E-commerce VS. kamenné obchody: Odhalený rozdíl v kvalitě, který z nich vydělá peníze při podnikání?

Jsou kamenné obchody „hřbitovem snů“?Elektronický obchodAle stal se z něj výtah pro chudé, který jim umožňuje změnit životy!

Přemýšleli jste někdy nad tím, proč se kamenné obchody na ulici zavírají jeden po druhém, zatímco se neustále nacházejí lidé, kteří tiše vydělávají jmění na internetu?

Pojďme si promluvit o rozdílu mezi e-commerce a kamennými obchody.

Tuto otázku nepodceňujte. Pokud tomu porozumíte, může to přímo rozhodnout o vašem osudu v příštích deseti letech.

Kamenné obchody: Vypadá dobře, ale ve skutečnosti je to jako šlápnutí na minu

Nenechte se zmást luxusní výzdobou a dobře oblečenými prodavači.

Mnoho majitelů kamenných obchodů se na první pohled jeví jako slušní, ale ve skutečnosti jim kvůli starostem v zákulisí přicházejí vlasy na hlavě.

Proč?

Protože abyste si mohli otevřít kamenný obchod, musíte nejdřív vyprázdnit peněženku.

Abych to shrnul do jedné věty: zaplaťte kapitál, než vyděláte peníze.

Stojí to najednou statisíce nebo dokonce miliony juanů, pronájem trvá půl roku a výzdoba stojí statisíce juanů.

To bylo předtím, než jsme nakoupili jakékoli zboží nebo najali nějaké lidi.

Pořád si troufáte tvrdit, že je to byznys, který si mohou dovolit běžní lidé?

1. Počáteční kapitál je obrovský a ohromující

Je ve vašem okolí někdo, kdo použil celoživotní úspory svých rodičů na otevření malého obchodu?

V důsledku toho prodal firmu za necelý půl roku a nezbylo mu nic než spodní prádlo.

To není náhoda, je to norma.

Je to jako kupovat losy do loterie. Z tisíce lidí vyhraje jen jeden. Už teď je docela pravděpodobné, že kamenný obchod může dosáhnout doby návratnosti jeden nebo dva roky.

Nemluvě o „nouzových situacích“, jako je epidemie, zvyšování nájemného pronajímateli a nelítostná konkurence mezi vrstevníky.

2. SKU jsou chaotické a zásoby se hromadí

Každodenní život majitele kamenné prodejny:VibratoUčím se, jak vyprázdnit zásoby, zatímco omámeně zírám na sklad.

S rostoucím počtem skladových položek (SKU) poroste tlak na zásoby jako sněhová koule.

Pokud se to dnes neprodá, zítra se z toho stane „stará sklenice“ uložená na dně krabice.

Slevy, výprodeje, prodeje se ztrátou…znáte tyto pojmy?

3. Otevření obchodu je jako vězení a šéf je jako zavřený v kleci

Myslíte si, že otevření obchodu je zadarmo?

Nebuď hloupý.

Každý den mám otevřeno 12 hodin a zůstávám v obchodě.

Nemluvě o cestování, člověk musí dokonce snášet i nemoci.

Pokud tu nejste, obchod se zavře.

Jak se tohle dá nazývat byznysem? V podstatě jde o „řízení byznysem“.

4. Omezený provozní rádius, růst dosáhl stropu

Pokud si otevřete obchod na lepším místě, nájemné bude šokující.

Nachází se na levném místě s malým počtem lidí.

I když se vám daří a chcete si otevřít pobočku, je mi líto, ale nemáte žádné finanční prostředky, žádné kontakty ani žádnou pracovní sílu.

Expanze je jako hrát hru a uvíznout na úrovni bosse.

Elektronické obchodování: Naděje na protiútok od místních obyvatel nevyžaduje zoufalé utrácení peněz

Co je na elektronickém obchodování tak skvělého?

Znamená to „lehký“, snadno se startuje, má nízké náklady a je nenáročný na provoz.

