Může podnik zahraničního obchodu říct, že je to továrna? Jak SOHO říká zákazníkům, že je to továrna

Jak podnik zahraničního obchodu sdělí zákazníkům, že jde o továrnu? SOHO říká, že jde o továrnu nebo zahraniční obchodElektronický obchodspolečnost?

Nyní jsou zde bohaté ženySpletenýChcete zákazníkům sdělit, že jste obchodní společnost?

Promluvme si o praxi majitele továrny: naše společnost se jmenuje Import and Export Co., Ltd. a naše společnost v Hong Kongu je xx International Trading Co., Ltd.

Proč říkat zákazníkům, že je to továrna?Není to nic jiného, ​​než co si myslíte: zákazníkům se továrna líbí a tovární cena je nízká...

Ale co si myslíš, je to, co si myslíš?

Ano, jsou někteří zákazníci, kteří rádi nacházejí továrny, ale podnikání společností zahraničního obchodu vzkvétá. Přemýšleli jste někdy proč?

Zákazníci si vás musí vybrat: rozumná cena ➕ dobré služby ➕ stabilní dodavatelský řetězec.

• Tyto tři body stačí, nezáleží na tom, jestli jste továrna nebo ne,

Takže se nemůžete spoléhat jen na svá ústa, že budete říkat, musíte přijít s důkazy nebo plány, které dokážou tyto tři body.

1. Pokud například řeknete, že cena má výhodu, o jakou výhodu se jedná? (Například: nejlepší cena za stejnou kvalitu, nejlepší kvalita za stejnou cenu)
2. Pokud například říkáte, že vaše služba je dobrá, kde je dobrá?Je zpracování pošty rychlé?Je dokumentární proces dokonalý?Je možné být proaktivní při řešení problémů a udržet zákazníky spokojené?Způsobí poplatek za vzorek 20 juanů, aby si s vámi zákazník nepletl?
3. Pokud například řeknete, že dodavatelský řetězec je silný, pak když zadám objednávku na 50 XNUMX sad, dokážete ji dodat do měsíce?Je mi jedno, kolik továren vyrobíte, každopádně chci vidět přesně to samé velké zboží ve svých rukou.

Pokud například řeknete, že můžete poskytnout více než to, jaké zdroje můžete poskytnout na propagaci zákazníků a svého podnikání? (tento bod je velmi důležitý)

To jsou body, kterých je pro továrny obtížné dosáhnout. Pokud ano, musíte si stále dělat starosti s tím, zda nepravdivě tvrdit, že jste továrna?Je dobré říci, že je obchodní společností.

SOHO říká, že je to továrna nebo podnik zahraničního obchodu?

Měli by lidé ze zahraničního obchodu nebo SOHO zákazníkům říkat, že jsou továrny?

Pojďme to analyzovat jeden po druhém:

Tovární výhody:

1. Konkurenční cena;
2. Protože se jedná o přímou továrnu, lze dodací lhůtu a kvalitu přímo komunikovat a kontrolovat.

Nevýhody továrny:

1. Ve většině případů je komunikace a povědomí o službách slabé;
2. Kategorie produktů je relativně jednoduchá a flexibilita produktu není dostatečná.

Výhody obchodní společnosti:

1. silné komunikační schopnosti,
2. Existuje mnoho volitelných dodavatelů, kteří mohou pokrýt řadu různých produktů

Nevýhody obchodní společnosti:

1. Cena nemá žádnou výhodu oproti přímé továrně,
2. Kontrola kvality a dodávky je obtížnější.

Výše uvedené body o výhodách a nevýhodách továren a obchodních společností nejsou absolutní, ani komplexní, ale pouze rozborem výhod a nevýhod obchodních společností a továren ve většině případů.

Kdy svým zákazníkům říkáte, že jste továrna nebo obchodní společnost?

Po seznámení se s výhodami a nevýhodami továren a obchodních společností je dalším krokem ke zvážení, kdy zákazníkům řeknete, že jste továrna?Kdy sdělím svým klientům, že jsem obchodní společnost?

Protože ne každý dokáže zákazníky přesvědčit svým charismatem a profesionalitou.

Oporou této otázky je on sám, a to prodat své stávající produkty zákazníkům.Když není jasné, zda to druhá strana potřebuje, musí být poměrně těžké přesvědčit ostatní.

Tuto otázku je třeba myslet jiným směrem a je třeba ji posuzovat z pohledu zákazníka Co chce druhá strana?Co chce druhá strana, to vám dám, v tomto případě je samozřejmě snáze akceptovatelná druhá strana.

Musíme tedy uvažovat z pohledu zákazníka, opravdu potřebuje obchodní společnost nebo továrnu?Když se zamyslíte dále, jaké jsou základní potřeby obchodní společnosti nebo továrny?

Kdy tedy svým zákazníkům řeknete, že jste továrna?Kdy svým zákazníkům říkáte, že jste dodavatel?Je přizpůsobena podle různých potřeb různých zákazníků.

Co říci klientům obchodních společností v Číně?

Pro tuzemské obchodní společnosti v Číně nebo zákazníky s pobočkami v Číně mají sami domácí týmy v Číně a více inklinují ke spolupráci přímo s továrnami.

• Pro takové zákazníky přímo vyvíjíme a spolupracujeme jménem továrny.

Pro některá odvětví, některé produkty, zákazníci potřebují složitější, například dárkové zákazníky, může potřebovat více než jednu kategorii zákazníků, tito zákazníci mají větší sklon k nalezení obchodních společností.

• Protože potřebuje, aby mu obchodní společnost pomohla integrovat nabídku v zemi.Pro takové zákazníky může být výhodnější rozvíjet se jménem obchodní společnosti.

Pro zákazníky se zřejmými dvěma výše uvedenými charakteristikami si můžeme vybrat, co se nám líbí, pro továrně orientované zákazníky je budeme vyvíjet jménem továren a pro zákazníky orientované na obchodní společnosti je budeme rozvíjet jménem obchodních společností.

Jak zjistit, zda zákazník preferuje obchodní společnost nebo továrnu?

U většiny zákazníků, když se připravujeme na vývoj, nemáme možnost posoudit zákazníkovu preferenci a nevíme, zda druhá strana preferuje obchodní společnost nebo továrnu.

Pro takové zákazníky si řekněme něco o našem přístupu.

Když rozvíjíme zákazníky, s ohledem na náš dlouhodobý rozvoj se všichni vyvíjíme ve jménu naší vlastní společnosti.

Když se druhá strana zeptá, sdělíme zákazníkovi:

Moje strana je obchodní společnost, ale máme vlastní přímou továrnu.Pak jsem představil, že mám na starosti hlavně obchod a můj společník (majitel mého hlavního družstevního dodavatele) má na starosti výrobní provoz továrny.

• Zákazníkům navíc velkoryse ukážeme jméno, adresu a tovární certifikát továrny, se kterou hlavně spolupracuji, a jsou vítáni, aby továrnu kdykoli navštívili.
• Ve skutečnosti zákazníci mnohokrát potřebují továrnu vidět.
• U našich zákazníků vytvoříme pocit, že jsme jedním z odvětví průmyslu a obchodu.