Jak prodejci Amazonu vytvářejí diferencované produkty?Řešení pro diferenciaci Amazon

S rozvojem a rozšiřováním platformy Amazon chce získat kus koláče stálý proud nových prodejců, což vede ke stále větší homogenizaci produktů.

Navíc se zvýšenými náklady na provoz je to prodejcům opravdu těžké říct.

Pokud chcete na Amazonu sdílet více koláče, trendem je diferenciace.

Co je diferenciace?

Takzvaná diferenciace znamená, že prodejci poskytují spotřebitelům jedinečná práva nebo přidanou hodnotu z hmotných a nehmotných aspektů produktů, operací, značek a služeb, takže spotřebitelé mohou cítit diferencované produkty a služby, takže tisíce vynikají od tisíců konkurentů.

diferenciace produktů

Jádro produktu spočívá v tom, zda funkce vyhovuje potřebám uživatele. Prodejci obvykle potřebují shromažďovat účinné informace prostřednictvím průzkumu trhu, zpětné vazby od zákazníků atd., aby analyzovali, zda funkce produktu řeší problém uživatele a zda existuje je prostor pro zlepšení.

1. Prodejci mohou najít některé záznamy se značnými prodeji a velkým počtem recenzí, aby získali prodejní místa podobných konkurenčních produktů cílového produktu a analyzovali rozdíly mezi svými vlastními produkty z hlediska funkčnosti a prodejních bodů;
2. Pomocí nástrojů třetích stran extrahujte 3hvězdičkové a méně negativní recenze všech souvisejících konkurenčních produktů a podrobně analyzujte problematické body, bolestivé body, potřeby zákazníků a obavy cílového produktu, které se odrážejí v negativních recenzích každého konkurenčního produktu. Všechno jsou to informace z první ruky od skutečných spotřebitelů.
3. Poté podle problémů a bolestivých míst konkurenčních produktů vylepšovat a optimalizovat vlastní produkty.

Diferenciace v designu produktu

Máte-li schopnosti v oblasti designu produktu, můžete produkt kompletně předělat a snažit se, aby design vzhledu produktu odpovídal estetice cílové skupiny zákazníků.

Protože estetika každého je jiná, musí prodejci prozkoumat cílový trh, učit se od místních konkurentů a rozumět místním zvyklostem a estetickým konceptům.

Rozlišení v balení produktů

Balení produktu je také jedním z důležitých způsobů, jak vytvořit diferenciaci produktu.I když se říká, že zákazník si produkt koupí, dobrý obal také produkt více odliší. Prostřednictvím „nákupu rakve a vrácení perly“ k odlišení produktu na jedné straně může snížit pravděpodobnost, že produkt na druhou stranu je to pro prodej napomáhající.

Zejména u vysoce hodnotných produktů, za předpokladu splnění estetických standardů cílového zákaznického trhu, mohou prodejci najít optimální rovnováhu mezi kontrolou nákladů a uživatelskou zkušeností, aby vytvořili odlišnosti v balení.

Doporučení pro provozní diferenciaci Amazonu

Získejte velikost produktu, velikost balení a hmotnost konkurenčních produktů jako referenci, přiměřeně navrhněte velikost balení svých vlastních produktů a kontrolujte kvalitu a hmotnost: Protože FBA účtuje poplatky podle objemu a hmotnosti, aby se snížily poplatky FBA, menší objem balení produktu, tím lepší a hmotnost Čím lehčí, tím lepší, ale musí být zaručena ochrana produktu před poškozením v důsledku přepravy a dalších vazeb.

Rozumně navržené velké krabice zasílané FBA, velikost krabice: co nejvíce produktů na krabici, ale hmotnost musí být kontrolována do 22.5 kg, což nemůže překročit hmotnostní limit FBA; objem vnější krabice by měl být použit podle objemu balení produktu Velikost s nejvyšší sazbou by měla být dělitelná 1 metr krychlový nebo 2 metry krychlové, pokud je to možné, a míra využití prostoru pozdější přepravy prvního průchodu a nakládání kontejnerů je nejvyšší.

Diferenciace v image značky

Ochranná známka a značka nejsou úplně to samé Registrovaná ochranná známka se nerovná produktové značce, stejně jako se manažer nerovná lídr.Ochranná známka je pouze krokem v základním právním procesu, zatímco značka je symbolem, který vizuálně nebo zvukově identifikuje produkt potenciálním zákazníkům a novým i stávajícím zákazníkům.

VýpisCopywritinga rozlišení obrazu

Aby bylo možné konkurovat ostatním vynikajícím produktům, je nezbytné odlišit své záznamy a zlepšit tak konverzi návštěvnosti. Diferencovaný výkon listingu se odráží především v diferencovaném popisu produktových názvů, funkcí a prodejních míst a také v optimalizaci obrázků.

Před napsáním vlastního zápisu je nutné, aby prodejci shromáždili relevantní nabídky s dobrým prodejem a analyzovali jejich název, odrážku, popis atd. jako referenci pro psaní vlastních nabídek.Nemůžete však přímo kopírovat a vkládat prohlášení jiných lidí, jinak bude hrozit porušení práv.Můžete kombinovat více záznamů a komplexně vybrat požadovaný obsah a kombinovat je podle skutečné situace vašich vlastních produktů.

Za druhé, nasbírejte co nejvíce 7 obrázků a obrázků A+ nejlepších konkurenčních produktů a po komplexní srovnávací analýze vytvořte 7 plánů fotografování a uměleckých P obrázkových plánů vašeho vlastního seznamu cílů, stejně jako požadavky na obrázky A+ a rozvržení stránky A+ výrobní program.

diferenciace služeb

Spotřebitelé Amazonu věnují velkou pozornost zážitku z nakupování, ať už jde o poprodejní, zpětný nákup nebo konverzi objednávky, zážitek z nakupování má velmi důležitý dopad.

Samozřejmě, že když vybíráme produkty, vždy dáváme přednost standardním produktům, abychom se vyhnuli příliš mnoha poprodejním problémům, ale to neovlivňuje naši službu, abychom zlepšili zkušenost spotřebitelů, abychom podpořili transakce a zvýšili míru zpětného odkupu produktů.Za zmínku stojí, že míra zpětného odkupu je velmi důležitým ukazatelem, který ovlivňuje pořadí produktů.

Můžeme vycházet z následujících aspektů: od používání produktů a funkcí, jako jsou návody k použití, video představení, gadgety produktů atd., můžeme výrazně optimalizovat zážitek; od optimalizace péče o zákazníky, jako jsou poprodejní dotazníky, cílené kupony , a přání k svátku a další.