Jak mluvit se šéfem o projektech spolupráce?Jak diskutovat o spolupráci mezi e-commerce obchodníky a majiteli továren?

hodněElektronický obchodPři projednávání spolupráce s majitelem továrny použijí tento typ plánu spolupráce: šéf dá nákladovou cenu a zisky obou stran se rozdělí na XNUMXS nebo XNUMX%.

Tento plán nemůže dlouhodobě fungovat dohromady. Dokud vámi provozovaná e-commerce platforma vydělává peníze, je pro majitele továrny snadné zvýšit náklady.Problém je v tom, že nemůžete kontrolovat zisk.

Promluvte si s majitelem továrny o nejlepším plánu spolupráce

Nejlepším řešením spolupráce je stále spolupráce a žádné partnerství.

Šéf udává cenu dodávky jako obvykle a může dokonce poskytnout kancelářské prostory, obchod, peníze a účetní období.

• Ale dlouhodobé využití obchodu je vaše.
• Zisk obchodu není nutné majiteli továrny sdělovat, je 100% váš.
• Dokonce se dají najít i další dodavatelé (pokud továrník není motivovaný), taková dlouhodobá hra může zajistit delší spolupráci.

Jak se nenechat napálit majitelem továrny?

Majitel továrny vydělává peníze továrny a vy vyděláváte peníze obchodu.

• Protože váš obchod vydělává peníze, zvýšení výrobních nákladů je nejnižší rutina;
• Senior vás má vtáhnout do partnerství, ať děláte, co děláte, může si vytvořit účet bez zisku a vy nebudete mít peníze...
• Důvod, proč se tato rutina nazývá nejpokročilejším podvodem, je ten, že je rozumná a legální!

Jak mluvit se šéfem o spolupráci?

Jádrem pohovoru a spolupráce s šéfem jsou dva klíčové body: nastolení vysoké míry vzájemné důvěry a další popis společné vize.

Protože kooperace zdrojů má za následek „proměnu korupce v kouzla“, velké společnosti tomu věnují stále větší pozornost a dokonce se vyvíjejí ve speciální oddělení a pozice.

Jmenuje se BD – „Business Development“, což v čínštině znamená „Business Development“.

V některých společnostech překonalo oddělení BD svým významem tradiční marketingové oddělení.

Základní proces a kroky spolupráce zdrojů jsou velmi jednoduché.U skvělých BD trvá vyjednání partnerství ve třech jednoduchých krocích pouze 10 minut:

Krok XNUMX v rozhovoru se svým šéfem: Identifikace našich vlastních zdrojů a potřeb

Před hledáním různé spolupráce musíme nejprve zjistit, jaké zdroje a výhody můžeme využít, to znamená, že musíme nejprve maximalizovat své vlastní zdroje.

Zároveň je potřeba si ujasnit, co chceme a jaké zdroje chceme externí spoluprací.

Nejlepší je uspořádat tyto materiály do jednoduchého dokumentu nebo PPT pro snadné představení partnerům.

Osobně doporučuji používat myšlenkové mapy软件Utřiďte si informace.

Krok XNUMX v rozhovoru se svým šéfem o spolupráci: Určete zdroje a potřeby druhé strany

Poté, co si ujasníte své vlastní zdroje a potřeby, se vydáte na cestu k nalezení toho správného partnera prostřednictvím různých metod.Často je práce BD člověka pro lidi zvenčí snadná.Zdá se, že chatují online, účastní se různých akcí, zatímco jsou offline, a telefonují, aby našli lidi k jídlu.

Ve skutečnosti tomu tak není.

Tyto aktivity se dělají proto, aby bylo možné přilákat více potenciálních partnerů.

Jakmile se během toho setkáte se společností s potenciálem spolupráce, nespěchejte mluvit o spolupráci.

Nejprve byste měli pochopit zdroje a silné stránky druhé strany a zda něco chceme.

Poté jsme nejprve zvažovali, zda má druhá strana zájem o naše zdroje a co můžeme druhé straně dát?

Je lepší přejít rovnou ke spolehlivému kooperativnímu modelu.

Třetí krok při vyjednávání spolupráce s vaším šéfem: zjistěte, kde se obě strany setkávají

Když určíme možnost spolupráce s druhou stranou, obě strany se technicky dotknou a vyjednávají.

Tento krok je jednoduchý.

Dokud dokážete najít styčný bod mezi oběma stranami, je spolupráce v podstatě více než poloviční.

Při vyjednávání bychom měli dbát na zásadu hledání společného základu při zachování rozdílů a vzájemného prospěchu.

Plány a návrhy, se kterými přicházíme, musí být přínosné pro obě strany a především pro tu druhou.

Nemůžeme nám jednostranně prospívat a přitom ignorovat zájmy toho druhého.

Zejména musíme vytvořit pocit „výhry“ pro druhou stranu, než budeme moci „vydělat“ pro sebe.

Shrňte, jak mluvíte se svým šéfem o projektech spolupráce

Než vstoupíte na pohovor, musíte si v mysli stokrát projít tyto otázky:

• Jaký je váš produkt?
• jak je na tom vaše společnost?
• Co třeba jiná společnost?
• Jaké klíčové údaje lze poskytnout?
• Jaké zdroje lze poskytnout?
• Jaké zdroje chcete získat?
• Jaké zdroje chcete získat?
• Jaký druh spolupráce je vyžadován?

Nejen, že musíte značku představit, ale musíte okamžitě prokázat své silné stránky a zdroje v následné diskusi.

Tady přichází na řadu důvěra!