Jaká je cesta k štěpnému marketingu WeChat?150 principů virového marketingu

Jaký je princip WeChat štěpného marketingu?

mikro-Elektronický obchodPříklady marketingových modelů a řešení

Nejprve musíte pochopit, jaký je základní princip štěpení?

• Štěpení v přírodě je štěpení buňky, štěpení jádra, 1 štěpení na 2, 2 štěpení na 4.
• Z obchodního hlediska je toto štěpení metaforou, z 1 zákazníka se stanou 2 zákazníci a ze 2 zákazníků se stanou 4 zákazníci.

Wechat štěpný marketing lze zhruba říci, že jsou dva typy:

• 1) Jedním z nich je získat nové přátele, vzájemný tlak, který byl sdílen minule, to je druh štěpení.
• 2) Dalším druhem štěpení je získávání nových zákazníků, tedy přímé uzavření obchodu, ve skutečnosti to znamená, že jste před přidáním zaplatili.

Chen WeiliangPředWebová propagaceČlánek sdílí, že před uzavřením dohody je vyžadován proces kultivace důvěry.

Pak se toto štěpení stane dohodou, což znamená, že dohoda byla uzavřena přímo, když jste byli právě přidáni, a ještě jste ho nevychovávali.Ve skutečnosti to není tak, že neexistuje žádná kultivace, ale že jste si vypůjčili kultivační výsledky ostatních a přímo je rozštěpili.

Štěpný marketing (také známý jako "virální marketing") sdílený v tomto článku je druh, který získává nové zákazníky a provádí přímé transakce!

Využívání zákazníků znamená získávání nových zákazníků. Existují dva typy:

• 1) Jedním z nich je získat nové zákazníky nebo nové přátele sami, což je obvykle „rozsévání“odvodnění“, psaním článků nebo jinými způsoby, abyste sami získali nové přátele.
• 2) Druhý se získává štěpením, což je také hlavní typ štěpení.

Také jsem řekl, že jde o dlouhodobě dostupný primární prostředek.

150 Zákon

Řeknu vám pravidlo 150. V sociálním okruhu každého člověka může být ovlivněno průměrně 150 lidí.

Můžete se nad tím zamyslet, pravděpodobně jsou ve vašem okruhu přátel lidé, kteří k vám mají důvěru. Pokud například sdílíte produkt nebo přepošlete článek, mohou vám věřit. Toto je průměrné číslo.

Někteří lidé mohou být o něco méně a někteří lidé mohou být mnohem více. Například někteří velcí fanoušci mají hodně fanoušků a číslo je mnohem více než 150, ale obecně to nebude příliš nízké.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Podstatou štěpení je, že staří zákazníci přivádějí nové zákazníky.Takové štěpení je nekonečné.Nejde o jednorázový úlovek.V rybníku je tolik ryb.neomezenýz.
• Protože pokaždé, když získáte věrného zákazníka (hlavního uživatele), je za ním nekonečný prostor 150 lidí. Pokud převezmete iniciativu k provedení této akce štěpení klonů, je nekonečná, takže ji lze používat dlouho čas.

Proč dělat štěpný marketing?

XNUMX. Bolest nedělání štěpení

(1) Pomalý růst nových zákazníků

Stačí si zasít semínka samiodvodnění, zavlažovat a kultivovat sami, což je relativně pomalé, ale není to pomalé a nedělá to, ale dělat to musí.

(2) Lidské zdroje nejsou plně využívány

Každý člověk může mít tisíc až dva tisíce přátel a vlastnosti přátel se liší. Někteří lidé mohou nakupovat a někteří možná nikdy nekoupí vaše věci, ale mohou vám pomoci udělat některé věci. Někteří přátelé Je vhodný pro transakce a některé nejsou, ale mohou vám pomoci se štěpením.

Tento zákazník, který již uzavřel obchod, má větší hodnotu, kterou jste nezjistili. Neznamená to, že si od vás věci pouze kupujete, ale může vám také pomoci k štěpení k distribuci.

