Jak rozšířit vliv Po přečtení „Vliv“ můžete získat vliv

Naše generace určitě zažije úpadek moci a peněz, obojího, a nárůstu osobního vlivu.

Historicky se vztah mezi těmito třemi točil.

1. Fáze XNUMX: S mocí přicházejí peníze a vliv;
2. Fáze XNUMX: S penězi přichází moc a vliv;
3. Třetí fáze: V budoucnu budou mít peníze a moc pouze ti, kteří mají vliv.

Tento proces je ve skutečnosti velmi snadno pochopitelný.

• Co dokáže efektivně zorganizovat rozsáhlou lidskou spolupráci?
• Jaké jsou základní kameny této éry?
• Pokud má být postavena Velká zeď, může to udělat pouze právo Qin Shi Huanga.
• V době peněz můžete stavět továrny pouze z kapitalistických peněz.
• V budoucnu, pokud váš vliv dokáže účinně přesvědčit cizince, aby se připojili, spolupráce, kterou iniciujete, bude mít všechno.

Tak jsme četli Vliv od amerického autora Roberta Cialdiniho, což je velmi dobrá kniha.Autor je nejrenomovanější světovou institucí pro výzkum přesvědčování a vlivu a přesvědčování a poslušnosti se věnuje již řadu let.Tuto knihu velmi stojí za to se naučit.V této knize renomovaný psycholog Dr. Robert Ziardini vysvětluje, proč jsou někteří lidé tak přesvědčiví, zatímco my se necháme vždy snadno oklamat.

Kořenem toho všeho je 6 psychologických tajemství za touhou poslouchat ostatní a tito mistři přesvědčování je vždy obratně využívají, aby nás přivedli k podrobení.

Shrnutí "Vlivu" po přečtení

6 Strategie ovlivňování, doplněné mnoha vysvětleními případů (ačkoli některé případy jsou trochu staré), celkově je velmi přehledné.

Kromě tohoPod každou strategií vlivu autoři také poskytují „Jak se tím nenechat ovlivnit“(odmítnout)Metoda", Pokud jde o to, zda je metoda skutečná a účinná, to je věc názoru.

Jak rozšířit a posílit vliv?

Toto je podstatou celé knihy, kterou je třeba sdílet:

1. Vzájemnost
2. Závazek
3. sociální důkaz
4. jako
5. orgán
6. Vzácný

01 Reciprocita

Zásada: Pocit splácení dluhu, který přináší reciprocita, nás přiměje splatit druhým co nejvíce po přijetí výhod, které dávají ostatní (V našem běžném rčení je „vzít lidi za ruce a jíst lidem ústa“.)

realistické pozadí: Členové společnosti jsou asimilováni do pojmů „reciprocita se zdvořilostí“ a „splácení vděčnosti.“ Aby nedošlo k posměchu a sankcím společnosti, není každý ochoten tyto zásady porušovat (neexistují žádné zjevné sankce v současná společnost, ale často dochází k posměškům, přeci jen jde o sebeúctu.)

Související případy:

1. Nic netušící vojáci v první světové válce dali jídlo ze svých rukou nepříteli a utekli
2. Supermarkety zřídily bezplatnou zkušební sekci pro zákazníky, což usnadňuje dokončení Amway (samozřejmě, někteří lidé to jen zkoušejí a nekupují)
3. Zaměstnanci společnosti Haier provedli generální opravu pračky, mimochodem nabídli bezplatné testování kvality vody a prodávali čističky vody

Jak odmítnout?

Vyvarujte se spouštění principu reciprocity: odmítněte původní dobrou vůli a ústupky žadatele (pokud se vám například nelíbí dívka, musíte nejprve rozhodně odmítnout individuální pozvání druhé strany, abyste předešli nedorozuměním a pocitům zadluženosti způsobeným zásadou vzájemnost)

Když si uvědomíte, že se druhá strana snaží, ignorujte to; jinak byste to mohli také přijmout (ve skutečnosti existují některé podvodné postupy, které vám nejprve půjčí peníze a pak si od vás peníze často půjčují, ale mnoho lidí stále spadá do tyto pasti)

02 Závazek je stejný

Zásada: Všichni chceme mluvit, a jakmile se rozhodneme nebo zaujmeme stanovisko, jsme pod vnitřním i vnějším tlakem, abychom udělali to, co slíbíme.

realistické pozadí: Lidé, kteří dělají to, co říkají, dělají dobrý dojem a jsou v nejlepším zájmu členů společnosti

Související případy:

1. Použijte písemné nebo veřejné závazky ke změně špatných návyků, jako je hubnutí nebo plány na odvykání kouření (typicky nastavení vlajky v kruhu přátel, samozřejmě je také mnoho případů bití do obličeje)
2. Prodejny hraček inzerují před festivalem, aby přiměly rodiče, aby svým dětem něco slíbili, zastavili prodej během festivalu a nahradili je jinými hračkami, inzerované hračky prodávali po festivalu a rodiče je stále kupovali svým dětem

Jak odmítnout?

Poslouchejte reakce tělesných orgánů (ty jsou v knize napsány: "Když se cítíte podvedeni, žaludek vyšle nepříjemný signál!", moc tomu nevěřím)

Pokud se vrátíte v čase, uděláte stejnou volbu.

