Jak udělat dobrou práci při diferenciaci produktů a umístění na trhu?Příklady marketingové strategie umístění

Produktová diferenciace je marketing číslo 1, který lidé obvykle zvažujíPolohováníStrategie.

Co znamená umístění diferenciace produktů?

Například aElektronický obchodNedávný produkt, který tým vyrobil, jejich网络 营销Prodejní místo na začátku operace je „funkce“.

Tato funkce je však v oboru velmi běžná a cena produktu je vysoká, takže funkce v podstatě není konkurenceschopná na platformě e-commerce...

Umístění produktu spočívá v tom, že musíte najít prodejní místo, které vaši kolegové s menší pravděpodobností zasáhnou.

Ale tento produktWebová propagaceVysoká cena, vysoká cena a další nevýhody, vypadá to, že bez šance na výhru...

Jde ale o japonskou značku (i když nepříliš známou, přestože jde o OEM produkci čínské továrny).

Udělejte proto dobrou práci při diferenciaci produktů a umístění na trhu a vyberte si prodejní místo – “Dovezeno z Japonska"

Pak se to najednou prodalo!

Ha ha ha!

Jaké jsou vlastnosti umístění diferenciace produktů?

Charakteristiky produktové diferenciace se dělí na vertikální diferenciaci a horizontální diferenciaci:

1. Vertikální diferenciace se týká lepších produktů než konkurence;
2. Horizontální diferenciace se týká produktů, které se liší od konkurence.

Případ pro diferenciaci produktů

v realitěŽivotExistuje mnoho příkladů úspěšného vytvoření vlastní značky střídáním vertikální a horizontální diferenciace:

• Například Procter & Gamble, který všichni velmi dobře známe.
• V současnosti existuje šest tuzemských značek šamponů P&G.
• Díky chytrému využití diferenciace produktů navrhla společnost P&G umístění každé z těchto šesti značek, čímž dosáhla působivých výsledků v odvětví šamponů.

Jak dělat marketingovou strategii diferencovaného positioningu?

Viděl jsem přítele, jak zanechával vzkaz, že ví, že to má rozlišovat, ale já anoTaobaoMalý prodejce, nemám sílu navrhovat produkty!Jak to udělat?

Odpověď:Dělat e-commerce musí chtít studovat umístění diferenciace produktů.

Za prvé, nemáme navrhovat produkty, ale hledat diferencované produkty.

• Pokud například nový technologický produkt vyjde z továrny, ale žádný prodejce jej neprodává dobře, může to být příležitost.

Za druhé, proč chceme segmentovat průmysl?

• Protože všechna odvětví dělení jsou malá prodejci a oponenti nejsou příliš silní, nazývá se to dělení.
• Pokud na začátku váš protivník prodává tisíce dolarů měsíčně, nemáte téměř žádnou šanci.

Za třetí, nalezení diferenciace samozřejmě není snadné.

• Každý může zbohatnout, kdyby to bylo snadné.
• Vyžaduje se trpělivost a vize.

Konkurenční diferenciace a postavení na trhu

Pochopení trhu je prvním úkolem podnikatele.

Existuje mnoho odborníků na síťový marketing, kteří při výrobě produktů vytvoří nové prodejní místo:

Například: malá konvička čaje, zamykání vody je lepší než doplňování vody atd.;

• 1. Musíme definovat nové prodejní místo z vývoje produktu.Základem této definice je vhled do uživatelských potřeb, vzhledu, funkce, sociálních atributů, nových materiálů atd.;
• 2. Nová perspektiva je pro uživatele snadno zapamatovatelná a výhody inovativních kategorií musí být největší. Stačí se podívat na Apple a další společnosti vytvářející chytré telefony;
• 3. Vývoj produktu je pouze prvním krokem, klíčem jsou správné kanály a marketingové investice v pozdější fázi a schopnost přesně vyčíslit náklady na marketing;