Bezplatná a nízkonákladová metoda online propagace: jak dosáhnout dominantní obrazovky Baidu s rozpočtem 100 juanů

95 % společností na trhu jsou malé společnosti s méně lidmi a méně penězi a odpovídající rozpočty na marketing a propagaci jsou také malé.Rozpočet na propagaci několika malých společností, ve kterých jsem byl, je 0 juanů na měsíc a společnosti s dobrými podmínkami mají poplatek za aktivitu 100 juanů.Nechcete to propagovat bez rozpočtu na propagaci? "Ne, nejlepší způsob, jak se vypořádat s obtížemi, je postavit se mu," řekl Ollie

Přestože jsem měl měsíční reklamní rozpočet pouze 100 juanů, úspěšně jsem dominoval ve výsledcích vyhledávání na Baidu. Získal jsem mnoho klientů a dosáhl vynikajících výsledků. Jak jsem to dokázal? Tento článek odhaluje tajemství všem. Pokud jste zodpovědní za online marketing a propagaci produktů e-commerce společnosti , ale nemáte propagační rozpočet, můžete se podívat na můj přístup.

Propagační rozpočet ve výši 100 $ může také vytvořit obrovskou hodnotu, pokud je správně používán.I když to není moc peněz, rozdělil jsem to na tři části:

• 1. Měsíční peníze na čaj s mlékem
• 2. Červená obálka v hotovosti
• 3. Cena nadšeného zaměstnance

1. Měsíční peníze na čaj s mlékem

Neexistuje žádný rozpočet na propagaci. Placení za reklamu je nemožné, ale musíme vědět, že kromě placení za zobrazování produktu existují i ​​bezplatné možnosti. Ano, to je self-media. Protože si nemůžeme dovolit náklady na propagaci, vkládáme veškerou energii do provozování self-media, kde je váha hodnocení pro zobrazování v nových médiích ještě vyšší než počet sledujících.

Abych zvýšil nadšení specialisty na nová média, vytáhnu šálek mléčného čaje z ceny 10 juanů týdně, 4 týdny v měsíci a rozpočtu 40 juanů.Co dělá tento mléčný čaj?Řekněme to takto: Sestra New Media na vás stále působí dobrým dojmem, než se komunikace zvrtne.Od příchodu mléčného čaje se to téměř nestalo a práce jde od ruky.

Naším cílem je maximalizovat povědomí o značce. Dokážete si představit intenzitu naší práce. Musíme spravovat obrazové účty, video účty a vertikální média. Obrazové a textové účty se vztahují k přibližně 10 mediálním platformám, jako jsou mimo jiné WeChat Official Accounts , Toutiao, Baijiahao, Sohu, Dayuhao, Penguin Media Platform a Dafenghao. Různé mediální atributy vyžadují odpovídající obsah.

Například zábavní obsah zobrazený na bannerech je relativně přehledný. Upravíme některé zábavní sekce a vložíme do nich informace o produktech. Tento přístup není vhodný pro veřejné účty; měly by si vytvářet vlastní obsah. Další výhodou publikování obsahu v těchto médiích je, že poskytuje obsah pro klíčová slova vyhledávání Baidu. Ve vyhledávání klíčových slov Baidu máme na první stránce mnoho článků z těchto médií, což vytváří dominanci SEO a maximalizuje viditelnost pro dosažení nejlepších výsledků.

Měsíční rozpočet na mléčný čaj (přezdívka pro mladou ženu) musí být stanoven. Není to moc peněz, ale může to motivovat zaměstnance k aktivnější a šťastnější práci. Pracovní schopnost není první věc, kterou je třeba zmínit; prvořadý je přístup k práci. Se správným přístupem není žádný problém nepřekonatelný. A pak je tu video platforma, odkazující na platformy pro krátká videa jako Douyin , Kuaishou a Weishi. Víte, v malých firmách obrázky a videa obvykle produkuje jeden nebo dva lidé. V naší firmě máme jen jednoho člověka, který dělá veškerou práci – píše články, natáčí videa a stříhá. Bez mléčného čaje, odkud by se vzala motivace?

Vertikální média existují ve všech oblastech života, míra expozice je velmi nízká, ale výhodou je, že uživatelé jsou přesnější.Denně také přesouváme obsah z médií na vertikální média pro distribuci.Není třeba platit poplatky za propagaci a míra expozice značky celé platformy prostřednictvím vlastních médií, krátkých videí a vertikálních médií může dosáhnout více než 50 100krát za měsíc.Vypočteno při ceně 5 juanů za tisíc, to odpovídá úspoře 40 XNUMX juanů na poplatcích za propagaci.Jaký je skutečný rozpočet?Čtyři šálky mléčného čaje, XNUMX juanů!

Nebe odmění ty, kteří aktivně pracují.Jednou, po vypití mléčného čaje, sestra z nových médií bleskově řekla, že by si měla zažádat o jiný oborový účet, bez firemních klíčových slov, ale s oborovými.Řekl jsem, zkuste to. Proto je objem čtení a údaje o fanoušcích mnohem vyšší než čísla vlastních médií společnosti a můžeme zdarma posílat firemní články.Cíl 500 000 kontaktů stanovený na začátku měsíce lze snadno dosáhnout do poloviny měsíce, což je kouzlo mléčného čaje.

2, do skupiny červené obálky peníze

Nyní pravděpodobně chápete, že tento článek je o marketingových metodách WeChatu pro získávání zákazníků s bezplatnou a nízkonákladovou publicitou.

