Jak se mohou společnosti elektronického obchodování zachránit, když jejich ziskové marže propadnou? 4 kroky k nalezení obchodních průlomů (s diagnostickými metodami)

Průvodce pro firmy se stovkami zaměstnanců, jak se vymanit: Šéfové by měli přestat být hasiči, tyto čtyři potenciály jsou klíčem k tomu, abyste se dostali ven

Vaše společnostsmrtUpozornění může být skryto v šéfově seznamu úkolů.

To je pravda, mluvím o těch šéfech, kteří jsou zaneprázdněni úklidem nepořádku v týmu zákaznických služeb a každý den sledují dvě desetinná místa účinnosti balení.

Myslíte si, že „vynakládáte maximální úsilí“, ale ve skutečnosti si kopete vlastní hrob.

Viděl jsem příliš mnoho šéfů se stovkami zaměstnanců, kteří před třemi lety dokázali vydělat peníze, aniž by cokoli dělali, ale nyní uvízli v začarovaném kruhu „čím tvrději pracují, tím více peněz ztrácejí“ – problém je v tom, že si spletli mikroskop s dalekohledem.

Proč společnosti se stovkami zaměstnanců vždy uvíznou na mikroúrovni?

Představte si, že řídíte terénní vozidlo a jste ztraceni v poušti Měli byste studovat opotřebení běhounu pneumatik nebo vylézt na střechu a najít oázu?

Je smutné, že 90 % šéfů volí prvního.

Dnes optimalizují své skripty zákaznických služeb a zítra upravují své balicí trasy, přičemž věnují pozornost každému detailu, aby zjistili, že jejich konkurenti již obsadili nový kontinent vrtulníkem.

Zpět k výchozímu bodu: Jak jsme dosáhli rozsahu stovek lidí?

Před deseti lety jste pronájmem malé kanceláře mohli vydělávat desítky milionů ročně, ne proto, že jste se sbalili o 5 sekund rychleji než vaši vrstevníci, ale proto, že jste se trefili do černého.Elektronický obchoddividenda;

Před pěti lety se tým rozšířil na sto lidí, ne proto, že by se doba odezvy zákaznického servisu zkrátila na 30 sekund, ale kvůli dividendě z provozu z živého vysílání.

Dosavadní úspěch nikdy nebyl o dokonalých detailech, ale o výběru správné stopy.

Teorie čtyř sil k prolomení patové situace: Nalezení správného čepu může využít zisky

První trend: neviditelná stopa v oboru
Když byl celý oděvní průmysl v nelítostné konkurenci, někteří lidé začali vyrábět velkoformátové Hanfu.

Zatímco všichni jsou zapojeni do cenové války kávy, některé značky se specializují na scénář „půlhodinové doručení do kanceláře“.

Pamatujte, že obecným trendem v tomto odvětví není otázka s více možnostmi – ať už jde o výrobu potřeb pro domácí mazlíčky na trhu pro matky a kojence nebo prodej sad nářadí pro kutily na trhu stavebních materiálů, tyto segmenty modrého oceánu budou vždy existovat.

Druhá síla: redukce rozměrů ve výrobcích
Přestaňte se zaměřovat na mikroinovace vašich konkurentů! Značka pro těhotné a kojence přeměnila dětskou postýlku na „nábytek typu růstu“, který lze proměňovat a reorganizovat, jak dítě stárne;

Řetězec restaurací změnil své menu na „emocionální léčivé balíčky“, aby vyřešil úzkost městských lidí s jídlem.

Potenciální energie produktu není nikdy o tom, kdo má lepší parametry, ale o tom, kdo může vytvářet nové požadavky.

Třetí síla: temná řeka se řítí do provozu
Když jsou všichniVibratoPři investování do Qianchuanu existovala společnost, která se specializovala na cílení na uživatele videoúčtů středního a staršího věku;

TotoMalá červená knihaCeny bloggerů rostou a některé značky školí KOC, aby se staly lídry komunity.

Nejvíce tabu v dopravní strategii je následovat dav – nedávno se špičkový tým úklidových služeb spoléhal na přizpůsobené úklidové služby pro majitele vil v kombinaci s vlogy a jejich měsíční konverzní poměr vzrostl o 300 %.

Čtvrtý trend: cestování v čase obchodních modelů
Hra z doby před třemi lety je jako dnes hrát Genshin Impact na Nokii, což je velmi zaostalé.

Tradiční výrobní společnost přeměnila svou výrobní linku na „sdílenou továrnu“, aby umožnila malým a středním zákazníkům půjčovat si vybavení na hodinu;

Existuje také vzdělávací instituce, která rozděluje kurzy na „části znalostí“, které mohou firmy znovu sestavit.

Pamatujte, že obchodní strategie mají kratší trvanlivost než čerstvé produkty.

Jak může můj přítel zdvojnásobit svůj roční příjem pomocí Teorie čtyř sil?

Začínal v oboru domácích stavebních materiálů, ale před třemi lety zjistil, že růst odvětví se zpomaluje, a tak se obrátil na odvětví péče o seniory.

Nejde jen o prodej nábytku vhodného pro seniory, ale o vytvoření „balíčku řešení domácí péče o seniory“ – od protiskluzových podlah po chytré monitorovací systémy, od týdenních služeb „door-to-door“ až po vzdálenou správu APP pro děti.

V loňském roce zisky z přizpůsobených renovací pouze pro pečovatelské domy převýšily celkový objem tradičního podnikání.

Nepředstírejte, že jste pilní na taktické úrovni, buďte líní na strategické úrovni

Šéfové, je čas se probudit! Schválení 20 výkazů výdajů denně společnost neoživí a sledování docházky zaměstnanců neušetří ziskové marže.

Vynaložte 70 % své energie na pozorování změn v oboru, 20 % na experimentování s novými modely a zbývajících 10 % na vyřizování každodenních záležitostí – takto by si měl rozdělit čas šéf společnosti se stovkami zaměstnanců.

Závěr: Trendy nejsou sledovány, ale počítány.

V obchodní džungli ti, kteří dobře přežijí, nejsou nikdy nejzuřivější bestie, ale ti nejmoudřejší, kteří nejlépe dokážou využít situace. Když se trápíte v Rudém oceánu, zamyslete se nad těmito třemi otázkami:

1. Které potřeby se mění z implicitních na explicitní?
2. Které technologické zlomy přebudují průmyslový řetězec?
3. Které politické dividendy ještě nebyly plně realizovány?

Pamatujte, že ve chvíli, kdy najdete potenciální energii, veškeré své úsilí

Dojde ke složenému úročení.

Průvodce akcí:

1. Věnujte každý měsíc dva dny „průmyslovému skenování“ a pomocí datových nástrojů analyzujte tempo růstu pododvětví
2. Vytvořte „tým pro průzkum trendů“, který bude shromažďovat případy inovací napříč odvětvími
3. Vyhraďte 30 % svého ročního rozpočtu na experimentální projekty
4. Šéf se osobně spojuje s dodavateli ve třech špičkových oblastech

Nyní odložte tyto triviální zprávy a otevřete webovou stránku průmyslového výzkumu – vaše skutečné bojiště je v objektivu dalekohledu, nikoli na ryskách mikroskopu.