Jak využít princip šílenství pro marketing?Použijte 6 principů šílenství k propagaci produktů, jako je virus

Proč jsou telefony Xiaomi tak úspěšné?

Proč se na některé odkazy kliká jako blázen a vyhodí do vzduchu Weibo a WeChat Moments?

Proč některé produkty, myšlenky a chování neúmyslně napadají náš mozek jako viry?

Kniha Jonaha Bergera "Crazy - Nechte své produkty, myšlenky a chování napadnout jako virus" odhaluje tajemství šíření šílenství.

Dnes technologické inovace anová médiase objeví, zcela se měníWebová propagaceŠířit aVirální marketingCesta.

Šíření informací již není jednosměrné shora dolů, ale vícebodová až vícebodová trojrozměrná síťová struktura.

Pro všechny společnosti již marketingová propagace není činností, kterou lze provádět pouze prostřednictvím klasické reklamy, ale vyžaduje více využití sociálních médií pro online propagaci.

V této době informační exploze přichází každý den velké množství informací.

Lidé filtrují informace, které pro ně nic neznamenají, a selektivně se zaměřují na určité informace.

Čím jsou tedy informace populární?

• Masová komunikace médií je bezpochyby jedním z faktorů, ale samotná masová komunikace nemůže odpálit módní trend.
• V každém jevlastní médiaV éře r věnoval profesor Berg více pozornosti mocné síle ústní komunikace a virálního marketingu.
• Poznamenal, že lidé často filtrují informace ústním podáním a pomocí odkazů sdílených přáteli.

Jak obsahový marketing využívá principy STEPPS k dosažení virality?

Doporučte knihu: "Bláznivý životopis",Je v něm 6 jader:

1. XNUMX. Sociální měna
2. XNUMX. Spoušť
3. XNUMX. Emoce
4. XNUMX. Veřejnost (imitace)
5. XNUMX. Praktická hodnota
6. XNUMX. Příběh

XNUMX. Sociální měna

Před dvěma lety se jistý Weibo stal virálním a byl přeposlán 1.6 XNUMXkrát. Obsah byl následující:

v našíElektronický obchodV branži platí neznámé železné pravidlo, pokud jde o hledání přítelkyně.TaobaoHledejte šaty s cenou pod 128.Protože pokud je cena nižší než tato, budou označeni systémem Taobao jako skupina s nízkou cenou.Tito lidé se obzvlášť zajímají o vyjednávání a poprodejní záležitosti a je velmi obtížné je obsluhovat.

Toto Weibo přivedlo desítky tisíc fanoušků k velkému V a ten den se vrhlo na čtvrté místo na seznamu horkého vyhledávání Weibo.

Logika za tím je sociální měna. Síťáci, kteří je přeposílali, pořídili screenshoty cenových výsledků jejich hledání šatů na Taobao, aby ukázali, že jsou to lidé s vysokou cenou.

Pokud sdílíte něco, z čeho se ostatní cítí dobře a jinak, obsah bude retweetován jako blázen.

Laicky řečeno, sdílíme věci, díky kterým vypadáme dobře, aby nás naše okolí přijalo a dokonce ocenilo.

• Stejně jako lidé mohou používat měnu k nákupu zboží a služeb, může používání sociální měny vést k pozitivnějším recenzím a pozitivnějším dojmům od rodiny, přátel a kolegů;
• Stejně jako lidé mají tendenci volit ikonické signály identity jako nejpřímější základ pro posuzování identity.
• Například řídit Ferrari, nosit tašku Chanel a poslouchat Mozarta je projev bohatství;
• Dalším příkladem je, že řeknete vtip, který všechny rozesměje na kamarádově večírku, díky čemuž lidé poznají váš vtip a humor;
• Když mluvíte o finančních zprávách, které se právě staly, budete vypadat dobře informovaní a smysluplní.

Podívejme se na některá klíčová slova pro sociální měnu:Vynikající dojem, pocit sounáležitosti, dobrý vkus.

Pokud vaše produkty a nápady mohou způsobit, že uživatelé vypadají lépe a vkusněji, pak se vaše produkty a informace přirozeně stanou společenskou měnou a lidé o nich budou mluvit, aby dosáhli efektu ústního podání.

XNUMX. Spoušť

Pobídky pomohou aktivovat opakovanou ústní komunikaci u určitého produktu a informace a frekvence pobídek do značné míry ovlivňuje účinek ústní komunikace.Pro včasnost šíření jsou rozdíly mezi bezprostředností a kontinuitou.Některé neotřelé a zajímavé věci se obvykle nešíří kontinuálně.Jen jednu věc zviditelníme všude a je v souladu s naším každodenním životem.ŽivotÚzce to souvisí s tím, aby se tato věc stala populární.

Například máte žízeň a při nakupování vidíte automat na kolu. Máte žízeň po cvičení a vidíte někoho na ulici prodávat kolu. Když je horké počasí, vidíte někoho pít ledovou kolu. Konečně nemůžete pomozte, ale začněte kupovat kolu Žízeň a horko, pak tady žízeň a horko lze považovat za pobídky, až budete mít příště žízeň nebo vám bude horko, poprvé vás napadne pít kolu, postupně se pití koly stane populární v podobných scénách.

Podívejme se na některá klíčová slova, která vyvolávají:Obvykle jsou tam scény, o kterých se dá mluvit, 1 podnět a generování poptávky.

Pokud jsou vaše produkty a nápady kdykoli viditelné a uživatelé vidí vaše podněty na scéně poptávky po produktech, přirozeně je napadne použít váš produkt/nápad k řešení svých vlastních potřeb a sdílet je s lidmi na stejné scéně, kteří mají stejné potřeby.