Skupinové červené obálky jsou pro mě skvělý způsob, jak přilákat zákazníky, zejména proto, že jsem si je dříve získával nízkými cenami. Při posílání červených obálek do skupin na WeChatu existuje zajímavý jev. Uživatelé jsou velmi rádi, pokud dostanou červenou obálku WeChatu obsahující více než 1 cent . Emoji „Děkuji, šéfe“ se snadno přejede prstem po obrazovce.

Pro komunitní marketing a růst virální popularity jsem použil informační balíčky a červené obálky . Shromáždil jsem 20 skupin s průměrem 80 lidí na skupinu. Celkem jsem měl přes 1600 cílových uživatelů. Kolik to stálo? Každá skupina obdržela červenou obálku. 10 nebo 20 skupinám byl dán 1 juan. Cena byla 20 juanů.

Obtížnější je počáteční množství.Některé společnosti budou jaderné štěpení, ale nemohou, protože neexistuje žádné počáteční číslo.Při svém prvním štěpení jsem na tuto jámu vstoupil.Myslím, že podle štěpné konvence je design jednoho kroužku za druhým dobrý, následovat bude házení návnady, sdílení a vstup do skupiny, ale ve skutečnosti tomu tak není.Nesmí chybět startovní číslo, které může pocházet z okruhu přátel šéfa, stávajících fanoušků, obchodního okruhu přátel atd...

Velikost počátečního množství určuje rychlost štěpení.Můžeme vidět, že štěpné plány ostatních uspěly.Jejich počáteční počet byl desítky tisíc veřejných následovníků.Štěpení by na plátně nebylo možné bez sdílení tisíců fanoušků.Úspěch nebo neúspěch štěpení závisí také na konstrukci návnady.Výběr balíčků musí být atraktivní.Červené obálky WeChat jsou jen trik.Každý rád hodně odměňuje.Více forem odměn může zvýšit pravděpodobnost, že uživatelé budou mít motivaci sdílet štěpení.

Preferuji týmovou práci. Když nemám co dělat, prostě se s partou spojím, abychom si hráli. Komunitní marketing je nejlevnější forma online propagace . Jakmile je založena 400členná ovocná skupina, nevyžaduje téměř žádné další investice. Vyžaduje pouze plánování, publikování a údržbu obsahu a komunita bude i nadále generovat výhody. Navíc, i když se nevěnujete virálnímu marketingu, můžete to jednoduše zveřejnit na svých WeChat Moments a do 20:00 se ve skupině objeví záplava červených oznámení. Pokud se někdo chce připojit k týmu, stále můžete přilákat 100 lidí.

3. Cena nadšeného zaměstnance

Moudrost mas je bezmezná a potenciál zaměstnanců je neomezený. Protože se nemůžeme věnovat placené propagaci, musíme co nejlépe využít dostupné zdroje kolem nás. Moje oddělení se může zaměřit na provoz nových médií a zapojení komunity. Kromě toho dohlížím na více než 50 zaměstnanců společnosti.

50 zaměstnanců, 1000 5 přátel na hlavu (mnoho přátel v podnikání a více než jeden účet WeChat), je zde také 100 40 lidí. To je ekvivalent středně velkého účtu pro vlastní média. Jak zajistit, aby účty zaměstnanců WeChat hrály roli ?Přišel jsem na řešení.Výše zmiňovaný propagační poplatek ve výši 20 juanů nezahrnuje peníze na mléčný čaj v hodnotě 40 juanů, červenou obálku za 40 juanů a zbývajících XNUMX juanů.Jako bonus se XNUMX juanů nezdá příliš atraktivní.

Kdo je ochoten utratit 40 yuanů za odeslání WeChat Moments?Proto jsem z pohledu dlouhodobého rozvoje firmy a cíle oddělení přilákat zákazníky udělal těžké rozhodnutí a navrhl svému šéfovi, aby si každý udělal každý měsíc okruh přátel.Pokud neexistuje žádný okruh přátel k odeslání, bude zadrženo 10 juanů.Zadržené peníze samozřejmě nejsou v mé kapse, ale jako odměna pro zaměstnance s nejvíce přáteli.

Trochu to připomíná přerozdělování ve stylu Robina Hooda. A překvapivě je to docela efektivní. Každý měsíc vyberou pokutu a propagační poplatek 40 juanů, což celkem činí 100–150 juanů. Poté, co na začátku měsíce vyhlásili vítěze, jim tým společnosti přímo rozdal červené obálky. Pocit, že červené obálky nedostali, byl pro všechny bolestivý. Během následujících několika měsíců jsem každý den vídal na svém WeChat Moments reklamní letáky s informacemi o společnosti, které zaměstnanci zveřejňovali. Život bohatých je tak nudný a nenápadný.

Nakonec můžete vidět, že celkový rozpočet není vyšší než 100 yuanů, což výrazně zvyšuje expozici a přitahuje mnoho uživatelů.Se správným přístupem můžete vždy najít levné nebo dokonce bezplatné zdroje v marketingu a propagaci.K vedení je zapotřebí ambiciózního vůdce, jako jsem já.a spolehlivý personál, jako je sestra nových médií

A další bezplatná publicita a expozice, která umožňuje výkon společnosti.Jakmile bude společnost zisková, začne chtít platit za placenou propagaci sítě.Koneckonců, vystavení bezplatných online marketingových zdrojů je omezené a pouze placená online propagace může skutečně přimět podnik, aby se stal podnikem na úrovni letadlových lodí.Jak utratit méně peněz a dosáhnout efektivní transformace je další téma.

Autor: Operace Tiger Talks