Pokud neprovedete štěpení, hodnota vašich spojení nebude plně využita.

(3) Zákaznická základna je omezená a podnikání je obtížné rozšířit

Vaše XNUMX XNUMX přátel je mohlo nashromáždit za rok nebo dva. Pokud chcete dále expandovat, budete expandovat velmi pomalu. Objem prodeje vaší omezené zákaznické skupiny má „strop“ a je obtížné dosáhnout horní hranice prodej..

můžeme dátWechatAbychom udělali analogii, je to ekvivalentní otevření obchodu se smíšeným zbožím v komunitě. Vaši přátelé jsou obyvateli komunity. Pokud chcete expandovat dále, zdá se, že neexistuje žádný způsob, jak se rozšířit.

Ve skutečnosti je klonové štěpení takovou metodou, jak rozšířit zákaznickou základnu, takže zákaznická základna vašeho komunitního obchodu již není omezena na obyvatele komunity.

Za druhé, výhody štěpení

(1) Rychlý růst nových zákazníků

Výhodou je, že je bolestivé to převrátit.Výhoda štěpení je také velmi jednoduchá.Růst nových zákazníků je rychlý. Dalším důvodem je, že máte vlastní důvěru, takže transakce je také rychlá, protože vám byl představen někým jiným.

Nemusíte budovat důvěru znovu, myŽivotPokud chcete něco udělat, požádejte někoho, aby to udělal, nebo chcete někoho znát, ale uprostřed je osoba, která představí osobu, kterou chcete znát, aby bylo možné rychleji navázat vztah důvěry, což je totéž platí.

(2) Dokáže více využívat stávající lidské zdroje

Zjistíte, že někteří lidé si možná nekoupí mnoho vašich věcí nebo si vaše věci nikdy nekoupí, ale mohou vám pomoci přivést nové zákazníky, takoví lidé jsou.

Můžete se podívat na své příbuzné, přátele nebo spolužáky. Někteří z nich jsou takoví, ale to neznamená, že s vámi jako s mikropodnikáním nesouhlasí. Mohou jen mlčky přihlížet a pozorovat. Možná Nepotřebujete věci, které prodáváte dosud, ale mohou je také v budoucnu. Ano, tento typ lidí vám může přinést nějakou další pomoc, jako je přivedení nových přátel nebo nových klientů.

(3) Založte si vlastní distribuční skupinu

Prostřednictvím sítě kontaktů můžete rozšířit své podnikání a přibude více lidí, o kterých jste nikdy nevěděli, kteří se stanou vašimi distributory nebo zákazníky.

XNUMX. Případ štěpného marketingu

Zde je několik známých příkladů štěpení:

1) Prodejní kanály iPhonů

(1) Oficiální web společnosti Apple funguje samostatně a výhradní obchod je provozován samostatně

(2) Distribuce hlavních platforem elektronického obchodování

• Nedlouho po uvedení mobilního telefonu se začaly prodávat i platformy elektronického obchodování

(3) Offline distribuce fyzického obchodu

• Obchody s mobilními telefony a telekomunikační operátoři kromě svých vlastních speciálních bodů prodávají také balíčky mobilních telefonů.

(4) nákup scalpera, transakce z druhé ruky

• Tyto kanály se mohou zdát nesouvisející s oficiálními, ale také to hraje roli při rozšiřování obsazenosti značky.
• Pokud chcete například používat iPhone, ale nemáte moc peněz, můžete si koupit telefon z druhé ruky. Používáním telefonu z druhé ruky se vám iPhone líbí a můžete si také koupit nový telefon v budoucnu se tak stát uživatelem značky.
• Velká značka jako Apple se nespoléhá pouze na svůj vlastní byznys, ale stále potřebuje rozvíjet různé distribuční kanály, včetně online e-commerce a offline.