• Když slyšíte písničku, najednou si vzpomenete na svou první milovanou přítelkyni.Tato píseň je vaší "motivací" na ni myslet.
• A když uvidíte umaštěného strýčka, který zpívá na KTV zabijácký nůž, vzpomenete si na šéfa Aniu, který na konci roku shromáždil všechny prostředky projektu.
• Ve skutečnosti bylo video bratra Aniua právě odesláno a odezva byla plochá.O dva roky později, po přidání „pobídky“ šéfa, který na konci roku obdržel platbu za projekt, se rázem stal populární po celém internetu.Pokud tedy chcete, aby se vaše video stalo virálnějším, spojte ho s něčím, co lidé milují.

XNUMX. Emoce

Jedno takové video explodovalo již dříve. Název byl „The Strong Is Always Lonely“. Video nejprve hovořilo o útrapách dvou velkých mužů, Zhou Xingchi a Zhou Runfa, v jejich raných letech, a poté o bloggerově vlastní zkušenost s prací o samotě, když byl mladý., řeky a jezera vítr a déšť.

Svět je studený a teplý, jen sebepoznání.Propíchněte slzy bezpočtu lidí, lajkujte a přepošlete to dál.

Emoce jsou vždy největší slabostí lidských bytostí.

Zažehněte emoce s vysokým vzrušením:

• Více vzteklých prvků nebo humorných prvků (potěšení, vzrušení, úžas)Může zvýšit počet sdílení lidí;
• Částečně negativní emoce (živothněv, starost) může také stimulovat konverzaci a sdílení, cožTyto emoce lze nazvat emocemi vysokého vzrušení;

Vyhněte se emocím s nízkým vzrušením:

• Emoce spokojenosti a smutku obecně nestimulují sdílené chování, kteréNěkteré jsou emoce s nízkým vzrušením,

XNUMX. Veřejnost (imitace)

Laicky řečeno, když většina lidí vidí chování většiny lidí, vždy chtějí napodobovat, protože jim to může ušetřit spoustu času na přemýšlení, a napodobování druhých může také poskytnout ostatním dobrý společenský důkaz: Jsem stejný jako ty ..

Abych uvedl jednoduchý příklad, před pár lety se někteří lidé rozhodli prodat své ledviny, aby si koupili iPhone, jen proto, že lidé kolem nich používají iPhony, což je hnací síla „psychologie sociálního důkazu“.

Podívejme se na některá klíčová slova publicity:Pozorovatelnost, sebepropagace.

Společenský populární faktor napodobovaný lidmi je často pozorovatelný. Pouze když je váš produkt/nápad pozorovatelný, lze jej napodobit a stát se oblíbeným. Přidání faktorů vlastní propagace k oblíbenému obsahu může mít veřejný efekt.

Od zrodu internetu se objevilo nespočet případů napodobenin, které se staly virálními. Ice Bucket Challenge a A4 Waist Challenge v prvních letech a Comic Waist Challenge v posledních dnech také přilákaly top dopravní hvězdy jako Yang Mi.

Pokud máte v plánu napodobovat, zvládli jste heslo pro nejvyšší provoz.

XNUMX. Praktická hodnota

Tento druh obsahu je častým návštěvníkem na žebříčcích self-medií, jako je „10 myšlenek bohatých lidí na koupi domu“, „30 věcí, které ženy musí vědět po XNUMX“ a tak dále.

Dokud můžete poskytnout uživatelskou hodnotu, bude nevyhnutelně předána dál.

Některá z nejužitečnějších témat,Chen WeiliangJe to shrnuto zde:

1. muž vydělávat peníze
2. žena se stává krásnou
3. Výchova dětí
4. zdraví seniorů

XNUMX. Příběh

Napište své vlastní obyčejné a dojemné příběhy, které rezonují a dají se šíleně přeposílat. Příkladů je kolem nás mnoho.

Například některé matky pokladu, jejichž manželé jsou nespolehliví, se mohou spolehnout pouze na sebe, že se postarají o své děti a tvrdě pracují na jejich kariéře.Tento druh skutečného příběhu je obzvláště dojemný.

Příběh má prostřednictvím vyprávění vyprávět událost s morálkou.Příběh o trojském koni koluje tisíce let a lidé ho nikdy neomrzí poslouchat.

Protože vyprávění je způsob, jak porozumět světové kultuře, příběhy jsou živé a smysluplné, což nám může usnadnit zapamatování a sdílení s ostatními.

Vyprávění příběhu o produktu usnadňuje zapamatování a šíření informací.

• Laicky řečeno, vyprávění je ze své podstaty živější než základní fakta a lidé jen zřídkakdy odmítají příběhy.
• Abychom uvedli jednoduchý příklad, celková míra zhlédnutí u reklam založených na příběhu je mnohem vyšší než u přesvědčivých reklam.
• Podívejme se na některá klíčová slova s ​​praktickou hodnotou:Význam, snadno zapamatovatelné.
• Příběhy jsou živé a smysluplné, takže si je uživatelé snadněji zapamatují.

Závěr

Pokud chcete vědět, jak studovat, praktikovat a aplikovat 6 principů šílenství, musíte si přečíst knihu Šílenství, abyste je pochopili do hloubky.

Každá kapitola této knihy podrobně vysvětluje princip a poskytuje mnoho příkladů Ali.

Tato kniha však byla importována prostřednictvím zahraničního překladu.

Některým místům je vždy těžké porozumět, takže si to během čtení několikrát prostudujeme a pak to pro všechny shrneme ve vhodném jazyce v naději, že pomůžeme všem.