákových produktů“ je fascinující. Určují typ uživatelů, které přitahujete, a v konečném důsledku i budoucí pozici vaší značky. Stojan na telefon za 9.9 juanů přitahuje cenově citlivé spotřebitele. Designový organizér na stůl za 200 juanů přitahuje ty, kteří jsou ochotni zaplatit za estetiku. Odkud pocházejí uživatelské profily? Ne z vašich nápadů na kancelář, ale z přirozeného procesu výběru trhákových produktů.

Blockbusterový produkt je skutečným výchozím bodem pro značku.

Co se stane poté, co máte hitový produkt?

Mnoho lidí si myslí, že stačí, když se produkt stane hitem a vydělá peníze; stačí rychle rozšířit trh a vydělat jmění. Ale z mé vlastní zkušenosti vím, že pokud s ním zacházíte pouze jako s nástrojem k vydělávání peněz, plýtváte jeho největší hodnotou.

Skutečná hodnota úspěšného produktu spočívá v tom, že slouží jako vstupní bod pro značku.

Nespěchejte s vyděláváním peněz na přelomovém produktu. Udělejte dostatečně působivou cenu, maximalizujte publicitu a maximalizujte uživatelskou základnu. V této fázi každá ztracená koruna kupuje návštěvnost pro vaši značku. Přístup mého přítele byl sotva vydělat na samotném odšťavňovači, ale každý, kdo si ho koupil, dostal kartu s QR kódem, aby se mohl připojit k jeho skupině na sociálních sítích. Skupina propagovala další produkt: přenosnou sadu odšťavňovačů, která byla součástí balení a měla mnohem vyšší ziskovou marži. Přelomový produkt...odvodněníNásledující produkty budou generovat příjmy.

Tato logika zní jednoduše, ale jen velmi málo lidí ji dokáže doopravdy realizovat. Proč? Protože když vidíte nejprodávanější produkt, který se denně prodává v tisících kusů, pokušení je příliš velké; neodoláte zvyšování cen a touze vydělat více peněz. Pokud ale ceny zvýšíte, ztratíte návštěvnost a vaši zákazníci se rozprchnou. Pouze odoláním tomuto pokušení si můžete vybudovat značku.

Obsahový e-commerce transformuje produkty do životního stylu.

Pokračujeme v naší diskusi o elektronickém obchodování s obsahem.

Jakmile máte úspěšný produkt, musíte se bezpodmínečně zapojit do elektronického obchodování zaměřeného na obsah. Mnoho lidí tento krok přehlíží. Elektronické obchodování v regálech může zobrazovat pouze produkty – obrázek a krátký text – a uživatelé po zhlédnutí odcházejí. Elektronické obchodování zaměřené na obsah je však jiné; pomáhá vám důkladně vysvětlit koncepty, scénáře a vnímanou hodnotu produktu.

Vezmu si znovu jako příklad ten odšťavňovač.TaobaoVýše uvedené je jen pár obrázků, ale pokud jde o TikTok/Vibrato和Malá červená knihaVšechno je teď jiné. Někteří lidé natáčejí vlogy, jak si ráno během minuty připraví sklenici džusu, jiní natáčejí vtipná videa o tom, jak tajně odšťavňují v kanceláři, a další ho používají k doplnění vitamínů po tréninku. Všechen tento obsah dohromady proměnil odšťavňovač za 69 juanů z „levného produktu“ ve „volbu životního stylu“. Uživatelé si nepamatují cenu, ale zážitek.

Co je to značka? Značka je asociace, která se uživateli vybaví, když si o něčem pomyslí. Platformy elektronického obchodování tuto asociaci vybudovat nemohou; to dokáže pouze obsah.

Abych byl upřímný, sám na to stále přicházím. Na začátku mého vlastního e-commerce projektu jsem taky nebyl moc dobrý v tvorbě obsahu; jen jsem fotky produktů fotil a zveřejňoval je, ale nikdo se na ně nedíval. Později jsem se naučil zasazovat produkty do reálných scénářů a do života uživatelů a výsledky se postupně zlepšovaly. Zpočátku to může být trochu neohrabané a trvá to déle, než byste čekali, ale je to rozhodně nezbytná fáze.

Tři strategie, jak prolomit patovou situaci: vytvoření trháku, vybudování silné obsahové prezentace a kombinace různých přístupů.

Po tolika diskusích, když se ohlédneme zpět, lze celou logiku ve skutečnosti shrnout do tří kroků.

První strategií je vytvořit trhák, který prorazí na trhu. Nezačínejte hned přemýšlet o příbězích značky. Nejprve použijte produkt k vybojování si mezery na trhu, použijte trhák k definování svého positioningu a dejte první skupině uživatelů vědět, kdo jste.

Druhou strategií je budování vaší značky prostřednictvím obsahu. Jakmile máte úspěšný produkt, neležte jen tak na poličce a neprodávejte ho. Vytvářejte obsah na platformách jako Douyin a Xiaohongshu, kde vysvětlujete scénáře a hodnotu produktu. Teprve pak si vás uživatelé skutečně zapamatují.

Třetí strategií je využití kombinací produktů. Nespěchejte s vyděláváním peněz na úspěšném produktu; berte ho jako vstupní bod pro značku a používejte následné kombinace produktů k generování zisku. Bez kombinací produktů je úspěšný produkt pouze jednorázovým obchodem generujícím návštěvnost.

Těchto dvanáct postav tvoří základní esenci:Hitový obsah dláždí cestu, obsah vytváří oporu a kombinace strategií přináší značné zisky.

Napište na konec

Závěrem lze mé pocity shrnout do jedné věty.

Značka není něco, o čem se dá jen křičet. Není to něco, co se dá vytvořit utrácením desítek tisíc dolarů za příběh značky a umístěním pár reklam. Značka se buduje pomocí trháků, poutavého obsahu a robustního produktového portfolia. Pořadí je klíčové: nejprve vytvořit trháky, poté vytvářet obsah a nakonec generovat zisky prostřednictvím rozmanitého produktového portfolia. Každý krok má svá úskalí, ale žádný nelze přeskočit.

Nevím, jestli jsou tyto nápady zralé, nebo ne; jsou to jen upřímné pocity, které jsem měl v posledních několika letech. Pokud se také snažíte budovat značku, doufám, že vám budou užitečné.