Nejlepší poměr placeného provozu a bezplatného provozu: vztah placeného a bezplatného provozu Taobao

TaobaoJaký je obecně přiměřený podíl placené návštěvnosti obchodů (včetně Tmall)?

Pokud vElektronický obchodPlatforma má velmi málo bezplatných návštěvníků a většina návštěvnosti pochází z placené propagace. Je to v pořádku?

Tato otázka opravdu stojí za diskusi.

Podobně, tváří v tvář problémům, nemůžeme diskutovat o univerzálních řešeních, ale rozlišovat různé situace k analýze.

Vhodnější je otázka, kolik představuje placená návštěvnost obchodů Taobao, o které lze diskutovat ze dvou hledisek:

1. Jednak záleží na aktuální situaci prodejny.Je to nová prodejna nebo stará prodejna?Jaká je úroveň obchodu?
2. Na druhou stranu záleží i na efektu samotného placeného provozu.

Podívejte se, zda obchod provádí placenou návštěvnost

Dovolte mi dotknout se prvního bodu.

Různé typy obchodů mají různé podíly placené návštěvnosti.

Pokud se jedná o nově otevřenou prodejnu, pověst obchodu je stále velmi nízká a podíl placené návštěvnosti je poměrně velký, i když dosahuje 80 %, je velmi častý.

Protože se jedná o nový obchod, pokud jej neprovozujete, nepřevádějte některé lidi k tomu, aby ho „aktivovali“ prostřednictvím promoakcí projíždějících vlakem.

Jen na volném provozu nové obchody těžko přežijí

Prostřednictvím vlakové propagace se rovná „urychlovači“ růstu prodejny.

je to podobnéVibratofunkce "dou+" v .

V počáteční fázi nového obchodu, v případě „jedna chudoba a dva bílí“ po všech stránkách, můžete využít průjezdný vlak k rychlémuodvodněníMůže rychle chytit hodnocení, chytit návštěvnost, akumulovat návštěvnost nového obchodu, zvýšit popularitu, aby se zvýšily prodeje a prolomily úroveň!

Proč se nová prodejna zavřela po necelých 3 měsících od otevření?

Zjistíme, že mnoho obchodů je zavřených do tří měsíců od otevření.

Důvodem je, že po dlouhou dobu neexistuje žádný provoz, žádné transakce a žádná pozitivní zpětná vazba.odvodněníMnožství se samozřejmě blíží!

Protože účelem otevření internetového obchodu je vydělat peníze, když lidé zjistí, že peníze na otevření obchodu Taobao nejsou tak ziskové, nebo dokonce nemají žádnou naději vydělat peníze, nemohou se jich nadále držet.

Na závěr si jen povzdechnu, že „ideál je hodně baculatý, realita hodně hubená“...

Pokud se ale tito lidé naučili obsluhovat a budou používat průjezdný vlak k jeho propagaci, může být situace velmi odlišná.

Jaký je vhodný podíl placené návštěvnosti starého obchodu?

U starých obchodů, pokud je měsíční objem transakcí vyšší než 10 XNUMX, by podíl placené návštěvnosti neměl být příliš vysoký.

Obecně se doporučuje pohybovat se do 30 % tržeb celého obchodu.

Pokud má například obchod měsíční obrat 15 5, průměrná měsíční placená návštěvnost obecně nepřesáhne XNUMX XNUMX.

Proč se toto děje?

Důvod, proč se v rané fázi nebere v úvahu podíl placené návštěvnosti, je ten, že v rané fázi nic není a nelze ji tolik brát v úvahu.
Nejprve musíte investovat, aby obchod přežil.

Poté, co je měsíční objem prodeje 10 XNUMX+, už nezohledňujete pouze růst obchodu, ale zisk.

Placený provoz závisí na ziskové marži produktu

Potom ziskové rozpětí většiny produktů obecně nepřesahuje 50 % a ziskové rozpětí většiny produktů je kolem 30 % nebo dokonce méně než 30 %.

V tomto okamžiku, pokud placený provoz představuje příliš mnoho, nejsou žádné peníze.

Navíc je prý podíl placené návštěvnosti příliš velký, což ovlivní i rozložení návštěvnosti z přirozeného vyhledávání.

To samozřejmě není potvrzeno, je to jen „fáma“!

Ve skutečnosti je hlavní otázkou, zda vydělat nebo nevydělat peníze.

Pokud placená propagace může obchodu skutečně přinést zisky bez ohledu na to, zda je provoz z organického vyhledávání či nikoli, je to jiná sféra.

U obchodů s měsíčními tržbami pod 10 50 tedy obecně není nutné uvažovat podíl placené návštěvnosti a lze překročit 80 % nebo dokonce XNUMX %.

U obchodů s měsíčními tržbami nad 10 tisíc musíme mít pod kontrolou podíl placené návštěvnosti, protože se nemůžeme dívat jen na tržby, ale také brát v úvahu „náklady“.

Kromě zohlednění odlišných základních podmínek obchodu je nutné zvážit i reklamní efekt placené návštěvnosti.

Některé obchody mají velmi vysoký objem transakcí, ale velkou část tvoří placená návštěvnost, ale tento podíl není třeba brát v úvahu.Protože zisková marže je vysoká, samotný placený provoz se neztratí.

