Co je Amazon Buy Box?Jak mohu vyhrát reklamu Get Gold Shopping Cart?

Co je zlatý nákupní košík Amazon Buy Box?

Zlatý nákupní košík Amazonu Buy Box se nachází na pravé straně produktové stránky a je nejnápadnějším a nejpohodlnějším místem pro nakupování.

Většina prodejů na Amazonu se provádí prostřednictvím „Buy Box“ a prodejci, kteří vyhrají Buy Box, mají obvykle vyšší tržby.

Podle předchozích statistik je prodej produktů získaný službou Buy Box 4krát vyšší než u podobných produktů.

Ale Buy Box není 100% ve vlastnictví prodejce.

Místo toho bude střídat nejprodávanější prodejce na základě jejich dodacích adres, cen produktů a logistiky doručení.

Pokud se FBM prodejci chtějí dostat na trůn Buy Boxu, musí nejen porazit rychlou logistiku FBA, ale v případě potřeby vybojovat i cenovou válku, aby se zlepšila celková kvalita výpisů.Zisk a tržby se těžko vyrovnávají.

Tento článek představí 6 různých strategií pro získání zlatého nákupního košíku Buy Box a pomůže prodejcům získat náskok před konkurencí a vyhrát zlatý nákupní košík Buy Box.

Cena produktu Amazon

Prvním faktorem, který přispívá k Buy Boxu, je prodejní cena produktu.Prodejci FBA, pokud se produkt prodává za stejnou cenu jako prodejci nákupního pole, mohou vstoupit do rotačního seznamu nákupního pole a každý prodejce může získat relativně vyrovnaný podíl z koláče.

Základní podmínky pro získání nákupního boxu jsou:

Amazon zavádí různá pravidla Buy Box pro prodejce FBM a nedává všem prodejcům možnost otočit se na Buy Box, ale upřednostňuje prodejce s nejnižšími cenami produktů.To znamená, že čím nižší je cena produktu, tím větší má prodejce šanci vyhrát Buy Box.

Pokud tedy FBM prodejci chtějí získat výhodu v bitvě Buy Box, je cena produktu minimálně o 15 % nižší než minimální cena FBA prodejců.Tento druh cenové války může zabít zisky a prodejci musí pečlivě vybírat.

Amazon Prime Shipping

Druhým důležitým faktorem je způsob doručení.Většina produktů v distribučních centrech Amazonu má nárok na prvotřídní zásilku, což poskytuje oboustranně výhodnou situaci pro spotřebitele a prodejce FBA.Na jedné straně mohou prodejci zákazníkům poskytnout více preferenčních slev a rychleji vyklidit zásoby a zákazníci mohou také rychleji obdržet produkty, aniž by čekali na 5-7 pracovní den dodací lhůty.

Prodejci FBM by naopak měli zvážit použití nejrychlejšího způsobu dopravy.Ale vysoké náklady na dopravu mohou také vážně ovlivnit zisky produktů a čím rychlejší je dodací lhůta, tím větší je šance na výhru v nákupním boxu a zachycení potenciálních prodejů a prodejci musí zvážit pro a proti.

Recenze produktů na Amazonu

Recenze jsou Amazon aElektronický obchodŽivotní mízou nakupování je, že většina online nakupujících spoléhá na recenze produktů, aby našli vysoce kvalitní a nejprodávanější produkty, a recenze prodejců jsou ukazatelem obchodní efektivity a produktivity prodejce.Klíčem k vítězství v Buy Boxu je opět počet recenzí.

Pro nově příchozí není nízký počet recenzí nepřekonatelnou nevýhodou.Cesta dlouhá tisíc mil začíná jediným krokem a je jen otázkou času, kdy získáte skvělé recenze, pokud poskytnete uspokojivý zákaznický servis v každém kroku vyřízení objednávky.

Historie prodeje produktů Amazon

Když Amazon kontroluje prodejce Buy Box, dívá se také na historii prodejů a metriky výkonu.Proto je třeba optimalizovat KPI prodejce, jako je dodací lhůta produktu, míra návratnosti a míra závad.Snažte se uspokojit potřeby zákazníků, udržovat dobrou historii prodeje a zvyšovat šance na získání nákupního pole.

Stav produktu Amazon

Stav produktu také hraje malou, ale důležitou roli.Amazon bude zkoumat úspěšnost produktů. Ve srovnání s produkty z druhé ruky jsou zcela nové produkty u spotřebitelů populárnější, mají vyšší prodejní potenciál a mají vyšší pravděpodobnost výhry v boxu Koupit.

Drž se dál od produktů vlastněných společností Amazon

Poslední strategií, která by nikdy neměla být ignorována, je držet se dál od vlastních produktů Amazonu.Prodejci nemohou vyhrát ve vlastní aréně Amazonu.Nejen, že Amazon odpovídá vaší nejnižší cenové hladině produktu, ale dokonce snižuje cenu vašeho produktu, aby získal nákupní box.Ostatně pro jeho mnohamiliardovou hodnotu jsou zisky ze snižování cen jako strouhanka.

Po opuštění této nevyhratelné bitvy existují miliony dalších ziskových produktů, které mohou pomoci vašemu podnikání růst.

Ať už se jedná o prodejce FBA nebo FBM, pokud budou mít na paměti těchto šest strategií, budou neustále pilovat, aby posílili své obchodní schopnosti a vytvořili si dobrou prodejní historii, přirozeně nastartují obchodní růst.