Proč velké společnosti často krachují? „Malá pravděpodobnost × množství = jistota“ vám říká pravdu!

Proč se velké společnosti s větší pravděpodobností dostanou do problémů? Krutá pravda obchodního světa zní: „Malá pravděpodobnost × množství = jistota“ S rostoucím objemem transakcí, počtem obchodů a produktových řad se dříve nebo později objeví malé pravděpodobnostní události, které se mohou dokonce stát „časovanou bombou“!

Tento článek odhaluje skutečné důvody, proč značky často selhávají, a naučí vás, jak se vyhnout obchodním krizím a vybudovat dlouhodobý a stabilní model růstu společnosti!

Přemýšleli jste někdy nad tím, proč některé společnosti, kterým se zjevně daří, najednou zkrachují? Proč jsou některé značky vždyrozhodující okamžikStabilní jako skála?

Ve skutečnosti je základní logika za tím velmi jednoduchá:Když se událost s nízkou pravděpodobností vynásobí dostatečným číslem, stane se nakonec něčím, co se nutně stane.

Události s nízkou pravděpodobností: zdánlivě nevýznamné, ale ve skutečnosti extrémně silné

Událost s nízkou pravděpodobností se v matematice týká něčeho, u čeho je extrémně nízká pravděpodobnost, že nastane, například pravděpodobnost výhry jackpotu při nákupu losu může být pouze jedna k milionům.

Ale co kdybyste si jich koupili miliony? Vyhrát cenu je téměř jistá věc.

Totéž platí ve světě byznysu.Pravděpodobnost výskytu problémů v jakémkoli odkazu může být velmi nízká, ale když počet zvýšíte, výskyt problémů již není náhodný, ale nevyhnutelný.

„Motýlí efekt“ v obchodním světě: čím větší měřítko, tím vyšší riziko

Malý obchod má jen pár dodavatelů a jediný zdroj surovin Celý řetězec je jednoduchý a transparentní, takže pravděpodobnost chyby je přirozeně nízká.

Ale pokud se tento obchod rozšíří na tisíce obchodů s dodavateli po celé zemi nebo dokonce po světě a produktová řada se rozšíří od mléčného čaje po hamburgery, smažené kuře, zmrzlinu...Každý nový odkaz přináší další riziko.

Konečným výsledkem je, že z extrémních událostí s nízkou pravděpodobností se stanou události s vysokou pravděpodobností.

Pangdonglai VS tradiční maloobchod: Kdo obstojí v testu lépe?

Pang Donglai, společnost, která z bezpočtu lidí udělala „bohy“, je úspěšná nejen díky svým dobrým službám, ale také díky svýmMá extrémní kontrolu nad dodavatelským řetězcem a procesy řízení.

• V dodavatelském řetězci je málo článků a všechny produkty jsou přísně kontrolovány, takže se není třeba obávat selhání „OEM“.
• Výběr produktů je malý, ale dobrý a nehledáme velké množství, ale pouze stabilní kvalitu.
• Silná kontrola zajišťující, že všechny odkazy splňují standardy, dokonce i zaměstnancišťastnýPocity se neopouštějí.

Naproti tomu mnoho tradičních maloobchodních supermarketů má širokou škálu kategorií a dodavatelů a není zavedena jejich kontrola kvality, takže pravděpodobnost bankrotu je přirozeně vysoká.

Sebedůvěra značky: Když spadnete, kolik lidí pro vás pláče?

Skutečná značka se nespoléhá na doporučení celebrit nebo krátkodobý marketingový humbuk, ale spíše na dlouhodobé hromadění ústního sdělení.

Když vás napadají a pomlouvají, stojí bezpočet lidí, kteří za vás mluví?

Když se dostanete do krize, je tu někdo, kdo je ochoten vás nadále podporovat a dokonce za vás riskovat?

Když spadneš, je někdo, kdo tě opravdu lituje?

Pokud je odpověď ano, pak vám blahopřejeme, dosáhli jste skutečného brandingu.

Naopak, pokud se firma může spoléhat pouze na dividendy z návštěvnosti, utrácet peníze za reklamu, zvát známé osobnosti a najít internetové celebrity k propagaci svých produktů, ale nemá podporu věrných uživatelů, jakmile návštěvnost zmizí, značka zmizí.

To je důvod, proč značky musí dělat stabilní kroky, spíše než jen slepě expandovat.

Zázrak dodavatelského řetězce Mixue Ice City: vybudování nejtvrdšího vodního příkopu značky

Úspěch Mixue Bingcheng není jen kvůli jeho levnosti, ale také kvůli jeho strategii dodavatelského řetězce.

• Vypěstujte si vlastní citrony a postavte si vlastní továrnu, kontrolujte náklady a kvalitu od zdroje a nespoléhejte se na dodavatele třetích stran.
• Extrémní optimalizace jednoho produktuPřestože je produktová řada bohatá, každá kategorie má silnou kontrolu nad dodavatelským řetězcem.
• Měřítko efekt, desítky tisíc obchodů po celé zemi podporují masivní nákupy, snižují náklady a zajišťují ziskové marže.

To je důvod, proč mnoho značek, které „následovaly trend“ Mixue Bingcheng, nakonec zkolabovalo – neměly svůj vlastní dodavatelský řetězec a mohly se spolehnout pouze na externí dodavatele. Jakmile došlo k problému s dodavatelským řetězcem, byla značka odsouzena k záhubě.

To také znovu potvrzuje: události s nízkou pravděpodobností × množství = jistý výskyt.

Jak snížit riziko „nevyhnutelného výbuchu“?

1. Nerozšiřujte se slepě, zaměřte se na základní kategorie

V honbě za růstem dělá mnoho společností cokoliv, co vydělává peníze, ale nakonec se stanou „zvedačem všech řemesel a mistrem žádného“ a všude dělají chyby.

Budujte značku,Je lepší jít hluboko do jedné kategorie, než zkoušet všechno.

2. Řízení dodavatelského řetězce je mízou značky

Pokud nemůžete kontrolovat svůj dodavatelský řetězec, pak vaše značka není vaše, ale vašeho dodavatele.

Pouze převzetím kontroly nad klíčovými spoji a snížením závislosti můžeme snížit pravděpodobnost „výbuchu“.

3. Otázky kvality jsou vždy „čárou života a smrti“ podniku

Budujte značku,Jedna negativní událost vyžaduje 10 nebo dokonce 100 pozitivních událostí, aby se vyrovnala.

Problém s bezpečností potravin může způsobit, že vám spotřebitelé přestanou důvěřovat po zbytek svého života.

Nebojím se jít pomalu, bojím se převrácení.

Závěr: Pravda o podnikání, nevyhnutelná nutnost

V tomto světě neexistuje žádný obchod, který by zaručeně přinášel zisk, a všechny expanze jsou doprovázeny vyššími riziky.

Pokud nekontrolujete výskyt událostí s nízkou pravděpodobností, jednoduše pokládáte základy pro budoucí výbuchy.

Pro chytré podnikání není úspěch určován tím, kdo dokáže běžet rychleji, ale tím, kdo vydrží déle.

Malá pravděpodobnost × množství = jistý výskyt. To není jen matematický vzorec, ale také věčný zákon v obchodním světě.