2) Benzín

• Některé čerpací stanice jsou přímo provozovány ropnými značkami.Výhoda přímého provozu je v tom, že standardizované služby a cenová kontrola jsou pohodlnější, některé provozují franšízanti.
• Přínosy z přijetí franšízy jsou ještě větší, v první řadě se tím franšízantově využívá finančních prostředků a pracovních sil, což je jednodušší na řízení a nižší provozní náklady.

3) Národní strana GC

• Pobočka Party Z je všude, nejen v centrální vládě, ale dokonce i ve školách.
• Všechny tyto pobočky mohou rozvíjet nové členy strany a staří členové strany mohou také představovat nové členy strany.
• Pokud pouze Ústřední výbor strany může představit nové členy strany, pak bude počet národních členů strany mnohem menší. Pokud chcete vstoupit do strany, musíte jet do Pekingu, což je velmi nepohodlné a je obtížné rozšířit .
• Každý, kdo čte historii, ví, že Central GC Party je vlastně štěpení.

Komerční aplikace vyžadují klonování a štěpení a existuje nespočet příkladů, jako je výše...

Obchodní model štěpného marketingu

Téměř všechny podniky mají štěpné články. Stejně jako dušené buchty poblíž vašeho domova existují i ​​staří zákazníci, kteří přivádějí nové zákazníky.

Princip štěpení je uzlem každého člověka nebo instituce a populace, kterou lze pokrýt, je velmi omezená.

I když máte hodně mobilních telefonů a hodně čísel, můžete mít 10 XNUMX přátel a měřítko je mnohem menší než po štěpení.

Můžeme provést jednoduchý výpočet:

• Pokud máte například 1000 100 přátel, mezi těmito přáteli je XNUMX lidí, kteří vám více důvěřují.
• Mezi 100 lidmi, se kterými se dá jednat, pokud vám každý z nich dá 1 nového zákazníka, budete mít najednou o 100 zákazníků více.
• Z vašich celkových 1000 100 přátel může být kromě těchto 100 lidí, se kterými lze přímo jednat, 100 lidí, kteří vám nepřinesou dohodu, ale mohou vám přinést XNUMX nových zákazníků.
• Podle původního rčení, že můžete jednat se 1000 lidmi na 100 lidí a poměr je 10%, pokud chcete jednat s 200 dalšími zákazníky, musíte přidat alespoň 2000 přátel.
• Pak jste řekl, že je snazší nechat přátele rozdělit se, nebo můžete sami přidat téměř 2000 XNUMX přátel a poté projít procesem zavlažování a pěstování a poté sklízet a obchodovat. Co je podle vás jednodušší?

A co víc, ne každý zákazník vám může štěpit pouze jednoho zákazníka a někteří vám mohou pomoci štěpit vícekrát!

Vlastní maloobchod + štěpný marketing

Vlastní maloobchod + štěpný marketing, oba způsoby jsou nejlepší

Ale zjistil jsem, že někteří lidé jsou tvrdohlaví, aby to zvládli sami网络 营销Maloobchod, to jsou dobrovolná omezení. Pokud chcete vydělat více peněz, musíte porušit krok dobrovolných omezení.

Jak dělat štěpný marketing?

Sdílejte níže, jak provést štěpení?

1)Pokud chcete dosáhnout štěpení klonů, v jádru je pouze jedno slovo - body:

• (1) Klasifikace
• (2) Distribuce

(1) Klasifikace

Dá se říci, že jméno, sláva a titul jsou vždy jméno a je mi ctí představit další.

• Člověk je honba za slávou a bohatstvím a jméno je toto jméno.
• Vezměte si dělení členů strany, když jsem členem strany, proč bych vám představoval, abyste se stal novým členem strany?
• Protože čím více lidí představím, cítím se poctěn, je to pocta.

Například: Jsi král na hoře, řekneš svým podřízeným 100 malých vrtných větrů, řekneš, kdo mě naverbuje, dalších 5 obecných vrtáků, vylepším toho, kdo je generální vrták, to je také druh jména.

