Jak si malí prodejci Amazonu vybírají produkty?Záznam a zkušenosti s vědeckým výběrem pro začínající prodejce

Koncentrace kategorií, obecně včetně koncentrace komodit a koncentrace značky.

Koncentrace komodit se týká míry, do jaké je kategorie monopolizována jedním nebo více produkty.

XNUMX. Jaká je koncentrace monopolu Amazonu na výběr produktů?

V některých kategoriích se prodeje zdají být dobré, ale při bližším zkoumání je 90 % tržeb kategorie obsazeno jedním produktem, což pro nové prodejce nedává smysl.

Koncentrace značky je velmi odlišná od koncentrace komodit.

Koncentrace komodit se posuzuje hlavně z dimenze jednoho produktu a koncentrace značky se zvažuje hlavně z dimenze značky.

Pokud je koncentrace určitého typu komodity nízká, ale koncentrace značky je vysoká, znamená to, že tento typ komodity je monopolizován jedním nebo více značkovými produkty a pro začátečníky není snadné vstoupit do tohoto typu komodity.

Nové produkty by si měly vybrat dvě kategorie se střední koncentrací.V takové kategorii je určitý prostor pro prodej produktů s relativně průměrnými tržbami na domácnost.

Po uvedení nového produktu na trh mohu využít svých výhod, abych to udělal rychleWebová propagacetest.Taková kategorie je ideální.

Někteří noví prodejci se mohou zeptat, jak zobrazit tato centralizovaná data pomocí软件Aha, výběrový software na trhu tuto funkci v podstatě má.

XNUMX. Jak vyniknout po uvedení nových produktů Amazonu?

Před uvedením nového produktu do provozu byste měli porovnat zdroje ve svých rukou a úroveň konkurence v dané kategorii.

Například v kategorii je několik produktů, které mají více než 500 recenzí a jejich hodnocení je v zásadě více než 4.7 bodu. Poté, co jsou naše produkty uvedeny na trh, musíte přemýšlet o tom, jak dlouho bude trvat, než nové produkty Produktová mezera je zúžena na minimum.

Pokud prozatím nemáme schopnost konkurovat headlistingu, pak se vstup do takové kategorie může dlouho míchat pouze na konci kategorie.

Když se do této kategorie dostane velké množství nových produktů za nízké ceny, je životní cyklus produktu v podstatě u konce.

Proto se před uvedením nového produktu do provozu musíme rozhodnout, zda vstoupíme nebo nevstoupíme.

A základem výběru je, zda máte vynikající prostředky, se kterými můžete konkurovat.

Recenze nestačí, najděte způsob, jak jít.

Obáváte se, že míra hodnocení je příliš vysoká?Nabídky mimo stránky jdou za nízkou cenu.

SEOPokud hodnocení klíčových slov nestačí, ovládejte konverzní poměr tak, aby rostl.

Všechny tyto metody samozřejmě vyžadují určité množství brzké akumulace.Pokud nové účty a noví prodejci provádějí tyto akce unáhleně, existuje také riziko, že obchod zavěsí.

XNUMX. Jaký je rozdíl mezi našimi produkty a stávajícími produkty Amazonu?

Všude se teď mluví o diferenciaci a existuje mnoho druhů.

Někteří prodejci mění krabici, nazývanou také diferenciace, která je pouze diferenciací low-end.

Někteří prodejci upgradují funkce produktu, což je špičková diferenciace.

Ti prodejci, kteří nejsou rozlišeni, jednoduše jdou do 1688, aby našli identický produkt a přímo přesunuli produkt na platformu Amazon.

V tomto bodě musíte sledovat obecnou situaci produktů, které již v dané kategorii existují.

XNUMX. Kolik nových produktů Amazon přišlo za poslední tři měsíce?

Kolik nových produktů je propagováno na stránce s nízkou cenou?

Kolik nových produktů bylo uvedeno na trh za cca 3 měsíce a prodeje se pohybovaly na nule vajec.

Ve skutečnosti mohou být tato pozorování dobrým potvrzením některých výkonů vašeho nového produktu po uvedení na trh.

Pokud je váš produkt kopií z roku 1688 a v této kategorii je již mnoho levných produktů, pak již do této kategorie nemůžete vstoupit.

Výše uvedené se týká začínajících prodejců na AmazonuVědaNějaké zkušenosti s výběrem nápadů.