Není potřeba prodejna, nejsou potřeba skladové zásoby ani vysoký počet pracovních sil.

Stejně jako při jízdě na dálnici se můžete po sešlápnutí plynového pedálu rychle rozjet vpřed.

1. Začněte bez zdroje zboží a investujte, až najdete produkt, který se vám bude líbit.

Společnosti elektronického obchodování mohou nejprve umístit produkty do regálů a nakupovat až poté.

Pokud jdou prodeje dobře, tak si udělejte zásoby, riziko je žalostně malé.

Je to jako hrát hru v „režimu pokus-omyl“, kde je cena za neúspěch téměř nulová.

Kdo by neměl rád tento druh hraní?

2. Zaměřte se na nejprodávanější produkty, jeden SKU vyniká

Na rozdíl od kamenných obchodů, které mají skladové jednotky (SKU) všude, e-shopy se zaměřují na hot-prodávané produkty.

Jeden hot-sellingový produkt se rovná desítkám vašich offline skladových položek (SKU).

Pokud dokážete ovládat dodavatelský řetězec a získat provoz, můžete věci obrátit přes noc.

3. Šéf nemusí hlídat obchod, backend může snadno fungovat

Šéfové e-commerce jsou spíše jako „operátoři“.

Zákaznický servis vyřizuje objednávky, backend automaticky odesílá a systém spravuje zásoby...

I když lidé nejsou v obchodě, peníze tam stále přicházejí.

Tomu se říká svoboda vydělávat peníze, že?

4. Rozšíření produktů znamená růst, prostorneomezenýVelké

Online trh nemá žádná geografická omezení. Můžete prodávat po celé zemi i po celém světě. Záleží jen na tom, jestli to zvládneš.

Když je produkt úspěšný a poté se dále rozšiřuje do dalších kategorií, nazývá se to „explozivní“ růst.

Pokud se chcete rozšířit, stačí otevřít více obchodů a více platforem a budete se s návštěvností čím dál více spokojit.

Výhody kamenných obchodů nejsou jen špatné

Samozřejmě tím nechceme hanlit kamenné obchody.

Pokud jste skutečně vynikajícím provozním expertem a dokážete implementovat model jediné prodejny, bude pro vás kamenná prodejna „zlatým dolem“.

1. Otevřete model jednoho obchodu a zkopírujte ho, abyste otevřeli neomezený počet obchodů

Pokud vytvoříte ziskový model prodejny, máte „řetězový kód“.

Nespoléhali se Heytea a Mixue Bingcheng na jeden model, aby replikovali stovky nebo tisíce obchodů?

Jakmile se vytvoří offline značka, stává se modelem efektu značky a stabilních zisků.

2. Jeden obchod může fungovat po dlouhou dobu, což je v pozdější fázi méně problematické.

Zralý obchod může snadno fungovat 5 nebo 10 let.

Na rozdíl od elektronického obchodování je životní cyklus SKU krátký a produkty je nutné vyměnit, jakmile výhody populárních produktů pominou.

Pokud se v pozdějších fázích neobjeví žádné větší problémy s kamenným obchodem, můžete „vydělávat peníze, aniž byste museli cokoli dělat“.

Ale předpokladem je: musíte přežít režim raného pekla.

Neignorujte nedostatky elektronického obchodování

Nemyslete si, že elektronický obchod je „zaručený zisk“.

Homogenní konkurence je příliš tvrdá. Pokud se dnes staneš populárním, zítra tě na Douyin bude kopírovat 100 lidí.

Výběr úspěšného produktu je otázkou štěstí; Pokud si nevyberete ten správný produkt, veškeré vaše úsilí bude marné.

Navíc, jakmile návštěvnost kolísá, bude ještě obtížnější vyprodat zásoby, zejména v přeshraničním elektronickém obchodování, kde je míra vrácení zboží vysoká a logistika pomalá, což pohlcuje veškerý zisk.

