Podstatou produktu je důvod ke koupi, důvod, proč spotřebitelé produkt kupují

najít hodně网络 营销Když operátoři plánují produkty, nevědí, jak oddělit důvod nákupu od hodnoty zkušenosti.

Důvodem nákupu produktu může být například „Profesor XX se podílí na výzkumu a vývoji“.

Zkušenostní hodnotou však může být určitá funkce produktu, součást, která se po zakoupení cítí dobře.

Důvody, proč spotřebitelé kupují produkty

Svět očima spotřebitele: jaké potřeby/potřeby můžete uspokojit?

nějakýElektronický obchodCopywritingKomisaři často používají funkci produktu jako důvod ke koupi produktu.

• Důvodem pro koupi produktu může být jeho funkce, ale vychází především z toho, čemu uživatelé věří?Co chceš?
• To je hodnota zákaznického průzkumu a analýzy konkurence!
• Funkce je vlastnost, atribut a důvodem ke koupi je výhoda, kterou může funkce produktu přinést.

Výhody jsou jedna věc, ale nejen výhody:

• Důvody ke koupi ≠ Vlastnosti produktu
• Důvody ke koupi ≈ co chtít, čemu věřit

Podstatou produktu je důvod ke koupi

Všechny dobře provedené projekty mají pro zákazníky důvody ke koupi:

1. Taobao——便宜、类齐全
2. JD.com – Autentické (pocit bezpečí), rychlé dodání (efektivita)
3. Přísný výběr Netease – krásné a jemné, pro uživatele jen to nejlepší (uživatelé mají vysokou efektivitu rozhodování) atd., ať už se jedná o rozvíjející se maloobchod nebo ne, pouze lidská přirozenost.

Důvody, proč zákazníci nakupují

kromě maloobchodu/Elektronický obchodPříklady jiných odvětví mimo průmysl:

1. Meitu - Efektivita (rychlé retušování fotografií bez učení Photoshopu), láska ke kráse (neučte se fotografovat, ale fotografie mohou být velmi krásné)
2. Pojištění – pocit bezpečí (pokud ne, o co přijde)
3. Didi - nemůže blokovat obrubník, taxíky jsou extrémně neefektivní.
4. 360 - pocit bezpečí (počítač se vyhýbá otravě)
5. Ele.me – Efektivita (provozujte pochůzky, šetříte čas a náklady)

Při plánování produktů musíte vědět, jak oddělit důvody nákupu od hodnoty zkušenosti:

• Počínaje prvním prvkem podnikání nemusíme být posedlí strategií a obchodním modelem.
• Podstatou produktu je důvod ke koupi: jaký problém řeší a je řešením lidské?