(2) Distribuce

• Dělení zisku je mnohem jednodušší než pojmenování.Protože většina z nás na to nemá prostředky, neumíme ostatní jmenovat, a tak můžeme druhým jen prospět.
• Ve společnosti někteří lidé ve skutečnosti sledují zisk více, někteří lidé nejsou tak citliví na zisk a jsou ochotnější jít za slávou.

Distribuce je běžnější v podnikání:

Vašich 100 zákazníků vám přineslo 100 nových zákazníků na štěpení. I když zisky z těchto 100 nových zákazníků rozdělíte na polovinu, zbývající polovinu snadno vyberete.

• Když vám někdo představí klienta, měl by mu dát nějaké peníze. Řeknete, že je to standardizovaný systém, a můžete mu poslatwechat červená obálka.
• Někteří lidé jsou velmi šťastní a budou ochotnější vám pomoci představit;
• Někteří lidé je možná nebudou ochotni přijmout, takže byste je měli více chválit.

Podstatou štěpného marketingu je pákový efekt

1) Při rozdělení slávy a zisků se musíte vzdát bodů

• Chcete-li pozorovat lidi, kteří preferují slávu nebo bohatství, tak musíte rozlišovat.

2) Půjčování si úspěchů a potvrzení důvěry vypěstovaných důvěrou ostatních

• Půjčili jste si síťové zdroje jiných lidí a přítel vám pomohl propagovat váš produkt. 1–2 přátelé druhé strany, a někteří z nich si přátele nepřidali, je přímo převedli, aby si jej koupili.Protože lidé toho člověka již velmi dobře znají, jen si půjčujeme plody práce vypěstované jinými.
• Půjčit si není marné, musíte to druhé straně vrátit, jinak to rozhodně nebude trvat dlouho a příště si to možná nebudete smět půjčit Dovolte mi podělit se o jednoduchý model štěpného marketingu.

Marketingový model štěpení

1. Účel

• Nejprve musíte mít jasno o svém účelu po štěpení a o tom, jakou hodnotu můžete po štěpení přinést, abyste věděli, jakou návratnost byste měli vrátit osobě, která vám pomohla se štěpením.

2) Komu půjčit?

• Nábor generálního ředitele CEO:Generální ředitel rekrutuje členy a poskytuje manažerské služby a generální ředitel může také rekrutovat generální ředitele, aby rozšířil sílu talentů.
  Za každého nabraného generálního ředitele můžete získat 1%-10% ročního zisku z honoráře. Jedná se o rozdělení zisku a existuje také potenciální rozdělení, což je také čest.
• CEO přijímá členy:Člen je členem mikropodniku nebo webové stránky elektronického obchodu a je to také druh štěpení.Účelem je rozšířit prodejní sílu terminálů a zvýšit objem maloobchodu.

3) Pravidla vracení

• Návrat k generálnímu řediteli:Přijměte 1 člena s ročním poplatkem 800, předejte 100 jako poplatek za správu a zbývajících 700 dostane generální ředitel a generální ředitel získá rozdíl, když člen zaplatí účet.Kvůli této motivaci je generální ředitel ochotnější ukázat více členů.
• Člen náboru členů:Pro generálního ředitele je to zvýšení počtu členů týmu a zvýšení objemu prodeje.Podle úrovně speciálního výcvikového tábora je maximální odměna pro každého naverbovaného člena 1 juanů a naverbovaní členové si mohou prodloužit své předplatné a získat roční poplatek.

V poslední době je polovina nováčků v mikropodnikatelském týmu zWeChat MarketingŠtěpení, protože odměny jsou dostatečné, štěpení je snadné.

Marketingový plán štěpení

Je velmi děsivé vidět více než 80 investorů i po získání financování na nepříliš dobrý podnikatelský projekt.Když bylo financování dokončeno, zbývalo ještě více než 10 investorů, kteří se ještě neviděli.

Podrobnosti naleznete zde:

• Tajemství štěpení v jedné větěJak China Mobile umožňuje, aby byli zákazníci automaticky odkazováni?Tajemství investorů Fission 80".