Nezapomeňte, že elektronický obchod se může zdát levný, ale ve skutečnosti je velmi konkurenční.

nemůže dělat dobře网络 营销operace,odvodněníMnožství i investice představují obrovské ztráty.

Rozdíly v kvalitě a konkurenci mezi e-commerce a kamennými obchody

Na platformách elektronického obchodování je široká škála produktů, což ale také vedlo k zesílení homogenní konkurence.

Mnoho obchodníků prodává podobné produkty, cenové války se stávají normou a ziskové marže se snižují.

Kromě toho je pro spotřebitele obtížné plně pochopit kvalitu produktu prostřednictvím obrázků a textu, což snadno vede k problémům s vrácením a výměnou zboží a zvyšuje provozní náklady.

Kvalitativní výhoda kamenných obchodů

Kamenné prodejny poskytují příležitosti k fyzickému vystavení a vyzkoušení produktů, aby si spotřebitelé mohli přímo vyzkoušet kvalitu a výkon produktů a zvýšit si tak důvěru v nákup.

Tato osobní interakce pomáhá budovat důvěru zákazníků a zvyšuje jejich spokojenost a loajalitu.

Výhody návštěvnosti privátních domén v kamenných obchodech

Kamenné obchody si mohou vybudovat stabilní zákaznickou základnu a generovat návštěvnost soukromých domén prostřednictvím offline aktivit a členských systémů.

Tento přístup pomáhá zvýšit míru opětovných nákupů zákazníků a věrnost značce. Například Luckin Coffee dosáhla efektivního provozu privátních domén tím, že zákazníky prostřednictvím svých obchodů vede k připojení ke komunitám.

Výzvy elektronického obchodování se soukromou návštěvností

Mobilita zákazníků na e-commerce platformách je vysoká, což ztěžuje nastolení stabilního provozu na privátních doménách. I když to lze provést prostřednictvím kanálů, jako jsou sociální médiaodvodnění, ale efekt není tak přímý jako u kamenného obchodu.

Konečná volba: Je pro běžné lidi spolehlivější začít podnikat, nebo se věnovat elektronickému obchodování?

Pokud se mě ptáte, který z nich by si měl vybrat běžný člověk, pokud chce začít podnikat?

Bez váhání bych řekl: elektronické obchodování.

Proč?

Protože to více odpovídá „logice pokus-omyl“.

Nízké náklady, rychlý start, možnost kdykoli transformovat a snadné získání zpětné vazby.

Na rozdíl od kamenných obchodů bude mít jeden špatný krok za následek totální ztrátu.

I když dojde k selhání, náklady na selhání v elektronickém obchodování jsou mnohem nižší a člověk může rychle začít znovu.

To je prostě záchranná kapka pro obyčejné lidi s omezenými zdroji a slabou odolností vůči riziku.

Shrnutí: Vaše volby určují směr vašeho života.

Pojďme si to zhodnotit:

• Kamenné obchody mají vysoké počáteční náklady, pomalou návratnost investic a náročný provoz, což je činí vhodnými pro experty, kteří chtějí kopírovat ziskový model.

• Elektronické obchodování se snadno spouští, má nízká rizika a rychle roste, takže je vhodné i pro běžné lidi, kteří dělají malé kroky a opakovaně dělají chyby.

• Oba mají své výhody, ale pokud nemáte mnoho peněz, zkušeností nebo kontaktů, je e-commerce rozumnějším výchozím bodem.

V této době není nouze o příležitosti, ale chybí vize jasně vidět trendy.

Nespěchejte do kamenných obchodů a nestaňte se „šéfem“; to je hra předchozí generace.

Pokud se chcete vrátit na scénu v novém stylu, nepotřebujete odvahu, ale vybrat si správnou cestu + správnou metodu.

Zkuste e-commerce a možná zjistíte, že si na tom můžete vydělat peníze.

Dveře k elektronickému obchodování se tiše otevírají pro každého běžného člověka.