Jak prodejci elektronického obchodu nacházejí kanály zdrojů zákazníků? Jak vybrat propagační kanály pro velké, střední a malé prodejce

Není to tak dávno, co starý přítel znovu navštívil společnost C. Byla to jeho třetí návštěva.

Od minulosti se liší tím, že nyní přichází s partnerkou, oba jsou ambiciózní a oddaní věci.Elektronický obchodpole, už ne sám.

Je to Xiaojie, malý prodejce, který prodával železné hrnce v obchodě společnosti C.

Firma C mu tehdy dokonce napsala malý článek, zaznamenávající jeho podnikatelské zkušenosti.

Zkušenosti s e-shopem živnostníků malých prodejců

Xiaojie poprvé vstoupil na pole e-commerce.TaobaoPočínaje dámským oblečením jednou vyrobil svůj první hrnec zlata jedním šmahem. Pak se rozhodl vytvořit tým a uvedl na trh originální železný hrnec nejvyšší třídy.

Kvůli problémům s kapitálovým řetězcem a nepřesnému načasování vedla likvidace zásob nakonec do ztráty. Nebojíc se neúspěchu, pochodoval jeden za druhýmVibrato和Malá červená kniha, úspěšně propagoval nápoj a uvedl na trh mnoho nejprodávanějších poznámek. Nestabilita tohoto byznysu ho však donutila znovu se transformovat, prodával čaj na Douyinu a jeho tržby dosáhly za první měsíc milionů. Ale jak se blíží období mimo sezónu, prodeje přirozeně klesají. Nyní se rozhodli zkusit vstoupit na pole video účtů, protože v této oblasti viděli obrovský rozvojový potenciál.

Charakteristika Xiaojie a jeho přítelkyně

Xiaojie a jeho přítelkyně jsou oba talentovaní hráči, zejména jeho přítelkyně, která je přirozenou kotvou.

Bez ohledu na to, v jakém oboru se pohybují, mohou dělat pokroky rychle, ale čelí společnému problému: nedostatku vytrvalosti.

Často je přitahují nové věci, což je docela podobné společnosti C.

Rada společnosti C

Společnost C proto navrhla, aby se zaměřili na jednu věc.

Přestože jde jen o dvojici malých mikroprodejců, pouze dva lidi, zaměření je klíčem k jejich úspěchu.

Jak prodejci elektronického obchodu nacházejí kanály zdrojů zákazníků?

Společnost C je malým a středním prodejcem se stovkami zaměstnanců distribuovaných v různých oborech jako je zahraniční obchod, přeshraniční, tuzemský e-commerce a krátká videa.

Velcí prodejci elektronického obchodu by měli distribuovat zboží všemi kanály

• Společnost C má bohaté zkušenosti a doporučuje, aby velcí prodejci elektronického obchodu distribuovali zboží všemi kanály.
• Včetně Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account a také zámořských platforem Amazon, Independent Station a Tmall International.

Uspořádání a zkušenosti společnosti C

• Pro malé a střední prodejce je rozumné rozšířit co nejvíce kanálů.
• Společnost C má velmi široké uspořádání a někteří její zaměstnanci mají mnoho nápadů a mohou být kdykoli převedeni.
• Společnost C má také několik skvělých partnerů.
• Důvodem, proč se malí a střední prodejci chtějí nasadit ve více oborech, je snížení rizik.
• Pokud by se společnost C soustředila pouze na zahraniční obchod, dávno by skončila.

Jak vybrat propagační kanály pro malé a střední prodejce

Pro malé a střední prodejce je rozumné rozšířit co nejvíce kanálů.

Tmall, JD.com a Pinduoduo mohou být všechny zapojeny, ale stačí pouze jeden tým, který se soustředí hlavně na jednu platformu, ostatní platformy jsou pomocné.

Obsahové platformy zahrnují Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu a video účty. Vyžaduje také pouze jeden tým, aby si vybral hlavní platformu pro živé vysílání, přičemž ostatní platformy jsou pomocné a aktualizují video obsah současně.

Pokud se jedná o vlajkový obchod vlastní značky a nechce se zapojovat do živých přenosů nebo krátkých videí, je potřeba obchodní tým, který kontaktuje internetové celebrity na různých platformách a požádá je o pomoc s prodejem.

Pokud to podmínky dovolují, můžete také přidat tým soukromé domény, který bude za tento úkol zodpovědný, ale nelze jej zaměnit s týmem ve veřejné doméně, jinak to způsobí zmatek.

Pro malé a mikro prodejce se zaměřte pouze na jednu platformu

• U malých a mikro prodejců se stačí zaměřit na jednu platformu a jejich energie je omezená.
• Dnešní konkurence je nelítostná a musíte soustředit své úsilí, abyste měli možnost prorazit.Pokud se zapojíte příliš mnoho, rozptýlíte svou energii a více ztratíte, než získáte.

na závěr

• Suma sumárum, jak malí a střední prodejci, tak i mikroprodejci musí najít rovnováhu mezi zaměřením a diverzifikovaným rozvojem.
• Pouze pokud pochopíte svou vlastní situaci a racionálně naplánujete svou rozvojovou strategii, můžete zůstat neporazitelní v tvrdé konkurenci elektronického obchodování.