Důvodem, proč kontrolujeme podíl placeného provozu výše, je zvážit otázku ziskovosti, protože placený provoz (pokud se jedná o přímou propagaci vlaku) sám o sobě je často obtížné dosáhnout přímého zisku a často vede k souvisejícím prodejům a skrytým transakce v celém obchodě, nebo prostřednictvím starých zákazníků.akumulace k dosažení ziskovosti.

U některých produktů je efekt propagace placené návštěvnosti dobrý

U některých produktů funguje dobře samotná placená propagace.

Viděl jsem mnoho produktů, samotný průjezdní vlakProdukční poměrJe velmi vysoká, může dosáhnout 3.0 i více, nebo i vyšší.

Například, pokud jsme spolupracovali s některými produkty, placený provoz průjezdu vlaku může dosáhnout 6.0 nebo dokonce 8.0, takže tento druh produktu nemusí vůbec zohledňovat podíl placeného provozu.

U produktů přímé propagace vlaků, které neztrácejí peníze, je třeba zvážit, jak maximalizovat rozsah provozu bez ztráty peněz.

Protože placená propagace neztrácí peníze, je celý obchod absolutně ziskový.

Pokud vaše projížďka sama o sobě neztrácí peníze, měli byste se zoufale snažit dělat placené promo akce a zároveň zůstat.

Nepromeškejte příležitost, čas se nikdy nevrátí!

Nedívejte se stále na data samotného průjezdního vlaku, abyste nepromeškali příležitost a nikdy se neodvážili zvýšit investice.Výsledkem je, že obchod nic nedělá a nikdy nemůže prolomit úzké hrdlo...

Navíc bez jakéhokoli produktu je možné neustále dosahovat stabilního zisku, pokud ano, pak to kolegové určitě doženou.

Abyste proto nenechali své vrstevníky dohnat, musíte běžet rychleji... Je tu ještě jedna situace, tedy nějaké staré sklady, nebo „staré poklady“, které jsou dlouho odložené.

Existuje mnoho důvodů, například porušení, jako je soutěž v kategoriích příliš ostrá,SEOBezplatný organický provoz nelze zvýšit.

Pokud použijete placenou propagaci, můžete zvýšit návštěvnost a zvýšit počet transakcí.

Jakmile vlak zastaví, po určité době může obchod „umřít“ bez provozu nebo transakcí.

U tohoto druhu obchodu se musí dodržovat placená návštěvnost.

Placený provoz může vydělat 10krát více než bezplatný provoz

Kromě osobního účtu Douyin s přáteli, kteří mají více než 100 milion sledujících, celkový počet účtů Douyin vytvořených ve více odvětvích současně přesahuje 400 miliony sledujících a účet má téměř 20 XNUMX sledujících.

(Ve skutečnosti je také možná jejich vlastní zkušenost s vytvářením účtů Douyin)

To je jejich loňský výsledek, ale letos na tuto cestu rezignovali a na získávání fanoušků se téměř nesnažili.

Nejde o to, že byste nemohli vydělávat peníze, rozhodně existuje šance vydělat peníze vytvořením účtu Douyin, ale vydělávání peněz pomalým přibývajícím počtem fanoušků není stabilní a vyžaduje neustálou kreativitu.

Spoléhají na utrácení peněz na jakékoli platforměWebová propagaceTo je vše, placený provoz může vydělávat 10krát více než bezplatný provoz (o to jde).

Na firemní schůzce před dvěma dny o sobě udělali recenzi:

1. V minulosti byla interní inovace 70 % a v budoucnu klesne na 30 % a nebudeme dělat velké inovace, ale pouze lokální vylepšení.Každý vedoucí projektu se musí naučit utrácet více peněz a trávit více času hledáním velkých inovací venku.
2. Nepřemýšlejte sami o poptávce na trhu. Názory na poptávku na trhu musí být založeny na datech kolegů, aby bylo možné provést ověření 0-1.
3. V minulosti měli příliš mnoho nápadů a strávili příliš mnoho času přemýšlením o nich. V budoucnu budeme společností s druho- a třetí třídou inovací, ale prvotřídním provedením.

(Při psaní těchto shrnutí jim to také připadá neuvěřitelné. Ale je to skutečně úvaha)

Nevím, kolik lidí dokáže pochopit význam za tím?

• Náklady na inovace jsou příliš vysoké, stejně jako první člověk, který vystoupí na horu, štípe dřevo a stromy.Pokud jde o druhou a třetí osobu, postupujte ve stopách první osoby a jděte vpřed.
• Snižte riziko, zvyšte míru výher a provádějte škálování.
• Ve srovnání s komerčními inovacemi má škálování prostřednictvím placeného provozu větší komerční smysl.

Přestože placený provoz může vydělat 10krát více než bezplatný provoz SEO, předpokladem je, že produkční poměr ROI musí být proveden dobře.

Jak vypočítat produkční poměr?Kliknutím na odkaz níže zobrazíte ▼

🔗Co znamená uvedení projektu do provozu? Jak vypočítat poměr investice-výkon e-commerce, aby nedošlo ke ztrátám?