03 Sociální důkaz

Zásada: Při posuzování toho, co je správné, jednáme na základě názorů ostatních

realistické pozadí: Existence sociálního důkazu nás ušetří od usilovného přemýšlení o správnosti a výhodách a nevýhodách každého rozhodnutí

Související případy:

1. Žádný z 38 občanů, kteří byli svědky vraždy, se nepřihlásil na policii, protože si všichni přítomní mysleli, že jiní mohli zavolat policii, klidně pozorovali lidi kolem sebe a hledali sociální důkazy
2. Když je dopravní zácpa, auta vpředu změní jízdní pruh a auta za nimi budou následovat

Jak odmítnout?

Buďte ostražití tváří v tvář jasně zfalšovaným sociálním důkazům

Tváří v tvář zavádějící sociální identitě více pozorujte a pak vynášejte soudy (mnohokrát jsme skupinou donuceni k akci, pokud ve skupině nejste na prvním místě, abyste měli příležitost získat globální perspektivu )

04 To se mi líbí

Zásada: Vyvolávání dobré vůle z různých preferencí nás přiměje přirozeně poslouchat

Jak to funguje:

• Kouzlo vzhledu: Lidé s dobrým vzhledem mají více sociálních výhod, jsou přesvědčivější a je u nich pravděpodobnější, že dostanou pomoc
• podobnost: Máme rádi lidi, kteří jsou nám podobní a mají tendenci souhlasit s požadavky lidí, kteří jsou nám podobní.Prodejci mohou usnadnit obchody „napodobováním a podbízením se“ fyzickým gestům zákazníků, tónu hlasu, stylu vyjadřování atd.
• pochválit: Na komplimenty vždy reagujeme pozitivně, ať už je kompliment pravdivý nebo ne
• Podmíněný reflex: Lidé mají vrozenou představu, že ti, kdo jsou blízko k červené, jsou červení a ti, kdo jsou blízko inkoustu, jsou černí, a klíčovou roli v tom hraje klimatizace.

Související případy:

Nejtypičtější je různé jednání fanouškovského okruhu a velkou roli v něm hrají preference.

Jak odmítnout?

Soustřeďte se na to, co dělat, a nenechte se zatáhnout do příliš mnoha osobních sympatií a nelibostí.

Dobrou vůli přinášenou líbivostí nelze vždy rozpoznat a přísně hlídat.Nejlepší je nechat přírodě volný průběh, dokud líbivost přinesená nepřekročí patřičnou normální míru a je třeba probudit obranný mechanismus a zaměřit se na účinek. spíše než příčina.

05 Autorita

Zásada: Společnost nás od narození učí poslouchat autoritu

Související případy:

Typické jako v posledních letech známéCharakterSchválení APP pro finanční řízení je hromové a každý za to zaplatí, protože věří v tyto takzvané „autority“;

Existují i ​​sestry, které se neodvažují pochybovat o nesprávném lékaři;

K dispozici je také vysoce hodnocené drama „Černobyl“, které obnovuje černobylský incident tím, že svléká kokon, což nám umožňuje vidětnedokonalý systém以及slepá víra v autorituje klíčovým faktorem této tragédie.

Jak odmítnout?

Buďte pozornější vůči autoritě a pokládejte si otázky:

• Je tato autorita skutečným odborníkem?Je její směrodatná kvalifikace relevantní pro daný předmět? (Například hvězdné postavy a produkty pro správu majetku, souvisí tato dvě témata? Než se rozhodnete, více přemýšlejte, jste zodpovědní sami za sebe)
• Mluví tento odborník pravdu?Mají odborníci z naší poslušnosti prospěch?

06 Nedostatek

Zásada: Čím vzácnější příležitost, tím vyšší hodnota se zdá být (to je ve skutečnosti hlavní předpoklad ekonomiky, zdroje jsou vzácné)

jak to funguje:

• Vzácné je vzácné: Strach ze ztráty něčeho je více motivující než touha získat stejný předmět.Pokud nedostatky mohou udělat věc vzácnou, odpadky se mohou stát pokladem.
• Rebelská psychologie: Kdykoli je něco těžší získat než dříve a naše svoboda to mít je omezená, tím více to chceme.Jádrem vzpoury je touha zachovat si vlastní zájmy. (Copak neexistuje text, který by se dříve nezpíval takto: „Co nemůžeš dostat, je vždy v rozruchu a ten, kdo je zvýhodněn, je vždy nebojácný“)

Související případy:

Typické případy, jako jsou propagace se slovy „omezený časový limit“ a nedostatek roušek během vypuknutí

Jak odmítnout?

Poslouchejte své vnitřní varovné signály

Položte si otázku, proč to potřebujete (samozřejmě, často lidé nejsou tak příčetní a nebudou čekat, až budou klady a zápory plně analyzovány, než vstoupí na trh).

Myšlenková mapa knihy "Vliv"

Nakonec připojte myšlenkovou mapu knihy „Vliv“ ▼

V této knize je mnoho situací, které naznačují výše uvedený bod, a doufám, že to pocítíte na vlastní kůži.

Věřím, že po přečtení této knihy budete schopni udělat dvě věci:

1. Za prvé, neříkáte „ano“, když je vaším skutečným záměrem říci „ne“;
2. Zadruhé, staňte se vlivnějším než kdy jindy.