Jak vypočítat zisk z cen produktů na platformě e-commerce?Produkty Taobao běžně používaný cenový vzorec

Někdo mi nechal vzkaz a zeptal se mě, že konkurence o produkty, které nyní vyrábím, je již velmi silná a odhaduje se, že v budoucnu nebude příliš velký zisk.

Takže teď je energie udržet tento zisk, nebo najít nové produkty?

• Ve skutečnosti musíte nejprve najít konkurenční logiku a standard pro starý produkt (to znamená, že vždy můžete zachovat nějaké výhody), tedy udržet jej při životě.
• Většina energie pak jde na objevování nových produktů a testování nových produktů.

Elektronický obchodJaké jsou ceny produktů platformy?

Promluvme si o případu stanovení cen platformy elektronického obchodování:

• na začátku rokuWechatZnačka chce umístit produkt na regály a cena produktu je 200 juanů.
• Pokud je cena založena na nákladech, jsou to obvykle výrobní náklady * 2 a prodej za přibližně 400 juanů bude mít velmi dobrý zisk.
• Protože je zde hrubá marže 200 juanů.

Principy tvorby cen produktů elektronického obchodu

V té době jsme však analyzovali inovativní proces tohoto technologického produktu a naše řešení pro potřeby uživatelů;

Přímo jsme nastavili cenu 1000 XNUMX juanů a nyní ji používámeWeChat MarketingProdává se dobře a uživatelská zkušenost je také dobrá, ale poplatek za reklamu bude o něco dražší;

Proto cenové principy a prémiový prostor produktů elektronického obchodování závisí především na:

1. potřeby davu;
2. Konkurenční řešení;
3. zda je produktový proces inovativní;
4. prémiová značka;

Elektronický obchodBěžně používaný model strategie cenové metody

Stačí si spočítat cenu produktu na prodej a přidat zisk, kterého chcete dosáhnout.

Pamatujte, že náklady na produkt zde zahrnují kupní cenu produktu a také různé provozní náklady na dopravu, náklady na lidské zdroje atd.

Cena, kterou přidáte ke svým nákladům, musí být taková, abyste mohli dosáhnout zisku a zároveň udržet firmu v chodu.

Vzorec pro stanovení ceny produktu v elektronickém obchodě

Vzorec pro výpočet je:

"Cena=cena/směnný kurz/(1-provize kategorie)/(1-provize přidružené společnosti)/počet slev/(1-míra zisku)", konkrétně "(jeden kus*množství+vnitrostátní doprava+mezinárodní doprava+ celní odbavení) /Směnný kurz/(1-provize kategorie)/(1-provize affiliate partnera)/Sleva/(1-míra zisku)”

Základní principy oceňování produktů e-commerce

Provoz elektronického obchodu má vysoké požadavky na základní principy a logiku tvorby cen produktů.

• Například u jakýchkoli údajů budou prošetřeny důvody, které k tomu vedly.
• Pokud například za týden vidíte 5000 30000 reklam a XNUMX XNUMX prodejů, nemůžete najednou mít pocit, že je to velmi dobré a má to dobrý zisk.
• Ale upřesnit to, například, na jaký produkt a na který kanál je konkrétní reklama vynaložena?
• Mohou existovat dva nebo tři produkty a určitý inzerovaný produkt je ve skutečnosti ztrátový.
• Nebo se může produkt zvýšitWebová propagaceVložte 10000 60000 reklamních poplatků, můžete získat XNUMX XNUMX prodejů.

Provoz e-commerce je vyvodit každou možnost a následně ji opakovaně úspěšně testovat.

rádi byste se do něčeho takového zapojili网络 营销Obsazení?

Doufám, že výše uvedené "Jak vypočítat zisk z cen produktů platformy e-commerce?"TaobaoPomůže vám metoda „Běžně používané cenové vzorce pro komodity“.