Adresář článků
- 1 Udržovat staré zákazníky a objevovat jejich potřeby
- 2 Vylepšete služby
- 3 Rafinované produkty
- 4 Originální design a duševní vlastnictví
- 5 vyhnout se cenovým válkám
- 6 Neinvestujte slepě do expanze
- 7 Vysoký práh a velký nedostatek
- 8 Vysoká zpětná koupě
- 9 Vysoký růst a vysoké stropy
- 10 vysoká míra doporučení
- 11 Vysoká jednotková cena pro zákazníka
- 12 Vysoký hrubý zisk
Jak mohou malé a střední podniky nadále vydělávat více peněz?
Pokud malé a střední podniky odvedou dobrou práci v těchto 6 směrech a 6 vysokých standardech ve svém provozu, bude snazší i nadále vydělávat více peněz.
(6 hlavních směrů + 6 vysokých standardů = 12 hlavních metod)
6 hlavních směrů:
- Udržovat staré zákazníky a objevovat jejich potřeby
- Vylepšete služby
- Rafinované produkty
- Originální design a duševní vlastnictví
- vyhnout se cenovým válkám
- Neinvestujte slepě do expanze
Udržovat staré zákazníky a objevovat jejich potřeby
Mnoho šéfů rádo zírá na nové zákazníky, ale staré zákazníky si neudržuje.
právě teďodvodněníZískávání nových zákazníků je drahé a stávající zákazníci jsou snadno dostupní.
Ve skutečnosti, pokud jsou staří zákazníci dobře udržováni a jsou uspokojeny jejich různé potřeby, zákazníci budou přirozeně nakupovat několikrát a příjem se zvýší.
Vylepšete služby
- Mnoho malých a středních podniků nemá silný smysl pro službu.
- Zákazníci od vás nakupují, jako by vám něco dlužili, nezapomeňte, že nejste jediný prodejce.
- Pokud služba není dobrá, zákazník nakupuje u někoho jiného.
- Určitě považujte zákazníky ze srdce za bohy a dostanete nečekané odměny.
Rafinované produkty
- Mnoho šéfů má rádo nové a nemá rádo staré a neustále vyvíjí (plagiuje) nové produkty, což má za následek spoustu nevyžádaných produktů.
- Ve skutečnosti na základě existujících produktů neustále hledají názory zákazníků, leští produkty, upgradují produkty a řeší problémy.
- Učiní-li tento produkt špičkovým segmentem, zvýší se jejich příjmy a marže.
Originální design a duševní vlastnictví
- Ty, které jsou nyní konkurenceschopné, musí být malé a krásné společnosti s originalitou.
- Pokud nemůžete, najděte si někoho, s kým budete spolupracovat.
- Existuje také ochrana práv duševního vlastnictví, kterou je třeba brát vážně, protože nyní převládá plagiátorství.
Sdíleli jsme několik článků o duševním vlastnictví ▼
- To je pro vás určitě užitečné a může to prodloužit životní cyklus produktů vaší společnosti.
vyhnout se cenovým válkám
- Na čínském domácím trhu neexistuje nejnižší cena, pouze nižší ceny a množství introvertní konkurenceneomezený.
- Každý přemýšlí, jak zkrátit zatáčky a ušetřit náklady.
- Místo toho je lepší z tohoto začarovaného kruhu vyskočit a nabídnout vyšší cenu.
- I když je množství malé, zisk je dobrý.
- Jeden pár je zisk 10 párů pro domácí prodejce v Číně a tlak na zásoby je také nízký.
- Příklad: přeshraničníElektronický obchodProdejci prodávají sněhule na Amazonu a ceny přímo ignorují čínské prodejce, kteří mají konkurovat cizincům.
- Soutěžte s cizinci, levnější než cizinci.
- Například známé zahraniční značky stojí více než 100 juanů a různé domácí značky stojí XNUMX až XNUMX juanů.
- Za sedmdesát nebo osmdesát juanů je materiál a kvalita podobná jako u známých značek, koneckonců stejná montážní linka.
Neinvestujte slepě do expanze
- Zejména v neznámých oborech nevyhazujte peníze náhodně.
- Po dlouhém podnikání zjistíte, že můžete vydělávat peníze, i když méně proděláte.
6 vysokých standardů:
- Vysoký práh a velký nedostatek
- Vysoká zpětná koupě
- Vysoký růst a vysoké stropy
- vysoká míra doporučení
- Vysoká jednotková cena pro zákazníka
- Vysoký hrubý zisk
Vysoký práh a velký nedostatek
- Přinést nízkou konkurenci, může mít čistý zisk vyšší než 20 % a může i nadále dlouhodobě vydělávat více peněz.
- Kde je vysoký práh?Interpretuji to jako nedostatek nabídky, to znamená, že existuje jeden nebo dva články, které jsou vzácné.
- Vzácnost je nejvyšší práh.
- Například zdroje vašeho dodavatele jsou vzácné.
- Pokud jste například kamenný obchod, kupujete vzácné množství.
Vysoká zpětná koupě
- Dokonalým obchodním modelem je doživotní odkup.
- Vysoce zpětně nakupované produkty, jako jsou: káva, čaj, produkty zdravotní péče atd...
- Vysoká zpětná koupě, perfektní vysoká zpětná koupě podnikání také existuje, ale je extrémně obtížné splnit.
- Snížil jsem tedy požadavky na tuto položku a změnil ji na 5letý cyklus zpětného odkupu, který je již velmi dobrý.
- Nalezení dokonalého obchodu s vysokými zpětnými odkupy je samozřejmě ještě neporazitelnější.
Vysoký růst a vysoké stropy
- Odvětví, která se rozvíjejí vysokou rychlostí as vysokými stropy, jako je kosmetický make-up (to je nezbytný předpoklad pro růst společnosti).
vysoká míra doporučení
- Virální marketingJe možné vytvořit zázrak vysoké míry doporučení a hlava může zabírat více než 50 % podílu.
Vysoká jednotková cena pro zákazníka
- Filtrujte chudé a vybírejte kvalitní lidi s kupní silou.
Vysoký hrubý zisk
6 hlavních směrů, jak společnost i nadále vydělávat peníze | 6 vysokých standardů, aby společnost i nadále vydělávala peníze |
|
|
- Kombinací výše uvedeného (6 hlavních směrů + 6 vysokých standardů = 12 hlavních metod) může společnost nadále vydělávat peníze a čisté ziskové rozpětí bude vyšší.
Takže teď, když začínáte podnikat nebo děláte nové podnikání, podívejte se na to znovu se 6 hlavními směry a 6 vysokými standardy, abyste viděli novější úhel pohledu.
Blog Hope Chen Weiliang ( https://www.chenweiliang.com/ ) sdílené „Jak mohou společnosti elektronického obchodování vydělat více peněz?12 způsobů, jak trvale vydělávat peníze v podnikání“ je pro vás užitečné.
Vítejte u sdílení odkazu na tento článek:https://www.chenweiliang.com/cwl-29554.html
Vítejte na telegramovém kanálu blogu Chen Weiliang, kde získáte nejnovější aktualizace!
📚 Tento průvodce má obrovskou hodnotu, 🌟Toto je vzácná příležitost, nenechte si ji ujít! ⏰⌛💨
Sdílejte a lajkujte, pokud se vám líbí!
Vaše sdílení a lajky jsou naší neustálou motivací!